Ensayo: Los nuevos profesionales

Los Nuevos profesionales

Por Dixon Martínez, Paola Palencia y Javier Torres.

El libro los Nuevos profesionales nos habla acerca de la nueva industria de bajo costo y de oportunidades
llamado Network Marketing, hacen las definiciones de este y además nos hace una comparación entre el
nuevo modelo y el antiguo, de igual forma nos muestran diferentes ejemplos de vida y la manera como
el Network Marketing ha influenciado.

Muchos profesionales a pesar de tener el mejor empleo, los mejores beneficios no se sienten totalmente
satisfechos porque en el modelo antiguo se hacía el cambio de tiempo por dinero y además venden su
experiencia a cambio de seguridad. Para nadie es un secreto que este modelo está siendo reemplazado
por una nueva economía en donde el dinero, personas, compañías, ideas y tecnología son totalmente
intercambiables, es una economía con base en el hogar, ser un auto empleado también tiene sus contras
ya que comprar una franquicia o construir una empresa necesita de mucho dinero y solo se obtiene un
ingreso promedio. Ponerse del lado correcto del cambio económico global no significa necesariamente
arrojar por la borda su carrera y estilo de vida actuales lo que realmente significa es que se puede
administrar su carrera de manera flexible, diversificada y emprendedora. Muchos de estos profesionales
se encuentran preocupados no solo por la perspectiva de pobreza financiera a la que pueden llegar sino
también porque desean mantenerse en actividad y conservar un fuerte sentido de propósito cuando se
jubile y creen que el Network Marketing aborda estas preocupaciones.

Robert Kiyosaki, escritor y gurú en inversiones, lo resume de esta manera:

"Es hora de que la gente comience a preocuparse por su propio negocio. Tener un trabajo significa que
usted cobra por preocuparse por los negocios de otros. En esta nueva economía, usted cobra por
preocuparse por su propio negocio.

Siguiendo el mismo orden de ideas el libro "los nuevos profesionales" nos brinda una reseña acerca los
inicios de las redes de mercadeo, así como su íntima relación con la venta directa. Cabe destacar que el
Network marketing a mediados de la década de los 90 tuvo un auge significativo que trajo múltiples
cambios como la expansión internacional y crecimiento masivo global, innovaciones en las prácticas de
ventas, aumento significativo en ventas, expansión de las empresas líderes ya establecidas, entre otros.
El desarrollo de la venta directa hacia la implementación del Network marketing surge como la
necesidad de expandir los canales de ventas en las empresas ya sean mayorista o minoristas y también
de mejorar el canal de distribución haciéndolo más corto y menos costoso, disminuyendo los costos de
transporte y distribución. Una frase muy marcada este texto es la siguiente: "el papel fundamental del
canal de Network marketing es acelerar el movimiento de productos y servicios, - brindarle velocidad al
mercado- usando la técnica de distribución más eficiente del marketing cómo disciplina: la comunicación
de boca a boca."

Como es frecuente, cuando surge o hay una innovación de cualquier índole estas traen consigo aspectos
que mejoran (dependiendo del punto de vista) las condiciones ya establecidas. El autor Charles W. King,
en el capítulo cinco nos menciona las siete te tendencias del Network marketing que son:
Ensayo: Los nuevos profesionales

1. Un poderoso canal de distribución, una capacidad unida de adaptación a la era de internet.

2. El nuevo Profesional, que busca mejorar el gerenciamiento profesional, los sistemas de información y
la planificación estratégica.

3. Expansión global, desarrollo de negocios multinacionales.

4. Network marketing e internet, busca un desarrollo de negocios internacionales (profesionales de red),

una explosión del comercio electrónico y el desarrollo de tecnologías de comunicación y de información
disponible.

5. Network marketing es respetado, alto poder económico y estados de las asociaciones mercantiles en
la industria.

6. El Network marketing se hace "público”, el ingreso constante de compañía a los mercados financieros,
las opciones de compra de acciones y el ingreso a los mercados públicos hace de este sistema de ventas
una forma tentativa de emprendimiento.

7. Desarrollo de productos y servicios innovadores y patentados, los negocios de Network marketing se

hacen inversiones en investigación y desarrollo con el fin de brindarle beneficios a la sociedad y a la
economía en su conjunto.

En un camino largo por recorrer, existen compañías que lideran el camino del Network marketing Hacia
el futuro. Se mencionan muchas compañías pioneras dentro de la cuales las más destacadas son:
Amway, Forever Living Product International, Herbalife, Mary Kay, entre otros. Las estrellas en ascenso
que también se han especializado y enfocado en el MLM, e incluyen empresas relativamente nuevas y
recién iniciadas. Están explorando nuevas combinaciones de productos y servicios, nuevos programas de
compensación, nuevas maneras de integrar la tecnología a sus negocios y nuevas maneras de combinar
el Networking con los enfoques tradicionales de marketing.