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DIRECTORA
ING. ALIX BELEN MARTINEZ ROJAS
1. PLANTEAMIENTO DE LA PROPUESTA
(pymes) de calzado, esto hace que existan problemas de comercialización lo cual origina un bajo
posicionamiento de la marca.
Así como las grandes empresas, las medianas y pequeñas se encuentran en un mundo
competitivo como consecuencia del incremento de la oferta de productos. Por lo que hoy en día
los consumidores se han tornado más exigentes con respecto a sus necesidades, mediante la
búsqueda de productos con características específicas. Es por ello que el reto de las empresas es
conocer y satisfacer estas necesidades, para lograr lo mencionado la empresa Calzado Jaklio
necesita identificar las necesidades de su mercado meta así como una mejor forma de poder
satisfacerlas, para esto es importante realizar un plan de mercadeo de manera organizada que
1.2 Objetivos
1.2.1Objetivo general
para dama.
5
1.3 justificación
En los últimos años se ha venido observando que los cambios generados en la industria
del calzado, el desarrollo constante y su crecimiento permanente han sido de gran relevancia en
la ciudad de Cúcuta y en todo el país. Se observan algunas actividades mal realizadas en esta
En esta industria son muchas las empresas que inician con este proceso de fabricación
de calzado, pero debido a diversos factores internos y externos algunas empresas comienzan a
1.4 Antecedentes
Para la elaboración del proyecto se consultaron otras tesis de gradado a nivel nacional y
de mercadeo tiene como objetivo estudiar las 4P del marketing que son de gran importancia
Lo primero que se realizó fue una segmentación del mercado con el fin de saber a qué
publico llegar, luego se realizó una evaluación a la competencia a nivel nacional; de acuerdo a
la anterior investigación del mercado se hizo unas mejorías en el producto y se eligió el precio
guía para el desarrollo de los primeros objetivos y aporta una idea para el planteamiento del
Miranda, J., Cortez, M., & Silva, J. (2007). Proyecto de investigacion de mercado y
plan de marketing para mejorar el posicionamiento de perfumania bibi´s. Obtenido de :
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/3788/1/6315.pdf
el comportamiento del mercado actual ante los productos que ofrece perfumania bibi´s.
a conocer datos claves para saber lo que piensan y sienten los clientes actuales, observando sus
gustos, preferencias y necesidades. Este fue tomado como apoyo o guia para la realizacion de
Encinas, C,. (2015). Estudio de mercado del calzado para damas en la ciudad de Iquitos, período
2015 (tesis de la UNAP, Perú) Obtenido de
http://repositorio.unapiquitos.edu.pe/bitstream/handle/UNAP/3909/Cinthia_Encinas_Titulo_2016
.pdf?sequence=1
Arellano (2010) nos manifiesta que cuando tratamos el tema del consumidor además de
las actividades externas como la búsqueda que hace del producto, el transporte del producto
desde la tienda hasta el lugar de disposición. A ello debemos agregar las actividades internas,
por ejemplo, el deseo de un producto, la lealtad hacia una marca y la influencia psicológica
producida por la publicidad. En este estudio nuestra mente debe estar abierta para identificar los
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2. ESTUDIO DE MERCADO
Calzado Jaklio es una empresa dedicada a la fabricación y venta de calzado, maneja una
gran variedad de zapatos para dama y caballero de diferentes tallas, diseños y material.
Para realizar el estudio del mercado se optó por el calzado para dama debido a que es la
gama de productos más vendida en el mercado, además de toda la gama solo se seleccionó
cuatro tipos de zapatos como sandalias, tacones, plataforma y bolichero. Estos tipos de calzado
El producto tiene dos presentaciones en bolsa plástica o en cajas dependiendo del gusto
almacenes de calzado donde se comercializa la marca. Para que el zapato tenga una larga vida
útil se debe tener en cuenta ciertas recomendaciones: no puede ser expuesto de manera
exagerada al sol o agua, se le debe dar una limpieza adecuada y mantener en un lugar libre de
humedad.
