Qué Son Los Arquetipos y Cómo Aplicarlos A Tu Marca

19/12/2018 Qué son los arquetipos y cómo aplicarlos a tu marca
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Blancanieves y los 12 arquetipos de marca.

Escrito por Samu Parra — Recibe mis artículos por email
Si estás intentando crear tu marca, ya sea tu marca personal o de empresa, imagino

que tendrás la cabeza hecha un lío.
“¿Qué mensaje quiero transmitir a mis clientes?”
“¿Cómo comunico mi personalidad de marca?”
Te quiero proponer un ejercicio súper interesante que puede ayudarte a simpli car
el proceso de creación de marca y clari car tu mensaje.
El ejercicio se basa en los 12 arquetipos creados por el psiquiatra Carl Gustav Jung.
Quién es Jung y qué tiene que ver con tu marca

Jung es este señor tan serio:
https://samuparra.com/blancanieves-los-12-arquetipos-marca/ 1/11
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Según él, el comportamiento de las personas se basa en unos patrones muy

de nidos: los arquetipos.
Cada uno de nosotros procesa las emociones y se relaciona con los demás en base a
uno de estos 12 modelos de comportamiento.
Al menos eso dice Jung.
Lo más curioso de todo esto es que muchos de los personajes que vemos en las
películas, las series y los libros también están basados en estos 12 arquetipos.
Digamos que cada personaje cumple un patrón de personalidad y sigue unas

determinadas “reglas”.
Como espectadores, reconocemos esos personajes y nos identi camos con ellos
porque este comportamiento los hace humanos.
Los 12 arquetipos de personalidad forman parte de un inconsciente colectivo que

todos compartimos.
Aunque no nos demos cuenta, están metidos en lo más profundo de nuestro cerebro.
Los hemos heredado de nuestros antepasados.
Estos mismos patrones se pueden usar para crear marcas. De hecho, en el mundo
del marketing hace tiempo que se usa esta metodología.
¿Cómo te quedas?
Veamos cuáles son esos arquetipos y cómo los aplican algunas marcas bastante
famosas.
Ahora entenderás lo de Blancanieves.
1. EL INOCENTE
Es un personaje optimista, sincero y no le gusta complicarse la vida. Es el típico

romántico y soñador que solo quiere ser feliz.
Personajes: Blancanieves / Amelie / Bridget Jones / Obelix
Las marcas inocentes “venden” simplicidad y buen rollo. Sus mensajes son
directos y sin complicaciones.
Marcas: Yoigo / Oreo / Haribo / Nintendo
2. EL HÉROE
Su principal motivación es mostrar lo que es capaz de hacer. Es valiente y confía

en sus capacidades. Se siente superior al resto.
Personajes: Rocky / Jack Bauer de la serie 24h / Buzz Lightyear

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Las marcas-héroe siempre quieren mostrar su superioridad. Son valientes y con

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habilidades o cualidades únicas. Transmiten la idea de triunfo.
Marcas: Red Bull / GoPro / Nike
3. EL TIPO NORMAL
El personaje en el que todos pueden con ar. Siente la necesidad de formar parte
de algo. Es realista y poco pretencioso.
Personajes: Bilbo Bolsón / Ron, el amigo de Harry Potter
Son marcas que se sienten orgullosas de su ética y de su manera de hacer las

cosas. Sus raíces son honestas y sencillas. Quieren formar parte de nuestra vida
cotidiana. No son extravagantes.
Marcas: Muji / Ikea / Dove
4. EL PROTECTOR
Siente la necesidad de proteger a los demás. Es generoso y no el gusta el

egoísmo.
Personajes: Gandalf / Obi Wan Kenobi / Mary Poppins
Son marcas que cuidan de sus clientes y sus familias. Se convierten en un escudo
protector contra los peligros de la vida diaria.
Marcas: Sanex / Danone / Volvo
5. EL CREADOR
Es un personaje que quiere dejar huella. Es imaginativo y le gusta probar cosas

