Capítulos A Editar 3

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA
SISTEMA CORPORATIVO
Facultad de Ciencias y Humanidades
Carrera de Educación
CREACIÓN DE UN INSTITUTO DE CAPACITACIÓN DE

ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS PARA MAESTROS DEL
ÁREA DE MATEMÁTICA EN LA CIUDAD DE SANTIAGO
DE LOS CABALLEROS
Proyecto de Grado para optar por el título de Licenciado en Educación
PRESENTADO POR:
Miguel Ángel Green
Raquel Cruz Basilio
Heidy Almonte peña
ASESORA:
OLGA DOMÍNGUEZ, M.A.M.
Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Abril, 2019
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA
SISTEMA CORPORATIVO


ÁREA DE MATEMÁTICA EN LA CIUDAD DE SANTIAGO
DE LOS CABALLEROS
Proyecto de Grado para optar por el título de Licenciado en Educación
PRESENTADO POR:
Miguel Ángel Green 1-14-0771
Raquel Cruz Basilio 1-13-7527
Heidy Almonte peña 1-14-1389
ASESORA:
OLGA DOMÍNGUEZ, M.A.M.
Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Abril, 2019
AREA DE MATEMATICA EN LA CIUDAD DE SANTIAGO
DE LOS CABALLEROS
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................ i
INTRODUCCIÓN....................................................................................... iv
CAPÍTULO I. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1 Antecedentes ............................................................................................ 2
1.2 Planteamiento del problema .................................................................... 5
1.3 Importancia y justificación....................................................................... 7
1.4 Delimitaciones .......................................................................................... 9
1.5 Objetivos del proyecto ............................................................................. 9
1.5.1 Objetivo general ............................................................................ 9
1.5.2 Objetivos específicos .................................................................. 10
1.6 Metodología ........................................................................................... 10
1.6.1 Tipo de investigación .................................................................. 11
1.6.2 Universo ..................................... Error! Bookmark not defined.
1.6.3 Muestra........................................................................................ 12
1.6.4 Estratificación de la muestra ....................................................... 14
1.6.5 Instrumento de recolección de datos ........................................... 15
1.7 Presentación de los resultados................................................................ 16
CAPÍTULO II. ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

2.1 Objetivos del estudio organizacional ..................................................... 21
2.2 Cultura organizacional ........................................................................... 21
2.3 Aspectos legales y organizativos ........................................................... 23
2.4 Constitución de la compañía .................................................................. 25
2.5 Descripción de puestos ........................................................................... 27
2.6 Organigrama. .......................................................................................... 29
CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Objetivos del estudio de mercado .......................................................... 32
3.2 Descripción del servicio ......................................................................... 32
3.3 Segmentación ......................................................................................... 34
3.4 Mercado meta ......................................................................................... 35
3.5 Estrategias .............................................................................................. 36
3.6 Análisis FODA ....................................................................................... 39
3.7 Fuerzas competitivas .............................................................................. 40
3.8 Demanda real y proyectada .................................................................... 43
3.9 Oferta real y proyectada ......................................................................... 44
3.10 Mezcla de marketing ............................................................................ 46
CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE TÉCNICO

4.1 Objetivos del estudio técnico ................................................................. 51
4.2 Localización ......................................................................................... 51
4.2.1 Macrolocalización ....................................................................... 52
4.2.2 Microlocalización........................................................................ 52
4.3 Tamaño del proyecto .............................................................................. 53
4.4 Equipos y enseres ................................................................................... 53
4.5 Insumos y material gastable ................................................................... 54
4.6 Flujo de servicio ..................................................................................... 54
4.7 Empleados .............................................................................................. 55
4.8 Infraestructura ........................................................................................ 56
4.9 Tecnología .............................................................................................. 57
4.10 Impacto del proyecto ............................................................................ 58
CAPÍTULO V. ESTUDIO FINANCIERO

5.1 Objetivos del estudio financiero ............................................................ 61
5.2 Inversiones fijas ..................................................................................... 61
5.2.1 Depreciación de las inversiones fijas .......................................... 63
5.3 Inversiones intangibles ........................................................................... 64
5.4 Nómina ................................................................................................... 65
5.5 Capital de trabajo ................................................................................... 65
5.6 Resumen de la inversión total ................................................................ 66
5.7 Necesidades de capital ........................................................................... 66
5.8 Fuente de financiamiento ....................................................................... 66
5.8.1 Condiciones del financiamiento .......................................................... 66
5.9 Amortización del préstamo .................................................................... 67
CAPÍTULO VI. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS

6.1 Objetivos del estudio de ingresos y egresos .......................................... 69
6.2 Gastos ..................................................................................................... 69
6.2.1 Gastos generales y administrativos ............................................. 70
6.2.2 Presupuesto de gastos ................................................................. 71
6.3 Ingresos .................................................................................................. 72
6.3.1 Presupuesto de ingresos .............................................................. 73
6.4 Estados financieros................................................................................. 74
6.4.1 Estado de resultados .................................................................... 74
6.4.2 Estado de flujo de efectivo .......................................................... 75
6.5 Evaluación económica del proyecto ...................................................... 76
6.5.1 Cálculo del valor actual neto....................................................... 76
6.5.2 Cálculo de la tasa interna de retorno ........................................... 77
6.5.3 Relación costo-beneficio ............................................................. 78
CONCLUSIÓN ............................................ Error! Bookmark not defined.
RECOMENDACIONES .............................................................................. 82
APÉNDICES ................................................................................................ 84
Anexos .......................................................................................................... 87
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................... 96
ESUMEN EJECUTIVO
i
El proyecto tendrá por nombre Instituto de Capacitación de
Estrategias Pedagógicas (INCEP), una empresa que estará dedicada a
reforzar, en el ámbito educativo, las estrategias pedagógicas que el docente
llevará a cabo, de manera planificada, para implementar y favorecer el
mejoramiento del bajo rendimiento escolar en el área de matemáticas.
El negocio estará destinado a los maestros de matemáticas del nivel
medio de los distintos centros educativos de la ciudad de Santiago de los
Caballeros.
El instituto de capacitación de estrategias pedagógicas (INCEP),
estará ubicado en la Plaza Zona Rosa, módulo 305, avenida Juan Pablo
Duarte, Santiago de los Caballeros, República Dominicana. El instituto
contará con un total de doce empleados, entre ellos, una secretaria, un
gerente general, un gerente de contabilidad, cinco maestros, una orientadora
y tres socios.
ii
INCEP tendrá la capacidad para ofrecer sus servicios a 40 o 50
personas por aula, ya que se contará con un área de, aproximadamente,
159.8 metros cuadrados. Es importante destacar que (INCEP) contará con
cinco aulas y cinco docentes capacitados en cada aula.
iii
INCEP será una microempresa ya que solo contará en un principio
con doce empleados y un capital de inversión inferior a los dos millones de
pesos, que es la cifra tope para ser llamada de esta forma.
El instituto será una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L),
con una inversión total de RD$880,453.10 donde el 60% será aportado por
los tres socios, distribuido equitativamente de RD$176,090.62 cada uno
para un total de RD$528,271.86; el otro 40% que equivale a
RD$352,181.24 será financiado por el Banco Popular, en un período de
cinco años, con una tasa de interés de un 15% anual con una cuota de
RD$100,540.40 al año.
v
INTRODUCCIÓN
iv
En la actualidad, las matemáticas siguen siendo la base y el
fundamento de todo lo que se hace en el día a día. Con el paso del tiempo,
se ha disminuido el rendimiento de los maestros de esta área del saber.
Además de esto, otra necesidad importante de conocimiento dentro de una
sociedad, es el estudio de las matemáticas, puesto que en la vida cotidiana
es necesaria para comprender y analizar la abundante información que se
adquiere, sin mencionar, que crea capacidad de pensar de forma abstracta.
Los docentes que tienen debilidades en su desenvolviendo y en
estrategias pedagógicas aplicadas en el aula de clase necesitan de un
espacio fuera del ámbito escolar tradicional en el cual puedan ser atendidos
de una manera más enfocada en las dificultades que ellos presentan. A pesar
de que en la República Dominicana existen muchas y se han creado
diferentes programas para dar seguimiento a las debilidades del docente, no
existe un lugar que ofrezca servicios concentrados en reforzar, en el ámbito
educativo, las estrategias del docente.
Debido a los grandes problemas que se presentan en los docentes
dominicanos, se quiere buscar una alternativa a esta situación que consiste
v
en la implementación de estrategias pedagógicas para el rendimiento
académico en las escuelas de Santiago de los Caballeros. El proyecto
consiste en la creación de una empresa educativa que estará encargada de
reforzar en el ámbito educativo, las estrategias del docente.
Tiene como fin ofrecer un servicio eficiente, de calidad e innovador
el cual pretende utilizar diferentes métodos y técnicas como materiales
auditivos, tecnológicos, impresos y gráficos, para fortalecer los procesos de
enseñanza del maestro, con profesores altamente capacitados y
especializados en psicopedagogía y en ciencias matemáticas, en las cuales
se implementen estrategias y métodos innovadores para la enseñanza.

CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
2
1.1 Antecedentes
El bajo rendimiento escolar es un problema tan antiguo como la
educación misma y ha sido uno de los factores o causas de una educación
deficiente que ha forzado al Estado a responder con los movimientos
pedagógicos del maestro en el país.
Según Valcárcel (1998), el propósito de las estrategias pedagógicas
matemáticas es perfeccionar el desempeño profesional en las aulas, y
contribuir a la calidad del trabajo del maestro. Se organiza sistemáticamente
por las universidades y algunas entidades autorizadas para su ejecución.
Certifica conocimientos, y en ocasiones, se ejecuta por recomendaciones de
los empleadores para ocupar puestos laborales. Es, generalmente, muy
escolarizado, con frecuentes actividades prácticas. (p. 54)
Sin embargo, el tema de bajo rendimiento en los docentes viene
desde hace mucho tiempo perjudicando la educación en el país y con esto
afecta la formación que tendrán los alumnos. Muchos han sido los estudios
que se han realizado para conocer más del bajo rendimiento en los docentes,
3
concretar causas e implementar intervenciones eficientes, pero a la
luz de los resultados ya observados de otras investigaciones, no han
producido mucho efecto.
Un maestro de educación media o secundaria, al igual que cualquier
profesional, debe reconocer la importancia del conocimiento de sus
potencialidades, ya que, a través de esto, logrará el desarrollo de sus
habilidades pedagógicas de forma consciente y sistemática (meta
conocimiento) que, posteriormente, logrará transferir y propiciar estas
mismas habilidades a las personas en formación que tendrá como alumnos.
En 1968, se renueva por completo toda la estructura del sistema
escolar, por el problema de que el “Bajo rendimiento en los docentes” sigue
presente en todos los niveles educativos, afectando el logro de aprendizaje
significativo y, consecuentemente, una educación de baja calidad.
Las deficiencias de la educación dominicana son tan nocivas como la
delincuencia y la criminalidad, afirma la directiva de la Acción para la
Educación Básica (EDUCA). Asegura que eso se evidencia en la baja

4
preparación de los maestros, el ambiente inadecuado en que se
desenvuelven que se manifiesta en apenas dos horas y media de clase, y en
el bajo presupuesto que se destina al sistema. (Batista,2006,p.1)
Los planes de estudio para la formación inicial de docentes son
similares en los contenidos generales; pero difieren en: a) la
fundamentación pedagógica, b) en las metodologías que se plantean para la
puesta en marcha de los procesos de enseñanza-aprendizaje y c) en la
profundidad del tratamiento de los contenidos.
Las políticas nacionales de desarrollo general y de desarrollo
educativo en particular impactan la formación inicial de docentes.
En el país, hace falta un espacio que se concentre en las estrategias
pedagógicas del maestro que ayude al docente a enfrentar dichas
situaciones, y si el docente tiene una deficiencia en la pedagogía, pues,
brindar ayuda para su fortalecimiento en el ámbito tanto psicológico como
pedagógico.
5
1.2 Planteamiento del problema
En los últimos años, el sistema de educación a nivel general se ha
puesto exigente, con más gestiones de trabajo y con casos como los de
masificación de alumnos en una misma aula, que limita aún más el tiempo
de los docentes para poder cumplir con sus compromisos de desarrollo de
contenido curricular. Una de esas gestiones que tarda más en realizarse es el
rendimiento de los maestros dentro del proceso de enseñanza.
En la actualidad, el bajo rendimiento académico de los docentes es
constante, considerando que en el rendimiento educativo intervienen una
serie de factores, entre ellos la metodología del maestro, el aspecto
individual del alumno y el apoyo familiar.
Durante los últimos años, en la República Dominicana se han creado
diferentes programas para dar seguimiento a las debilidades del docente.
Además, hay diferentes instituciones que ofrecen servicios de
fortalecimiento en la formación del docente. Sin embargo, esto no ha sido

6
suficiente para dar seguimiento a las dificultades de enseñanza que tienen
los maestros.
Hay que tomar en cuenta que para poder mejorar estas deficiencias de
aprendizaje que presenta la educación dominicana, se deben ofrecer más
alternativas en la que los docentes que presentan problemas para el
desarrollo de contenidos curriculares en las aulas, puedan desenvolverse a
su propio ritmo con la implementación de nuevas metodologías de
enseñanza.
Se presenta una problemática que necesita el desarrollo de una
investigación que consiste en la implementación de estrategias pedagógicas
para el rendimiento académico en las escuelas de Santiago de los
Caballeros.
EL INSTITUTO DE CAPACITACIÓN DE ESTRATEGIAS
PEDAGÓGICAS (INCEP), es una empresa que estará encargada de
reforzar en el ámbito educativo, las estrategias del docente. Tiene como fin
ofrecer un servicio eficiente, de calidad e innovador el cual pretende utilizar

7
diferentes métodos y técnicas como materiales auditivos, tecnológicos,
impresos y gráficos, para fortalecer los procesos de enseñanza del maestro.
Se escogerán técnicas prácticas y de ilustración que perfeccionen el
proceso de enseñanza por competencia, donde al docente se le facilite
manejar sus actividades y pueda tomar decisiones factibles para la
realización de su trabajo.
A partir de la problemática antes mencionada, surgen las siguientes
interrogantes:
¿Será conveniente la creación de una empresa que se dedique a la
capacitación de estrategias pedagógicas en la Provincia de Santiago de los
Caballeros?
¿Los beneficios que produzca serán suficientes para su sustento?
¿Cumplirá con las expectativas de los clientes?
1.3 Importancia y justificación
Actualmente, se puede apreciar cambios que se han producido y se
siguen produciendo en la sociedad a medida que pasa el tiempo, dando

8
lugar a demandas cada vez más exigentes en todos los centros educativos,
levantando una ola de competencias diversas en diferentes áreas dentro de
dichas instituciones. Por consiguiente, estos cambios, también, se producen
dentro de los planteles educativos e instituciones relacionadas con la
misma.
Todo lo anterior da paso a la creación de un centro de servicios de
capacitación en estrategias pedagógicas para el mejoramiento de
habilidades del docente. La capacitación permite evitar la obsolescencia de
los conocimientos del maestro, también permite adaptarse a los cambios en
la sociedad y a las diversas demandas del mercado.
Una de las mejoras que se pueden tomar en cuenta es la
implementación de estrategias pedagógicas para favorecer el desempeño
profesional de los docentes de matemática, de los diferentes centros
educativos de Santiago de los Caballeros. Estas capacitaciones ayudan a
que el docente aplique diversas estrategias pedagógicas para mantener la
motivación del estudiante, de manera que mejoren sus habilidades de
desempeño en el aula.
9
1.4 Delimitaciones
El proyecto a realizar está orientado a ofrecer fortalecimientos en
estrategias pedagógicas matemáticas; Tendrá domicilio en la ciudad de
Santiago de los Caballeros, República Dominicana.
Se delimitará el perfil del proyecto en el periodo enero - abril 2019.
El cliente o mercado actual en el que se enfoca el negocio son los
docentes en el área de matemática del nivel secundario, los cuales tengan
dificultades a la hora de impartir sus conocimientos e implementar
herramientas y estrategias de enseñanza en el aula.
1.5 Objetivos del proyecto
1.5.1 Objetivo general
Crear un instituto de capacitación de estrategias pedagógicas
(INCEP), dirigido a los docentes de los diferentes centros educativos de la
provincia de Santiago de los Caballeros

10
1.5.2 Objetivos específicos
- Ofrecer un reforzamiento de habilidades para la
implementación del conocimiento de los docentes que presenten bajo
rendimiento académico.
- Determinar qué tan beneficioso puede ser la
implementación de estrategias pedagógicas en el área de matemáticas
en los distintos centros educativos.
- Utilizar materiales auditivos, tecnológicos, impresos y
gráficos para brindar un servicio más eficaz.
- Realizar un estudio financiero para presupuestar las
inversiones que deben realizarse en el Instituto de Capacitación de
Estrategias Pedagógicas (INCEP)
1.6 Metodología
Según Carvajal, L. (1990), la metodología es una ciencia del
conocimiento, subordinada a la tecnología y cuyo objeto de estudio es el
cómo del conocimiento, trata una serie de conceptos y técnicas que hacen
expedito el camino del descubrimiento y de la invención. (p.5)

11
1.6.1 Tipo de investigación
La investigación de campo es aquella que consiste en la recolección
de datos directamente de los sujetos investigados, o de la realidad donde
ocurren los hechos (datos primarios), sin manipular o controlar variable
alguna, es decir, el investigador obtiene la información, pero no altera las
condiciones existentes (Arias, 2006). Es una investigación de campo,
porque se aplicarán encuestas a las personas objetos de la investigación.
La investigación documental es un proceso basado en la búsqueda,
recuperación, análisis, crítica e interpretación de datos secundarios, es decir,
los obtenidos y registrados por otros investigadores en fuentes
documentales: impresas, audiovisuales o electrónicas, (Arias, 2006). La
investigación es documental, porque se tomará en cuenta los planteamientos
de los diferentes autores para ofrecer la información del marco teórico. Es
bibliográfica, porque se hará uso de distintos artículos, folletos, revistas e
Internet para la recopilación de información.
La investigación descriptiva “es el tipo de investigación concluyente
que tiene como objetivo principal la descripción de algo, generalmente las

12
características o funciones del problema en cuestión” (Malhotra, 1997,
p.90). Esta investigación se considera de naturaleza descriptiva, porque se
describen los datos recolectados del instrumento.
1.6.2 Universo
Según Arias (2006), el universo o población, es un conjunto finito o
infinito de elementos con características comunes para los cuales serán
extensivas las conclusiones de la investigación. Ésta queda delimitada por
el problema y por los objetivos del estudio. Conforme a los datos obtenidos
del IX Censo de Población y Vivienda 2010 el número de hombres y
mujeres mayores de dieciocho años de la ciudad de Santiago de los
Caballeros es de un total de 622,101 personas, cantidad que será el universo
objeto de estudio de la presente investigación.
1.6.3 Muestra
Según Hernández (2003), la muestra es la parte de la población que
se selecciona, de la cual realmente se obtiene la información para el
desarrollo del estudio y sobre la cual se efectuarán la medición y la