Para que la empresa Calzado Jaklio este en la industria del calzado debe estar registrada
ante la cámara de comercio, tener RUT y cumplir con las normatividad de la DIAN y el decreto
1111 del 2017 (toda empresa debe implementar un sistema de seguridad y salud en trabajo).
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CATEGORIA VARIABLE
Edad Desde los 18 años en adelante
Sexo No aplica
Educación No aplica
Clase social Media y alta
Ciclo de vida familiar No aplica
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Raza No aplica
Ingresos Mínimo $2.500.000
Ocupación No aplica
Religión No aplica
CATEGORIA VARIABLE
Zona Cúcuta/Norte de Santander
Región Andina
Extensión geográfica Norte de Santander
Clima Cálido , templado y frio
CATEGORIA VARIABLE
Expectativas de beneficios Calidad, economía, diseños
modernos
Frecuencia de compra Media
Sensibilidad al pecio asequible
Lealtad de marca Alta (Confianza)
Hábitos de compra varia respecto a temporadas
festivas, (meses de enero y febrero
la compra es mínima cada 20 días
más o menos)
CATEGORIA VARIABLE
Personalidad No aplica
Motivos La calidad del producto, y el precio
de producto es asequible
Estilo de vida No aplica
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tomar cálculos de pronóstico para los próximos cinco años, en los cuales se muestra el
comportamiento de la demanda y las posibles fluctuaciones que puedan sufrir las ventas.
próximos cincos años, del calzado para mujer que se vienen trabajando en el estudio de mercado,
esta estimación se hace teniendo en cuenta la información suministrada por la empresa. Para
puede observar en la Tabla 6 que las ventas para los próximos 5 años incrementan de forma
decreciente.
Tabla 6. Proyección de ventas de calzado para dama en los próximos cinco años
Año Ventas (unidades) Variación porcentual de la ventas
2013 93000
2014 86400 93%
2015 75300 87%
2016 52000 69%
12
Proyección de ventas
100000 93000
90000 86400
80000 75300
70000
60000 52000
50000
40000
27900
30000
18600
20000 13743
10154 7503
10000 5543 4096
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Con base a las estadísticas del 2018 de la Cámara de Comercio de Cúcuta se encontró
que hay 78 empresas que venden calzado, de las cuales 56 empresas venden calzado para dama;
de acuerdo a lo anterior se puede analizar que nuestra demanda potencial son 56 empresas.
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Empresas de Calzado
60
50 56
40
30
20
10 14
8
0
Mujer Niño Hombre
esta evaluación se hace con el fin de tomar decisiones o formular estrategias que permitan
competir con ellos de la mejor manera posible. Además permite estar prevenidos antes las
nuevas estrategias de los competidores, aprovechar sus debilidades, bloquear o hacer frente a
sus fortalezas y tomar como referencia sus productos o las estrategias que mejores resultados
empresa en su industria. Para la calificación de los criterios se tuvo en cuenta cuatro rangos
dependiendo del nivel de importancia. (5%, 10%, 15% y 20%), donde la sumatoria de ellos debe
ser igual al 100%. Una vez determinado el nivel de importancia de cada criterio se procede a
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establecer los principales competidores y a calificarlos en una escala de 1 a 100 y por último se
pondera la calificación por el % de importancia para sacar el peso relativo de cada criterio; sumarlos
Criterio de evaluación
0-59 insuficiente
60-79 Regular
80-90 Bueno
91-100 Excelente
15
De acuerdo a los resultados obtenidos de la Tabla 7 se puede analizar que nuestro mayor
competidor es Calzado Angélica; esta empresa tiene productos de muy buenas calidad y sus
precios son asequible es por esto que su volumen de ventas siempre van incrementando de forma
ascendente.
