Proyecto de Estampado de Polos

Instituto Superior Técnico Público
Resumen Ejecutivo:
‘‘Julio Cesar Tello’’
Proyecto De Estampado De Polos

Presentado Por:
Rogers Vizarreta Puchuri
Stephanie Espinoza Huamán
Alex Caytuiro Porras
Sandy Galarza Loayza
RVP
JCT
24/05/2015
Breve Historia Del Giro.
La técnica de serigrafía deviene de la pintura y de sus aplicaciones en la impresión de libros y

documentos. La impresión sobre playeras es relativamente reciente, asociada a las modificaciones
en las formas de vestir que consideran una vestimenta más informal.
Si bien el consumo de este tipo de prendas correspondió originalmente a la juventud, y para lo

cual se realizaban estampados de personas, dibujos, diagramas y otros que atrajeran a los jóvenes;
ahora se trata de una prenda utilizada por todos los grupos de edad.
Considerando la información de los censos de manufactura del INEI en los últimos años se
observa un proceso de concentración en el giro a favor de las micros y pequeñas empresas
(MYPES) a cambio de la reducción en la participación en el mercado de medianas empresas.
Esta tendencia se ratifica con información entre 1992 y 2003 derivada de la encuesta nacional de
empleo, salarios, tecnología y capacitación en el sector manufacturero. Lo anterior ratifica la
presencia de espacios en crecimiento para las micros y pequeñas empresas.
CAPITULO I
1. Antecedentes
1.1.- Resumen Ejecutivo
S.A.C es una empresa Peruana de Lima sur, en el distrito de Villa El Salvador que nace como
idea de 4 estudiantes en el ISTP ‘‘Julio Cesar Tello’’ buscando hacer empresa. Ofreciendo
productos como son polos de manga corta y capuchas de manga larga trabajados en algodón de
calidad 100% peruano que incluyen estampados, con diseños exclusivos al estilo y gusto del
cliente para cada ocasión: el sofisticado, cultural y deportista, etc. También hacemos atendemos
pedidos de polos con los logotipos de la empresas.
S.A.C Confecciones. Está dirigida para el sector femenino y masculino (Jóvenes y Adultos) del
Nivel Económico B y C, que gusten verse y sentirse cómodos y a la moda. La comercialización se
hará en el distrito de villa el salvador y todo Lima sur, la situación de negocios como este en la
capital ha alcanzando niveles de demanda crecientes por el intenso calor en la estación de verano
y por sobre todo de la frescura de las prendas. Por lo que los distribuidores requieren cantidades
constantes con diseños nuevos.
El mercado al que nos dirigimos es de mujeres y varones jóvenes y adultos de 13 a 35 que buscan
comodidad, y moda. Los polos serán adquiridos por medio de un proveedor para garantizar la
satisfacción de los clientes y las exigencias del mercado al que nos dirigimos.
Se pretende iniciar en Villa El Salvador para luego abarcar el todo Lima sur. Buscando siempre el
confort que genere fidelización en nuestros clientes y que nos diferencien en el mercado de la
ropa sport casual por su calidad y diseños originales de igual manera los resultados de la zona
reflejaran las posibilidades una futura incursión en el mercado internacional empezando con los
países vecinos.
1.2. Historia de la camiseta
En el siglo XIX se desarrolló la idea de la ropa interior, aunque ya en el antiguo Egipto ya

existían prendas similares de una sola pieza. El origen de la camiseta no está muy claro, pero
empezó su desarrollo especialmente desde California a Gran Bretaña a partir de primeros del
siglo XX. Algunos dicen que la idea de “camiseta” llegó a Estados Unidos durante la Primera
Guerra Mundial, cuando los soldados americanos observaron como los europeos utilizaban
prendas ligeras fabricadas en algodón, frente a sus calurosas prendas fabricadas con lana. Otra
teoría atribuye su creación al año 1913 por la marina de guerra de EEUU.
En 1932 Howard Jones pidió que la compañía ‘Jockey’ (de ropa interior) desarrollara una camisa
absorbente del sudor para el equipo del fútbol de USC, a que él llamaba la ‘camiseta moderna’.
Durante la Segunda Guerra Mundial la camiseta era ropa habitual en el ejército americano y la
marina. Aunque la camiseta era formalmente ropa interior, los soldados dieron un uso más
frecuente de él sin utilizar camisa para realizar las tareas más pesadas y en lugares especialmente
calurosos. Después de la Segunda Guerra Mundial se fue extendiendo cada vez más en el mundo
civil.
En los años 60 la camiseta pasó a ser la ropa de la juventud, y se empezó a teñir de multitud de
colores y a realizar impresiones sobre ellas. Se utilizan tintes especiales que duran muchos
lavados.
En los años 70 llega la camiseta negra y es la prenda habitual en conciertos y en la vida juvenil.
En el siglo XXI, con las nuevas tecnologías y el fenómeno de internet surgen las empresas que
personalizan las camisetas, incluso uno mismo puede crear su propia prenda desde su casa.
Su comodidad y barata fabricación fueron claves para su rápido desarrollo.
Revolución cultural
En resumen, quizás algo tan cotidiano como la camiseta haya pasado desapercibido ante nuestros
ojos, pero realmente ha sido una revolución en las prendas de vestir en el mundo: camisetas
divertidas, camisetas de culto, camisetas de vestir, camisetas deportivas, camisetas friki,
camisetas retro, camisetas de cine, camisetas personales, camisetas personalizadas, camisetas con
mensaje, es un mundo infinito y otra forma de LIBERTAD.
1.2.1 Tormenta de ideas:
Lluvia de ideas
1. Sandwicheria
2. estampado de polo
3. sala de ensayo
4. promotora de eventos
5. café – bar
6. servicios de protección al hogar (cerrajería)
7. alimento balanceado
8. servicios de accesorios para vehículos menores(moto taxis)
Justificación de ideas
1.- sandwicheria: lugar donde se ofrecerá alimento (comida rápida) especializado en

variedades e sándwiches de todo tipo para satisfacer los paladares más exigentes.
2.- Estampados de Polos: empresa dedicada a estampar polos con diseños y/o logotipos de
alta calidad en tela de algodón.
3.- sala de ensayo: lugar de alquiler de instrumentos musicales y equipos de sonido para
aficionados de la música y eventos particulares.
4.- promotora de eventos: empresa dedicada a la creación de eventos sociales.
5.- café – bar: venta de bebidas calientes preparados a base de café y bebidas frías (cocteles).
6.- servicios de protección al hogar: empresa dedicada a la producción de estructuras

metálicas para la protección y decoración del hogar.
7.- alimento balanceado para mascotas: empresa dedicada a la producción de alimentos

naturales para mascotas y animales de granja.
8.- servicios de accesorios para vehículos menores: empresa dedicada a la producción de