13
observación de las variables objeto de estudio. Se puede decir que la
muestra es un subconjunto de los miembros de una población que interesa
estudiar.
Para llevar a cabo el proceso de recolección de información se estará
trabajando con un universo de 691,262 personas, para la obtención de la
muestra se utilizó la fórmula Fisher y Navarro (2001), la cual es la
siguiente:
Nx 𝑍 2 x PxQ
𝑛= 2
𝑑 (n − 1) + 𝑍 2 x PxQ
Donde:
N: Universo = 691,262.00
P: Probabilidad de éxito = 0.50
Q: Probabilidad de fracaso = 0.50
d: Error admisible = 0.08
n: Muestra = ?
14
Nx 𝑍 2 x PxQ
𝑛= 2
𝑑 (n − 1) + 𝑍 2 x PxQ
691,262.00x (1.96)2 (0.5)(0.5) 663,888.03

𝑛= =
(0.08) 2 (691,262.00 − 1) + (1.96)2 (0.5)(0.5) 4,425.03
n= 150.03 aprox = 150.00
1.6.4 Estratificación de la muestra
Colegios y Centros educativos Cantidad Porcentaje (%)

Colegio Bilingüe New Horizons 15 10
Colegio De la Salle 15 10
Colegio Sagrado Corazón de Jesús 10 7
Centro Educativo Jean Peaget 15 10
Colegio La Zurza 10 7
Colegio Santiago Apóstol 20 13
Colegio San Agustín de Hipona 20 13
Colegio Saint David School 15 10
Colegio Dominicano 15 10
Colegio My Sweet Home 15 10
Total 150 100%
15
1.6.5 Instrumento de recolección de datos
Hernández (2003) plantea que la “técnica es el conjunto de
instrumentos y medios auxiliares a través de los cuales se efectúa el
método…la técnica proporciona las herramientas, los instrumentos para
recorrer el camino”. (p. 45)
Como instrumento de recolección de datos para los diferentes centros
educativos se realizó una encuesta de siete (7) preguntas cerradas, en las
cuales encierran el objetivo de descubrir los puntos de vistas a la que los
docentes se inclinan respecto a la necesidad de la instalación de un instituto
de capacitación de estrategias pedagogías en la ciudad de Santiago de los
Caballeros.
Esta encuesta, se usó para recolectar los datos de la muestra, se
realizó en los distintos centros educativos de Santiago de los Caballeros, en
los días laborables 6, 7 y 8 del mes de febrero, con el objetivo de conocer la
aceptación en el mercado de un Instituto de Capacitación de Estrategias
Pedagógicas (INCEP).
16
1.7 Presentación de los resultados
Tabla1
Personas que han conocido un instituto de capacitación sobre estrategias
pedagógicas para maestros
Alternativa Frecuencia Porcentaje (%)

Sí 40 27
No 110 73
Total 150 100%
Fuente: pregunta número 1 del cuestionario aplicado
Conforme a los resultados por medio de la encuesta aplicada se

ilustra que el 27% de los maestros en la ciudad de Santiago de los
Caballeros conoce un instituto de estrategias pedagógicas para maestros de
Matemática y un 73% no conoce un instituto dedicado a capacitar a los
docentes.
Tabla 2
Importancia o necesidad la creación del instituto de capacitación docente.

Totalmente de acuerdo 60 40
De acuerdo 55 37
Totalmente en 10 7
desacuerdo
En desacuerdo 25 16
Total 150 100%
Apegado a los resultados obtenidos a través de la encuesta aplicada,

se puede observar que un 40% está totalmente de acuerdo; un 37% está de
acuerdo; 16% está en desacuerdo, y un 7% está totalmente en desacuerdo
con la creación o la existencia de un instituto dedicado a la capacitación del
maestro de matemática.
17
Tabla 3
Personas que han asistido a un instituto de capacitación docente de
matemática.

Sí 50 33
No 100 67
Total 150 100%
Un 33% de los docentes han asistido a un instituto de capacitación para
docentes y según la cifra obtenida en la encuesta aplicada, un 67% de los
maestros no han asistido.
Tabla 4.
Utilidad de los recursos o servicios para el buen rendimiento del maestro
de nivel medio en el área de matemática.
Sí 120 80
No 30 20
Total 150 100%

Conforme a los resultados de la encuesta aplicada a los maestros se
ilustra que un 20% no está de acuerdo en utilizar nuevas herramientas o
estrategias de rendimiento dentro del aula; y un 80%, está dispuesto.

18
Tabla 5
Tandas propuestas a los docentes para la utilización del servicio de
formación docente en el área de matemática.
Vespertina 25 17
Nocturna 125 83
Total 150 100%
Según los desenlaces ya observados en la encuesta aplicada, se

obtuvo que un 83% de los docentes están dispuestos a asistir a un instituto
de capacitación de estrategias pedagógicas en tanda nocturna; y un 17% de
los maestros están dispuestos a asistir en la tanda vespertina.
Tabla 6
Monto dispuesto a pagar por el consumo del servicio de capacitación
docente.

-RD $200.00 - $500.00 30 20
-RD $600.00 - $900.00 45 30
-RD $1,000.00 - 45 30
$500.00
-RD $1,500.00 - 30 20
$2,500.00
Total 150 100%
Fuente: pregunta número 6 del cuestionario aplicado.
De acuerdo a los resultados obtenidos por la encuesta aplicada a los

maestros de matemática, un 20% de los docentes están dispuestos a pagar
de $1,500.00 - $2,500.00; un 30% de $1,000.00 - $1,500.00; un 30% de
$600.00 - $900.00 y un 20% de $200.00 - $500.00, por el servicio de
capacitación de estrategias pedagógicas.
19
Tabla 7
Intervalo de tiempo para asistir al instituto de capacitación para
mejoramiento de desempeño en el aula.
3:00 p.m. a 6:00 p.m 25 17
6:00 p.m. a 9:00 p.m. 125 83

Total 150 100%
Observando los resultados obtenidos a través de la encuesta aplicada,
se obtuvo que un 83% de los docentes han optado por asistir al Instituto de
capacitación de estrategias pedagógicas en horario de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
y un 17% está dispuesto a asistir de 3:00 p.m. a 6:00 p.m.

20
CAPÍTULO II
ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
21
2.1 Objetivos del estudio organizacional
El instituto de capacitación de estrategias pedagógicas para maestros
del área de Matemática en la ciudad de Santiago de los Caballeros presenta
los siguientes objetivos organizacionales
- Establecer las funciones que deben ejercer los empleados dentro de
la empresa.
- Definir la participación social de cada socio.
-Mostrar los requisitos legales necesarios de un instituto de
capacitación de estrategias pedagógicas para maestros de matemática para
el buen funcionamiento del instituto.
2.2 Cultura organizacional
Al analizar los resultados de los estudios previos, se encontró que: La
cultura organizacional es el conjunto de percepciones, sentimientos,
actitudes, hábitos, creencias, valores, tradiciones y formas de interacción
dentro y entre los grupos existentes en todas las organizaciones. La cultura

22
organizativa puede facilitar la implantación de estrategia si existe una fuerte
coherencia entre ambas o, por el contrario, impedir o retrasar su puesta en
práctica. (Rodríguez, 2012, p.1)
Misión
Ofrecer a los docentes de los diferentes centros educativos un
servicio de calidad y eficiencia en la aplicación de estrategias para la
formación integral en el área de Matemáticas, que refuerce el proceso de
enseñanza y garantizando un buen desempeño del educador.
Visión
Ser un instituto que brinde uno de los mejores servicios de
capacitación pedagógica en el que todos los maestros de matemática,
independientemente de su origen o experiencias, tengan acceso a entornos
de aprendizaje de alta calidad y una amplia gama de oportunidades
educativas.
23
2.3 Aspectos legales y organizativos
Según Pérez, (2002) las bases legales son: "El conjunto de leyes,
reglamentos, normas, decretos, etc., que establecen el basamento jurídico
que sustenta la investigación.
Por ello, el concepto de bases legales se define como el conjunto de
normativas legales desde las leyes, reglamentos, decretos entre otros que
guarde relación con la investigación de estudio. “(p.60).
Tipo de sociedad
El centro estará formado por una Sociedad de Responsabilidad
Limitada (S.R.L.); donde la responsabilidad estará limitada al capital
aportado por los socios.
Razón social
El instituto de capacitación docente surge por la necesidad de crear
un espacio educativo diferente donde el maestro implemente distintas
estrategias y métodos para un mejor desempeño laboral en la provincia de

24
Santiago de los Caballeros, donde puedan ampliar sus estrategias y recursos
en el área de la matemática.
Nombre comercial
El nombre comercial que adoptará esta empresa es INCEP, que
proviene de la unión de las primeras letras de las siguientes palabras:
Instituto de Capacitación de estrategias pedagógicas docentes de
matemática.
Participación social
Tabla 8
La participación de cada socio será la siguiente
Nombre de los socios Aportes en %

Miguel A. Green Miguel 20
Raquel A. Cruz Basilio 20
Heidy Y. Almonte Peña 20
Total 60%
Domicilio legal
El Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas (INCEP) para
docente del área de Matemática estará ubicado en la Plaza Zona Rosa,
módulo 305, avenida Juan Pablo Duarte, Santiago de los Caballeros,
República Dominicana.
25
Regulaciones para entrar a la Industria
Las instituciones educativas, formales e informales se rigen por la ley
de educación No. 66-97 que establece y garantiza el derecho de todos los
habitantes del país a la educación. Regula, en el campo educativo, la labor
del Estado y de sus organismos descentralizados y la de los particulares que
recibieren autorización o reconocimiento oficial a los estudios que
imparten. Esta ley, además, encauza la participación de los distintos
sectores en el proceso educativo nacional.
2.4 Constitución de la compañía
La legislación relativa a las compañías en República Dominicana está
contenida en el: Código de Comercio, Ley General de las Sociedades
Comerciales y Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada No.
479- 08.
Los pasos y costos para la constitución de una compañía:
Registrar el Nombre Comercial en la Oficina Nacional de Propiedad
Industrial (ONAPI).
26
Requisitos
- Enviar comunicación solicitando el Nombre Comercial o llenar el
formulario en la Oficina Nacional de la Propiedad Industrial ONAPI.
- Copia de Cédula del dueño y/o del solicitante.
- Pago correspondiente (confirmar el costo en ONAPI).
- Pagar impuesto por Constitución de Compañía en la Dirección
General de Impuestos Internos (DGII).
Registrar los Documentos Legales en la Cámara de Comercio y
Producción de Santiago. El costo depende del Capital Social Autorizado.
Requisitos
- Depositar los documentos legales originales y tres copias.
- Llenar formulario de solicitud de Registro Mercantil.
- Copia de las cédulas y/o pasaportes de los accionistas de la
compañía.
- Copia del registro de Nombre Comercial.