nuevas. Odia la mediocridad.
Personajes: Doc de Regreso al Futuro / Ratatouille
Las marcas creadoras se convierten en una herramienta para que sus clientes
expresen su creatividad e imaginación.
Marcas: Lego / Adobe / Apple
6. EL EXPLORADOR
Son personajes que quieren descubrir el mundo por sí mismos. Aman la libertad
y no soportan estar encerrados.
Personajes: Indiana Jones / Mulan / los niños de Los Goonies
Una marca exploradora quiere que sus clientes vivan experiencias nuevas y
emocionantes.
Marcas: Jeep / AirBnB / The North Face
7. EL REBELDE
Actúa según sus propias reglas. No necesita la ayuda de los demás. Es

independiente y radical.
Personajes: Jack Sparrow / Sawyer de la serie Lost / Lobezno
Son marcas que se posicionan como una alternativa a las corrientes

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mayoritarias.
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Marcas: Harley Davidson / Diesel
8. EL AMANTE
Para este personaje el placer es lo primero. Es apasionado y crea atracción.
Personajes: Barney Stinson / Romeo
Las marcas basadas en este arquetipo dan mucha importancia a la parte estética
de sus productos y servicios. Quieren convertirse en objeto de deseo.
Marcas: Nespresso / Victoria’s Secret / Chocolates Valor
9. EL MAGO
Son los personajes que hacen que las cosas ocurran. Son visionarios e
inspiradores. Quieren crear algo especial.
Personajes: Merlín / Campanilla
Son marcas transformadoras. Inspiran cambio y tienen carisma.
Marcas: Pixar / Disney / Axe
10. EL LÍDER
Es el que dicta las reglas. Le gusta tener el control y odia las situaciones
caóticas. No se deja llevar por las emociones.
Personajes: El Rey Arturo / Elrond de El Señor de los Anillos / Frank Underwood
Las marcas líderes promueven la estabilidad y el orden. Transmiten sensación de

poder.
Marcas: Amazon / Hugo Boss / Microsoft
11. EL BUFÓN
Es un personaje juguetón. Le gusta disfrutar del momento. No piensa en las

consecuencias de sus actos. Simplemente quiere divertirse.
Personajes: Ace Ventura / Dory de Buscando a Nemo / Austin Powers
Son marcas que utilizan el humor y son espontáneas. Son puro entretenimiento.
Marcas: Ben & Jerry’s / Skittles / Fanta
12. EL SABIO
Busca la verdad por encima de todo. Quiere transmitir su sabiduría a los demás.
Personajes: Yoda / Morfeo de Matrix
Son marcas que se convierten en fuentes de información ables. Tienen

credibilidad. Son intelectuales. “Venden” aprendizaje continuo y conocimiento.
Marcas: CNN / Google / TEDx
No sé tú, pero yo creo que Jung era un era. :)

Como negocio puedes adoptar uno de estos arquetipos y usarlo como inspiración
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para desarrollar tu personalidad y posicionamiento de marca.
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Obviamente, no todas las marcas pueden identi carse fácilmente con uno de estos
arquetipos. Algunas incluso pueden ser una mezcla de varios de ellos.
Pero es una metodología muy inspiradora.
¿Cuál de ellos se adapta mejor a las sensaciones que quieres transmitir?
¿Cuál puede conectar mejor con tus clientes potenciales?
Piensa también en tus competidores: ¿puedes identi carlos con alguno de estos
arquetipos?
Si estás en la fase inicial de la creación de marca y estás tratando de de nir tu