accesorios `para vehículos menores (moto taxis) y servicios de mantenimiento y reparación.
Productos Criterios de Evaluación
/servicios Barrera de diferencia competencia rentabilidad Dx Puntaje
entrada ponderado
30 25 10 15 20
1.Sandwichera 3 5 3 8 8
2. Estampado de 4 7 6 8 7
polos
3. Sala de ensayo 5 4 8 6 6
4. Promotora de 5 4 6 6 7
eventos
5.Cafe – bar 3 6 5 6 8
6. Serv 3 5 5 8 8
protección al
hogar
7. Alimento 5 5 7 4 4
balanceado para
mascotas.
8. Serv. de acc. 3 5 5 8 8
Para vehículos
menores
1.3. Diagnostico y Justificación:
1.3.1Tendencias De La Economía Peruana:
El crecimiento del Perú ha entrado a una desaceleración en los últimos 2 años (2014 y 2015) de
un crecimiento de alrededor de 6% en el 2013 paso a 2.8%. Se prevé para el 2016 alcanzar un
ritmo de 5.8% anual, Nuestra proyección es que se mantendrá este crecimiento de 6.0% en el
2016, que nos daría un ritmo sostenible en el tiempo. El motor principal sigue siendo la demanda
interna, en particular, la inversión privada. Sin embargo, hay diferencias respecto a años
anteriores.
Los componentes de demanda contribuirán en forma más homogénea, y aquellos, que en el

pasado contribuían poco, como las exportaciones, contribuirán en forma más robusta, en el 2016.
La participación de los sectores primarios también será mayor que en años anteriores. Todo lo
cual apunta a un crecimiento, que no será vertiginoso, pero sí sólido y generalizado.
El riesgo internacional sigue. Existe cierta ilusión de que señales de recuperación en el

crecimiento, en especial en EE.UU. y China, significarían un entorno más tranquilo en el 2015.
Sin embargo, los desbalances fiscales y las distorsiones monetarias en EEUU y la Eurozona
continúan empeorando, lo cual está generando tensiones potencialmente telúricas en el subsuelo
de la economía mundial. Frente a los riesgos internacionales, el Perú destaca como un país
atractivo para invertir. El flujo de capitales que viene entrando contribuye a la inversión, pero
tiene implicancias sobre el tipo de cambio y las cuentas externas. El incremento en las Reservas
Internacionales Netas (RIN) tiene, actualmente, mucho más que ver con entrada de capitales y
financiamiento externo, que con el superávit comercial.Esto es importante, puesto que los precios
de los metales han entrado en un rango más estable que podría continuar en el 2013. En general,
será un año más de estabilidad macroeconómica en términos de superávit fiscal (aunque menor),
inflación manejable (aunque en el límite superior del rango meta), y cuentas externas positivas
aunque más dependiente de flujos de capitales, potencialmente volátiles.
Evolución PBI Internacional

1.3.2. Población:
Hasta diciembre del 2002, según proyecciones del INEI (Instituto Nacional de Estadística e
Informática), en el Perú había veintisiete millones ciento cuarenta y ocho mil habitantes, y en
Lima Siete millones quinientos noventa y nueve mil ochenta y tres habitantes, Lima
representaba el 28.54 % de la población nacional. La población del distrito se basa sobre
estimaciones propias, en base a indicadores del INEI.
Perú LIMA VES
Habitantes Habitantes Habitantes
27´148,000 7´748,528 388,588. hab.

(100%)
(28.54%) (0.11%)
El Distrito se caracteriza por haber recibido en diferentes momentos sucesivas migraciones

de población que han sido ocupadas y que ha llevado a una distribución que se señala a
continuación:
• Por sexo:
La población de Villa El Salvador de 388,588hab.; de acuerdo al sexo se caracteriza por
contar con una población ligeramente mayor de hombres 50.4%, frente al 49.6% de mujeres.
• Por edades
De acuerdo a los estudios realizado por
Población Distrital según Sexo
PROPOLI, se puede apreciar que la población
del distrito de Villa El Salvador continúa
mostrando un importante componente de Población Población
femenina masculina
población joven de 6 a 24 años 40.6%. 49.6% 50.4%
En lo referente a la población en edad de

trabajar (15 a 64 años), se muestra una
concentración del 65.9% de la población.
Mientras que la población de adultos mayores
(65 a más) es representado por el 3.5%.
Según sectores de VES

Sector Población Predios
1 55221 9,521
2 56602 9759
3 49050 8457
Urbanización Pachacamac 102654 17699
Zona agropecuaria. 18821 3245
6 34718 5986
7 12307 2122
8 2621 452
9 7899 1362
AAHH Oasis. 9285 1601
AAHH Edilberto Ramos 5608 967
AAHH Parque Metropolitano 13212 2278
AAHH de zona de Playas 5898 1017
AAHH Lomo de Corvina. 14685 2532
Total: 388,588 66,998 (1)
Dinámica Poblacional, género y generación
Una de las particularidades de la dinámica poblacional en el distrito de Villa el Salvador es

la de haber sido receptora natural de un gran número de personas demandando un espacio
para poder habitar. Este fenómeno ha devenido en un acelerado crecimiento de su población
a consecuencia de un constante proceso migratorio o de reubicación de pobladores1
Una de las características de Villa el Salvador desde su fundación fue la de haber sido una de
las pocas ciudades populares construidas de manera planificada.
En un inicio se pensó que esta joven ciudad organizaría su territorio en 10 sectores y que
albergaría un determinado número de viviendas. Sin embargo, el crecimiento poblacional
que experimentaría esta ciudad en las siguientes décadas, desbordarían las proyecciones más
conservadoras.
Participación de la Mujer en la Gestión pública y en el ámbito Empresarial
La Mujer en la Gestión Pública:
La participación ciudadana es un concepto que alude a la movilización social para la

consecución del bien común, acción que tradicionalmente no ha sido la misma para hombres
y mujeres, manteniéndose en la sociedad una preocupación muy recurrente sobre la
importante participación del sector femenino, principalmente, aquella que proviene de los
sectores pobres. Esa es la historia de las mujeres organizadas y movilizadas de los distritos
que forman el cinturón de pobreza de Lima Metropolitana.
No obstante, el caso de Villa El Salvador (VES) nos muestra una historia marcada por el
partipacionismo.
Para tener claro la participación de la mujer se tiene que entender su característica cultural
antes que fisiológica. Por lo demás, todas las diferencias posteriores que se encuentran entre
el hombre y la mujer obedecen a consideraciones de carácter cultural. Ideas como que el
hombre es el sexo fuerte y la mujer sexo débil o aquellas en donde a la mujer de niña se le
permite llorar, jugar a las muñecas, estar limpia, etc.; mientras que al varón se le permite ser
tosco, evitar el llanto, ensuciarse, etc. son reproducidas desde el hogar.
A partir de este constructo cultural, dependiendo del tipo de sociedad en el que se encuentra
se desarrolla una cultura de valores machistas, construyéndose roles sociales en cada persona
según el sexo. De esta forma a las mujeres les está reservado el espacio familiar y hasta
comunal, mientras que al varón se mantiene su exclusividad al espacio productivo y público.
Podemos afirmar que en el caso de las mujeres que trascienden su participación de la esfera
familiar y comunal al espacio público, llevan consigo la reproducción de este rol, lo que
explica que su participación política y ciudadana, en mayor medida, esté marcada por su rol
de asistencia alimentaría.
El nuevo retorno a la democracia trajo consigo un interesente aunque desordenado proceso