Al momento de fijar el precio de los cuatro tipos de calzado de mujer como sandalias,
tacones, bolicheros y plataformas se tuvo en cuenta ciertos costos como materia prima, mano
Costo Precio
Materia prima
12620
Mano de obra
4000
CIF fijos
3000
CIF variable
2500
Gastos administrativos
1830
Gastos de ventas
1050
TOTAL $25000
Costo Precio
Materia prima
14120
Mano de obra
3800
CIF fijos
3000
CIF variable
950
Gastos administrativos
1830
Gastos de ventas
300
TOTAL $24000
Costo Precio
Materia prima
8320
Mano de obra
4000
CIF fijos
3000
CIF variable
2100
Gastos administrativos
1830
18
Gastos de ventas
750
TOTAL $20000
Costo Precio
Materia prima
11200
Mano de obra
4000
CIF fijos
3000
CIF variable
3000
Gastos administrativos
1830
Gastos de ventas
1970
TOTAL $25000
organizaciones para evaluar y aprobar a sus proveedores actuales y potenciales a través de una
serie de evaluaciones. Esta evaluación es esencial para monitorear y medir el desempeño del
proveedor y para que las empresas reduzcan costos, analicen riesgos y mantengan un margen
Al realizar esta evaluación se tuvo en cuenta siete factores como ubicación, calidad,
volúmenes, precio, clientes, plazo de entrega y condiciones de pago, con el fin de evaluar a los
proveedores para garantizar tener a los mejores proveedores de su clase (o industria). Se tuvo el
CRITERIOS Peso Comercializadora García Peletería suelas y cueros Comercializadora Glady Chacón
Loaiza
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Ubicación 15% 90 13.5 90 13.5 90 13.5
De acuerdo a los resultados obtenidos en la Tabla 12 se puede analizar que nuestro proveedor potencial es Comercializadora
García Loaiza sus materias primas son de muy buena calidad, casi siempre tiene materia prima disponible a buen precio y cuando no
tiene la cantidad suficiente que pide la empresa da tres días de plazo para entregar la mercancía que falta.
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Pregunta Resultados
Excelente 0 0%
1. ¿Cómo califica la calidad de Bueno 4 100%
los productos adquiridos? Regular 0 0%
Malo ¿Por qué? 0 0%
GRÁFICO
CONCLUSIONES
De los 4 clientes encuestados, se obtuvo un 100% en la opción “bueno”, de lo cual
se concluye que todos los clientes decidieron que la empresa vende productos de
buena calidad.
22
Pregunta Resultados
Excelente 4 100%
2. ¿Cómo fue la calidad de Bueno 0 100%
servicio al cliente que recibió? Regular 0 0%
Malo ¿Por qué? 0 0%
GRÁFICO
CONCLUSIONES
De los 4 clientes encuestados, se obtuvo un 100% en la opción “Excelente”,
de lo cual se concluye que todos los clientes decidieron que recibe una
excelente atención por parte de la empresa.
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Pregunta Resultados
3. Las condiciones de entrega del SI 3 75%
producto son las adecuada
NO ¿Por qué? 1 25%
GRÁFICO
SI
25%
NO
75%
CONCLUSIONES
El 75% de los 4 encuestados dijeron que la empresa entrega el producto
en muy buenas condiciones.
El 25% de los 4 encuestados dijo que la empresa no entrega el producto
en muy buenas condiciones, pero ese cliente dijo que ese inconveniente
ocurrió solo una vez y que de inmediato le informo a la empresa sobre
el inconveniente y no volvió a suceder.
24
Pregunta Resultados
La calidad de sus 1 25%
4.Qué le mejoraría a Calzado productos
Jaklio El diseño de los 2 50%
productos
Servicio al cliente 0 0%
Las condiciones de 1 25%
entrega del producto
GRÁFICO
Las condiciones
La calidad
de entrega
25%
25%
La calidad
El diseño
Servicio al cliente
El diseño
50% Las condiciones de entrega
Servicio al cliente
0%
CONCLUSIONES
El 25% de los 4 encuestados dijo que se debe mejorar las condiciones de entrega
del producto.