27
- Copia del recibo de pago de impuesto por Constitución de
Compañía.
Solicitar el Registro Nacional del Contribuyente (RNC).
Se solicita a la Dirección General de Impuesto Internos (DGII), este
servicio es gratis.
Requisitos
- Formulario de Registro Nacional de Contribuyente (RNC).
- Copia de registro del Nombre Comercial.
- Copia del Registro Mercantil
2.5 Descripción de puestos
La empresa estará compuesta por los siguientes organismos: Socios,
gerente general, docentes, orientador/a, gerente de contabilidad,
secretaria.
Los socios serán los que trabajarán en conjunto para obtener el mayor
de las ganancias posibles y hacer factible su negocio donde cada uno aporta
28
un capital igual dando a cada uno de los miembros, los mismos derechos y
funciones sobre la empresa.
Gerente general será quién dirigirá la empresa, su función es
planificar los objetivos generales y específicos de la misma a corto y largo
plazo, coordinando con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y los análisis se estén ejecutando correctamente.
Docentes serán los encargados de impartir las capacitaciones para el
mejoramiento de estrategias pedagógicas a los maestros de nivel secundario
en el área de Matemática, brindando una mejor orientación en las
actividades curriculares.
Orientador será el encargado de asesorar a las personas para que
puedan identificar sus necesidades pedagógicas, y a su vez, tomen
decisiones bien meditadas y realistas acerca de su formación y desarrollo
docente.
Gerente de contabilidad será el encargado de llevar y manejar de
manera habilidosa el fondo monetario de los ingresos y egresos de la

29
empresa, a través del control de los registros, a fin de garantizar la
información precisa y necesaria para la toma de decisiones para una mejor
aplicación de los recursos del instituto.
Secretaria estará a cargo de llevar y manejar los quehaceres
pendientes de realizarse o información necesaria, dando; también, atención
al público, respondiendo a preguntas acerca de actividades del instituto y
brindando la información necesaria e importante para el manejo de la
institución.
2.6 Organigrama
Jack Fleitman (2000), define el organigrama como la "representación
gráfica de la estructura orgánica que refleja, en forma esquemática, la
posición de las áreas que integran la empresa, los niveles jerárquicos, las
líneas de autoridad y de asesoría”. (p. 2)
maestros del área matemática en la ciudad de Santiago de los Caballeros.

30
Socios
Gerente Gerente de
General contabilidad
Docentes Orientador/a Secretaria

31
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
32
3.1 Objetivos del estudio de mercado
- Analizar constantemente el mercado para que se atraigan nuevos
clientes al Instituto de capacitación de Estrategias Pedagógicas
Matemáticas.
- Realizar estrategias de publicidad para mostrar los servicios que
ofrecerá el instituto.
- Establecer los servicios, precios y las facilidades de pagos a los
clientes.
3.2 Descripción del servicio
El instituto de capacitación de estrategias pedagógicas para los
docentes de matemáticas (INCEP) en la ciudad de Santiago de los
Caballeros, es una empresa que estará dedicada a reforzar, en el ámbito
educativo, las estrategias pedagógicas que el docente llevará a cabo, de
manera planificada, para implementar y favorecer el mejoramiento del bajo
rendimiento escolar.
33
Se escogerán técnicas o estrategias para que el maestro lo implemente
a sus alumnos en su proceso didáctico como:
Estrategias de ensayo que se basan en repetir el contenido curricular
ilustrado a los alumnos, ya sea escrito o hablado. Esta estrategia permite
utilizar las técnicas de repetición como base de recordatorio acerca del
contenido impartido a los alumnos.
Estrategias de elaboración que se fundamentan y le permite al
maestro crear uniones entre lo que conocerá el alumno por medio de sus
clases en el aula y lo que ya conoce el educando de su entorno.
Estrategias de organización que consista en una serie de modos de
actuación, que permitan agrupar las informaciones para que sea más
sencilla estudiarla y comprenderla más fácil.
Estrategias de apoyo que se basen en mejorar la eficacia de las
estrategias de aprendizaje, mejorando las condiciones en las que se vayan
produciendo, entre otras.

34
Con estas técnicas o estrategias ya mencionadas, el maestro podrá
mejorar sus actividades de enseñanza correctamente y tendrá un buen
fortalecimiento en la manera de desempeñarse con sus alumnos en el aula.
3.3 Segmentación
Según Philip Kotler (1989)"la segmentación del mercado es la
subdivisión del mercado en el sub-conjuntos homogéneos de clientes, en
cualquier subconjunto cabe la posibilidad de ser seleccionada como
objetivo de marketing con el que se alcanzó con la mezcla de marketing
distinta". (p.2)
Geográfica: El centro estará ubicado en la provincia de Santiago de
los Caballeros.
Demográfica: El servicio estará dirigido a los docentes del nivel
medio del área de matemática.

35
Psicográfica: La propuesta de servicios del Instituto de Capacitación
de Estrategias Pedagógicas para los Docentes de Matemáticas (INCEP) en
la ciudad de Santiago de los Caballeros, estará dirigido a los docentes de los
diferentes centros educativos para el fortalecimiento de sus habilidades al
momento de impartir docencia.
3.4 Mercado meta
Según Stanton, Etzel y Walker (2007), el mercado meta "es el
segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de
marketing”.
Otra definición de los mismos autores, dice que "un segmento de
mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una
mezcla de mercadotecnia es un mercado meta”. (p.6)
El mercado meta de este proyecto de investigación son aquellos
maestros del área de matemáticas de nivel medio, los cuales necesitan de
diferentes estrategias para mejorar su desempeño laboral, enfocándose en
las técnicas necesarias para el reforzamiento de sus conocimientos.

36
3.5 Estrategias
Según K. J. Halten: (1987) la estrategia, "es el proceso a través del
cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de
los mismos. Estrategia es el medio, la vía, es el cómo para la obtención de
los objetivos de la organización. Es el arte (maña) de entremezclar el
análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes para crear valores
de los recursos y habilidades que ellos controlan. Para diseñar una estrategia
exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y escoger los competidores
que puedo derrotar. Análisis y acción están integrados en la dirección
estratégica”. (p.2)
Las estrategias que llevará a cabo el Instituto de Capacitación de
Estrategias Pedagógicas (INCEP) se presentan a continuación:
Estrategias de liderazgo en costo
“Una empresa tiene ventaja de costo si su costo acumulado de
desempeñar todas las actividades de valor es menor que los costos de sus
competidores. El mantenimiento de la ventaja competitiva estará presente si

37
las fuentes de la ventaja de costo de una empresa son difíciles de replicar o
imitar por los competidores” (Porter, 1989, p.114).
El Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas Matemáticas,
INCEP implementará las siguientes estrategias de costo:
-Uso de las redes sociales para difundir la publicidad del Centro.
-Ahorro de energía: uso de sensores de iluminación.
-Reducir el costo de las inscripciones con el fin de atraer una mayor
clientela.
Estrategias de diferenciación
“Una empresa se diferencia de sus compradores si puede ser única en
algo que pueda ser valioso para los compradores. El grado en el que los
competidores en un sector industrial puedan diferenciarse de los otros es un
elemento importante en el sector industrial”. (Porter, 1989, p.137)
El Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas Matemáticas,
INCEP implementará las siguientes estrategias de diferenciación:

38
-Uso de materiales didácticos.
-Precios moderados para todo público.
-Horario flexible: vespertino y nocturno para los que tienen muchos
compromisos en el día.
-Docentes capacitados a fondo, tanto en el área de Matemática como
en pedagogía y competencias académicas.
Estrategias de enfoque
De igual manera, el Instituto de Capacitación de Estrategias
Pedagógicas, INCEP presentara las siguientes estrategias de enfoque:
El instituto estará ubicado en la avenida Juan Pablo Duarte, Santiago
de los Caballeros, República Dominicana., siendo de gran beneficio, debido
al gran porcentaje de personas que hay en la ciudad y en las zonas aledañas.
Adolescentes y jóvenes que deseen conocer y aprender nuevos
conocimientos en el área de Matemática.