posicionamiento y tu personalidad, puedes tomar tu arquetipo favorito como punto
de partida.
Yo ahí dejo la idea. :)
29 COMENTARIOS EN “BLANCANIEVES Y LOS 12 ARQUETIPOS DE MARCA.”
Miriam Scollo
9 mayo, 2017 a las 10:35 am | Responder
Excelente asociación Samu. No sólo me gusta como te implicas, investigas y profundizas en tus temas.
Sino que me gusta “y mucho” cómo nos lo cuentas. Un abrazo!
Samu
9 mayo, 2017 a las 12:32 pm | Responder
Gracias Miriam! La verdad es que me lo he pasado bien investigando. :D
Gregorio Rivas
Jung, junto con Freud, actuó como padre del psicoanálisis, no se sabe bien si por su capacidad de
psiquiatra o por ensayista. Después optó por la psicología analítica y de ahí su aprovechamiento en
comunicación de marketing.
A la hora de construir un per l de marca (imagen y/o personalidad) yo soy más amigo de la segmentación
que de la tipología que sugieres. Al n y al cabo, es el público objetivo de contacto en comunicación quien
luego clasi ca y asigna arquetipos o simplemente ltra por bajo interés o falta de adecuación.
Samu
Hola Gregorio!
Yo los arquetipos los veo como una herramienta creativa e inspiradora, más que como una base
estratégica. Creo que imaginarte tu marca como si fuese un personaje puede ayudar mucho a de nir
rasgos de personalidad de marca y tono de voz.

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Sobre lo que comentas de la segmentación. Creo que depende de cómo segmentes. Si lo haces por
actitudes, hay arquetipos que encajan muy bien y otros que no. Elegir mal tu personalidad de marca te
puede perjudicarte porque el público objetivo no seMENÚ
siente identi cado.
Al nal la personalidad actúa como ltro, como bien dices. Para bien y para mal.
Gracias por comentar!
Mariana
Hola Samu! Llevo casi un año leyendo y aprendiendo de tu blog, pero es con este pedazo de post cuando
por n he decidido comentar. Me ha encantado la originalidad de este post! Soy fan de tu tono irónico y he
de decirte que aunque hoy en día hay muchísima gente con su propio blog sobre copywriting, en muy
pocos se escribe bien. Gracias por tus consejos y tus posts, un abrazo!
Samu
Gracias por animarte a comentar, Mariana! Y gracias también por el piropo. :)
Mayko Martínez
Hola Samu, conocía la teoría de los arquetipos de Jung, pero tu original manera de presentarlos me ha
encantado.
¿Con cuál te de nirías tú? Yo creo que mi marca es algo entre Bilbo Bolsón (además soy fan incondicional
de Tolkien) y el Explorador, aunque no me considero una saqueadora. ;-)
Saludos.
Samu
Yo estoy entre bufón y payaso. :P
La verdad es que es un tema curioso y hay un montón de información. Es curioso porque algunos
clasi can la misma marca de manera diferente. He visto unos que ponían a Apple como “creador” y
otros como “mago”. A veces las fronteras no están muy de nidas.
Un saludo!
Marta
Muy buen artículo Samu, me ha encantado! :)
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Samu
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Gracias Marta!
Neilys
Como de costumbre, aunque no tenga tiempo para nada, tus posts no puedo dejarlos pasar por alto :)
Y siempre me quedo con un dulce sabor de haber aprovechado mi tiempo, una vez más, leyéndote.
Tienes un don!
Samu
Gracias Neilys! :)
Paola Opazo
Me encantó tu asociación de un afamado psicólogo y las marcas.

Excelente, y teacias pir compatirla con nosotros, saludos
Paola Opazo
Samu
Gracias Paola! Aunque la asociación no es mía. ;) Hace tiempo que se utiliza en el mundo del marketing,
lo que pasa es que mucha gente no la conoce. :)
Un saludo!
Soledad
Buenísimo Samu, excelente como siempre.

Lo que hecho un poco en falta, corrígeme si me confundo, ya que no lo veo, es un cuadro de búsqueda. A
veces necesito tirar de tus recursos, y me cuesta encontrar algún post.
Muchísimas gracias!!
Samu
Hola Soledad! La verdad es que cuando rediseñé la web me planteé incluir un buscador, pero al nal no
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lo hice porque tampoco tenía tantos artículos. Ahora que hay más contenido quizás debería
planteármelo de nuevo.
¿Buscas algo en concreto? Si necesitas ayuda, ya sabes
MENÚque puedes responder cualquiera de mis
newsletters. :)
Un abrazo!
Débora
Hola! Me ha encantado el artículo de hoy porque utilizas un tema que me interesa mucho, la psicología
Además escribir con metáforas y comparaciones me parece súper atractivo, es un recurso que me gusta
mucho.
Yo estoy ahora intentando de nir mi estilo y mi voz, voy a ver si me sirven de ayuda alguno de estos
arquetipos.
Gracias!
Samu
Hola Débora! Ya me contarás cuál es tu arquetipo! jejeje
ana maybe alustiza

Yo no sé a qué arquetipo pertenezco hoy !!!, Samu

Una mezcla de Normal, Exploradora e Inocente.
Lo que sí sé es que disfruto y aprendo un montón leyéndote.