de descentralización en el país, lo que permitió incorporar novedosos e importantes
mecanismos de participación ciudadana, tales como: los Planes Concertados, Presupuesto
Participativo, Mesas de Concertación, Consejo de Coordinación Local y la Vigilancia
Ciudadana.
En VES estos mecanismos de participación se articulan de manera territorial sectores,

grupos residenciales, manzanas y lotes-, teniendo un representante territorial respaldado por
sus dirigentes de grupos residenciales, los cuales son elegidos por los vecinos. La
organicidad territorial está directamente articulada a los mecanismos de participación
ciudadana, principalmente con el plan de desarrollo concertado y el presupuesto
participativo.
La Mujer en la actividad Empresarial:
La Participación de la Mujer en las empresas del Parque Industrial es importante, aunque no

mayoritaria. Existe una mayor concentración de mujeres en el sector de confecciones, con un
34.5%.
Es posible también observar la
40
incursión de la mujer en actividades
35
que tradicionalmente no son
asignadas a este género, como lo son:
30
25
- Metalmecánica (27.6%) 20
15
- Calzado (17.3%)
10
- Carpintería (13.8%) 5
0
Los cargos ocupados por mujeres en
estos rubros son
50% 60% 30% 80% 40% 40% 0%
Generalmente administrativos. 3 4, 27
.
17
.
13
. 3. 3.
Extensión geográfica.
Villa El Salvador tiene una extensión de 3,546 hectáreas, es decir 35,460. Kilómetros
cuadrados, divididos de la siguiente manera:
Residencial 1,203 Ha 33.9 %

Agropecuaria 525.8 14.9 %
Comercial 570 16.0 %
Industrial 321.2 9.01 %
Equipamiento 422 11.9 %
Otros usos 147 4.2 %
Hab. Recreación. 357 10.0 %
Total: 3,546 Ha 100 %
Densidad poblacional:
Villa El Salvador 11,462 habitantes Km.
Características Ambientales
Característica Indicador
Temperatura media anual 18° C y 19° C
Nubolosidad Media 8 octavos.
Humedad relativa media Entre 85 y 95 % 2
Velocidad de vientos media 2 a 4 m/s 3
Temperatura a nivel del mar 24° C°
Precipitación pluvial promedio 25 milímetros anuales (1)
1.4. Problemas y Oportunidades:
Unos de los problemas que genera la idea del negocio es la inseguridad de los futuros clientes al
momento de realizar sus pagos, ya que por el hecho de ser nuevos en el mercado no tendrán la
suficiente confianza en nosotros y se podría generar la incertidumbre al momento de realizar la
compra.
Uno de los problemas es que este negocio, en el Perú, no existe mucha campaña publicitaria, la
cual no tenemos competidores directos, siendo esto una gran ventaja a nuestro favor ya que
entraremos al mercado de manera agresiva para poder acaparar todo este nicho de mercado aun
no explotado.
Unas de las oportunidades es que en el distrito de Villa el Salvador no existe, una tienda en línea
para diseñar sus propios gustos y preferencias en una camiseta, es decir, seremos pioneros en este
mercado, ya que no se cuenta en la ciudad con un centro en línea de preferencia al consumidor.
1.5. Información General del Proyecto
El proyecto que se va a elaborar va a ser el siguiente:
Nombre: RASS Asociados S.A.C
Naturaleza: Somos una empresa dedicada a la comercialización de polos.
Ubicación del negocio: sector 6 Grupo 6 Mz. N lote 20 Villa el Salvador Lima- Perú.
Ubicación de la tienda:
Código de clasificación internacional industrial uniforme (ciiu):

173. acabado de productos textiles no producidos en la misma unidad de producción.
Presentación de los promotores:
Rogers Vizarreta Puchuri – estudiante
Alex Caytuiro porras – estudiante
Stephany Espinoza Huamán- estudiante
Sandy Galarza Loayza- estudiante
Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: la idea general del proyecto básicamente es
generar ganancias aprovechando la demanda insatisfecha que existe en el rubro de camisetas
personalizadas.
1.6. Objetivos del proyecto:
Objetivo General: El objetivo en este campo es fabricar camisetas personalizadas para brindar la
facilidad y comodidad al cliente elaborando su diseño original; a la vanguardia en continua
interacción con las tendencias de la moda con tecnología de punta.
Objetivos Específicos:
• Planificar el proceso de la elaboración de los estampados para cada tipo de camisetas.

• Tener una página web eficaz que al momento de cargar no sea un problema para el
cliente elaborando su diseño.
• Poseer la pagina web una amplia gama de diseño donde el cliente pueda elegir a su
preferencia, donde tenga todas las herramientas necesarias para crear su diseño, y por
ende se sienta satisfecho.
• Automatizar el proceso de ventas a domicilio, para brindar la facilidad al cliente
teniendo su pedido en casa en unos días, evitándole la molestia de hacer una compra
normal.
• Ser una empresa eficiente que al momento de recibir el pedido elaborar de la manera
más rápida y entregar el pedido en el menor tiempo posible, para tener una buena
aceptación del cliente.
1.7. Estrategias del proyecto:
Estrategia de diferenciación: nos diferenciaremos de nuestros competidores porque ofreceremos

productos personalizados al gusto de los clientes.
Estudio del mercado:
Objetivos De La Investigación De Mercados
La investigación de mercado tiene como finalidad determinar los siguientes aspectos:
 Identificar el mercado real y el mercado potencial del producto.

 Identificar el mercado que se inclinan a personalizar camisetas.
 Identificar a los futuros clientes
 Conocer la aceptación del producto.
 Identificar el segmento al cual nos enfocaremos.
 Identificar el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por el producto.
 Identificar la tendencia de compra de este producto por parte de los consumidores.
 Determinar la frecuencia con que consumen el producto.
 Determinar el tipo de camiseta de preferencia del consumidor.
 Determinar si el consumidor estaría dispuesto a personalizar su camiseta y cancelar vía
web.
 Identificar los tipos de diseños que le gustaría tener en la personalización de las
camisetas.
1.8 Metas y efectos esperados del proyecto:
Metas esperadas:
A. Brindar un producto y servicio de calidad premiado a corto plazo.

B. Crear 3 nuevas sucursales en distritos a mediano plazo
Efectos esperados:
A. Tener una marca reconocida en la región a corto o mediano plazo.