39
3.6 Análisis FODA
Según Espinosa, (2013) La matriz de análisis DAFO o FODA, es una
conocida herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa.
El principal objetivo de aplicar la matriz DAFO en una organización, es
ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas
oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del acrónimo formado
por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades, la matriz de análisis FODA permite identificar tanto las
oportunidades como las amenazas que presenta el mercado, y las fortalezas
y debilidades que muestra la empresa. (p.1)
Fortalezas
- Ausencia de empresas similares.
- Ambiente laboral armónico.
- Personal capacitado.
Oportunidades
- Auge de la educación en el país.

40
- Mercado en expansión.
- Tendencia a crecer en el mercado.
Debilidades
- No poseer local propio.
- Recursos financieros insuficientes.
- Servicios desconocidos en el mercado.
Amenazas
- Proyecto de leyes laborales que puedan incidir en el incremento de
los servicios.
- Entrada de nuevos competidores.
- Incremento de barreras y requisitos reglamentarios para la operación
de negocios.
3.7 Fuerzas competitivas
Las fuerzas competitivas son un modelo estratégico elaborado por el
ingeniero y profesor Michael Porte de la Escuela de Negocios Harvard, en

41
el año 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia
de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas
que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y
por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades
de inversión y rentabilidad. (Wikipedia, 2017, p.1).
Competidores potenciales
A pesar de que INCEP tiene pocos competidores directos, existen
otras empresas que podrían convertirse en competidores potenciales, por
ejemplo, están los institutos forjadoras de maestros que tienen los recursos
para llevar a cabo proyectos como este. Entre algunos están los siguientes:
Luis Napoleón Núñez Molina y Recinto Emilio Prud´Homme.
Rivalidad entre compañías establecidas
Dentro de las posibles rivalidades que enfrentaría el instituto de
capacitación de estrategias pedagógica en el área de Matemática están las
diferentes universidades, como:

42
La Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA), dedicada a la
formación de profesionales y maestrías de diferentes áreas incluyendo para
docentes de matemática – física ubicada en la Avenida Circunvalación y
Avenida Salvador Estrella Sadhalá, Santiago de los Caballeros, Teléfono:
(809) 582-7156
La Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD) orientada
también a la formación de docentes de Matemática – Física, y brindando
servicio de maestrías, y, actualmente, doctorados. Ubicada en la Avenida
Olímpica, La Barranquita, Santiago de los Caballeros, Teléfono: (809) 247-
0253, que podrían ofrecer maestrías a docentes.
Poder de negociación con los proveedores
Los principales proveedores de INCEP serán:
Librería Santiago, C por A: Los materiales gastables e insumos se
van adquirir en esta librería. Dirección Calle Del Sol 48, Santiago de los
Caballeros. Teléfono: 809-582-2564.

43
PRODACOM: INCEP obtendrá los equipos electrónicos de
PRODACOM. Dirección: Calle Sánchez No. 1 Santiago de los Caballeros.
Teléfono: 809-247-5000.
Ferretería Bellón: INCEP comprará los mobiliarios en esta
ferretería. Dirección: Avenida Imbert, Santiago de los Caballeros. Teléfono:
809-226-5555.
Amenaza de los servicios sustitutos
docentes, por su naturaleza propia de hacer énfasis en el área fundamental
de Matemática, se convierte en una opción única en asuntos de preparación
y fortalecimiento de habilidades estratégicas del docente.
3.8 Demanda real y proyectada
La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los
compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus

44
necesidades o deseos, quienes, además, tienen la capacidad de pago para
realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.
(Wikipedia, 2017, p. 2)
Demanda Real
Según el IX Censo Nacional de Población y Vivienda 2010, la provincia
Santiago contaba para ese año con una población de 691,262 habitantes.
Población 691,262
Personas que utilizan el servicio actualmente 33%
Subtotal 228,117
Personas que utilizarían el nuevo servicio 80%
Demanda real 182,494
Demanda proyectada
Años 2019 2020 2021 2022 2023

Crecimiento de 0.764% 1,394 1,405 1,405 1,405 1,405
3.9 Oferta real y proyectada
En Wikipedia, se define la oferta como la cantidad de bienes y/o
servicios que las distintas organizaciones, empresas o personas tienen la
capacidad y deseo de vender en el mercado, en un determinado lapso

45
tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con el fin de satisfacer
deseos y/o necesidades.
Oferta real
Competidores Porcentajes (%)
La Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA) 45
La Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD) 35
Total 80%
Oferta proyectada
Oferta proyectada
Luis Napoleón Nuñez M.
20%
Emilio Prud´Homme
45%
35% Instituto de capacitacion

de estrategias pedagógicas
para maestros de
matemática
46
3.10 Mezcla de marketing
La mezcla de marketing es todo el conjunto de variables de marketing
que prepara una empresa para producir un efecto que se desea en los
consumidores. Esta combina las cuatro P´s: producto, precio, plaza y
promoción. Su correcta puesta a punto se constituye sinónimo de éxito para
la empresa a través de la creación de valor para el cliente y su satisfacción.
(Salinas, 2000, p. 3)
Servicio
INCEP tiene como fin ofrecer un servicio eficiente, de calidad e
innovador el cual pretende utilizar diferentes estrategias y métodos como
materiales auditivos, materiales tecnológicos, materiales impresos y
materiales gráficos para fortalecer los procesos de capacitación de
estrategias pedagógicas de matemática.
El Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas para
Maestros de Matemática tendrá dos horarios vespertino de 3:00 a 6:00 p.m.
y nocturno de 6:00 a 9:00 p.m.

47
Precio
Según Alejandro Jáuregui, el precio es definido como "la
manifestación en valor de cambio de un bien expresado en términos
monetarios, o como la cantidad de dinero que es necesario entregar para
adquirir un bien"(Córdoba, 2006, p. 3)
Maestros de Matemática contará con un precio asequible para que los
docentes interesados del municipio de Santiago de los Caballeros tengan
facilidad de ingresar al mismo. Consiste en una inscripción para todo
público de RD$ 1,550.00. Por otra parte, la mensualidad tendrá un precio
fijo para todos. El costo se muestra a continuación.
Clase Precio RD $
Nivel I – Capacitación en estrategias de autoaprendizaje 1,500.00
Nivel II – Capacitación en estrategias de aprendizaje 1,500.00
colectivo
Nivel III – Capacitación en estrategias de aprendizajes por 1,500.00
inducción.
Nivel IV – Capacitación en estrategias de aprendizajes 1,500.00
basados en problemas.
48
Plaza
INCEP (Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas para
Maestros de Matemática) estará ubicado en la Plaza Zona Rosa, módulo
305. Avenida Juan Pablo Duarte, Santiago de los Caballeros, República
Dominicana.
Promoción
Para promover el Instituto de Capacitación de Estrategias
Pedagógicas para Maestros de Matemática, se tomará en cuenta:
Creación de una página web.
Promoción en las redes sociales como Facebook, Instagram,
YouTube.
Entrega de volantes y brochures cerca de INCEP en colegios,
escuelas secundarias y politécnicos.
Anuncios publicitarios en el programa radial Monumental 100.3 FM;
programa televisivo de José Gutiérrez y Nelson Javier (El Show de Nelson).

49
Promoción de ventas
INCEP otorgará un descuento de un 20% a aquellas personas que luego
de haber ingresado al Instituto, logren motivar a cinco personas más a
ingresar al instituto a capacitación.
Marketing directo
Utilización de las redes sociales, páginas web y correos electrónicos:
Página oficial: INCEP.com.do
Facebook: Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas para
Maestros de Matemática
Instagram: INCEP-Santiago de los Caballeros
YouTube: INCEP (Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas
para Maestros de Matemática)
Correo electrónico: incep@hotmail.com
Whatsapp: 809-492-8575
50
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE TÉCNICO
51
4.1 Objetivos del estudio técnico
- Determinar los materiales y equipos necesarios para
llevar a cabo la creación del instituto de capacitación de estrategias
pedagógicas para los docentes de matemática (INCEP), en la ciudad
de Santiago de los Caballeros.
- Determinar la cantidad equipos necesarios para llevar a
cabo la ejecución del instituto.
4.2 Localización
La palabra localización alude a ubicación espacial (del latín “locus”
que indica lugar), término usado en especial en Geografía para identificar
donde están situados ciudades, países, puertos, accidentes geográficos,
etcétera. (deconceptos.com, 2017, p. 1)

52
4.2.1 Macrolocalización
El Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas para los
docentes de Matemática (INCEP), estará ubicado en la avenida Juan Pablo
Duarte, cercano al Colegio la Salle, Santiago de los Caballeros, República
Dominicana.
4.2.2 Microlocalización
El instituto de capacitación de estrategias pedagógicas para los
docentes del área de matemática (INCEP), estará ubicado en la Plaza Zona
Rosa, módulo 305 avenida Juan Pablo Duarte, Santiago de los Caballeros,
República Dominicana.
La ubicación elegida para llevar a cabo la realización de este proyecto
se debe a los siguientes factores: localizado en una zona favorable, por lo
que es de fácil acceso, vías de comunicación y medios de transporte, ya sea

53
la ruta A o privado, buenas condiciones ambientales y la disponibilidad de
suministros básicos (agua y luz).
4.3 Tamaño del proyecto´
El local que se elegirá para llevar a cabo las capacitaciones
pedagógicas del Instituto de capacitación de estrategias para los docentes de
matemática (INCEP), tendrá la capacidad para ofrecer sus servicios de 40 a
50 personas por aula ya que se contará con un área de aproximadamente de
159.8 metros cuadrados. Es importante destacar que (INCEP) contará con
cinco aulas y cinco docentes capacitados en cada aula.
4.4 Equipos y enseres
Descripción Cantid
ad
Escritorio en L Altra Dakota con biblioteca 2
Sillón ejecutivo 1
Sillas de escritorios 7
archivo móvil de Lorell 1
Mesas plásticas pleg. Rectangular pequeña 50
Sillas plásticas 50
Silla negra de cuero para invitados 2
Inversor de 2.0 KVA 1
Laptops HP EliteBook G1 3
Computadora de oficina DELL 2
Proyector EPSON 3
Impresora Brother (multifuncional) 3
Equipo de bocinas LOGITECH Z313 3
54
Teléfono inalámbrico SHARP 1

Neverita de agua 1
Zafacón 8
Cámara de seguridad 4
Aire acondicionado 2
Total 144
4.5 Insumos y material gastable
Descripción Cantidad
Grapadoras 4
Correctores líquidos 4
Caja de marcadores de pizarra 4
Pizarras 3
Resma de papel de maquina 8.5x11 5
Cajas de bolígrafos 4
Paquetes de Folders 2
Tijeras para papel 2
Caja de grapa 4
Archivo portátil plástico 2
Total 34
4.6 Flujo de servicio
Según Chiavenato Idalberto (1993) “el Flujograma o Diagrama de
Flujo, es una gráfica que representa el flujo o la secuencia de rutinas
simples. Tiene la ventaja de indicar la secuencia del proceso en cuestión, las
unidades involucradas y los responsables de su ejecución”. (p.4).

