Carrera de Administración de Empresas Asignatura: Planificación Estratégica

PRIMER PARCIAL

Nombre y Apellidos:……………………………………………………………………………………..…...Fecha:…………………………..

Codigo de Estudiante.:…………………………..............Tiempo de duración de prueba:…………………………………….

Nota obtenida:………………………….

I. PREGUNTAS DE FALSO / VERDADERO (1 puntos cada pregunta)

i. Encierra la respuesta correcta.
1. En Marketing intervienen el personal superior de una empresa? F V
2. Para tomar decisiones acertadas en Martketing es esencial conocer sobre Contabilidad
General? F V
3. En planificación, la previsión de Ventas puede basarse en intuiciones, corazonadas y
adivinanzas? F V
4. La técnica aditiva, corresponde a una suma de estimaciones de ventas de varios segmentos?
F V
5. En la técnica de Correlación, primero se busca una relación entre las variables, calidad y
precio? F V
II. PREGUNTAS DE SELECCIÓN MULTIPLE (2 puntos cada pregunta)
6. Las condiciones económicas de la empresa se obtienen a partir de:
a. Análisis económico
b. Medir la capacidad Operativa
c. Medir la capacidad instalada
d. Ninguna de las anteriores
7. Los factores de la coyuntura de la empresa, en la que se deprimen los mercados se busca:
a. Análisis de la competencia
b. Conocimiento de la competencia.
c. Ninguna de las anteriores.
8. Cuando se habla de Factores Socioeconómicos, se refiere a:
a. Microeconomía
b. Macroeconomía
c. Contexto Social
d. Ninguna de las anteriores
9. La previsión de Ventas debe efectuarse a través de:
a. Ordenadores matemáticos
b. Simple opinión
c. Corazonada de la dirección
d. Ninguna de las anteriores
III. RESOLUCION DE PROBLEMAS (5 puntos cada pregunta)
10. Determinar el punto de equilibrio: CF=4000.- VT=24000 MC=12744 X=? (PE=CFxVT/MC)
IV. RESPUESTA BREVE
11. Como se fija el precio de un bien o servicio? (Precio=Costo+Beneficio)
12. Indique las etapas del ciclo de vida de una empresa o producto.

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13. A que se refiere cuando se habla de Madurez y Saturación?

14. Definición de Vender. Desarrolle.
15. Definición de Mercado. Desarrolle
16. Cuál es el significado real de Marketing?
17. Cuál es la diferencia entre Venta y Marketing
18. Como se debe considerar la investigación de Mercado?
19. Cuáles son las características de la investigación de mercado?

BUENA SUERTE