INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Mezcla de Mercadotecnia
Mercadotecnia Analítica

Nombre:
Sergio Roberto Amaro Delgado

Profesora: Norma Bustamante Hernández / María Belén Vázquez Conde

3RX31

09 de Junio de 2019
Tabla de contenido
Introducción .................................................................................................................................... 3
Producto .......................................................................................................................................... 4
Precio por presentación y versión................................................................................................... 6
Plaza ................................................................................................................................................ 6
Promoción ....................................................................................................................................... 7
Publicidad ........................................................................................................................................ 7
Conclusiones ................................................................................................................................... 9
Bibliografía ...................................................................................................................................... 9
Introducción

La mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están

enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de la organización. Los
esfuerzos de mercadotecnia de una empresa deben enfocarse a satisfacer las necesidades
de los clientes, las personas que trabajan en la empresa, los accionistas y la sociedad
entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.

Dicha estrategia mejor conocida como la mezcla de mercadotecnia que forma parte
esencial en la mercadotecnia como el proceso estratégico para colocar los productos de
una empresa dentro del mercado de acuerdo a un plan de mercadotecnia basado en un
análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que permitan conocer los
elementos necesarios para posicionar el producto de tal manera que satisfaga necesidades
y deseos, a un precio conveniente más un servicio adecuado en el lugar y momento
apropiado .

La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables controlables que se combinan

para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la
demanda, generar ventas y utilidades. La estrategia de mercadotecnia está conformada por
los conceptos de las 4 P´s que consisten en Producto, Precio, Plaza (distribución) y
Promoción.
Producto

“JAT´S Mascara para pestañas”

Descripción del producto

Producto diseñado a base de aceites y de fórmulas naturales que ayudan a la

mujer a tener pestañas más largas, y que con el tiempo harán crecer las
mismas, sin utilizar químicos. Envase de Mascara de pestañas líquido, con
diseño clásico, cepillo redondo y el color del envase rosa con letras negras.

Tipo de producto

Producto de consumo de la categoría de maquillaje del mercado de higiene y

belleza

Presentaciones

Presentación liquida en envase de .31 FL. OZ. (9.2 ml.)

Versiones

Liquida en tono negro.

Segmento de mercado al que va dirigido

Geográfica: México
(Ubicación física)
Demográfica: Mujeres de entre 18 a 25 años de edad, nivel socioeconómico C, D+ y D con un
(Sexo, estado civil, ingreso que va de los $ 6, 000 a los $32,000.
Ingreso, Ocupación,
Educación)
Psicográfica: Su necesidad es de estima, su motivación es verse y sentirse bien con ellas mismas
(Necesidades, les genera más autoestima.
motivaciones, Son personas positivas, seguras de sí mismas, buscan un beneficio a partir de su
personalidad, imagen, tiene amor propio.
percepciones, nivel Son los decisores y compradores.
de involucramiento,
actitudes)
Sociocultural: Son mujeres solteras o en una relación de nivel socioeconómico C, D+ y D, aprecian
(Ciclo de vida el cuidado personal, la belleza.
familiar, clase social, Valores culturales: realización personal, belleza
valores culturales, Membresías (subscripciones a canales de YouTube de belleza) revistas de belleza
membresías)
Relacionada con el Son compradores frecuentes ya que utilizan la máscara de pestañas todos los días
uso: en la rutina de maquillaje.
(Frecuente,
Mediano, ligero o no
usuario)
Por situación de uso: Por estima, belleza, son personas que cuidan su aspecto.
(Situación u ocasión
de consumo de
compra)
Por comportamiento Pagan en efectivo
de compra: La razón de cancelación puede ser por una máscara de pestañas más barata o con
(Como pagan, cuanto diferentes características y diferentes ingredientes.
consumen, razones
de cancelación)
Por individuo: Es un rímel completamente natural con más aceites que uno promedio

Logotipo
Slogan

“Tu mirada, tu mejor cosmético”

Precio por presentación y versión

$ 35 Pesos MNX

Plaza
Canales de distribución

El canal de elección es

 Canal detallista (Productor-detallista-consumidor)

Tipo de intermediarios o plaza en la que se comercializa el producto

 Se distribuyen en canales de gran distribución - hipermercados, supermercados,
droguerías y perfumerías, peluquerías, tiendas exclusivas y farmacias etc. Estos son los
que se denomina minoristas o detallistas, es decir, los que venden los productos Jat´s
al consumidor o usuario final. Además, contactan directamente con el mercado, por lo
que pueden potenciar, frenar o alterar las actividades de marketing del fabricante. Las
ventajas de este canal son, en primer lugar, que el riesgo de la pérdida del fabricante
sobre sus productos no es tan elevado.
En segundo lugar, el detallista presta determinados servicios al fabricante como, entre
otros, la ayuda en comunicación y almacenamiento tanto como el apoyo financiero.

Promoción
Para distribuidor o intermediario

Cuando el retailer compre a crédito si compran arriba de 10 mil unidades se le

otorgará un descuento del 30 % sobre el monto total de la transacción

Consumidor o usuario final

Estrategia de lanzamiento 2x1

Publicidad
Medios

 Maketing Online
 Publicidad en punto de venta
Materiales POP

Toda la publicidad sería a través de medios digitales tales como Facebook e

Instagram.

Estas 2 empresas manejan precios de acuerdo al objetivo que se pretende, el cual

es que se dé a conocer la marca, estas empresas se dirigen directamente con el
target para generar anuncios o alguna mención.

La creación de un perfil en cada una de estas 2 redes sociales es fundamental y la

constante revisión para la generación de contenido constante, atendiendo la
demanda, brindando atención al cliente, etc.

**Instagram
Instagram nos garantizará 10 menciones, ya que se pretende tener un alcance
estimado de 15,000 personas nuevas al término de cada post publicitado.

**Facebook

Con los anuncios de Facebook se consiguen dos objetivos fundamentales:

 La capacidad de llegar a un número determinado y un tipo concreto de

personas. El mayor número posible de resultados con relación a estas
personas de acuerdo con las preferencias que se indican.
 Según cuales sean las características del anuncio, se calcula el número de
personas a las que puede llegar y los resultados que se puede obtener.
Además de que Facebook durante la campaña y después de esta, enviará
notificaciones acerca del rendimiento del anuncio. Al igual que Estadísticas de la
página.

Además de que se contara con una estrategia de exhibición en todos los canales
de distribución, donde se utilizaran muebles con ubicación estratégica para captar
el interés de los compradores en potencia.

Frecuencia e impacto del medio utilizado

Se publicitarán 2 anuncios por semana durante 8 semanas. Esto sucederá 2 veces

por año.

Los beneficios de estar en internet crean un impacto considerable en las mentes de

los potenciales consumidores del producto o servicio. Se expondrá a la marca
con banners ya permite que la vean millones de personas. Además de pagar por
clic o acción resultará rentable para la empresa.
Conclusiones

Bibliografía

 https://www.merca20.com/en-que-consiste-la-mezcla-de-mercadotecnia/
 https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/21678/mod_assign/intro/Recurso
s/Unidad_4/MA_U4_Aplicacion_de_la_mezcla_Mercadologica.pdf