B. Mantener un equipo de trabajo estable y colaborador.
C. Aporte a la sociedad con impuestos.
D. Contar con una cartera de clientes satisfechos.
CAPITULO II
2.1 Administración del proyecto:
La administración de esta empresa está dada por el Promotor (Gerente) el cual a su vez preside las
jefaturas de Producción y Ventas.
La organización se basa en una departamentalización básica pero funcional que podemos

observar en la siguiente gráfica:
2.1.1 Funciones del personal
Funciones del gerente general:
1. Ejecuta las políticas, además dirige, controla y coordina las diferentes actividades de la
empresa como ejecución, compras, ventas y finanzas.
2. Responsable de la planeación financiera y estratégica, organización de la fuerza de ventas y de

los canales de distribución del producto.
3. Realizar una reunión ordinaria periódica acerca del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos.
4. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están
ejecutando correctamente.
5. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para
mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Funciones del contador
Sus servicios serán externos dependiendo directamente del gerente, será encargado de llevar la
contabilidad y asesorar sobre aspectos tributarios, laborables y contables que se presenten, de
acuerdo a los requerimientos de la empresa.
Funciones del asistente
1. Tramitar documentación de la empresa
2. Efectuar gestiones bancarias y de pagos
3. Apoyar a la gerencia en acciones que este le encomiende.
Funciones del personal de producción
1. Encargado de las actividades propias de la confección de los polos, como corte, costura y
acabado.
2. Control de calidad de las prendas
3. Supervisar y planificar labores con el ayudante.
Funciones del diseñador
Persona con experiencia, creatividad(a) e innovador(a), que esté atento(a) a las tendencias de la
moda en el mercado y supervise el proceso de producción.
Funciones del jefe de produccion
Tendrá a su cargo la supervisión de todo el proceso de estampados de polos, desde la recepción

de la materia prima acabada (polos sin estampados y tintes), hasta etiquetado y embolsado.
También tendrá a su cargo todas las operaciones de apoyo en la producción de estampados, como
el control de la calidad, limpieza, vigilancia antes, durante y des pues del proceso, almacenaje de
materias primas y productos acabados en buenas condiciones etc.
Funciones del jefe de ventas
1. Identificar nuevas oportunidades.
2. Identificar tendencias.
3. Identificar que clientes prefieren la marca y atraer nuevos clientes con nuestras ofertas.
4. Colaborar en el desarrollo y venta de nuevos productos.
5. Planificar y controlar los planes de venta.
6. Realizar La publicidad innovadora y creativa que impacte al cliente joven al que se dirige.
Funciones del vendedor
1. Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella
establecidos.
2. Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales.
3. Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos.
4. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona.
5. Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la
supervisión.
6. Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
7. Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión.
8. Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.
9. Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona.
10. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona ocartera establecida.
11. Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta.
12. Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los
presupuestos mensuales.
13. Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier
otro tipo de cambio significativo.
14. Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado.

15. Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales.
16. Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes.
2.1.2 Licencias y permisos
Licencia municipal de funcionamiento
La Licencia Municipal de Funcionamiento se requiere para que garantice el Libre desarrollo de la

Actividad Económica La Empresa favoreciendo su acceso para nuestro caso será para empezar
una licencia Provisional.
Afectación tributaria
Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER)
Registros de marca
El registro de marcas en Perú está a cargo de la Dirección de Signos
Distintivos del Indecopi.
1. Los pasos para el registro de Marcas de Productos, Servicios, Colectivas y de Certificación,

Nombre Comercial y Lema Comercial, son los siguientes: Debe pagar el derecho de trámite.
2. Presentar el formato de solicitud correspondiente, consignando datos de identificación del

solicitante. De ser necesario, adjuntar los poderes correspondientes.
3. Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. (LOGOTIPO). Este paso es crucial y mientras
mejor sea la definición descriptiva de los elementos que acompañan a su signo distintivo, mejor
protegida estará su marca.
4. Indicar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades económicas que desea
registrar, así como cuál es la clase en la que se solicita dicho registró.
5. La respectiva Orden de Publicación o Notificación correspondiente le será entregada después

de 15 días hábiles de haber presentado la solicitud de registro, en la Unidad de Trámite
Documentario.
6. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, usted deberá acercarse a la Oficina del Diario
Oficial “El Peruano” y solicitar la publicación por única vez (el costo de la misma debe ser
asumido por el solicitante). Si el signo solicitado está constituido por un logotipo, envase o
envoltura debe adjuntarlo en un tamaño de 3x3cm.
7. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicación, el solicitante debe realizar la
publicación en el Diario Oficial El Peruano. En caso de solicitar el registro de una misma marca
en diferentes clases, dentro de los 10 días siguientes a la presentación de las solicitudes, se podrá
pedir la emisión de una sola orden de publicación que contenga todas las solicitudes, caso
contrario se emitirán órdenes de publicación independientes.
Régimen laboral
Según el Decreto Legislativo N° 1086 y las obligaciones y beneficios son:
1. Remuneración Mínima Vital (RMV)
2. Jornada de trabajo de 8 horas
3. Descanso semanal y en días feriados
4. Remuneración por trabajo en sobretiempo
5. Descanso vacacional de 15 días calendarios
6. Cobertura de seguridad social en salud a través del SIS (Seguro integral de salud)
7. Cobertura Previsional
8. Indemnización por despido de 10 días de remuneración por año de servicios (con un tope de 90
días de remuneración).
2.2. Análisis de la demanda
2.2.1 Metodología de segmentación
En esta etapa se va a identificar de manera objetiva, los posibles clientes que pueden tener la
empresa, dónde están, cuántos son, qué características. Para definir el segmento se necesita
conocer datos tales como:
 Sexo
 Sector
 Edad
 Nivel de formación académica
 Gustos
 Precio adecuado
La metodología que se usara será lo más breve, clara y precisa posible para obtener resultados
ciertos que nos ayudarán a cumplir con nuestros objetivos.
Las variables que determinaremos nos ayudaran a clasificar el mercado y enfocar nuestro
proyecto hacia el segmento potencial, el precio que están dispuestos a pagar, el lugar de
adquisición más idóneo etc. Todos los datos necesarios para una buena introducción del producto
en el mercado.
2.3. Determinación de la muestra
Para determinar la muestra se utilizara la fórmula que se emplea cuando la población es finita, es
decir conocemos el total de la población y deseamos saber cuántos del total tendremos que
estudiar, la respuesta sería:
n = z 2*N*P (1 – P)
e2 (N – 1) + z2 *P (1 – P)
Donde:
n= Tamaño de muestra
z= Valor correspondiente al nivel de confianza, obtenido en tablas de distribución normal, en este

caso 1.96 (si el nivel de confianza es del 95%)
P= Proporción a estimar (en este caso 5% = 0.05 arroja el tamaño de muestra más conservador);
personas que compran camisetas.
e= Margen de error máximo tolerado (según Laura Fischer 0.5)
N= Tamaño de población; es decir la población de Guayaquil del Sector Norte sería de 835.486
millones de habitantes.
Entonces:
n= 1.962*835.486 * 0.5 (1 – 0.5)
0.052*(835.486 – 1) + 1.962*0.5 (1 – 0.5)
n = 385.12 individuos = 385 individuos
Se pudo obtener la población de lima sur de en el distrito de villa el salvador gracias al último
censo que realizo el INEI.
Una vez que se obtengan los resultados de las encuestas, los datos serán tabulados y analizados, y
podremos contrastar las hipótesis planteadas y analizar los resultados, y de esta manera establecer
las estrategias de mercado.
Decidimos realizar 400 encuestas para una obtener una mayor credibilidad y acercarnos mejor a
nuestro nicho de mercado, y obtener mejores resultados.
2.3.1 Nuestro Mercado Objetivo
Es una porción del mercado personas de ambos sexos de la distrito de villa el salvador que se
encuentran comprendidas entre las edades de 13 a 35 años de edad de los estratos económicos A,
B y C. Para ello se ha hecho
Los siguientes análisis:
Villa el salvador población 388,588 *0.45= 174864
Sectores A, B y C= 63% * 110164 = 13,700 personas. De los cuales se piensa atender la demanda
del 25% de ellas. (16524 personas).
Frecuencia de compra Mensual (De acuerdo a la Encuesta) Las personas al ser entrevistadas
manifestaron comprar polos mínimo 2 Los factores que determinan la demanda son: colores
(24%), diseños (30%), calidad (26%), precios (20%), entre otros.
2.4. El Producto
Producto.- Las tiendas de camisetas personalizadas en Internet no sólo puedes elegir el color y la
talla que quieras, sino que también te ofrecen una gran cantidad de tipos y estilos de camisetas: de
manga larga, de tirantes, estrechas, anchas, largas, con líneas de diferente color en las mangas o
en el cuello, etc.
Texto.- Elige el texto que quieras y la tienda de camisetas personalizadas en Internet te lo