55
El flujo de servicio que realizará el Instituto de Capacitación de
Estrategias para los Docentes de matemática (INCEP) se describe a
continuación:
4.7 Empleados
56
El Instituto de Capacitación de Estrategias para los Docentes de
matemática (INCEP), estará compuesto por un total de doce empleados los
cuales se presentan en la siguiente tabla:
Puestos Cantida
d
Socios 3
Gerente general 1
Gerente de contabilidad 1
Docentes 5
Orientador/a 1
Secretaria 1
Total 12
4.8 Infraestructura
El local donde se ubicará el Instituto de Capacitación de Estrategias
Pedagógicas para los docentes en del área de matemática, INCEP S.R.L,
contará con un área, aproximadamente, de 159.8 metros cuadrados, el cual
estará constituido por:
Dos baños, cinco aulas equipadas para un máximo de diez personas
en donde se impartirán las capacitaciones de estrategias a los docentes, el
área de recepción y dos oficinas, una para el administrador quien llevara la

57
contabilidad y administración del centro, la otra oficina será para la
secretaria quien se encargará de las inscripciones y documentación de los
docentes que utilizarán el servicio de las capacitaciones.
En cuanto a la distribución de los metros cuadrados las aulas
ocuparán 75m², el área administrativa 15m², la recepción 15m², los baños
15m², la sala de espera con 15m² y la parte restante pertenece al área libre
con 24.8 m².
Gerencia
Baños
4.9 Tecnología
El Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas para los
Docentes en el área de Matemática, INCEP SRL utilizará técnicas para la
aplicación de la tecnología esta será aplicable a las diferentes transacciones

58
que se realicen como: cuentas por cobrar y la contabilidad en general del
negocio o empresa.
Esta institución contará con los siguientes programas:
- Manage Services: plataforma que permitirá manejar todo lo
relacionado a tecnología de la información.
-SAP Business One: es un programa diseñado para llevar una
correcta gestión de todos los procesos administrativos, financieros y de
relación con clientes.
Además, en el aspecto de seguridad, portará cámaras de vigilancia
para revisar al momento de cualquier inconveniente.
4.10 Impacto del proyecto
En el aspecto social el Instituto de Capacitación de estrategias
pedagógicas para los docentes de matemática (INCEP), aportará al

59
mejoramiento educativo de los docentes en el nivel medio de los diferentes
centros educativos de la ciudad de Santiago de los Caballeros,
permitiéndoles reforzar las debilidades que ellos presentan al momento de
impartir docencia.
En cuanto al impacto ambiental, las actividades realizadas dentro del
instituto no perjudicarán de ninguna forma al medio ambiente. Además, el
mismo procurará orientar a sus empleados y sus clientes acerca del cuidado
del medio ambiente; también, se pretenderá crear actividades para hacer uso
de materiales reciclables en donde el docente tenga una probabilidad más
elevada de aprender nuevas estrategias.

60
CAPÍTULO V
ESTUDIO FINANCIERO
61
5.1 Objetivos del estudio financiero
- Mostrar de forma clara y coherente las distintas
inversiones para llevar a cabo la creación del instituto de matemática
aplicada (INCEP).
- Determinar el total de las inversiones para evaluar los
beneficios económicos de INCEP.
5.2 Inversiones fijas
Inversiones fijas son aquellos desembolsos de dinero que se efectúa
para la adquisición de determinados activos, que van a servir para el normal
funcionamiento de la planta.
Dentro de estos podemos considerar a los siguientes: Terrenos,
edificaciones, maquinarias, equipos de oficina, muebles y enseres,
vehículos, estudios de pre inversión, gastos de instalación, intereses durante
el período de pre inversión. (Miller, 1986).

62
Equipos y enseres
Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

RD$ RD$
Escritorio en L Altra Dakota 2 3,500.00 7,000.00
con biblioteca
Sillón ejecutivo 1 3,840.00 3,840.00
Sillas de escritorios 7 2,250.00 15,750.00
archivo móvil de Lorell 1 4,000.00 4,000.00
Mesas plásticas pleg. 50 1,395.00 69,750.00
Rectangular pequeña
Sillas plásticas 50 345.00 17,250.00
Sillas negra de cuero para 2 2,000.00 4,000.00
invitados
Inversor de 2.0 KVA 1 19,500.00 19,500.00
Laptops HP EliteBook G1 3 17,150.00 51,450.00
Computadora de oficina DELL 2 22,749.00 45,498.00
Proyector EPSON 3 14,000.00 42,000.00
Impresora Brother 3 9,174.00 27,522.00
(multifuncional)
Equipo de bocinas LOGITECH 3 2,663.00 7,989.00
Z313
Teléfono inalámbrico SHARP 1 1,318.00 1,318.00
Neverita de agua 1 5,215.00 5,215.00
Zafacón 8 250.00 2,000.00
Cámara de seguridad 4 525.00 2,100.00
Aire acondicionado 2 12,000.00 24,000.00
Total 144 121,874.00 RD$350,182.00
63
Insumos y material gastable
Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

RD$ RD$
Grapadoras 4 529.00 2,116.00
Correctores líquidos 4 50.00 200.00
Caja de marcadores de pizarra 4 248.00 992.00
Pizarras 3 1,500.00 4,500.00
Resma de papel de máquina 5 200.00 1,000.00
8.5x11
Cajas de bolígrafos 4 150.00 600.00
Paquetes de Folders 2 84.00 168.00
Tijeras para papel 2 75.00 150.00
Caja de grapa 4 145.00 580.00
Archivo portátil plástico 2 1,670.00 3,340.00
Total 34 4,651.00 RD$13,646.00
Descripción Valor RD$

Equipos y enseres RD$350,812.00
Total RD$350,812.00
5.2.1 Depreciación de las inversiones fijas
Descripción % Valor inicial Año Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1
Costo de 2 350,182.00 0 87,545.50 65,659.13 49,244.35 36,933.26
adquisición 5
Total, RD$ 350,182.00 0 87,545.50 65,659.13 49,244.35 36,933.26
64
5.3 Inversiones intangibles
Los activos intangibles son aquellos que poseen valor sin tener dimensiones
físicas y están localizados en las personas (empleados, clientes,
proveedores), o bien, se obtienen a partir de procesos, sistemas y la cultura
organizativa. (Stewart ,1998).
Descripción Valor en RD$

Registro del nombre 4,755.00
ONAPI
Registro mercantil 8000.00
Seguro de propiedad 8,000.00
Constitución de la 6,000.00
empresa
Total RD$26,755.00
A continuación, se explica con detalles las inversiones intangibles que se
necesitan para la instalación del instituto de matemática aplicada (INCEP).
Descripción Valor RD$

Contrato de servicio internet y 1,725.00
teléfono
Contrato de servicio de agua 800.00
Contrato servicio de energía 1,200.00
eléctrica
Póliza de seguro contra incendio 8,400.00
Software 14,500.00
Deposito del alquiler (x3 meses) 36,000.00
Total 62,625.00
65
5.4 Nómina
Cargo Sueldo SFS SVD SRL INFOTEP Total Sueldo

bruto 7.09% 7.10% 1.15% 1% deducción neto RD$
Socios 18,000.00 1,276.20 1,278.00 207.00 180.00 2,941.20 20,941.20
Gerente 12,000.00 850.80 852.00 138.00 120.00 1,960.80 13,960.80
general
Gerente de 10,000.00 709.00 710.00 115.00 100 1,634.00 11,634.00
contabilidad
Docentes (5) 50,00.000 3,545.00 3,550.00 575.00 500.00 8,170.00 58,170.00
Orientador/a 8,000.00 567.20 568.00 92.00 80.00 1,307.20 9,307.20
Secretaria 7,500.00 531.75 532.50 86.25 75.00 1,225.50 8,725.50
Total 105,500.00 7,479.95 7,490.50 1,213.00 1,055.00 17,238.70 122,738.70
Nota: cada docente gana RD$ 10,000.00 mensual
5.5 Capital de trabajo

Servicios básicos (agua potable, energía eléctrica y 3,725.00
telecomunicaciones)
Publicidad y promoción 8,500.00
Alquiler 12,000.00
Nómina 122,738.70
Total 146,963.70
Capital (x3 meses) 440,891.10
66
5.6 Resumen de la inversión total

Inversiones fijas 350,182.00
Inversiones intangibles 89,380.00
Capital de trabajo (x3 meses) 440,891.10
Total RD$ 880,453.10
5.7 Necesidades de capital
Descripción Porcentaje % Monto RD$

