Como Iniciar Seu Escritório

COMO INICIAR
SEU ESCRITÓRIO
DE ADVOCACIA
GESTÃO 2016/2018
DIRETORIA DA OAB/DF
JULIANO COSTA COUTO
Presidente
DANIELA TEIXEIRA
Vice-Presidente
JACQUES VELOSO
Secretário-Geral
CLEBER LOPES
Secretário-Geral Adjunto
ANTÔNIO ALVES
Diretor Tesoureiro
DIRETORIA DA COMISSÃO DE APOIO AO ADVOGADO INICIANTE
TIAGO SANTANA DE LACERDA
Presidente
MARINA GONDIN RAMOS
Vice-Presidente
FILIPE BIANCHINI DE OLIVEIRA
Secretário-Geral
LUCAS SANTOS RIETHER AZOUBEL
Secretário-Geral Adjunto
DEMAIS MEMBROS DA COMISSÃO DE APOIO AO ADVOGADO
INICIANTE
ALEXANDRE DA CRUZ DOS SANTOS NETO
ALINE ENEAS BARRETO
ANA CLARA CUMPERTINO DE PAULA
ANA CLARA RODRIGUES ROCHA
ANA LUÍZA NASCIMENTO DE ANDRADE
ANDRÉA DE PAULA PINTO
ANNA CAROLINA MIRANDA DANTAS
ANNA CAROLINA REBELO DE SANTANA
ARTHUR GURGEL FREIRE SANTOS
ARTHUR OLIVEIRA BOMFIM
BARBARA JARDIM CARDOZO E OLIVEIRA
BIANCA ARAUJO DE MORAIS
BRUNO DE QUEIROZ PEREIRA DE OLIVEIRA
BRUNO GUILHERME BARBOSA FERNANDES
CAMILA ROSA ALVES
CARLA MADSEN ARRUDA
CARMEN WANDER
CAROLINE DE SOUZA VIEIRA PALOMARES
CLAREANA DE MOURA
CLÁUDIA MENEZES DE ANDRADE
CLAUDIA QUEIROZ DE OLIVEIRA GIANI
DAN GOMES SALES
DANIEL ALVES SANTO DA SILVA

DANIEL DE OLIVEIRA RIBEIRO
DANIEL MOURA SEIFFERT
DANIEL SILVA MOURA
DANIELLE BRAZÃO E SILVA PEREIRA
DAVID XIMENES AVILA SIQUEIRA TELLES
DAYANA CARLOS DE ALMEIDA
DIEGO MULLER LIMA
DIOGO KARL RODRIGUES
DIVIRAN FRANCISCO DE PAULA GONÇALVES
EDIVA BEATRIZ PAIVA DUTRA CORREA
EDUARDO LOURENCO GREGORIO JUNIOR
FABIA MENDES DA SILVA
FABIANO MARTINS BERTHOLDO
FELIPE EUGENIO DE LIMA
FELIPE SANTOS DE MORAES
FERNANDA ALVES PEREIRA BASTOS
FERNANDA MEIRELES FENELON
FLAVIA DE SOUZA BITTAR
GABRIEL SOARES FREZA
GABRIELA LÚCIO LEAL
GABRIELA SANTOS DE SANTANA
GABRIELA VIEIRA COELHO
IGOR NORBERTO SPINDOLA CAMPELO
IURE CAVALCANTE OLIVEIRA
JAIME SANTANA DE SOUSA

JEFERSON PEREIRA DE SOUSA
JÉSSICA COSTA DE OLIVEIRA
JÉSSICA PEREIRA FARIAS
JHEIMYSON HARLEY DAMASCENO SOUSA
JOAO EMANUEL MACEDO DOS SANTOS
JUSSARA DE SOUSA SANTOS
KARINA SANTOS FERREIRA
KARINNE FERNANDA NUNES MOURA WERNIK
KAYRO YCARO ALENCAR SOARES
KEILLE COSTA FERREIRA
LARISSA COUTO
LARISSA PEREIRA MACEDO SILVA
LAURA VIEIRA MARQUES
LÍVIA GIOVANNINI ZARONI
LÍVIA VICÊNCIA DA SILVA BORGES
LORENA DE SOUSA LOPES
LUANA MAYRA SILVA
LUCIANO GARCIA SANTOS
LUIZ CARLOS DE OLIVEIRA
LUIZ FABIANO DOS SANTOS
MARCELA BRITO SIMÕES
MARCELO DE MORAES REGO CALDAS
MARCOS ANTÔNIO DOS SANTOS RODRIGUES DA SILVA
MARCOS DE MELO MACIEL
MARCOS GABRIEL DA SILVA GOMES

MARIANA MARTINS DOS SANTOS
MARINA ESTEVAM LIMA FARIA
MATHEUS HENRIQUE NASCIMENTO SANTANA
MAURICIO DA CUNHA LEIRA DOS SANTOS
MIKE BARROS DE CARVALHO SILVA
NARDENN SOUZA PORTO
NATHALIA GONÇALVES GOMES
NATHALIA GUIMARÃES RIBEIRO DE ALMEIDA
NOELIA ALVES DE ANDRADE RODRIGUES
PALOMA DOS SANTOS BRITO
PAULO ROBERTO BAHIA DA SILVA
PEDRO AUGUSTO VIEIRA DE SOUSA
PEDRO PAULO LIRA YOUNG
PRISCILA ASSUNÇÃO XAVIER ALVES
RENATO FELIPE GUIMARAES VASCONCELOS
RITA DE KÁSSIA SOARES DOS SANTOS
RODRIGO STUDART WERNIK
TAIANE SAMAYA QUEIROZ GALVÃO
TAITA DE ANDRADE COTA
TALITA THAIS LUCIANA DO NASCIMENTO
THAISE FRANCELINO CORREIA
THAYRANE DA SILVA APOSTOLO EVANGELISTA
THIAGO GABRIEL FERREIRA BARBOSA
THIAGO LOPES DA SILVA
THIAGO RAMOS ABREU