Eres como “mi tesoro” que no quiero que nadie me robe.
Samu
jejeje gracias Ana Maybe!
Analía
5 octubre, 2017 a las 2:44 am | Responder
¡Excelente aporte!
Samu
Gracias! :D
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Juan Stuart
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Excelente articulo Samu. Seguro me será de gran ayuda!

Gracias
Samu
8 octubre, 2017 a las 7:19 pm | Responder
Gracias Juan!
milton
19 marzo, 2018 a las 8:59 pm | Responder
me encanto, que arquetipo le pusieras a una OMV nueva en latinoamerica.
zan
excelente pero no encuentro que arquetipo le queda mejor a una empresa de arquitectura se llama
arquitectura segura ??? el protector? es lo que se me ocurre.
Samu
Hola Zan! El protector encaja bastante bien. :)
charlie
6 noviembre, 2018 a las 6:21 pm | Responder
hola samu . esta bueno el post. la verdad que es para seguir profundizando.
te cuento , estoy creando una marca para comercializar un producto de una empresa de multinivel y se
complica un poco dado que el producto ya tiene su marca y la misma marca de la empresa. nose por donde
empezar , que crear y que no.. ya hay una identidad corporativa por detras y un concepto . me siento como
muy poco libre al momento de crear ,condicionado.
gracias por tu aporte!
Samu
8 noviembre, 2018 a las 3:32 pm | Responder
Hola Charlie! Creo que en ese caso poco puedes hacer. :(
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Me llamo Samu Parra. Soy consultor de marca, copywriter y amante de la na ironía. Ayudo a marcas como la tuya a jugar con ventaja.
Empecé a vivir de la creatividad en el año 2001 y no he parado desde entonces.
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Si estás intentando crear tu marca, ya sea tu marca personal o de empresa, imagino

“¿Qué mensaje quiero transmitir a mis clientes?”

“¿Cómo comunico mi personalidad de marca?”

Quién es Jung y qué tiene que ver con tu marca

Según él, el comportamiento de las personas se basa en unos patrones muy

Al menos eso dice Jung.

Digamos que cada personaje cumple un patrón de personalidad y sigue unas

Los 12 arquetipos de personalidad forman parte de un inconsciente colectivo que

Ahora entenderás lo de Blancanieves.

Es un personaje optimista, sincero y no le gusta complicarse la vida. Es el típico

Personajes: Blancanieves / Amelie / Bridget Jones / Obelix

Marcas: Yoigo / Oreo / Haribo / Nintendo

Su principal motivación es mostrar lo que es capaz de hacer. Es valiente y confía

Personajes: Rocky / Jack Bauer de la serie 24h / Buzz Lightyear

Las marcas-héroe siempre quieren mostrar su superioridad. Son valientes y con

Marcas: Red Bull / GoPro / Nike

Personajes: Bilbo Bolsón / Ron, el amigo de Harry Potter

Son marcas que se sienten orgullosas de su ética y de su manera de hacer las

Marcas: Muji / Ikea / Dove

Siente la necesidad de proteger a los demás. Es generoso y no el gusta el

Personajes: Gandalf / Obi Wan Kenobi / Mary Poppins

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Es un personaje que quiere dejar huella. Es imaginativo y le gusta probar cosas

Personajes: Doc de Regreso al Futuro / Ratatouille

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Son marcas que se convierten en fuentes de información ables. Tienen

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No sé tú, pero yo creo que Jung era un era. :)

Pero es una metodología muy inspiradora.

¿Cuál de ellos se adapta mejor a las sensaciones que quieres transmitir?

¿Cuál puede conectar mejor con tus clientes potenciales?

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Buenísimo Samu, excelente como siempre.