UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN DE AREQUIPA

FACULTAD DE INGENIERIA DE PRODUCCION Y

SERVICIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CURSO: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

SECTOR: TEXTIL
DOCENTE: LUIS JOSE SALAZAR RIVAS

PRESENTADO POR:
 ARACA QUISPE EDITH
 CCARITA LUPACA FRANK
 PAREDES CCORAHUA RODRIGO
 QUENTA SALGUERO JULIO

AREQUIPA – PERU
2019
 INTRODUCCION
• El Perú, uno de los 17 países mega diversos del mundo, es el principal centro
de origen de camélidos andinos domesticados y silvestres, que posee la mayor
población de alpacas, vicuñas y llamas.
• Ocupa el primer lugar en producción de alpacas
• El Perú es el principal exportador de la fibra de alpaca
 ANÀLISIS
SECTORIAL

(a)la industria textil propiamente dicha y

(b) la industria de la confección.
Evolución del sector textil en el Perú.
 1. Situación de la producción

Nuestro país, es el primer productor de fibra de alpaca en el

mundo, al contar con el 87% de la población mundial, seguido
de Bolivia con el 9.5%.

País Porcentaje de alpacas

PERÚ 87%
Bolivia 10.5%
Australia 1.1%
Chile 0.7%
Estados Unidos 0.5%
Otros países 0.3%
La producción de fibra

Calidad de fibra producida en los principales países

 Oferta Peruana

El Perú es el principal exportador (90% del mundo) y productor mundial de fibra de

alpaca (80% del mundo). Produce anualmente 4 500 toneladas de fibra de alpaca,
destinados más del 60% al mercado externo destacando Arequipa como la región que
concentra casi la totalidad de los envíos (99% de participación).
 Principales empresas exportadoras

ORDEN PAIS FOB US$ KILOS NETOS KILOS BRUTOS

1 MICHELL Y CIA S.A. 19898694.4 989393.58 999141.456

2 INCA TOPS S.A. 13623702.1 749181.59 759396.649

3 TEXAO LANAS S.A.C. 4680623.76 221826.43 223782

4 CLASIFICADORA DE LANAS MACEDO SAC. 3545328.93 196526.57 198371

5 NEGOCIACION LANERA ALFA S.A.C. - NELANA 2396252.63 117548.3 118470

6 COOPERATIVA DE PRODUCCION Y SERVICIOS ES 1825844.77 105756.6 106856.246

7 CONSORCIO ALPAQUERO PERU EXPORT 171436.32 8383.75 8470

8 PITATA S.A.C. 88757.89 4240.05 4306.55

9 MILLMA & QAYTU S.A.C. 73574.5 3977 4050

10 LANAS SUD AMERICA E.I.R.L. 69306.42 4125.6 4156

 Análisis de exportaciones
• Al cierre del 2017, las
exportaciones de
alpaca alcanzaron los
US$ 169 millones,
creciendo 28,9%.
 Análisis Competitivo de la Industria Textil Arequipeña

Arequipa es la capital de la alpaca por dos

razones: es la tercera región más importante
en crianza de alpaca y es donde se
transforma el 90% de la producción
mundial de esta preciada fibra.

El principal mercado para la fibra

de alpaca es el internacional. Se
estima que el 90% de la
producción se dirige al extranjero.
 Análisis de Porter
Poder de los proveedores
El departamento de Puno, con el 54,25% de la
población total de estos animales, es el principal
centro alpaquero del país, seguido por el Cusco
con 12,70%, Arequipa con 12,17%,
Huancavelica con 6,45%, Ayacucho con 5,14%,
Apurímac con 3,07% y Moquegua con 1,33%.

Amenaza de sustitución La rivalidad competitiva

-Productos de bajo valor
agregado
-Reduccion de la calidad de las
fibras
Se enfrenta con productores globales
(Bolivia, Australia, etc). La Industria
textil Arequipeña, se enfrenta con
empresas de huancayo, Puno , Lima,
entre otros.
Amenaza de nuevos entrantes
pequeñas empresas emergentes,
instaladas en la ciudad de Juliaca,
como Negociaciones Santa Isabel
E.R.L. y Fibra Andina, entre otras.