VERA LUCIA NUNES DE ALMEIDA
VICTOR REIS DE SANTANA
VIVIAN ARCOVERDE DIAS
VIVIAN SANTOS MARQUES SEVERINO
WALKIRIA FERREIRA BRAGA
WERLISA DE SOUSA MESSIAS
YASMIN MELO RODRIGUES

ORDEM DOS ADVOGADOS DO BRASIL
CONSELHO SECCIONAL DO DISTRITO FEDERAL
Comissão de Apoio ao Advogado Iniciante – OAB Jovem
Orientações sobre como abrir um

Escritório de Advocacia
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. COMO INGRESSAR NA CARREIRA DE ADVOGADO MILITANTE?
A. Realização de networking harmônico e mútuo;
B. Qual a estrutura de trabalho oferecida pela Seccional; (Escritório
Modelo e Sala da Advocacia)
C. Especialização como forma de vincular sua apresentação ao
cliente;
D. Como trabalhar sua imagem com mídias sociais;
E. Praticar a advocacia como foco em obter um bom trabalho;
F. Produção textual e acompanhamento dos principais julgamentos e
teses jurídicas atuais com exposição em sites jurídicos.
3. TRABALHAR SOZINHO OU ESCOLHER UM PARCEIRO
PROFISSIONAL? COMO ESCOLHER ESSE PARCEIRO? QUAIS
AS VANTAGES? E OS RISCOS?
A. Qual modalidade de advocacia?
B. Identifique seu perfil para escolher o parceiro profissional;
C. Momento para avaliar a parceria como evolução produtiva de
trabalho;
D. Vantagens e riscos a serem avaliados.
4. POR ONDE COMEÇAR?

A. Novos modelos de sociedade: sociedade de despesa, divisão de
espaço físico e estrutura digital de escritórios já existentes.
EMAIL: COMISSAOOABJOVEM@OABDF.COM
FACEBOOK: WWW.FACEBOOK.COM/OABJOVEMDF
B. Escolher um tipo de sociedade, um regime de tributação.

C. Como constituir uma sociedade? (Procedimentos perante à OAB;
Secretaria da Fazenda e à Receita Federal do Brasil).
D. Identificar com precisão seu nicho e seus clientes:
i. Como serão prestados os meus serviços?
ii. Quais áreas de atuação?
iii. Quem são meus clientes?
iv. Quem são meus concorrentes?
E. Definir a localização do seu negócio:
i. Espaço físico;
ii. Mobília e equipamentos necessários;
iii. Materiais essenciais.
F. O escritório de advocacia visto como uma empresa:
i. Ter receitas, cobrir despesas e obter lucros;
ii. A importância da Contabilidade;
iii. Fazer projeções, estabelecer metas e executá-las;
iv. Viabilidade Financeira;
v. A estratégia do “entrar em ação”.
G. Plano de marketing objetivo, prático e executável:
i. Como conquistar clientes?
ii. A importância do monitoramento de relacionamento do
escritório com os clientes;
iii. Qual seu diferencial competitivo?
H. Cuidados Essenciais.
1. INTRODUÇÃO
Concluiu a graduação em Direito, passou na prova
da OAB e recebeu a famosa carteirinha vermelha? PARABÉNS!!!!
Você é oficialmente um Advogado ou Advogada!
A Ordem dos Advogados do Brasil – OAB, Seccional

do Distrito Federal, representada pela Comissão de Apoio ao Advogado
Iniciante – CAAI, a qual é a institução responsável pela criação, elaboração
e fiscalização do Projeto “Cartilha com Orientações Iniciais Sobre Como
Abrir um Escritório de Advocacia”.
Esta Cartilha nasceu diante das inúmeras dúvidas e

questionamentos trazidos pelos advogados recém inseridos no mercado de
trabalho. A universo jurídico tem se deparado com grande inquietação e
inúmeros questionamentos por parte dos bacharéis em Direito ao
ingressar na advocacia, bem como dos advogados iniciantes, quer seja por
carência de oportunidade ou por falta de experiência na área.
Com isso, a CAAI vislumbrou a crescente

necessidade de instruir estudantes, bacharéis em Direito, advogadas e
advogados iniciantes à fim de fomentar a classe com profissinais bem
preparados e engajados na advocacia.
Saiba, por este material, como iniciar sua carreira

na advocacia, como utilizar suas competências e habilidades para trilhar
um sucesso neste caminho profissional.
Como avaliar o momento certo para você dar mais

um passo e subir um degrau que te levará à constituir uma sociedade e
administrar um escritório de advocacia utilizando ferramentas próprias e
respeitando seus valores, habilidades, competências com disposição para
gerar resultados.
Em nome da Ordem dos Advogados do Brasil,

desejamos fomentar a jovem advocacia com profissionais qualificados e
auxiliá-los à se posicionar no mercado de trabalho, mesmo com pouca
experiência, implementando os conceitos de empreendendorismo na
advocacia e outras ações que sejam capazes de agregar valores aos
profissionais.
Neste material você encontrará técnicas de

planejamento, estratégias, gestão e reflexões dentro da sua realidade e,
sem dúvidas, um toque de motivação para ir em busca do tão sonhado
sucesso na carreira da advocacia.
2. COMO INGRESSAR NA CARREIRA DE ADVOGADO MILITANTE?