Accionistas del proyecto 60 528,271.86
Financiamiento 40 352,181.24
Total 100 $ 880,453.10
5.8 Fuente de financiamiento
Fuente de financiamiento Banco Popular
5.8.1 Condiciones del financiamiento
Monto del préstamo RD$ Tasa de interés Tiempo Cuota Tipo de préstamo
RD$
352,181.24 15% 5 años 8,378.37 Comercial
67
5.9 Amortización del préstamo
Años Desembolso Pago Capital Intereses Saldo

RD$ RD$ RD$ RD$ RD$
0 352,181.24 352,182.24
2019 100,540.40 51,134.10 49,406.30 301,047.14
2020 100,540.40 59,354.14 41,186.26 241,693.00
2021 100,540.40 68,895.59 31,644.82 172,797.41
2022 100,540.40 79,970.86 20,569.54 92,826.54
2023 100,540.40 92,826.54 7,713.86 $0.00
Total 502,702.00 352,181.23 150,520.78
68
CAPÍTULO VI
ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS
69
6.1 Objetivos del estudio de ingresos y egresos
- Determinar de una manera general la viabilidad del proyecto en
cuanto a su ejecución.
- Examinar la tasa de recuperación interna del proyecto.
- Identificar los gastos e ingresos del proyecto.
6.2 Gastos
Según, Guajardo (2001) “los gastos son activos que se han usado o
consumido en el negocio con el fin de obtener ingresos”; así mismo Terrell,
Jones y Werner (2001), expresan que “los gastos son salidas u otras formas
de consumos de activos, provenientes de la entrega a fabricación de
productos, de la presentación de servicios o del desarrollo de otras
actividades”. (p.149)
70
6.2.1 Gastos generales y administrativos
Gastos generales y administrativos

Valor RD$
Descripción Gastos mensuales Gastos anuales
Nómina 122,738.70 1,472,864.40
Agua 800.00 9,600.00
Energía eléctrica 1,200.00 14,400.00
Teléfono e internet 1,725.00 20,700.00
Alquiler 12,000.00 144,000.00
Sistema de seguridad contra
8,400.00 100,800.00
incendios
Material gastable 13,646.00 163,752.00
Publicidad y promoción 8,500.00 102,000.00
Total RD$169,009.70 RD$2,028,116.40
71
6.2.2 Presupuesto de gastos
Presupuesto de gastos
Valor RD$
Descripción 2019 2020 2021 2022 2023
Nómina 1,472,864.40 1,546,507.62 1,623,833.00 1,705,024.65 1,790,275.88
Agua 9,600.00 9,888.00 10,184.64 10,490.18 10,804.88
Energía eléctrica 14,400.00 14,832.00 15,276.96 15,735.27 16,207.33
Teléfono e internet 20,700.00 21,321.00 21,960.63 22,619.45 23,298.03
Alquiler 144,000.00 148,320.00 152,769.60 157,352.69 162,073.27
Sistema de
seguridad contra 100,800.00 103,824.00 106,938.72 110,146.88 113,451.29
incendios
Material gastable 163,752.00 168,664.56 173,724.50 178,936.24 184,304.33
Publicidad y
102,000.00 105,060.00 108,211.80 111,458.15 114,801.80
promoción
Total 2,028,116.40 2,118,417.18 2,212,899.85 2,311,763.51 2,415,216.81
Nota: La nómina del Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas (INCEP), se

elevara en un 5% anual, los servicios básicos (agua, energía eléctrica, teléfono e internet),
material gastable, sistema de seguridad contra incendios, publicidad y promoción se
elevaran a un 3% anual para la creación del instituto.
72
6.3 Ingresos
Según Arévalo (2012), el ingreso es tener operaciones de carácter financiero. Es una titularidad de
participaciones en el capital de las empresas que se denominan títulos de renta fija, teniendo obligaciones,
bonos y otros valores negociables. (p.1).
Ingresos
Ingresos
Valor RD$
Servicios Clientes Precio por Ingresos Ingresos Ingresos
semanales persona semanales mensuales anuales
Nivel I – Capacitación en 42 1,500.00 15,750.00 63,000.00 756,000.00
estrategias de autoaprendizaje
Nivel II – Capacitación en 41 1,500.00 15,375.00 61,500.00 738,000.00
estrategias de aprendizaje colectivo
Nivel III – Capacitación en 40 1,500.00 15,000.00 60,000.00 720,000.00
estrategias de aprendizaje por
inducción.
Nivel IV – Capacitación en 39 1,500.00 14,625.00 58,500.00 702,000.00
estrategias de aprendizajes
basados en problemas
Total 162 6,000.00 60,750.00 243,000.00 2,916,000.00
6.3.1 Presupuesto de ingresos
Presupuesto de ingresos
Valor RD$
Servicios 2019 2020 2021 2022 2023
NIVEL I – Capacitación en estrategias de 756,000.00 793,800.00 833,490.00 875,164.50 918,922.725
autoaprendizaje
NIVEL II – Capacitación en estrategias 738,000.00 774,900.00 813,645.00 854,327.25 897,043.61
de aprendizaje colectivo
NIVEL III – Capacitación en estrategias 720,000.00 756,000.00 793,800.00 833,490.00 875,164.50
de aprendizaje por inducción.
NIVEL IV – Capacitación en estrategias 702,000.00 737,100.00 773,955.00 812,652.75 853,285.39
de aprendizajes basados en problemas
Total 2,916,000.00 3,061,800.00 3,214,890.00 3,375,634.50 3,544,416.23
Nota: Los ingresos del Instituto de Capacitación de Estrategias Pedagógicas (INCEP), se elevará en un 5%
anual.
84
6.4 Estados financieros
Los estados financieros son informes y documentos con información
económica, de un individuo o entidad. También conocido con el nombre
de estados contables, estos informes exponen la situación económica en que se
encuentra una empresa, como así también sus variaciones y evoluciones que
sufren durante un período de tiempo determinado. (Conceptos, 2018).
6.4.1 Estado de resultados
Estado de resultados
Valor RD$
Detalle 2019 2020 2021 2022 2023
Ingresos 2,916,000.00 3,061,800.00 3,214,890.00 3,375,634.50 3,544,416.23
Gastos generales y 2,028,116.40 2,118,417.18 2,212,899.85 2,311,763.51 2,415,216.81
administrativos
Utilidad bruta 887,883.60 943,382.82 1,001,990.15 1,063,870.99 1,129,199.42
Depreciación 0.00 87,545.50 65,659.13 49,244.35 36,933.26
Gastos financieros 49,406.30 41,186.26 31,644.82 20,569.54 7,713.86
Utilidad operacional 838,477.30 814,651.06 904,686.20 994,057.10 1,084,552.30
Impuesto sobre la renta 226,388.87 219,955.79 244,265.27 268,395.42 292,829.12
(27%)
Utilidad neta 612,088.43 594,695.27 660,420.93 795,475.57 836,370.30
85
6.4.2 Estado de flujo de efectivo
Estado de flujo de efectivo

Valor RD$
Detalle 2019 2020 2021 2022 2023
Ingresos
Total de ingresos 2,916,000.00 3,061,800.00 3,214,890.00 3,375,634.50 3,544,416.23
Egresos
Gastos generales y 2,028,116.40 2,118,417.18 2,212,899.85 2,311,763.51 2,415,216.81
administrativos
Impuestos 226,388.87 219,955.79 244,265.27 268,395.42 292,829.12
Pago del préstamo 100,540.40 100,540.40 100,540.40 100,540.40 100,540.40
Total de egresos 2,355,045.67 2,438,913.37 2,457,165.12 2,680,699.33 2,808,586.33
Total de egresos
Flujo neto 560,954.33 622,886.63 757,724.88 694,935.17 735,829.90
75
76
6.5 Evaluación económica del proyecto
Es el estudio más acabado, denominado "factibilidad", se elabora sobre la
base de antecedentes precisos obtenidos mayoritariamente a través
de fuentes primarias de información (Monografías.com S.A., s.f.)
6.5.1 Cálculo del valor actual neto
El Valor Actual Neto es un procedimiento que permite calcular el
valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros,
originados por una inversión. La inversión se considera aceptable cuando su
VAN es mayor que cero. Si el VAN es menor que cero la inversión es
rechazada. Además, se da preferencia a aquellas inversiones cuyo VAN sea
más elevado. (gabilos.com)
Datos:
VAN: ?
FN: Flujo neto de cada año
I: 880,453.10
n: 5 años
i: 15%
77
Fórmula:
𝐹𝑁
𝑉𝐴𝑁 = ∑ −𝐼
(1 + 𝑖)𝑛
560,954.33 622,886.63 757,724.88 694,935.17

𝑉𝐴𝑁 = ∑ + + +
(1 + 0.15)1 (1 + 0.15)2 (1 + 0.15)3 (1 + 0.15)4
735,829.90
+ − 880,453.10
(1 + 0.15)5
𝑉𝐴𝑁 = 2,220,163.51 − 880,453.10

𝑉𝐴𝑁 = 1,339,710.41
VAN > 0, Por tanto, el proyecto es aceptable.
6.5.2 Cálculo de la tasa interna de retorno
Años Inversión inicial Flujo neto

1 -880,453.10 560,954.33
2 622,886.63
3 757,724.88
4 694,935.17
5 735,829.90
TIR 66%
Nota: Ante estos resultados se determina que el Instituto de Capacitación de
Estrategias Pedagógicas (INCEP), es un proyecto factible, puesto que la tasa interna de
retorno es mayor que la tasa de interés del préstamo la cual asciende a un 15%.
78
6.5.3 Relación costo-beneficio
La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes
netos del estado de resultado, para determinar cuáles son los beneficios por
cada peso que se sacrifica en el proyecto. (pymesfuturo.com)
𝐵
=?
𝐶
𝑉𝐴𝑁 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑛𝑒𝑡𝑜
𝑉𝐴𝑃 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛
𝐵 𝑉𝐴𝑁
=
𝐶 𝑉𝐴𝑃
𝐵 2,220,163.51
= = 2.52
𝐶 880,453.10
El resultado de la relación costo/beneficio es mayor que 1, lo que
indica que el proyecto es factible.