imprimirán en la camiseta que has elegido. Pero no sólo puede elegir el texto que quieras sino
también el tipo de letra, el color, etc. de entre una gran variedad.
Imagen.- Además del texto, puede imprimir la imagen que desees en tu camiseta: una fotografía,
un dibujo hecho por ti mismo, o los diseños que las tiendas de camisetas personalizadas en
Internet te proponen, que son siempre de lo más originales. De entre los diseños más destacados
se encuentran los motivos referentes a películas, especialmente a clásicos de los años 50 y 60, o
incluso de los 80 y 90; series de televisión; grupos de música; grandes personajes de la historia,
como el Che Guevara, Fidel Castro, Freud, etc.; logotipos de marcas; etc. todo ello siempre con
un buen toque de humor.
Figura 1 Fotografías de Camisetas

Tipo De Impresión.- También puedes elegir el tipo de impresión que desees, en función de las
características del diseño y del tejido. Las tiendas de camisetas personalizadas en Internet utilizan
diferentes tipos de impresión en función de las necesidades del producto.
La forma de impresión más común para las camisetas personalizadas es el de impresión digital,
que se utiliza para motivos de más de tres colores sobre fondos claros. Su defecto es la poca
resistencia a los lavados, por lo que es conveniente no lavar las camisetas a más de 40 grados de
temperatura, aunque se puede hacer a máquina. La impresión digital deja un primer efecto de
impresión plástica, sin embargo, esta desaparece con el primer lavado.
Los diseños van a ser en:
• Serigrafía y
• Máquina automática
A) Diseño En Serigrafía
Para lograr un mejor entendimiento de este proyecto debemos tener claro qué es la serigrafía. Esta
es un procedimiento de impresión utilizado para hacer reproducciones de arte o anuncios, que
consiste en filtrar los colores a través de una trama de seda, mientras que se recubren con una cola
impermeabilizadora las partes que no deben filtrar.
La técnica es sencilla y permite reproducir temas decorativos sobre cualquier material: papel,
metal, madera, porcelana, tela, etc., adhiriendo una plantilla calada de papel a la malla, para ser
utilizado solo en la impresión de motivos simples a tamaño mediano y grande. No permite la
utilización de tramados ni complicadas líneas finas, es apto sólo para imágenes muy simples.
La técnica de la serigrafía se diferencia del resto de los métodos de estampación en que la

impresión no se realiza por contacto de una superficie contra otra. En este caso se emplea una
superficie intermedia: la malla de una pantalla. Además de ser un proceso artístico, la serigrafía
está muy extendida en los procesos industriales y comerciales de impresión y estampado, sobre
todo para los diseños gráficos sobre cerámica y fibras textiles. El equipo para serigrafía
comprende una escurridora, una pantalla con malla, tintas para serigrafía, brocha para disolver y
quitar las plantillas y espátula.
Figura 2 Máquina de serigrafía
B) Diseño En Máquina Automática
Es un aparato que sirve para estampar camisetas similares a una plancha de ropa. Se dividen en
dos tipos: manuales y automáticas.
A continuación detallamos algunos datos importantes que se debe tener a la hora de utilizar estas
máquinas:
La temperatura ideal se encuentra entre 180 y 195 grados durante 10 a 20 segundos dependiendo
del transfer; si la plancha es manual debes tenerla a la máxima presión posible. Si es automática
debería estar a unos 6 ó 7 bares de presión.
Pero no es tan fácil: ciertos transfer necesitan una segunda pasada sin papel protector (otros sin
papel pero con una lámina de teflón entre la plancha y la camiseta); unos necesitan que se quite el
papel protector de un tirón rápido, otros poco a poco; unos en frío, otros en caliente.
Figura 1 Máquina Automática
2.5. Formulación De Hipótesis
 La mayoría de las personas compran camisetas tipo sport.

 La mayoría de las personas que fueron encuestadas viven en el distrito de Villa el
salvador
 El Sector 3 es el sector donde viven las personas que estarían dispuestas a adquirir
nuestro producto.
 El nivel académico de secundaria Técnico Y Superior es el que acostumbra a comprar
camisetas tipo sport.
 El segmento de mercado son las personas entre 13 y 35 años.
 El sexo masculino es el mayor comprador de camisetas tipo sport.
 Una persona compra de 5 a 6 veces al año camisetas tipo sport.
 El tipo de camiseta que prefieren las personas al momento de salir a
comprar es cuello redondo.
 El número de camisetas que las personas desearían personalizar es
de 1 a 2.
 Las personas que han pagado por una camiseta tipo sport va de S/.
25 en adelante.
 El valor adicional que están dispuestas a pagar las personas por
personalizar sus camisetas está entre 3 a 5 nuevos soles
 La talla de camiseta que más se usa en el mercado es médium Y Small.
 El tipo de diseño que las personas eligen tener en sus camisetas son logotipos.
 Las personas no conocen el proceso de personalización de camisetas.
 La mayoría de las personas tienen conocimiento de personalizar su camiseta en línea.
 El mayor número de personas estarían dispuesto a personalizar sus camisetas por una
página web.
 Las personas después de su tercera compra estarían dispuestas a pagar sus camisetas vía
web.
2.6. Diseño De La Encuesta
Instituto Superior Técnico Público
‘‘Julio Cesar Tello’’
Camisetas tipo sport personalizadas
Somos estudiantes del Instituto Superior Técnico Público ‘‘Julio Cesar Tello’’ Y la
siguiente encuesta se la realiza con el fin de determinar la factibilidad de introducir en el mercado
del distrito de villa el salvador donde se vendan camisetas. Por favor lea atentamente las
preguntas y coloque una X en el casillero correspondiente a sus respuestas. Gracias por su gentil
colaboración.
1.- ¿Acostumbra comprar camisetas tipo sport?
Sí____ No____
En caso de contestar NO, se finaliza la encuesta.
2.- ¿Usted vive villa el salvador?
Sí____ No____
En caso de contestar NO, se finaliza la encuesta.
3.- Sector donde vive

Sector 1____ Sector 2____ Sector 3____
Sector 6____ Otros (Especifique) ___________
4.- ¿Qué Nivel académico tiene Ud.?
Primaria _____ Secundaria _____ Técnico _____ Superior_____ Ninguno