A. Realização de networking harmônico e mútuo:
Networking: é sua rede de contatos com outros
profissionais, não necessariamente da sua área.
Para que você tenha uma boa rede de contatos,
não basta ter perfis nas redes sociais ou distribuir seu cartão de visitas. É
necessário que você:
 Desenvolva e gerencie uma boa rede de contatos profissionais;
 Torne-se memorável;
 Tenha preocupação em escutar e focar sua atenção em pessoas que
possam te acrescentar potencialmente em um relacionamento
futuro, como cliente, parceiro de negócios, sócio ou até mesmo
funcionário;
 Amplie sua rede de contatos com qualidade e não com quantidade;
 Analise quem são as pessoas que vão te acrescentar
profissionalmente;
 Em palestras, cursos, conferências, eventos e comissões, tente se
envolver com novas pessoas ao invés de se manter sempre nos
grupos que já conhece.
 Mantenha a comunicação recorrente: envie um lembrete de
aniversário; um artigo que possa acrescentar a conversa de vocês.
Lembre-se que a boa comunicação é imprescindível
para um profissional da área jurídica. Um bom advogado precisa se
comunicar à todo tempo, construindo relacionamentos e ampliando seu
networking até atingir o seu cliente.
Com o tempo, seu capital social se tornará cada vez
mais valioso, expandindo sua capacidade de formar relacionamentos
sólidos, pessoais e profissionais.
B. Qual a estrutura de trabalho oferecida pela Seccional;

(Escritório Modelo e Sala da Advocacia)
No caso da OAB/DF1, há o oferecimento do
Escritório Modelo – Incubadora de Escritório de Advocacia da OAB/DF, bem
como a Sala da Advocacia2 sendo este um espaço disponível a todos os
advogados e advogadas e oferece os seguintes serviços gratuitamente:
 Estrutura: Serviço de agendamento por secretaria e sala de apoio
com computadores, internet e impressora;
 Conforto: Agendamento para atendimento do cliente em salas
climatizadas;
 Apoio: Orientação Jurídica para a escolha da ação adequada ao caso
concreto, elaboração de contratos e cobrança de honorários;
 Consultoria: Consultoria para gestão, planejamento e marketing
jurídico;
 Contabilidade: Auxílio de um contador para elaboração e registro
do contrato social da empresa jurídica;
 Networking: Relacionamento entre escritórios e advogados para
troca de experiências, entrega de currículos e entrevistas.
C. Especialização como forma de vincular sua apresentação

ao cliente;
 Especialize-se: Pós-graduações, Mestrado, Doutorado;
 Faça cursos de extensão;
 Fique atento aos cursos oferecidos pela sua Seccional;
1 Para agendar um atendimento ou reservar uma sala, ligue para o número (61) 3035-7229 ou
envie um e-mail para escritoriomodelo@oab/df.com. O escritório modelo tem horário de
funcionamento entre 10h às 19h – de segunda à sexta-feira no endereço: SEPN 516, Bloco B, Lote
07, Térreo.
2 A Sala da Advocacia da OAB/DF, recém-inaugurada no Edifício Ok Office Tower (Setor de
Autarquias Sul). O local conta com Espaço coworking, Espaço CAADF, salas de reunião, Escritório
Modelo e salas de reunião.
 Participe de grupos de estudos.
D. Como trabalhar sua imagem com mídias sociais;

 Escolha as redes sociais onde seu público-alvo estiver;
 Crie um perfil social para divulgar seu trabalho;
o Diferencie seu perfil pessoal do seu escritório;
o Apesar de distintas, vale integrá-las;
 Utilize as mídias sociais como uma espécie de marketing:
o Veja como uma ferramenta gratuita;
 Utilize somente para assuntos profissionais;
 Lembrar que ao mesmo tempo que pode te trazer benefícios, pode
também prejudicar;
o Não viola o Código de Ética e Disciplina, desde que utilizado
com cunho moderado;
o Evite assuntos delicados como religião, sexualidade e política;
o Tenha bom senso e use com moderação;
 Ver como uma ferramenta democrática: os grandes, médios e
pequenos escritórios tem o mesmo espaço;
 Limite-se à informações objetivas, optando pela discrição e
moderação, apenas levando conhecimento focado ao mercado;
 Compartilhe notícias jurídicas sobre as áreas de atuação de seu
escritório;
 Divulgue seus artigos, eventos do escritório e evidencie
acontecimentos importantes;
 Matenha um perfil organizado;
 Dicas com seu Perfil Pessoal:
o Tudo o que você posta fica atrelado à sua imagem;
o Consagre a postura de ADVOGADO;
o Não compartilhe fotos com roupas de banho, bêbado, do seu

time de coração, das piadas da internet ou qualquer outra
informação que vá te trazer uma imagem negativa;
o Lembre-se que vivemos na era digital e todos irão buscar o
seu perfil nas redes sociais antes de te contratar.
E. Praticar a advocacia como foco em obter um bom trabalho:

 Realize um trabalho com excelência;
 Não foque apenas nos honorários contratuais;
 Estude o caso de maneira aprofundada, analise os possíveis
caminhos, visualize os possíveis resultados em cada atitude tomada;
 Um trabalho realizado de qualquer maneira não vai fazer o seu
cliente recomendar sua prestação de serviços jurídicos;
 Um trabalho realizado com excelência, com certeza irá fazer o seu
cliente lhe recomendar para outras pessoas.
F. Produção textual e acompanhamento dos principais

julgamentos e teses jurídicas atuais com exposição em sites
jurídicos.
Dentre às áreas de atuação do seu escritório, seu
cliente espera que você realize um trabalho com excelência. Para tanto, é
preciso que, além dos conhecimentos doutrinários, você sempre amplie o
conhecimento. Alguns exemplos disso são:
 Acompanhe os principais julgamentos sobre os temas da área em
que você atua;
 Analise a evolução jurisprudencial e os fundamentos utilizados;
 Produza textos, artigos, teses jurídicas;
 Divulgue suas produções textuais.
3. TRABALHAR SOZINHO OU ESCOLHER UM PARCEIRO