El poder del consumidor

-El principal mercado para la fibra
de alpaca es el internacional. Se
estima que el 90% de la producción
se dirige al extranjero.
ANÁLISIS PEST
EMPRESA LANAS SUD AMERICA
EIRL
POLÍTICO
 POLÍTICO: LEY PARA LA CRIANZA
A.1) Aprueban Reglamento de la Ley Nº 28041, Ley
que Promueve la Crianza, Producción,
Comercialización y Consumo de los Camélidos
Sudamericanos Domésticos Alpaca y Llama
Que, la Ley Nº 28041 que Promueve la Crianza,
Producción,
Comercialización y Consumo de los Camélidos
Sudamericanos Domésticos Alpaca y Llama, tiene
por objeto promover la crianza, producción,
comercialización y consumo de los camélidos
sudamericanos alpaca y llama; beneficiando a los
pequeños criadores y productores de alpacas y
llamas en las zonas andinas y alto andinas del país,
así como, de las Comunidades Campesinas y
Empresas Agrarias que se dedican a tal actividad a
través de diversas medidas de promoción y
beneficio.
.
 POLÍTICO: NORMAS TÉCNICAS
NORMAS TÉCNICAS

REGULACIONES SANITARIAS
NORMA TÉCNICA PERUANA DE LA FIBRA DE ALPACA (NTPFA):
SOBRE LA CATEGORIZACIÓN DE FIBRA DE ALPACA EN
VELLÓN – NTP 231-300
Categorizando la fibra de alpaca según su calidad.
Tradicionalmente los criadores alpaqueros del Perú comercializaron su
producción de fibra en vellones por volumen, sin estándares ni criterios definidos
sobre la calidad de la fibra que se producía.
Como consecuencia, el sector pecuario alpaquero no tuvo posibilidades de
desarrollar una cultura de calidad y, mucho menos, un concepto textil de
mercado competitivo en la producción, acordes con las demandas del
mundo
textil de pelos finos.
ECONÓMICO
 ECONOMICO
EL SECTOR ALPAQUERO
PERUANO

El Perú es el principal criador de

alpacas en el mundo con un 84% del
rebaño total. Como se aprecia en el
Cuadro 2.1 el segundo país en
importancia es Bolivia con un 11.7% y
el tercero son los EEUU con 1.2% del
total. Aunque la diferencia es aún
notoria países como Australia se han
trazado políticas sectoriales para
constituirse en el año 2020 como el
principal proveedor de fibra fina de
alpaca en el mundo, coincidiendo con
otros países con intereses semejantes
como EEUU, Chile e
Inglaterra. Esto significa que el Perú
enfrentará competencia directa de estos
países en las próximas décadas.
.
Distribución de los rebaños de alpacas en el Perú
Regiones Cabezas (miles) %
Puno 1987 55.2
Cusco 451 12.5
Arequipa 347 9.6
Huancavelica 224 6.2
Ayacucho 193 5.4
Apurímac 150 4.2
Resto del país 246 6.8
Total 3598 100.0
SOCIAL
 SOCIAL
Las raíces de esta crisis sectorial se explican por los
siguientes factores:
La desertificación progresiva del hábitat de la alpaca debido
a la sobreexplotación de cuencas y acuíferos, al sobre-
pastoreo de la pradera alto-andina y al cambio climático

La desestructuración social de las comunidades criadoras.

Por ejemplo, en Arequipa el 43% de los criadores de
camélidos está entre 45 y 64 años de edad debido a la
elevada emigración de la población joven.