El 25% de los 4 encuestados dijo que se debe mejorar la calidad del producto.
El 50% de los 4 encuestados dijo que se debe mejorar los diseños de los productos.
25
Pregunta Resultados
Siempre se demora 1 25
5.Los productos se entregan a
tiempo Algunas veces 3 75
no 0 0
GRÁFICO
CONCLUSIONES
El 25% de los 4 encuestados dijo que siempre hay demora con la entrega de los
productos dura entre 5 días y 1 semana
El 75% de los 4 encuestados dijo que algunas veces hay demora con la entrega de
los productos dura 3 días más o menos
26
Pregunta Resultados
6. ¿Qué es lo que más le gusta de Comodidad 1 25%
nuestros productos? Diseño del producto 1 25%
Calidad 1 25%
Precio 1 25%
GRÁFICO
CONCLUSIONES
El 25% de los 4 encuestados dijo que le gustaba la comodidad de nuestros productos.
El 25% de los 4 encuestados dijo que le gustaba el diseño de nuestros productos.
El 25% de los 4 encuestados dijo que le gustaba la calidad de nuestros productos.
El 25% de los 4 encuestados dijo que le gustaba el precio de nuestros productos.
27
Pregunta Resultados
7. ¿Está conforme con los precios SI 4 100%
que debe pagar por el calzado? NO 0 0%
GRÁFICO
CONCLUSIONES
El 100% de los 4 encuestados dijeron que está conforme el con el precio que
debe pagar por el calzado.
28
Pregunta Resultados
8. Nuestros diseños están a la SI 4 100%
vanguardia es decir están con las NO 0 0%
tendencias de la temporada.
GRÁFICO
CONCLUSIONES
El 100% de los 4 encuestados dijeron que los diseños están a la vanguardia.
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Bibliografía
Bolívar Torres, L.A. (2014). Plan de mercadeo para la comercialización de ropa infantil
A-zturias 2014(Tesis de grado, Universidad Militar Nueva Granada, Bogotá, Colombia).
Recuperado de
https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/12696/TRABAJO%20DE%20GR
ADO%20ANGELA%20BOLIVAR.pdf;jsessionid=CD228411046C21B936EDB1CCAF00AB
EA?sequence=1
Miranda, J., Cortez, M., & Silva, J. (2007). Proyecto de investigacion de mercado y
plan de marketing para mejorar el posicionamiento de perfumania bibi´s. Obtenido de :
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/3788/1/6315.pdf
Encinas, C,. (2015). Estudio de mercado del calzado para damas en la ciudad de Iquitos,
período 2015 (tesis de la UNAP, Perú) Obtenido de
http://repositorio.unapiquitos.edu.pe/bitstream/handle/UNAP/3909/Cinthia_Encinas_Titulo_2
016.pdf?sequence=1
https://www.informacolombia.com/directorio-empresas/localidad_cucuta
http://www.cccucuta.org.co/secciones-133-s/listado-de-afiliados.htm
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Anexos
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Instrucciones: encierre con un círculo la opción de la respuesta con la que se siente más identificada.
a) Excelente
b) Bueno
c) Regular
d) Malo ¿por qué?______________________
a) Excelente
b) Buena
c) Regular
d) Malo ¿Por qué?______________________
a) Si
b) No ¿Por qué?_______________________
a) Siempre se demora
b) Algunas veces
c) No
NOTA: Si dice que algunas veces, diga cuánto tiempo se demora en entregar el producto
a) Comodidad
b) Diseño del producto
c) Calidad
d) Precio
e)
7. ¿Está conforme con los precios que debe pagar por el calzado?
a) Si
b) No ¿Por qué?_______________________
8. Nuestros diseños están a la vanguardia es decir están con las tendencias de la temporada
a) Si
b) No
La encuesta ha concluido