PROFISSIONAL? COMO ESCOLHER ESSE PARCEIRO? QUAIS AS
VANTAGENS? E OS RISCOS?
A. Modalidade de advocacia: Você pretende atuar como

advogado(a) autônomo? Ou uma constituir sociedade de advocacia ou
participar de alguma banca já existente?
B. Identifique seu perfil para escolher o parceiro profissional;

 Que perfil de sócio você busca? Um parceiro com o mesmo perfil seu
para aumentar a capacidade de produção ou um parceiro com perfil
diferente para ampliar o alcance do seu escritório de advocacia?
 Ex. 1: Se você atua na área cível, deve buscar um parceiro da
mesma área para complementar um trabalho de excelência ou
procurar um parceiro de área distinta para ampliar as áreas atuantes
do escritório?
 Ex. 2: Se você é uma pessoa brilhante em elaborar teses jurídicas,
mas não é bom em captar clientes, por que não procurar um
parceiro que seja um grande negociador e captador de clientes ou
vice-versa?
OBS.: É de suma importância definir as atribuições e responsabilidades de

cada sócio: captação de clientes; negociação e fechamento de contratos;
ajuizamento de iniciais; administração do escritório, gestão de processos,
materiais, equipe; divisão de honorários e participação nos resultados,
enfim, elaborar um Regulamento sobre a sociedade.
C. Momento para avaliar a parceria como evolução produtiva

de trabalho: Caso você já atue junto à outro profissional, tendo-o como
parceiro, lembrem-se de avaliar o quão produtiva está sendo essa
parceria. Ambos estão se completando? Existe possibilidade de melhorar?
As responsabilidades estão distribuídas de acordo com a competência de
cada um?
D. Vantagens e riscos a serem avaliados:

 Vantagens: Divisão das despesas; divisão de tarefas e
responsabilidades; ampliação do conhecimento e das áreas de
atuação; colaboração em geral;
 Riscos: Possibilidade de conflitos futuros caso haja divergência de
opiniões.
“Como em casamentos, sociedades envolvem pessoas com

histórias de vida e experiências diferentes e percepções
divergentes. Determinadas questões, entretanto, geram conflitos
e embates simplesmente porque não foram previamente definidas
ou negociadas no início da sociedade e foram incorporadas à
rotina automaticamente.” (Carlos Felipe Camiloti Fabrin)
4. POR ONDE COMEÇAR?

Para constituir uma sociedade de advogados e dar
início ao tão sonhado escritório de advocacia é necessário que os
profissionais envolvidos estejam regularizados pela Ordem dos Advogados
do Brasil – OAB.
A. Novos modelos de sociedade: sociedade de despesa,

divisão de espaço físico e estrutura digital de escritório já
existente:
 Sociedades de Despesa: Nesse modelo, dois ou mais advogados
trabalham em um mesmo ambiente, sem vínculo societário, sem
divisão de lucros, porém, dividem-se todas as despesas do local
utilizado como: aluguel; contas de luz, água, condomínio, telefone,
internet; aluguel ou compra de equipamentos profissionais; enfim,
dividindo todas as despesas relacionadas ao ambiente de trabalho
para amenizar o custo de manter um escritório de advocacia,
podendo ainda, montar parcerias com o colega.
 Coworkings: Estruturas que permitem ao advogado usufruir de um
único espaço sem ter que investir em locação, aquisição ou mesmo
mobiliários. É uma opção para quem possui pouco capital para
investir, compartilhando espaços com outros advogados autônomos,
além de realizar o networking.
B. Escolher um tipo de sociedade, um regime de tributação;
 Sociedade Unipessoal: composta de um único advogado com as

mesmas exigências disciplinadas pela sociedade de advogados já
disciplinadas pelo Estatuto da Advocacia, Regulamento da Advocacia,
Código de Ética e Disciplina da OAB, e Provimento e Resoluções do
Conselho Federal da OAB.
o Possibilidade de optar pelo Simples Nacional (faturamento até
4.8 milhões de reais por ano). Veja a Tabela para do Simples
Nacional para o ano de 2018:
Receita Bruta em 12 Meses (em R$) Alíquota Valor a Deduzir

(em R$)
1ª Faixa Até 180.000,00 4,50% –
2ª Faixa De 180.000,01 a 360.000,00 9,00% 8.100,00
3ª Faixa De 360.000,01 a 720.000,00 10,20% 12.420,00
4ª Faixa De 720.000,01 a 1.800.000,00 14,00% 39.780,00
5ª Faixa De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 22,00% 183.780,00
6ª Faixa De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 33,00% 828.000,00
 Sociedade de Advogados: composta por advogados que prestarão

serviços de advocacia, visando reunir-se para colaboração
profissional recíproca, com o intuito de somar esforços e
conhecimentos técnicos. As sociedades são regidas pelo Estatuto da
Advocacia, Regulamento da Advocacia, Provimento nº 112/2006 e
169/2015, do Conselho Federal da OAB e artigo 983 do CC/02.
o “Poderá ser constituída por sócios patrimoniais ou por sócios
de serviço, os quais não poderão pertencer a mais de uma
sociedade na mesma base territorial de cada Conselho
Seccional, independente da quantidade de quotas que possua

