11/6/2019 10 pasos para hacer una presentación que venda

10 PASOS PARA HACER UNA PRESENTACIÓN QUE VENDA

Por Melva Sangri - 12-11-2014

La presentación de su producto o servicio es una cuestión clave para toda la empresa

que quiere vender y hacer negocios. Lo más importante de una buena presentación
es despertar el interés y demostrar que no eres como los demás, que tienes algo
especial, que tu cliente o prospecto tiene un problema que puedes resolver.

Según Guy Kawasaki, el 95% de las presentaciones son inefectivas, largas y aburridas,
demasiadas diapositivas y mal estructuradas, con horribles animaciones y sobrecarga
de información; Presentaciones que no venden nada.

Una presentación de ventas debe ser breve, simple y concisa; Tu audiencia va a un

retenedor a un máximo de 3 a 4 mensajes por presentación, así como a la aprobación
para responder a las necesidades del cliente y ganar su confianza.

¿Qué hacer antes de la presentación?

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Asegúrate de que el objetivo de tu presentación sea transmitir tu mensaje en

forma memorable y que mueva a la acción .
Ya sea que la presentación la realidad, usted es un colaborador o un tercero, es
necesario resumir la idea o temática principal en 15 palabras clave.
Responde a la pregunta ¿Qué quiero causar con la presentación? Tienes que
saber qué quieres que pase como resultado de que alguien vea su presentación.

Pasos para preparar una presentación:

1. Corta, memorable, contundente.

Aplica la regla 10-20-30 cuando te sea posible. Guy Kawasaki. 10 manos y textos con
letra de 30 puntos. Si en esos 20 minutos y 10 diapositivas tu presentación no cumple
con las expectativas, seguramente lo perderás. La simpleza debe ser su objetivo.

2. Sé lo más claro e intencional posible en el mensaje

Responde a la pregunta ¿qué quiero causar con la presentación ?, ¿cuál es el

resultado que espero cuando alguien vea mi presentación? Elige cada palabra
pensando en tu cliente y en el resultado, quita todo aquello que sobre, sé claro e
intencional.

3. Crea diapositivas increíblemente visuales

Evita las viñetas o balas (muy pasadas de moda), en su lugar en las fotografías e
imágenes. La información se recuerda más efectivamente cuando el texto y las
imágenes combinan. Recuerda: el 93% del mensaje se trasmite de forma visual. Por
favor usa imágenes de buena calidad y evita Cliparts. Evita el uso excesivo de los
colores.

4. Utiliza palabras gancho

Usa un lenguaje claro, sencillo y directo, evita términos o palabras complejas, vagas y
confusas. Evita los tecnicismos que se producen en el futuro. Jack Welch una vez dijo
"Los gerentes inseguros crean la complejidad". Procura que cada palabra que inserta
cree confianza y seguridad. Usa tiempos modernos en tus palabras, evita el tipo
antiguo como Times Roman y nunca usa Comics.

5. Crea un momento memorable

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Establece una conexión emocional con tu cliente. ¡Súper importante! No puede faltar
en tu presentación un momento que haga recordar al cliente el beneficio de contratar
tu producto o servicio. Steve Jobs en cada presentación creaba un momento
memorable que los neurocientíficos llaman momento cargado de emotividad, este es
el equivalente a una nota mental que le dice al cerebro ¡Recuerda esto!.

6. Recurre al uso de números y estadísticas

Los números contextualizan, meten a la reflexión y mueven a la acción. Cuanto más

grande es el número, más importante son las analogías o comparaciones que hacen.

7. Muestra los beneficios de tu producto o servicio

¡Qué siempre sea una regla! Beneficios y no Características, déjales ver qué beneficios
van a obtener los clientes si te compran a ti, por qué deberían comprarte a ti,
asegúrate de establecer una conexión con sus emociones a través del diseño,
mensajes e imágenes. Esto lo puedes causar haciendo preguntas que lo lleven a su ver
su problema y cómo tu producto o servicio le ofrece una solución. Deja ver con
claridad que tu empresa resuelve sus problemas por un intercambio de dinero.

8. Muestra el modelo de ventas

El objetivo de esta diapositiva es  explicar exactamente qué vendes, qué valor aportas
y cuál es el precio. Revela la magia de tu producto o servicio, qué ofreces tú para
mejorar su negocio, productividad, vida, etc.

9. Incita a la compra

Menciona cuáles son los siguientes puntos a seguir en caso de cerrar el trato.
Menciona ofertas, plazos, proceso de entrega, tiempo de respuesta, servicio al cliente,
proceso y todos los detalles.

10. Ordena tu presentación

Ayuda a tu audiencia a recibir el mensaje de forma estructurada.

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1. Introducción
2. Problema
3. Solución
4. Cierre

Bien utilizado, cualquier software te servirá, ya sea PowerPoint, Keynote, o algunas

de las herramientas online disponibles en la red, lo importante, es transmitir tu
mensaje de forma memorable y efectiva, para ello no necesitas una presentación este
plagada con efectos de transición distintos, con muchas animaciones  y bloques de
texto interminables en cada diapositiva. Lo importante es el contenido, la claridad y
el minimalismo son los mejores aliados a la hora de preparar una presentación
efectiva. La idea “menos es más” resume perfectamente la filosofía que te guiará por
el camino correcto.

Explota la herramienta que utilices, ponla al servicio de tus objetivos y no te dejes

tentar por los diseños predeterminados.

Melva Sangri
http://www.merca20.com
Presidenta y Fundadora de Mama? Digital , autora del libro “Soy mam@digital”. *Las columnas de opinión
reflejan el pensar individual y gustos personales de los columnistas, los cuales no necesariamente son
compartidos por el equipo Merca2.0.

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