El debilitamiento de las funciones del Estado en su rol

promotor del sector, limitándose a programas estatales
focalizados y desarticulados con enfoques asistencialistas y
sin ninguna relación con el mercado.
 OPINIÓN DE LOS PRINCIPALES
“STAKEHOLDERS” DEL SECTOR
La Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Llamas (SPAR)
Actualmente vigente, representa al 15% de los criadores del Perú y
tiene por finalidad mejorar las condiciones comerciales de los
criadores mediante la búsqueda de mercados, la organización de la
oferta y la promoción del sector en general.
Consejo Nacional de Camélidos Sudamericanos (CONACS)
Actualmente desactivado, hasta el año 2017 fue el órgano rector de
las políticas públicas referidas al sector alpaquero. Promovió
políticas de repoblamientos regionales, mejoramiento genético,
organización de la oferta y comercialización.
Instituto Peruano de la Alpaca y Camélidos (IPAC)
Actualmente vigente, representa a la industria textil alpaquera en el
Perú. Promueve la normalización de la actividad alpaquera nacional
(normas técnicas) mediante la producción de estadísticas e
información confiable para la toma de decisiones sectoriales.
TECNOLOGÍA
 Alcanzadores 2% Mercado
10% Medianas y
local y
Ganaderos y grandes empresas de turismo
Productores de hilos y confecciones
Alpacas
Agentes Exportación
Pequeños 22%
85% comerciales
Japón
60%
Rescatistas industria
Medianos arequipeña
Medianas y
10%
7%
grandes empresas de Exportación
63%
Empresas top´s
privadas China, Italia, EEUU, Japón
5%
Cooperativas de base y centros de
10%
acopio (SPAR y Conacs)
Pequeñas empresas 5% Mercado
de hilos artesanales local y turismo
10%
Autoconsumo
3%

Pieles de Pequeñas empresas

Otros usos 5%
alpaca de confecciones Exportación
Exportación de artesanales
alpacas vivas
 RIESGOS DE LA INDUSTRIA
1. Riesgo de desplazamiento hacia productos de pelo e hilos de otra naturaleza que tienen precios más
bajos
2. Fuerte competencia del Asia en alfombras y tapices
3. Existencia en el mercado de otras fibras o pelos finos que se ofrecen a mejores precios
4. El mercado está exigiendo mezclas como alpaca con acrílico, con seda u ovino para reducir el peso de
la prenda
5. La tendencia es que la prendas sean cada vez más ligeras (lo cual depende de la finura del hilo)
6. Terceros países con gran capacidad comercial están utilizando la fibra
para llegar a grandes mercados con un producto final áspero y burdo pero con diseño moderno
1. Tendencia del mercado a productos ligeros, no acorde con la
naturaleza actual, en términos de finura
1. Existe confusión con el nombre "llama“
2. Riesgo potencial que otros países (como Italia, China, etc) establezcan en el mercado una vinculación
con la alpaca
3. La percepción de la alpaca en el mercado es positiva por cualidades propias del producto, mas no
exclusiva, siendo por tanto prescindible
4. Creciente producción de alpacas en otros países (Estados Unidos,
5. Australia)
6. Drenaje de material genético de alta calidad mediante el contrabando
de animales reproductores a Chile.
 ú

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Oficina: Local 103, Plaza Guilardi Tingo, Arequipa, Perú.

Correo: info@takalpa.com
Planta: Lote A, La Chuca y El Alto, Socabaya, Arequipa, Perú.
Tel: +51 54247332
Cel: +51 923 628 501
ALPACA HUACAYO ALPACA SURI
En tops y bumps en blanco, colores naturales En tops en color blanco en las siguientes
y teñidos en las siguientes calidades: calidades:
 Baby Premium  Baby
 Baby  Super Fine
 Super Fine
 Gruesas

OVEJA A LA MEDIDA
En Tops, Bumps y Open Tops en las siguientes Por nuestra experiencia y trayectoria en la
calidades: industria textil, ofrecemos un servicio
 De 23 hasta 24.5 micras personalizado adecuándonos a sus necesidades.
 De 24.8 hasta 25.5 micras
 Infraestructura de la empresa

(Planificación, contabilidad y finanzas)

ACTIVIDADES DE

Administración del Recurso humano

(Búsqueda, contratación, entrenamiento y desarrollo del personal)

APOYO

Abastecimiento

(Búsqueda de proveedores, almacenaje y acumulación de materia prima y otros necesarios para la empresa)