cada sócio no contrato social”.
 Tributação Pessoa Jurídica – Sociedade de Advogados: No
Brasil existem 3 formas de recolher os impostos, sendo elas:
Simples Nacional, Lucro Real e Lucro Presumido.
o Simples Nacional: Desde 2014 os advogados podem se
beneficiar das vantagens de estarem incluídos no
Simples Nacional. Com previsão na LC nº 123/2006, em
seu anexo IV, esta modalidade estabelece suas
alíquotas:
 Alíquotas tendem a ser menores com valor médio
de recolhimento variando entre 4,5% e 33,00%;
 O Imposto é apurado com base na receita bruta;
 A tributação para os profissionais que aderirem ao
Simples Nacional ficou mais simples e mais
branda;
 Simplifica os procedimentos e reduz a carga
tributária;
 Ideal para micro e pequenos empreendedores;
 É necessário preencher requisitos como atividade
da empresa, faturamento anual, quadro de sócios,
entre outros;
 O pagamento do tributo é único, englobando
grande parte dos impostos3 (IRPJ, CSLL, Cofins,
PIS/Pasep, ISS e Contribuição Social sobre o Lucro
– CSSL).
3Para informações mais detalhadas, ver anexo IV Lei Complementar nº 123/2006 (Lei do Simples
Nacional).
 Imposto de Renda - IRPJ:

o Lucro Real: é o lucro líquido, resultado da receita bruta
apurada, deduzidas as despesas operacionais incorridas
(gastos necessários para o exercício da atividade).
 Sobre o lucro real apurado incide alíquota de 15%
para determinação do valor do imposto devido;
 Apurando-se um lucro superior a R$ 240.000,00 no
ano, haverá sobre o valor excedente um adicional
de alíquota de 10%, ou seja, totalizando uma
incidência de 25% sobre os valores que excederem
aos R$ 240.000,00 anuais;
 Será tributável anualmente, contudo deverá ser
efetuado mensalmente um pagamento por
estimativa com base nos percentuais de presunção
previstos em lei (32%), que será deduzido do valor
final a ser apurado ao fim do ano;
 Normalmente adotado por empresas de porte
maior;
 Importante ter uma boa estrutura contábil para a
escolha desse regime, pois somente as despesas
efetivamente comprovadas poderão ser
consideradas para fins de dedução ou
compensação;
o Lucro Presumido: a apuração do lucro presumido é

efetivada mediante aplicação de percentual previsto em
lei, ou seja, presume-se um lucro sobre a receita bruta
auferida.
 No caso das sociedades de advogados o percentual

de presunção é de 32% sobre o valor da receita
bruta auferida;
 A apuração do lucro presumido será trimestral,
aplicando-se sobre este resultado a alíquota de
15%, incidindo o adicional de 10% sobre os
valores que sobejarem R$ 60.000,00 no lucro
trimestral apurado.
 Melhor esclarecendo, apurando-se
trimestralmente o lucro aplica-se a alíquota
de 15% sobre este resultado e 25% no que
ultrapassar os R$ 60.000,00 de lucro
apurado;
 Para facilitar a análise do IRPJ – lucro presumido
representa 4,8% sobre a receita da sociedade
desconsiderando o adicional de 10% incidente
excepcionalmente;
Comparativo de Tributação Federal 2018 – não considerando a CPP

(Valores em R$)
Receita Bruta Pessoa Física Lucro Presumido Simples Nacional

Anual
180.000,00 17.806,20 20.394,00 8.100,00

540.000,00 73.246,20 61.182,00 42.660,00
1.080.000,00 156.406,20 132.924,00 111.420,00
1.800.000,01 267.286,20 237.540,00 212.220,00
 COFINS: A COFINS incide mensalmente sobre o faturamento

apurado pela sociedade de advogados na alíquota de 3% sobre
a mesma (se a sociedade for optante pelo lucro presumido) ou
7,6% (se a sociedade for optante pelo lucro real) incidente
sobre o faturamento, deduzidas as despesas com insumos
adquiridos para a realização de sua atividade;
 PIS: O PIS incide mensalmente sobre o faturamento apurado

pela sociedade de advogados na alíquota de 0,65% sobre a
mesma (se a sociedade for optante pelo lucro presumido) ou
1,65% (se a sociedade for optante pelo lucro real) neste
último caso, deduzidas despesas com insumos adquiridos para
a realização de sua atividade;
 Contribuição Social Sobre o Lucro – CSSL: A CSSL incidirá

sobre o lucro apurado da sociedade (real ou presumido, na
forma detalhada quando tratarmos de Imposto de Renda) com
a alíquota de 9%:
 Novamente, para facilitar a análise, destacamos

que a CSSL lucro presumido implicará no
percentual de 2,8% sobre a receita auferida;
 Contribuição Previdenciária: A contribuição incidirá

mensalmente sobre o valor da folha de salário, na alíquota de
20%, havendo ainda a incidência de contribuições adicionais
para o SAT – Salário-Educação e SESC/SENAC, totalizando
25,8% sobre a folha de salário;
 A contribuição também será devida, no percentual

de 20%, sobre a remuneração paga ou creditada a
qualquer título à pessoa física que lhe preste
serviço, ainda que sem vínculo empregatício;
 ISS: Há a incidencia do Imposto sobre Serviços.

o Toda sociedade de advogados, obrigatoriamente, para o
exercício de suas atividades, deve estar inscrita no
Cadastro Estadual e recolher o tributo.
 Segundo o Decreto Lei nº 406/67, tem a sociedade
o direito de pagar um valor fixo à titulo de ISS e
não percentuais sobre sua receita, inscrevendo-se
na qualidade de sociedade uniprofissional;
o A legislação do Distrito Federal não admite a inscrição,
como sociedade uniprofissional, da sociedade de
advogados que:
1) Tenha mais de dois empregados não habilitados à
profissão objeto da sociedade, em relação a cada
sócio;
2) Tenha sócio que não preste serviço em nome da
sociedade ou em que o sócio atue somente como
administrador;
3) Que subcontrate serviços da mesma atividade
para os quais foi contratada;
4) Que participe no capital de outra sociedade;
C. Como constituir uma sociedade? (Procedimentos perante à

