¿QUÉ ES EXPORTAR Y A QUÉ PAÍS EXPORTO?

Cuando una empresa empieza su actividad comercial vendiendo bienes y servicios, su primer
campo de acción es generalmente su país de procedencia y su entorno, que sería su ciudad.
Posteriormente cada vez que va creciendo su demanda, su oferta se va ampliando alrededor de las
ciudades cercanas, luego a nivel regional y finalmente todo el país.

Existen normas que las empresas deben estar dispuestas a cumplir. Por ejemplo las normas
sanitarias, técnicas, los impuestos sobre las ventas los impuestos, el valor añadido, etc. Cuando el
mercado nacional se empieza a reducir y perder su clientela ya sea porque los productos ya dejan
de ser atractivo o la crisis económica afecta la capacidad de compra de los consumidores, es
donde las empresas deben aprovechar las oportunidades que brinda el comercio exterior ya que si
en su nación no tuvo éxito puede encontrar sustentabilidad fuera de las fronteras.

BARRERAS ARANCELARIAS

Las barreras arancelarias son restricciones al comercio externo de un país, mediante impuestos a
la exportación e importación de bienes o servicios por parte de un país, los cuales son conocidos
como "Aranceles". Para conocer la aplicabilidad arancelaria, se debe conocer el país de destino,
además, guiarse por medio de códigos que unifican el lenguaje de los productos, lo cual es una
herramienta bastante útil ya que facilita la comprensión entre las partes negociantes, y ayuda a
identificar la mejor opción del arancel.

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES?

Existen dos maneras de exportar las cuales son directamente e indirectamente:

Cuando se hace indirectamente se refiere al proceso que un comparador del producto o servicio
de una empresa realiza, es decir, un tercero se encarga de todo el proceso de venta o
comercialización. Esto resulta un poco peligroso ya que no se controlan el destino del producto y
el proveedor puede dejar de comprar repentinamente.

Por lo contrario cuando se realiza de manera directa, es la propia empresa quien realiza la venta a
mercados exteriores, ya sea agrupándose con otras empresas o individualmente con su propio
equipo de ventas o mediante agentes un agente comercial. Existen varios métodos para dar a
conocer nuestro producto, como ir directamente al comprador, exponer los bienes en ferias
empresariales, requerir la ayuda por cámara de comercio, o la creación de marketing mediante
Internet para así llegar a conseguir nuevos compradores potenciales.

¿CÓMO NEGOCIO CON LOS CLIENTES?

Al momento de negociar con un cliente o pueden existir diversos riesgos o conflictos por ejemplo
la comunicación puede resultar un problema si se llega a una distinta interpretación de lo que se
quiere llegar a acordar. En cuanto a las obligaciones del comprador y vendedor, para evitar
inconvenientes, es ideal hacer contratos unificados.

Las reglas internacionales más usadas para los términos comerciales son los términos INCOTERMS,
Donde los derechos y responsabilidades de tanto el comprador como vendedor son claramente
especificados.