_____
5.- ¿Qué edad tiene?
13-18 años ____ 19-23 años____24-27 años____28-35 años____
36-42 años____ 43-47 años____48 en adelante____
6.- Género
Femenino____ Masculino____
7.- ¿Cuántas veces al año compras camisetas tipo sport?
1-2 veces____ 3-4 veces____ 5-6 veces____ 7 en adelante____ ninguna_____
8.- ¿Qué tipo de camiseta prefiere al momento de salir a comprar?
Cuello redondo___ Cuello en V___ Playeras___ Tipo polo____
9.- ¿Cuántas camisetas tipo sport desearías que sean personalizadas?
1-2_____ 3-4_____ 5-6_____
10.- ¿Hasta cuánto Ud. ha pagado por una camiseta tipo sport?
S/ 15 a 20 ____ S/ 21 a 25 ____ S/ 30 en adelante ____
11.- ¿Hasta cuánto adicional estaría dispuesto a pagar por una camiseta personalizada?
S/ 1 a 2 adicional____ S/ 3 a 5 adicional____ S/ 5 a 7 adicional ____ mas____
12.- ¿Qué talla de camiseta elije Ud. Al momento de comprar?
S____ M____ L___ XS___ XL ___
13.- ¿Qué tipo de diseños le gustaría tener en la personalización de las camisetas?

Mensajes___ Fotos___ Dibujos____
14.- ¿Conoce ud el proceso de personalizar camisetas?
Sí____ No____
15.- ¿Sabe Ud. que puede personalizar su camiseta con un programa en línea?
Sí____ No____
16.- ¿Estaría dispuesto a personalizar sus camisetas por medio de una página web?
Si______ No______ Indiferente______
17.- ¿Estaría dispuesto a pagar sus camisetas vía web por internet luego de hacer su
tercera compra?
Si______ No______ Indiferente______
2.7. Análisis E Interpretación De La Encuesta
 Hipótesis No. 1: La mayoría de las personas compran camisetas tipo sport.
2%
Si
No
98%
Gráfico 1 Hipótesis 1
En el distrito de villa el salvador la mayoría de las personas compran camisetas tipo sport
con un 98% de aceptación, es decir, se acepta la hipótesis planteada, ya que muchas personas
se inclinan en usar estas camisetas por su estilo y comodidad.
 Hipótesis No. 2: La mayoría de las personas que fueron encuestadas viven en villa el
salvador.
15%
Si
No
83%
Con un 83% de aceptación, las personas que fueron encuestas e inclinadas a comprar las
camisetas están villa el salvador, es decir, se acepta la hipótesis.
Los resultados nos demostraron que el sector 2, tienen una mayor preferencia hacia las
camisetas tipo sport con un 26% de aceptación, es decir, la hipótesis planteada se rechaza, ya
que en el Sector de la Alborada se va a tener mayor acogida.
 Hipótesis No. 4: El nivel académico de secundaria es el que acostumbra a comprar

camisetas tipo sport.
7% 0%
Superior
14%
Secundario
MSc
Primario
PHD
62%
Ninguno
Nos damos cuenta que al realizar la investigacion de mercado que el nivel academico que
prefieren usar las camisetas tipo sport es el nivel Superior con un 62%, es decir, se rechaza la
hipotesis planteada, ya que el nivel Secundaria no tiene una mayor acogida, porque la
mayoria del nivel Superior tienen ingresos con el que puede solventar sus gastos.
 Hipótesis No. 5: El segmento de mercado son las personas entre 18 y 22 años.

4% 1%0% 23-27 años
7%
18-22 años
8% 32%
38-42 años
28-32 años
33-37 años
43-47 años
31% 48 en adelante
El segmento que nos arrojo las encuestas en la investigación de mercado está entre 23-27
años, es decir, la hipótesis será rechazada, ya que la mayoría de jóvenes entre 18-22 años
también tiene un porcentaje significativo, pero se les dificultara un poco ya que no generar
ingresos fijos.
 Hipótesis No. 6: El sexo masculino es el mayor comprador de camisetas tipo sport.
30%
Masculino
Femenino
53%
Efectivamente podemos confirmar que la hipotesis planteada que el mayor comprador de

camisetas tipo sport es el sexo masculino,teniendo asi un 53% de aceptacion en el mercado de
camisetas, ya que muchos de ellos se identifican con su personalidad, gustos y preferencias.
 Hipótesis No. 7: Una persona compra de 5 a 6 veces al año camisetas tipo sport.
4% 0%
17% 5-6 Veces
32%
7 en adelante
3-4 Veces
1-2 Veces
Ninguna
30%
La hipótesis planteada se rechaza a través de la investigación de mercado ya que nos dio

como resultado que las personas usan camisetas tipo sport de 7 en adelante al año, por su
agilidad, facilidad y comodidad.
 Hipótesis No. 8: El tipo de camiseta que prefieren las personas al momento de salir a
comprar es cuello redondo.
15%
Cuello redondo
38%
Cuello en v
15% Tipo polo
Playeras
16%
A través de la investigación de mercado nos damos cuenta que el tipo de camiseta que
prefieren es de cuello redondo, donde la hipótesis planteada se acepta con un 38% de
significancia.
 Hipótesis No. 9: El número de camisetas que las personas desearían personalizar es de 1 a
2.
Un 43% de los encuestados respondió que efectivamente preferirían personalizar entre 1 a 2
camisetas, por lo que aceptamos la hipótesis establecida, frente a un 35% de los que
respondieron que prefieren de 3 a 4 camisetas, y de 5 a 6 camisetas con un 5 % podemos
decir que nuestro producto tendrá un gran acogimiento por el actual mercado consumidor de
camisetas.
5% 0%
1-2 V ec es
3-4 V ec es
5-6 V ec es
43%
35% 7 en adelante
 Hipótesis No. 10: Las personas que han pagado por una camiseta tipo sport va de $10 en
adelante.
El resultado que nos arrojo dicha pregunta en la investigación es que el 48% de las personas
que fueron encuestadas, efectivamente han pagado de 10 dólares en adelante por una
camiseta tipo sport entonces aceptamos la hipótesis establecida. Y esto nos sirve para poder
determinar el precio en la siguiente pregunta.
6%
$10 en adelante
$8 a 10
30% $5 a 7
48%
 Hipótesis No. 11: El valor adicional que están dispuestas a pagar las personas por
personalizar sus camisetas está entre 3 a 5 dólares.
Un 45% de la población estará dispuesta a pagar entre 3 a 5 dólares adicionales por su

personalización, entonces aceptamos la hipótesis establecida, y esto nos ayuda a determinar
el rango del precio, ya que con la hipótesis 10 en conjunto con la 11 nos da el valor de cada
camiseta personalizada que estaría aproximadamente entre 13 a 15 dólares.
13%
$3 a 5 adic ional
$1 a 2 adic ional
$5 a 7 adic ional
45%
25%
 Hipótesis No. 12: La talla de camiseta que más se usa en el mercado es médium.
Efectivamente podemos confirmar la hipótesis que la talla que mas se usa en el mercado es
la médium ya que tiene un nivel de aceptación del 32% y la talla large que tiene un 15% de
aceptación tomando como base de análisis de esta hipótesis los resultados que nos arrojo la
pregunta número seis, en la que se observa que el género masculino es el que usa camisetas
tallas medium y large; pero no deberíamos descartar la talla small que tiene la aceptación
del 18 % y xsmall con un 15% ya que es un tipo de talla que usan las mujeres.
3%
15%
32% M
S
L
XS
15% XL
18%
 Hipótesis No. 13: El tipo de diseño que las personas eligen tener en sus camisetas son las
fotos.
De acuerdo con la investigación que se realizo podemos rechazar la hipótesis ya que el tipo
de diseño que las personas eligen tener en sus camisetas son los mensajes con un 38% de
aceptación. Seguida con el 28% que prefieren fotos y 18% las personas que prefieren
dibujos.
18%
38% Mens ajes