OAB, Secretaria da Fazenda e à Receita Federal do Brasil):
c.1 Pesquisa Prévia: pesquise junto à orgãos governamentais

municipais, estaduais e nacionais para se certificar de que não existe outra
empresa com o mesmo nome ou com nome parecido ao escolhido;
c.2 Denominar sua sociedadade: da razão social deve constar

obrigatoriamente, no mínimo, o nome completo ou abreviado de um
advogado sócio responsável pela sociedade, podendo permanecer o do
advogado falecido.
OBS: A sociedade não poderá ter nome fantasia.
c.3 Procedimentos perante à Ordem dos Advogados do Brasil:

Para formalizar uma sociedade, deve ser
preenchido o Ato Constitutivo e o Requerimento disponibilizados pela sua
Seccional da OAB.
Depois de preenchidos os documentos, dirigir-se à
Seccional no Setor que corresponde à Sociedades de Advogados para dar
entrada na inscrição. Será cobrada uma taxa de acordo com o tipo de
sociedade a ser constituída.
c.4 Secretaria da Fazenda e Receita Federal do Brasil:

Dirigir-se à Secretaria de Fazenda do
Estado/Município e à Receita Federal do Brasil para formalizar as inscrições
estadual e federal, respectivamente.
D. Identificar com precisão seu nicho e seus clientes:

i. Como serão prestados os meus serviços?
 Atendimentos Pessoais no próprio escritório ou empresas;
 Atendimentos Virtuais;
 Escolher determinados dias apenas para atendimento;
atender somente no período da manhã ou da tarde.
ii. Quais áreas de atuação?

 Cível; Empresarial; Imobiliário; Família; Eleitoral;
Administrativo; Trabalhista; Previdenciária; Tributária;
Penal; Agrária; Ambiental; Tecnologia da Informação;
Mediação, Conciliação e Arbitragem; entre outras áreas;
 Consultivo e/ou Contencioso.
iii. Quem são meus clientes?

 Onde estão esses possíveis clientes? Quais os problemas que
eles tem? Qual status social ele se encontra? Quanto ele
pode me pagar?
 Todo o marketing deve ser direcionado à ele.
iv. Quem são meus concorrentes?

 Em que áreas eles atuam?
 Qual o tipo de serviço realizado?
 De que maneira esse serviço é realizado?
 Qual o valor dos honorários advocatícios cobrado por eles?
 Onde está situada a prestação de serviços deles?
 Qual o meu diferencial?
 Como fazer os clientes buscarem a prestação de serviços do

meu escritório ao invés de procurá-los?
E. Definir a localização do seu negócio;

i. Espaço físico:
 Qual o melhor local para situar meu escritório?
 Qual a realidade da minha clientela? A escolha da localicação
é totalmente ligada ao segmento pretendido.
 É de fácil acesso? Há estacionamento para meus clientes?
 Meus clientes encontram-se próximos?
 Os fóruns em que irei atuar estão próximos?
 O valor do imóvel ou do aluguel, bem como seus custos
mensais (Condomínio, IPTU, etc) são compatíveis com minha
capacidade financeira?
ii. Mobília e equipamentos necessários: O básico para iniciar
um escritório de advocacia será uma mesa com uma cadeira para
advogado e duas cadeiras para atendimento de clientes; computador ou
notebook com acesso à internet; certificado digital; impressora com
scanner (ou utilizar smartphone ou tablet com aplicativo para escanear
documentos); pendrives ou HD’s externos; aparelho telefônico (fixo e/ou
celular); um armário-balcão com local apropriado para guardar materiais
de papelaria e gavetas para guardar pastas-arquivo com os dados e
documentos de cada cliente, podendo apoiar livros jurídicos para consulta
na parte superior do móvel.
iii. Materiais essenciais: Pastas para arquivar documentos e
peças processuais de cada cliente; pasta sanfonada para guardar
documentos da administração do escritório; resmas de papel A4; canetas;
lápis/lapiseira e borracha; marca-textos; tesoura; estilete; grampeador,
furador de papel, clips de diferentes tamanhos; ligas elásticas; post it;

bloco de recibo; envelopes de diversos tamanhos; pastas timbradas para
entregar um contrato assinado/documentos ao seu cliente; carimbos;
agenda de compromissos; bloco de notas; cartão de visitas; materiais de
papelaria personalizados; etc.
F. O escritório de advocacia visto como uma empresa

Se analisarmos um escritório de advocacia sob a
ótica de um negócio do ramo comercial, ambos possuem atividades
parecidas, tendo como diferença o produto e serviço oferecido, os quais no
caso do escritório de advocacia passará a ser prestação de serviços
jurídicos.
Isso se dá pelo fato, tanto do negócio que atua no
ramo comercial, quanto o escritório de advocacia que atua na área jurídica
se planejarem para pagar aluguel ou financiamento do imóvel onde está
instalado, contar com a figura do Contador, ter funcionários, encargos
trabalhistas de férias, demissões, cursos de capacitação, investimentos em
equipe e despesas em geral (contas a pagar, serviços realizados ou
terceirizados, aquisição de bens para melhorar o desempenho).
Cabe destacar que todas as estratégias adotadas
no escritório de advocacia devem estar de acordo com o Código de Ética e
Disciplina da OAB vigente, o qual define e alinha parâmetros da atuação
da classe.
i. Ter receitas, cobrir despesas e obter lucros: elaborar

