Mercado e demais Fatores que Impactam na

Formação de Preço de Vendas

Segundo observação de Levy e Weitz (2000) o mercado tem sofrido

alterações, e com isso se tornado cada vez mais competitivo. Em torno dessa
competição de mercado, empresas com fins lucrativos ou não, sofrem com a
dificuldade de formação de preço dentro desse mercado. Para a formação de
preço, é levado em consideração o poder aquisitivo da população, fatores
internos e externos que impactam o valor do preço final do produto.

De acordo com Parente (2000), as empresas precisam rever os modelos de

Formação de Preço para tornarem-se cada vez mais competitivas, oferecendo
qualidade no atendimento e boas oportunidades de negociação, conquistando
assim, novos clientes.

Para Santos (1991), são os seguintes métodos de formação de preço:

- Método baseado no custo;

- Método baseado nos concorrentes;

- Método baseado nas características do mercado;

- Método misto.

O método baseado nos custos é o mais tradicional e o mais comum usado

pelas empresas. Este método é composto pelos seguintes fatores: custo pleno,
custo de transformação, custo marginal, taxa de retorno exigida sobre o capital
aplicado e custo padrão. A margem de um produto é a diferença entre o seu
preço de venda e os seus custos, sendo expressa como percentual do custo.
Esse processo de adicionar margem fixa a um custo-base é conhecido como
mark-up.

A formatação de preço de um produto, Segundo Levy e Weitz (2000), é

determinada pelo custo obtido com uma margem de lucro pré-estabelecida,
que permita cobrir as despesas e que tenha como resultado o lucro planejado.
No entanto, o preço determinado pela concorrência é traçado pelos preços que
é aplicado pelos concorrentes. Considerando Por fim, o preço determinado pelo
valor percebido pelos clientes é obtido pela mensuração de quanto os clientes
estão dispostos a pagar por uma mercadoria, considerando também o lucro
desejado pela empresa.

De acordo com Dubois, Kulpa e Souza (2006), a Formatação de Preço tem que
ser levado em consideração os métodos de custeios mais abrangentes, e deve
ser orientada também pela demanda. Segundo eles, o método baseado no
custo é calculado com a aplicação de um percentual sobre o custo da
mercadoria. Já no método baseado pela demanda, deve-se observar quanto o
cliente está disposto a pagar. Assim, a conciliação dos dois métodos permite
chegar a um preço compatível com as necessidades do negócio e do cliente.

Método baseado nas características do mercado é utilizado com base na

percepção de valor. Onde o preço de venda é formado de acordo o olhar que o
cliente tem para o produto. Nesse método é necessário que a empresa
conheça o mercado de maneira profunda. Pois, o conhecimento permitirá tomar
a decisão de que se o produto será vendido a nichos de públicos diferentes.
Classe de maior pode aquisitiva ou as classes mais pobres.

Ao analisar os artigos de literatura especializada para a construção

desse texto, pode observar que a metodologia mais utilizada por ambos os
artigos foi à metodologia baseados nos custos.

Para a formatação de preço é preciso analisar o mercado em que o produto ou

serviço esta inserido, analisar os custos de fabricação, custos direto, indiretos,
custos fixos e variáveis e as despesas que a empresa terá que arcar para
manter sua atividade. Contudo, não são apenas os custos da empresa que
precisam ser considerados, mas também, os aspectos mercadológicos.
Referências Bibliográficas

 CALLADO et al. Análise da Gestão de Custos e Formação de Preços em

Organizações Agroindustriais Paraibanas. V Congresso USP de
Controladoria e Contabilidade, 2005. Disponível em
http://www.congressousp.fipecafi.org/anais/artigos52005/142.pdf

 SOUZA et al. Proposta de ferramenta de análise de custos para o

suporte à formação de preços em empresas varejistas de pequeno
porte. XVIII Congresso Brasileiro de Custos, 2011. Disponível em
https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/480/480

 LEVY, M. & WEITZ, B. A. Administração de varejo. São Paulo: Atlas,

2000.

 PARENTE, J. Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. São Paulo: Atlas,

2000.

 DUBOIS, A., KULPA, L. & SOUZA, L. E. de. Gestão de custos e

formação de preços: conceitos, modelos e instrumentos: abordagem
do capital de giro e da margem de competitividade. São Paulo: Atlas,
2006.

 SANTOS, J. J. (1991) - Formação de preços e do lucro. Atlas. São

Paulo.