F otos
Dibujos
28%
 Hipótesis No. 14: Las personas no conocen el proceso de personalización de camisetas.
La pregunta número catorce nos dio como resultado que las personas no conocen el proceso
de personalización de camisetas, por lo que aceptamos la hipótesis establecida con un 43%,
entonces podemos establecer que existe un nivel significativo en el conocimiento de la
personalización de camisetas del 40% de los encuestados.
40%
No
Si
43%
 Hipótesis No. 15: La mayoría de las personas tienen conocimiento de personalizar su

camiseta en línea.
Efectivamente podemos confirmar que la hipótesis planteada que la mayoría de las personas
tienen conocimiento de personalizar su camiseta en línea, es decir la hipótesis se acepta con
el 50% de significancia ya que existen páginas en las cuales pueden diseñar otros tipos de
artículos.
33%
Si
No
50%
 Hipótesis No. 16: El mayor número de personas estarían dispuesto a personalizar sus
camisetas por una página Web.
Con un 77% de significancia podemos decir que la hipótesis planteada es aceptada ya que
para las personas lo ven innovador e interesante.
4% 2%
Si
No
Indiferente
77%
 Hipótesis No. 17: Las personas después de su tercera compra estarían dispuestas a pagar
sus camisetas vía Web.
Da como resultado en la investigación de mercado que la hipótesis planteada que las

personas después de su tercera compra estarían dispuestas a pagar sus camisetas vía Web es
aceptada con un 77% ya que les facilitaría comodidad y seguridad al diseñar la camiseta.
8%
10%
Si
Indiferente
No
66%
2.8. Focus Group

Para tener una mayor captación de gustos y preferencias en camisetas serigrafiadas y estampadas,
decidimos realizar un focus group de 12 personas, para determinar la preferencia de cada
individuo de tipo de camiseta y aceptación del costo de envío a domicilio.
Los resultados de la primera pregunta que obtuvimos de las 12 personas fueron, 9 personas
eligieron camisetas serigrafiadas, de las cuales es el 75%, y 3 personas optaron por camisetas
estampadas el 25%.
La segunda pregunta que obtuvimos de las 12 personas, 8 personas eligieron el envío a domicilio,
las cuales fueron el 67%, y las restantes no aceptaron el envío a domicilio con un 33%.
CAPITULO III
3.1.- Proveedores
Fecha:15 de noviembre de 2012
Nombre de la Empresa: QUITEXA COLORS
Dirección: Jr. Manuel Cisneros 520 – La Victoria
Teléfono/Fax: Central Telefónica: 203-8800 RUC
Página Web: www.quitexa.com Inicio de operaciones: 2002
Productos / Servicios
Fabricación y Comercialización de Productos para estampado textil, productos para la serigrafía.

Tenemos una gama de productos en sus diversas presentaciones entre ellos:
Copages, bases, Pigmentos, colorantes, Teflón, mallas, campanas, auxiliares, jebes, raseros,
Spantex, foil, flock, caviar, escarchas en variadas tonalidades, plastisoles, aditivos, gel y
pegamentos.
Persona de contacto: Cargo:
e-mail: quitexa@hotmail.com Gerente
Características Nota Detalle

1. Precios 4 Es cómodo comparando con otros
proveedores
2. Plazos 5 Entrega inmediata.
3. Calidad de los productos 5 Buen producto de marca y calidad.
4. Variedad de los productos 5 Tiene todo tipo de productos y calidades.
5. Calidad de la atención 3 Mucho público.
6. Velocidad de la atención 3 Hay mucha afluencia de gente.
7. Flexibilidad a sus necesidades 4 Atiende según la cantidad requerida.
8. Importancia de su empresa para él 5 Son muy competitivos.
9. Reputación en el mercado 5 Es una empresa que tiene buenos productos.
10. Comparación con relación a los 5 La empresa tiene gran cantidad de
otros consumidores productos.
TOTAL 44
Observaciones:
La empresa tiene demasiados clientes, es mejor ir a realizar compras muy temprano.
La empresa te asesora sobre los productos que se requiere de acuerdo a la necesidad del producto.
Mercado Proveedor:
Los proveedores serán nuestro mejor aliado buscando siempre de contar las telas de calidad y con
facilidades de crédito de proveedores los más amplios que sean.
Entre los cuales tenemos:
Peru Pima S.A. – LIMA- Cercado.
French Terry – Gamarra
Textiles Bolivar – La Victoria
3.2. Marketing Mix
3.2.1 El Producto
Polos de algodón para damas, de manga corta y larga, de acuerdo con la estación. Estos se pueden
dividir en 03 categorías: Polos simple color entero, Polos estampado y Polos especiales.
Los polos pueden tener diseños definidos o ser estampados, bordados, y tendrán aplicaciones
según los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de prendas de vestir de excelente
calidad y textura, fino acabado y de reconocido prestigio, dada la experiencia que la empresa
tiene en el mercado.
3.2.2 Estrategia de Producto
1. Resaltar los atributos del producto (Diseños novedosos y creativos).
2. Destacar colores especiales.
3. Empezar con una marca que genere posicionamiento.
4. Prevalecer en las confecciones la calidad del algodón peruano.
5. Para la entrega del producto se contará con bolsas de papel elegantes y llamativas que llevarán
el logotipo y eslogan del negocio.
6. Cuando se trate de entregas de pedidos a negocios, se utilizarán bolsas plásticas resistentes para
paquetes por docenas.
7. Además, se venderá accesorios que representen una buena combinación con las prendas,
ampliando de esta manera la venta de nuestro negocio.
3.2.3 Ciclo De Vida Del Producto
Nuestro producto al ser nuevo en el mercado se encuentra en la etapa de introducción, una vez
que nos hayamos introducido en el mercado empezara la etapa de crecimiento, pero por ahora al
seguir analizando la factibilidad del mismo aún estamos en la etapa de introducción.
Nuestros mayores esfuerzos se concentrarán en: la promoción, merchandising; capacitación y

supervisión de la fuerza de ventas; distribución física para su encuentro con los clientes; inicio de
la comunicación publicitaria y, fundamentalmente de su posicionamiento.
Gráfico 1 Ciclo de Vida del producto
3.2.4 Estrategia de Precio
1. Establecer al inicio precios relativamente cómodos de acuerdo a nuestros costo, sector y