planilha mensal de finanças, devendo conter:
 Lucros:
o Origem do Lucro (honorários advocatícios referentes à
atendimentos, processos judiciais, hora trabalhada ou
êxito em ação judicial; aluguel de estação de trabalho;
honorários de sucumbenciais; etc);
o Demais Valores Recebidos;
o Forma de Pagamento: (em espécie; cheque;
transferência bancária; depósito em conta
corrente/poupança; cartão de débito/crédito; permuta
de prestação de serviços; etc);
o Data do Pagamento: (quando o pagamento se efetivará
e; confirmar se foi pago conforme pactuado).
 Despesas:
o Gastos Corriqueiros do Escritório (aluguel/financiamento;
contas de luz, água e condomínio; materiais de
papelaria; aluguéis de equipamentos; assinatura de
clipping de informações com leitura, recorte e entrega
das intimações e notas de expedientes divulgadas nos
Diários da Justiça; demais gastos com manutenção
mensal);
o Gastos Esporádicos (tais como compra de móveis,
equipamentos, eletrodomésticos e utensílios;
manutenções em geral; serviços; obras; taxa extra;
etc).
ii. A importância da Contabilidade: O papel da contabilidade

nos escritórios de advocacia é agir corretamente na segregação de receitas
de honorários e valores creditados a clientes, bem como elaborar um
planejamento financeiro e tributário, dentre outras vantagens. É preciso

ter atenção, pois qualquer erro pode gerar transtorno aos profissionais,
custos elevados e até multas.
iii. Fazer projeções, estabelecer metas e executá-las:
Planejamento é fundamental para o desenvolvimento de qualquer
empresa. Além disso é importante que sejam estabelecidos os métodos de
execução do que foi planejado e, por fim, colocar em ação.
o Ganhos do Planejamento: tempo; excelência no
desenvolvimento de qualquer atividade; produtividade da
equipe; redimensionamento do tempo e recursos
imprescindíveis para execução dos projetos; melhores
resultados para sua carreira e para o seu cliente;
o Faça um Planejamento Financeiro: Faça controles de
caixa, fluxo, contas, despesas e receitas. Qual o custo de
cada cliente? Qual o valor do custo de cada processo?
Qual estratégia de recebimento de honorários? Existe
estimativa de processos que serão recebidos no êxito? Se
existe, há previsão de que ano? Faça uma previsão
orçamentária;
o Estabeleça Metas: defina seus objetivos, defina as
atividades que serão realizadas, bem como seus prazos
para conclusão para ter o retorno financeiro almejado;
o Qual o retorno financeiro necessário para que você
amplie seu escritório? Quanto você precisa ganhar
para comprar o restante da mobília? Qual o valor
que você precisa para cursar determinada
especialização?
o Método PDCA:
o Planejar: definição dos objetivos e metas alinhados

à visão e missão do seu escritório; definir prazos
para a execução das atividades e,
consequentemente, ter o retorno financeiro
almejado;
o Desenvolver: Organizar e mapear as metas
estabelecidas no planejamento. Definir recursos de
tempo, financeiro e pessoal;
o Checar: o acompanhamento das atividades é
imprescindível para garantir a execução do
planejamento;
o Agir: executar todo o planejamento , observando os
executores e prazos desenvolvidos, promovendo
uma melhora contínua da sua prestação de serviços
jurídicos.
o Questione-se: Qual o retorno financeiro que necessito
para chegar nos meus objetivos? Quantos contratos
preciso fechar para alcançar o retorno financeiro
almejado? Em quanto tempo consigo obter esse retorno
financeiro?
iv. Viabilidade Financeira:

Verificar qual o capital de investimento “X” que o
advogado possui. O investimento inicial servirá de base para analisar o
local onde será a sede do escritório de advocacia, se será uma sala
alugada ou comprada, por meio de financiamento ou não, além de
englobar os equipamentos básicos para exercer a profissão como
computador/notebook, impressora com scanner4 (o scanner é necessário

por conta da condição atual de implantação do Processo Judicial Eletrônico
– PJE em todo o país)
v. Estratégia do “entrar em ação”:

 Identifique suas habilidades e competências;
 Planeje cada passo;
o Desde a viabilidade de ter seu próprio escritório de
advocacia, os recursos financeiros disponíveis e sua
gestão, até as estratégias utilizadas em cada caso de
cada cliente.
 Saia da zona de conforto;
 Busque opiniões de profissionais que passaram pela fase em
que você está vivendo;
 Aprenda com os erros e acertos cometidos pelos outros;
 Procure alguma espécie de Mentoria;
 Crie uma estrutura organizacional;
 Trace estratégias condizentes com sua capacidade;
 Nunca deixe de ampliar seus conhecimentos.
G. Plano de marketing objetivo, prático e executável

i. Como conquistar clientes?
 Escritórios de advocacia que se especializam se saem melhor
do que os que tratam das áreas de maneira geral;
 Adquira conhecimento e especialize-se tanto na área jurídica
como na área de comercializar sua prestação de serviços;
4O advogado pode também recorrer aos inúmeros aplicativos para celular/tablets que consistem
em escanear documentos e diversos tipos de arquivo em qualquer lugar, sem a necessidade de
uma impressora com essa função.
 Participe de Festas, Congressos, Eventos, Palestras para

sempre ampliar seu Networking;
 Participe de Comissões da OAB;
 Faça parcerias com seus colegas;
 Crie e execute projetos que possam propagar a sua imagem;
 Tenha um cartão de visitas;
 Seja acessível (telefone, aplicativos de mensagens, email,
redes sociais, etc);
 “Quem não é visto, não é lembrado”:
o Procure oportunidades para dar entrevistas;
o Faça da sua imagem um Advogado;
o Compartilhe notícias jurídicas nas redes sociais;
 Execute uma boa prestação de serviços e seu cliente irá te
recomendar à outros.
ii. A importância do monitoramento de relacionamento do

escritório com os clientes;
 “Um cliente satisfeito irá recomendar-lhe novos clientes”;
 “Um cliente instatisfeito irá te trazer uma má-reputação”;
 Responda brevemente os telefonemas, emails, mensangens e
uso de aplicativos;
 Cumpra os prazos combinados;
 Seja eficiente;
 Estipule um feedback semanal, mensal, trimestral ou
semestral à seu cliente, mesmo que o caso não tenha tido
andamento;
 Questione seus clientes acerca de melhorias no tocante à sua
prestação de serviços e o ambiente de atendimento.
iii. Qual seu diferencial competitivo?

