Formulación Estratégica Pamelita La Cabra

Kevin Daniel Corro Goenaga

Servicio Nacional De Aprendizaje

(Plan De Mercadeo )

Barranquilla 04 de Mayo de 2019

Tabla De Contenido

 Portada

 Justificación

 Tabla De Contenido

 Definicion

 Mercado

 Mercadeo

 Plan De Mercadeo

 Mercado Meta

 Segmento

 Segmentacion

 Formulacion Extrategica De Mercado

 Marketing Estrategico

 Marketing Operativo

 Objetivos

 Estrategia De Mercado

 Mercado Meta Panelita La Cabra

 Variable Para La SEGMENTACION De Mercado

 Objetivos General y Especifico

 Justificacion

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la empresa

Panelitas La Cabra , para lograr una posición exitosa en el mercado, por medio de una elaboración de
un objetivo general y unos objetivos específicos, que nos llevara a una adecuada segmentación del
producto a comercializar.

Teniendo en cuenta la vinculación de las nuevas tecnologías con los procesos productivos del entorno
como forma de consolidar ideas empresariales y de forjar una proyección como región a nivel nacional e
internacional es relevantes ser participe en el fortalecimiento de una empresa como la empresa
Panelitas La Cabra .y buscando la mejor forma de encaminar la empresa hacia el éxito comercial es
una empresa en la producción y comercialización de Panelitas, arequipe y las cocadas.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa poems proseguir a realizar las
estrategias de cómo vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitaremos conocer principalmente
los conceptos básicos del mercadeo ya que nos permitan ejecutar de manera correcta los procedimientos
aplicados a Panelitas La Cabra .

Se trabaja con el objetivo de ofrecer a sus clientes el máximo nivel de excelencia, tanto en lo que
respecta a la garantía de bienestar como a calidad de vida, y se encuentra en la búsqueda permanente
de experiencias que satisfagan las demandas de sus consumidores.

Para llegar algún día Demostrando su capacidad innovadora como una empresa líder en el país.
Definiciones :

 Mercado : Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a pagar por
un producto o servicio

 Mercadeo : Consiste en un proceso en el que es necesario conocer las necesidades de los

consumidores y encontrar que puede producir para satisfacerlas por medio de la elaboración
de unas estrategias.

 Plan De Mercado : Acciones que ayudan a promover un producto y/o

servicio para llegar a los clientes potenciales

 Mercado Meta : Grupo de personas a los cuales deseamos ofrecer nuestros productos y/o
servicios

 Segmento : Grupo de personas con características especificas

 Segmentación : Acción por el cual de divide los grupos de personas de acuerdo

a su situación geográfica, edad, raza…….

 Formulación Estratégica De Mercado : Proceso por el cual se dan a conocer los

objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.

 Marketing Estratégico : La correcta identificación de las oportunidades del

mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio

 Marketing Operativo : Actividades de organización de estrategias de venta y de

comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las características de los
productos ofrecidos.

 Objetivos : Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de

estrategias

 Estrategia De Mercado : Acciones q se llevan a cabo para lograr un objetivo

determinado.
Formulación Estratégica Para La Empresa Panelitas La
Cabra

Mercado Meta : Inicialmente la distribución de Panelitas la cabra estaba

enfocada a los amigos conocidos y referidos a partir de un crecimiento en las ventas
se expandieron a municipios cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica
nuestro nuevo mercado meta será llegar a los municipios de otros departamentos
enfocados en tenderos supermercados ,terminales de transporte y el sector de
pastelería y bizcochería.

Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado:

Le sugiero a la empresa Panelitas la cabra , mirar el comportamiento del consumidor , sus

necesidades, deseos , las características geográficas y demográficas al igual que sus gustos,
preferencias, valores , personalidad ,estilo de vida , comportamientos y tamaños del mercado y
así podrían lograrse los diferentes grupos o “segmentos del mercado”.

Cada empresa destaca aquellas diferencias que más atraen a su mercado meta y establece una
estrategia de posicionamiento localizada, que se llamará sencillamente posicionamiento y que
se define como sigue:

El posicionamiento consiste en diseñar la oferta de la empresa de modo que ocupe un lugar

claro y apreciado en la mente de los consumidores meta.
En el posicionamiento, la empresa debe decidir cuántas y cuales diferencias destacar entre
los clientes meta. La ventaja de resolver el problema de posicionamiento es que le permite
a la empresa resolver los problemas de la mezcla de mercadotecnia. Al buscar una
estrategia de posicionamiento, se dispone de cuando menos siete estrategias. Esta se
describe e ilustran a continuación para los productos:

Segmento de la población joven que anhela cuidarse sin resignar la perfecta conjunción
entre el dulce y la satisfacción de consumir los productos de Panelita La Cabra
encuentran la satisfacción de su demanda. De esta forma, la Compañía ofrece para cada
consumidor a la vez que revela su permanente vocación por brindar opciones que
respondan a intereses y aspiraciones emergentes en los consumidores.

los arequipe y cocadas se proyecta y nace con la intención de satisfacer a un segmento que
busca en un solo producto el sabor de siempre , es decir, Esta porción de consumidores
entre los 18 y 25 años, se caracteriza por su juventud, energía y voluntad de vivenciar las
experiencias desde sí mismos, sin imposiciones ni mandatos externos. De ahí, también
muestra su lado positivo, la posibilidad de vivir una experiencia desde el más propio y
personal de los puntos de vista.
Matriz Dofa
El ambiente externo está representado por las Oportunidades y los Amenazas o riesgos; el
entorno interno considera el análisis de las Fortalezas y Debilidades.

Fortalezas:
• La relación que tiene los directores de la organización con instituciones a quienes ofrecer el
producto.
• El acceso a la actual tecnología y las innovaciones que puedan darse en el producto.

Oportunidades:
Es un mercado que está en crecimiento en la zona: hay mayor cantidad de personas queviven
en Urbanizaciones, están en desarrollo y están necesitando de este producto.
Por el momento es el mejor producto el cual tiene capacidad de acceder el consumidor objetivo;
pudiendo ser
sujeto de crédito.

Debilidades:
• Producto totalmente innovador, que puede originar un lento crecimiento en las ventas.
• Los costos del producto son relativamente altos y que deben disminuirse al elevar la
demanda y por lo tanto los niveles de productividad.

Amenazas :
La situación económica se estanca y no hay la reactivación y por tanto los ingresos familiares
disminuyen, lo cual puede afectar las ventas recuperación

Pronóstico:
De no aprovecharse esta oportunidad de mercado, habrán otras organizaciones y empresas que
aprovechen la potencialidad del mismo producto
Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos)

Objetivos General:
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea reconocida por
su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno de sus productos.

Objetivos Específicos:

 Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura

 Identificar los mercados a atender

 Establecer los mercados metas

 estimar la demanda actual y futura

 Ampliar la participación en el mercado y Diseñar y lanzar el portal web de la empresa

 para que los consumidores interactúen con la empresa.

 Distinguir oportunidades de crecimiento

 Introducir nuevos productos al mercado

 Posicionamiento en el mercado

 Acrecentar el volumen de ventas

 Posicionar la imagen de un producto o marca