consumidor al cual nos dirigimos.
2. Fijación de precios por volumen de compra
3. Trabajar con precios según estación y talla. El precio sugerido para estos polos es de 15, 18, 20
3.2.5 Estrategia de Comercialización:
1. Dirigir la promoción al público objetivo por medio de volantes, tarjetas personalizadas, desfile
de modas y publicidad en la radio local.
2. Ofrecer, de manera ocasional, descuentos y ofertas que motiven e incentiven la compra de los
productos, como descuentos por el pago en efectivo, si se trata de compras de mayor volumen;
pequeños regalos a los clientes fidelizados en fechas especiales (prendas, llaveros, lapiceros,
almanaques, etc.); entre otros tipos de promoción.
3.2.6 Estrategias de Distribución:
1. Venta directa: los polos se venderán directamente al cliente, en una tienda de ropa ubicada en
la zona comercial de Villa el savador entre las avenidas cesar Vallejo con central.
2. Venta minorista: los polos con diseños predeterminados serán colocados en boutiques y
tiendas de ropa ubicadas en los alrededores, y en distrito de villa el salvador que compran prendas
de vestir para ser comercializados en sus propios negocios.
3.2.7 Distribución del ambiente

3.2.8 Proceso productivo
El proceso productivo de los pollos a la brasa está conformado por las siguientes etapas.
CAPITULO V
5.1 Conclusiones
Después de haber realizado un estudio a fondo para la producción y comercialización de las

camisetas, se ha llegado a las siguientes conclusiones.
 La finalidad principal de este proyecto es llegar a la mente del consumidor como un

producto innovador y que está a la vanguardia de la tendencia de la moda, además de
abarcar la mayor cantidad de mercado.
 Al ser pioneros en el mercado tenemos la ventaja de la diferenciación y por medio de la
investigación de mercado se puede detectar que hay una fuerte demanda, ya que es un
producto nuevo, innovador y vanguardista.
 Por medio del estudio financiero se puede demostrar que el proyecto es viable ya que nos
muestra una TIR de 35% y un VAN de $19.362,75.
 Luego de realizar un análisis del mercado en la que vamos a incursionar, concluimos que
el proyecto tiene expectativas de crecimiento a mediano plazo.
 Por medio del estudio de mercado se llego a determinar que el canal óptimo para la
distribución va a ser a domicilio por la comodidad y preferencia del cliente
 Por medio de la Investigación de mercado observamos que tenemos un segmento grande
de mercado con tendencia a crecimiento, ya que es un producto innovador.
 La producción va a ser diaria y va a variar por las estimaciones de demanda de pedidos.
 El precio se estableció por medio de la Investigación de mercado y por el análisis de
producción, a diferentes niveles de precio; cubriendo los costos de producción,
obteniendo un margen de ganancia satisfaciendo la expectativa del cliente.
 La factibilidad económica del proyecto se mantiene, incluso a eventuales variaciones en
el precio de venta, cantidades demandadas, tasa de descuento, Riesgo País.
5.2 Recomendaciones
 Con la culminación del estudio realizado se llego a la conclusión que si es factible

realizar el proyecto desde un punto de vista técnico, administrativo, comercial y
finalmente económico.
 Se recomienda implementar un plan de marketing que dé a conocer el producto a nuestros
compradores objetivos.
 En síntesis, se recomienda implementar el presente proyecto en el país por su alta
rentabilidad.

Proyecto de Estampado de Polos

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Instituto Superior Técnico Público

‘‘Julio Cesar Tello’’

Proyecto De Estampado De Polos

Rogers Vizarreta Puchuri

Stephanie Espinoza Huamán

Alex Caytuiro Porras

Sandy Galarza Loayza

La técnica de serigrafía deviene de la pintura y de sus aplicaciones en la impresión de libros y

Si bien el consumo de este tipo de prendas correspondió originalmente a la juventud, y para lo

1.1.- Resumen Ejecutivo

En el siglo XIX se desarrolló la idea de la ropa interior, aunque ya en el antiguo Egipto ya

Su comodidad y barata fabricación fueron claves para su rápido desarrollo.

1.2.1 Tormenta de ideas:

1.- sandwicheria: lugar donde se ofrecerá alimento (comida rápida) especializado en

4.- promotora de eventos: empresa dedicada a la creación de eventos sociales.

6.- servicios de protección al hogar: empresa dedicada a la producción de estructuras

7.- alimento balanceado para mascotas: empresa dedicada a la producción de alimentos

8.- servicios de accesorios para vehículos menores: empresa dedicada a la producción de

1.3.1Tendencias De La Economía Peruana:

Los componentes de demanda contribuirán en forma más homogénea, y aquellos, que en el

El riesgo internacional sigue. Existe cierta ilusión de que señales de recuperación en el

Evolución PBI Internacional

Perú LIMA VES

Habitantes Habitantes Habitantes

27´148,000 7´748,528 388,588. hab.

El Distrito se caracteriza por haber recibido en diferentes momentos sucesivas migraciones

En lo referente a la población en edad de

Según sectores de VES

Dinámica Poblacional, género y generación

Una de las particularidades de la dinámica poblacional en el distrito de Villa el Salvador es

Participación de la Mujer en la Gestión pública y en el ámbito Empresarial

La Mujer en la Gestión Pública:

La participación ciudadana es un concepto que alude a la movilización social para la

El nuevo retorno a la democracia trajo consigo un interesente aunque desordenado proceso

En VES estos mecanismos de participación se articulan de manera territorial sectores,

La Mujer en la actividad Empresarial:

La Participación de la Mujer en las empresas del Parque Industrial es importante, aunque no

Residencial 1,203 Ha 33.9 %

1.4. Problemas y Oportunidades:

1.5. Información General del Proyecto

El proyecto que se va a elaborar va a ser el siguiente:

Nombre: RASS Asociados S.A.C

Naturaleza: Somos una empresa dedicada a la comercialización de polos.

Código de clasificación internacional industrial uniforme (ciiu):

Presentación de los promotores:

Rogers Vizarreta Puchuri – estudiante

Alex Caytuiro porras – estudiante

Stephany Espinoza Huamán- estudiante

Sandy Galarza Loayza- estudiante

• Planificar el proceso de la elaboración de los estampados para cada tipo de camisetas.

1.7. Estrategias del proyecto:

Estrategia de diferenciación: nos diferenciaremos de nuestros competidores porque ofreceremos

Estudio del mercado:

Objetivos De La Investigación De Mercados

La investigación de mercado tiene como finalidad determinar los siguientes aspectos:

 Identificar el mercado real y el mercado potencial del producto.

A. Brindar un producto y servicio de calidad premiado a corto plazo.

A. Tener una marca reconocida en la región a corto o mediano plazo.

2.1 Administración del proyecto:

La organización se basa en una departamentalización básica pero funcional que podemos

Funciones del gerente general:

2. Responsable de la planeación financiera y estratégica, organización de la fuerza de ventas y de

Funciones del contador

n= 1.962835.486 0.5 (1 – 0.5)

0.052(835.486 – 1) + 1.9620.5 (1 – 0.5)

Sector 6 Otros (Especifique) _______

Primaria ___ Secundaria _ Técnico _ Superior___ Ninguno