Desarrollo tecnológico

(Investigación tecnológica, mantenimiento y desarrollo)

Logística de Operaciones (Producción*) Logística de salida Marketing y Ventas Servicios

entrada
-Gestión de stocks -Clasificación de la fibra por color, -Gestión de stocks de
ACTIVIDADES DE

de materia prima grosor y calidad Producto -Publicitar

-Recepción y -Lavado y secado de la fibra requerida -Almacenaje Producto
LINEA

-Promocionar
almacenaje de
-Peinado de la fibra -Distribución del -Servicio a la
materia prima -Establecer lazos de
-Empaquetado en bolsas producto fidelidad con los medida
Recursos:
Recurso: Transporte o clientes.
Transporte, Mano Recursos: Equiposy máquinas, mano de
de obra, ambiente obra e insumos. flete,mano de obra
acondicionado)
El análisis de la cadena de valor muestra una ventaja competitiva
que se encuentra en el área de producción; la automatización de
casi todas las operaciones en producción nos permite cumplir
con los pedidos (en volumen y tiempo) además de brindar un
producto de calidad.

El personal está especializado para la manipulación de las

máquinas y cuenta con amplia experiencia para el
aprovechamiento al máximo de la materia prima, evitando
residuos innecesarios.
Nuestra mayor debilidad se encuentra en los Servicios y
Marketing y Ventas, la escasa inversión en estas actividades a
limitado el valor del producto.
• En el mercado internacional busca que esta fibra sea cada vez de menor
micronaje, mayor confort, resistencia y suavidad al contacto con la piel.
• La fibra de alpaca peruana viene registrando en los últimos años un
incremento en el grosor de la fibra, no cumpliendo con el requerimiento del
mercado internacional.
• Esta situación se debe a la escasa inversión en el sector de los camélidos
domésticos.
ANÁLISIS FODA DEL SECTOR TEXTIL
EN EL PERÚ
ANÁLISIS FODA DEL SECTOR TEXTIL
EN EL PERÚ
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA LA
EMPRESA TAKALPA EIRL
1. PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES
• Los compradores asociados con la empresa tienen poder de negociación
debido que este producto es principal en su proceso.
• los precios varían en todo el año.
• La empresa es quien toma la decisión del precio en el que se va a vender los
tops.
• El poder de negociación varía en función a los clientes con los que trabaja.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA LA
EMPRESA TAKALPA EIRL
PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES
• Los proveedores principales son los comuneros, que venden la fibra de alpaca.
• Debido a la gran cantidad de proveedores, existe variedad de precios.
• Los proveedores no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios.
• Los proveedores secundarios tienen un poder de negociación superior al de los
proveedores principales.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA LA
EMPRESA TAKALPA EIRL
BARRERAS DE ENTRADA (AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES)
• La imagen de marca es débil, por eso no se posiciona en el mercado.
• La publicidad es escasa, por contar solo con una página web que brinda la
información necesaria de la empresa, y no tener otros canales de publicidad.
• La distribución de los tops de alpaca se hace al por menor, por no tener una
mayor capacidad de producción.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA LA
EMPRESA TAKALPA EIRL
BARRERAS DE SALIDA (PRODUCTOS SUSTITUTIVOS)
• Los productos sustitutos que la empresa puede tener son, la fibra sintética,
fibra de algodón, entre otros.
• Para protegerse de estos productos sustitutos, la empresa debería optar por
diversificar sus productos.
• La empresa al momento de ofrecer sus productos debería resaltar una
característica medioambiental que usa en su proceso de elaboración.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA LA
EMPRESA TAKALPA EIRL
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
• Existen MYPES que ofrecen los mismos productos a un precio mayor
debido a que no cuentan con la misma tecnología que empresa.
• La empresa ofrece mejor calidad en sus productos con respecto a los
competidores.
• Cuando realizan ventas al exterior, sus competidores directos son
INCALPACA TPX, INCATOPS S.A Y MICHELL Y CIA.