79
CONCLUSIONES
80
Al concluir la presente investigación sobre EL INSTITUTO DE
CAPACITACIÓN DE ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS (INCEP) área de
las matemáticas, se precisa lo siguiente:
Los resultados de la investigación de campo a distintas personas en la
ciudad de Santiago de los Caballeros confirman que el 40% de la población
encuestada piensa que es de suma importancia la creación de un centro
donde se le dé seguimiento al fortalecimiento de las debilidades del
docente. Por otra parte, el 80% de los personas encuestados utilizaría los
servicios que ofrecerá el centro.
La encuesta aplicada demostró que la propuesta de negocio es muy
aceptada por los docentes de la ciudad Santiago de los Caballeros, por lo
cual el centro contará con una demanda suficiente para garantizar un
crecimiento constante en el plazo de vida útil de cinco años.
Los ingresos que obtendrá EL INSTITUTO DE CAPACITACIÓN
DE ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS (INCEP) serán proyectados a un
5% anual, obteniendo un total de RD$ 2,916,000.00 en el primer año.

81
Los resultados obtenidos, conclusyen que la implementación del
INSTITUTO DE CAPACITACIÓN DE ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS
(INCEP) será un éxito, ya que cuenta con un valor actual neto (VAN) de
RD$ 1, 339, 710. 41 y la tasa interna de retorno (TIR) es equivalente a 66%
la cual es mucho más alta que la tasa de interés del préstamo que es igual a
un 15% y la relación de costo beneficio es de 2.52, debido a esto los
ingresos netos son mayores a los egresos netos, lo que confirma que el
proyecto será factible y por ende beneficioso para sus inversionistas.

82
RECOMENDACIONES
83
Tomando como base la factibilidad de las conclusiones del plan de
negocio desarrollado para este proyecto, se recomienda lo siguiente:
Se deben implementar nuevas estrategias mercadológicas, que
ayuden al desarrollo del negocio, ampliando la cantidad de clientes que
conozcan los servicios que ofrecerá el Instituto de Capacitación de
Estrategias Pedagógicas (INCEP).
Se sugiere, a los bancos de la República Dominicana que evalúen sus
tasas de préstamos, para que proyectos como éste puedan ser concretizados
y ayuden a la sociedad.
Se recomienda, elaborar una investigación de campo, más
especializada, con más tiempo y con una muestra más amplia.
Se recomienda, llevar a cabo este proyecto, ya que según el análisis
financiero realizado es un negocio factible.

84
APÉNDICES
85
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO,

UTESA SISTEMA CORPORATIVO

Saludos, somos estudiantes de la carrera de Educación mención

Matemática de la Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA). Estamos
realizando una encuesta para determinar la factibilidad de un Instituto de
Capacitación de Estrategias Pedagógicas (INCEP) en la provincia de
Santiago de los Caballeros.
1. ¿Conoce usted un instituto de capacitación sobre

estrategias pedagógicas para maestros de nivel medio en el área de
matemática?
a) Sí
b) No
2. ¿Cree usted que la creación de un instituto de

capacitación estratégica para los docentes disminuya las debilidades
en el área de la matemática?
a) Totalmente de acuerdo
b) De acuerdo
86
c) Totalmente en desacuerdo
d) En desacuerdo.
3. ¿Ha asistido usted a un instituto de capacitación de

estrategias pedagógicas en el área de matemática para un mejor
desempeño en el aula?
a) Sí
b) No
4. ¿Utilizaría usted los servicios de fortalecimiento de

habilidades matemáticas?
a) Sí
b) No
5. ¿En qué tanda le gustaría tomar el taller de preparación

pedagógica en el área de matemática de manera que le ayude a
obtener mejores resultados en el desempeño docente?
a) Vespertina
b) Nocturna
6. ¿Qué monto estaría dispuesto a pagar en un instituto

orientado a la formación de docentes para el mejoramiento de
técnicas en el área de matemática?
a) RD $200.00 - $500.00
b) RD $600.00 - $900.00
c) RDR $1,000.00 - $1,500.00
d) $1,500.00 - $2,500.00
87
7. ¿En qué rango de horas estaría usted dispuesto a tomar

un taller de capacitación docente para mayor desarrollo de
habilidades pedagógicas?
a) 3:00 p.m. a 6:00 p.m

b) 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
88
ANEXOS
89
Infraestructura del Instituto de Capacitación de Estrategias
Pedagógicas (INCEP)
Silla de escritorio
90
Teléfono inalámbrico
Escritorio en L Altra Dakota con biblioteca

91
Cotización
92
93
Tabla de amortización
94
95
96
BIBLIOGRAFÍA
97
Arias, F. G. (2006). "El Proyecto de Investigación" (6 ta ed).
Venezuela. Edit. Episteme, C.A.
Arévalo, J. A. (2012). Informaciones Financieras. Lima:

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Guajardo, G. (2001). Contabilidad Financiera (3era ed.).

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Kotler, P. (1989). Mercadotecnia (3er ed.). México: Pretince-
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Porter, M. (1989). Ventaja competitiva: Creación y

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Wikipedia.(26 de octubre 2017). Wikipedia. Recuperado

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Wikipedia. (27 de octubre). Wikipedia. Obtenido de:

https://es.wikipedia.org/wiki/demanda_(econ%C3B3n_de_mercado

Capítulos A Editar 3

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA

CREACIÓN DE UN INSTITUTO DE CAPACITACIÓN DE

Proyecto de Grado para optar por el título de Licenciado en Educación

Santiago de los Caballeros

Facultad de Ciencias y Humanidades

CREACIÓN DE UN INSTITUTO DE CAPACITACIÓN DE

Proyecto de Grado para optar por el título de Licenciado en Educación

Santiago de los Caballeros

CAPÍTULO I. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

CAPÍTULO II. ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO

CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE TÉCNICO

CAPÍTULO V. ESTUDIO FINANCIERO

CAPÍTULO VI. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS

Estrategias Pedagógicas (INCEP), una empresa que estará dedicada a

reforzar, en el ámbito educativo, las estrategias pedagógicas que el docente

llevará a cabo, de manera planificada, para implementar y favorecer el

mejoramiento del bajo rendimiento escolar en el área de matemáticas.

El negocio estará destinado a los maestros de matemáticas del nivel

medio de los distintos centros educativos de la ciudad de Santiago de los

El instituto de capacitación de estrategias pedagógicas (INCEP),

Duarte, Santiago de los Caballeros, República Dominicana. El instituto

contará con un total de doce empleados, entre ellos, una secretaria, un

gerente general, un gerente de contabilidad, cinco maestros, una orientadora

personas por aula, ya que se contará con un área de, aproximadamente,

159.8 metros cuadrados. Es importante destacar que (INCEP) contará con

cinco aulas y cinco docentes capacitados en cada aula.

con doce empleados y un capital de inversión inferior a los dos millones de

pesos, que es la cifra tope para ser llamada de esta forma.

El instituto será una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L),

los tres socios, distribuido equitativamente de RD$176,090.62 cada uno

para un total de RD$528,271.86; el otro 40% que equivale a

RD$352,181.24 será financiado por el Banco Popular, en un período de

se ha disminuido el rendimiento de los maestros de esta área del saber.

Además de esto, otra necesidad importante de conocimiento dentro de una

sociedad, es el estudio de las matemáticas, puesto que en la vida cotidiana

es necesaria para comprender y analizar la abundante información que se

adquiere, sin mencionar, que crea capacidad de pensar de forma abstracta.

Los docentes que tienen debilidades en su desenvolviendo y en

estrategias pedagógicas aplicadas en el aula de clase necesitan de un

de que en la República Dominicana existen muchas y se han creado

diferentes programas para dar seguimiento a las debilidades del docente, no

existe un lugar que ofrezca servicios concentrados en reforzar, en el ámbito

educativo, las estrategias del docente.

Debido a los grandes problemas que se presentan en los docentes

dominicanos, se quiere buscar una alternativa a esta situación que consiste

académico en las escuelas de Santiago de los Caballeros. El proyecto

consiste en la creación de una empresa educativa que estará encargada de

reforzar en el ámbito educativo, las estrategias del docente.

Tiene como fin ofrecer un servicio eficiente, de calidad e innovador

el cual pretende utilizar diferentes métodos y técnicas como materiales

auditivos, tecnológicos, impresos y gráficos, para fortalecer los procesos de

enseñanza del maestro, con profesores altamente capacitados y

especializados en psicopedagogía y en ciencias matemáticas, en las cuales

se implementen estrategias y métodos innovadores para la enseñanza.

El bajo rendimiento escolar es un problema tan antiguo como la

educación misma y ha sido uno de los factores o causas de una educación

deficiente que ha forzado al Estado a responder con los movimientos

pedagógicos del maestro en el país.

Según Valcárcel (1998), el propósito de las estrategias pedagógicas

matemáticas es perfeccionar el desempeño profesional en las aulas, y

contribuir a la calidad del trabajo del maestro. Se organiza sistemáticamente

por las universidades y algunas entidades autorizadas para su ejecución.