 Ouça seu cliente;
 Saiba diferenciar o seu objetivo, do objetivo do seu cliente;
 Monitore constantemente o relacionamento com o cliente;
 Crie uma espécie de índice de satisfação e avalie a sua
prestação de serviços;
 Envie relatórios periódicos (semanais/mensais) ao seu cliente
acerca das informações de seu caso e possíveis andamentos;
o Não espere seu cliente entrar em contato com você ou
com seu escritório;
o Ao entrar em contato com seu cliente, este sentirá sua
preocupação com ele.
 Apresente todos os caminhos juridicamente possíveis,
explicando a consequência de cada um deles;
 Estipule prazos e cumpra-os;
 Indique um advogado competente para atuar num caso em
que não é a especialidade do seu escritório;
 Discuta seus casos com colegas;
 Não prometa resultados;
 Atue com zelo e esteja atento às normas do Código de Ética
e Disciplina da OAB.
H. Cuidados essenciais
 Evitar criar dívidas e despesas mensais excessivas:
o Diferenciar necessidade de vontade.
 Ter constante atenção aos relatórios de receitas e despesas;
 Respeite os prazos, tanto processuais, quanto contratuais;
 Estar atento às evoluções tecnológicas.
o Adote as tecnologias para automatizar os procedimentos

jurídicos, administrativos e seu marketing.
 Não se esqueça que advogados vivem de sua boa reputação;
 Honorários contratados devem ser cumpridos;
 Nem sempre a esfera judicial é o melhor caminho;
 O planejamento é essencial e terá impacto direto nos seus
resultados;
 Respeite seu momento de lazer.
Lucas Santos Riether Azoubel – OAB/DF nº 43.487

Relator do Projeto – Secretário-Geral Adjunto da Comissão de Apoio ao
Advogado Iniciante
Bruno Guilherme Barbosa Fernandes – OAB/DF nº 46.704

Revisor do Projeto
Marina Gondin Ramos – OAB/DF nº 42.229

Vice-Presidente da Comissão de Apoio ao Advogado Iniciante
Tiago Santana de Lacerda – OAB/DF nº 34.267

Presidente da Comissão de Apoio ao Advogado Iniciante
www.oabdf.org.br

Como Iniciar Seu Escritório

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COMO INICIAR

JULIANO COSTA COUTO

DIRETORIA DA COMISSÃO DE APOIO AO ADVOGADO INICIANTE

TIAGO SANTANA DE LACERDA

MARINA GONDIN RAMOS

FILIPE BIANCHINI DE OLIVEIRA

LUCAS SANTOS RIETHER AZOUBEL

ALEXANDRE DA CRUZ DOS SANTOS NETO

ALINE ENEAS BARRETO

ANA CLARA CUMPERTINO DE PAULA

ANA CLARA RODRIGUES ROCHA

ANA LUÍZA NASCIMENTO DE ANDRADE

ANDRÉA DE PAULA PINTO

ANNA CAROLINA MIRANDA DANTAS

ANNA CAROLINA REBELO DE SANTANA

ARTHUR GURGEL FREIRE SANTOS

ARTHUR OLIVEIRA BOMFIM

BARBARA JARDIM CARDOZO E OLIVEIRA

BIANCA ARAUJO DE MORAIS

BRUNO DE QUEIROZ PEREIRA DE OLIVEIRA

BRUNO GUILHERME BARBOSA FERNANDES

CAMILA ROSA ALVES

CARLA MADSEN ARRUDA

CAROLINE DE SOUZA VIEIRA PALOMARES

CLÁUDIA MENEZES DE ANDRADE

CLAUDIA QUEIROZ DE OLIVEIRA GIANI

DAN GOMES SALES

DANIEL ALVES SANTO DA SILVA

DANIEL MOURA SEIFFERT

DANIEL SILVA MOURA

DANIELLE BRAZÃO E SILVA PEREIRA

DAVID XIMENES AVILA SIQUEIRA TELLES

DAYANA CARLOS DE ALMEIDA

DIEGO MULLER LIMA

DIOGO KARL RODRIGUES

DIVIRAN FRANCISCO DE PAULA GONÇALVES

EDIVA BEATRIZ PAIVA DUTRA CORREA

EDUARDO LOURENCO GREGORIO JUNIOR

FABIA MENDES DA SILVA

FABIANO MARTINS BERTHOLDO

FELIPE EUGENIO DE LIMA

FELIPE SANTOS DE MORAES

FERNANDA ALVES PEREIRA BASTOS

FERNANDA MEIRELES FENELON

FLAVIA DE SOUZA BITTAR

GABRIEL SOARES FREZA

GABRIELA LÚCIO LEAL

GABRIELA SANTOS DE SANTANA

GABRIELA VIEIRA COELHO

IGOR NORBERTO SPINDOLA CAMPELO

IURE CAVALCANTE OLIVEIRA

JAIME SANTANA DE SOUSA

JÉSSICA COSTA DE OLIVEIRA

JÉSSICA PEREIRA FARIAS

JHEIMYSON HARLEY DAMASCENO SOUSA

JOAO EMANUEL MACEDO DOS SANTOS

JUSSARA DE SOUSA SANTOS

KARINA SANTOS FERREIRA

KARINNE FERNANDA NUNES MOURA WERNIK

KAYRO YCARO ALENCAR SOARES

KEILLE COSTA FERREIRA

LARISSA PEREIRA MACEDO SILVA

LAURA VIEIRA MARQUES

LÍVIA GIOVANNINI ZARONI