Área Académica Administración y negocios

Administración de Empresas e Ingeniería en Administración de

Empresas

Fundamentos de Marketing
(MKFM01 – Sección….)
Semestre Otoño – 2019
Sede Inacap Iquique

TERCER INFORME DE DECISIONES:

Etapa 3 - Precio

Docente: Katherine Urrejola.

Alumnos:
 Thiare Aravena.
 Marcia Soto.
 Bastian Parraguez.
 Mauricio Lozano.

Fecha de entrega: 30/05/2019.

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Contenido
Introducción ........................................................................................................................................................3
3-DESARROLLO SIMULACIÓN 3 PRECIO..............................................................................................................4
FICHA 1 Factores para fijar el precio Y Objetivo. ................................................................................................4
FICHA 2: DEMANDA, COSTOS Y GASTOS. ...........................................................................................................6
FICHA 3: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO ..................................7
FICHA 4: ESTADO DE RESULTADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO ..............................................................................8
FICHA 5: PRECIO FINAL Y ESTRATEGIA DE AJUSTE ...........................................................................................10
Conclución ........................................................................................................... Error! Bookmark not defined.

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Introducción

Terminada la primera etapa la cual contó de saber cuál sería nuestro chocolate y sus factores externos, tales como
nombre, empaque y logo; sigue lo que sería el valor de nuestro producto. Para este proceso es importante haber
términos como CIF, MOD,MPD. Estos nos guiaran en lo que sería colocarle finalmente un costo real a nuestro
bombón de Ruby, para así poder establecer el precio indicado y necesario para poder vendérselo a futuro
comerciante y clientes. Tener en cuenta que esto no es un terminamos que podamos inventar y que será necesario
ver factores internos y externos, al igual que las estrategias para poder establecer un precio que sea aceptado por el
mercado, teniendo limites como el costo y la demanda.

Por ello, plasmaremos lo que será el desarrollo de nuestra idea para poder llevar a cabo la venta e inserción de
nuestro producto en el mercado.

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-DESARROLLO SIMULACIÓN 3 PRECIO

FICHA 1 Factores para fijar el precio Y Objetivo.

1.1- El grupo de asesores de la Compañía, debe describir nuevamente su producto para luego analizar y
describir, los factores internos y externos que afectan la fijación del precio de su chocolate y los explica.
Descripción del producto elegido (calidad, atributos, Factores para fijar el precio
beneficios, formato, etc.)
Internos

- El producto elegido es un chocolate premium - Estos serían desde la fabricación misma como
de color RUBY presentado en una caja con
lo sería el costo del cacao, el azúcar, caramelo
forma de diamantes para seguir la línea y tener
una relación directa con su color. y todos los ingredientes.
- Sus beneficios serán entregar una linda imagen - Además del costo de los materiales reciclables
frente a todas las personas que gustan de que serán utilizados en su empaque.
publicar cosas novedosas en sus redes sociales - Y por último había que sumarle los costos de
ya que su color RUBY será llamativo y fabricación y de mano de obra.
claramente estará fuera de lo común.
- Al ser un chocolate sin colorantes, será mucho
más sano, agregando que su empaque y
envoltorios serán hechos de materiales
reciclados, lo que le agregara un plus para el
medio ambiente.

Externos
- Serán la competencia directa hacia la marca.
- Además el costo destinado a toda campaña
publicitaria o plan de marketing que lo
relacione directamente a su ingreso al
mercado.

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1.2- Defina el objetivo de fijación de precios de su competencia y el suyo.

Para cada uno de los competidores que se tiene en el producto que se eligió, colocar precio de referencia de la competencia
en la categoría de producto, indicar objetivo de la fijación de precios de estos y explicar el porqué de ese objetivo.
Marcas Competidoras Precio de referencia de la Objetivo de precios de Justificación del objetivo
competencia y el suyo, cada compañía.
considerando la categoría
de chocolate elegido.
LA FETE $9.600 Cubrir los costos de Al ser una edición de San
“edición San Valentín” fabricación y generar Valentín se busca ser
Caja de Bombones 200gr. ganancias. accesible para el bolsillo y
lograr dar una opción de
regalo distinto.

$10.990 Cubrir los costos de Al ser una marca líder del

Varsovienne fabricación y generar mercado busca entregar
Caja de Bombones Clásicos ganancias. bombones clásicos a un
190 gr. precio exclusivo para su
clientela.

$5.890 Cubrir los costos de Al ser una caja de

Ferrero Rocher fabricación y generar bombones muy conocida y
Caja Bombones 150 gr ganancias. también consumida por
varias personas, busca
accesibilidad al bolsillo de
los consumidores.

Giuliano $7.290 Cubrir los costos de Es una marca quizás no tan

Caja Bombones 125 gr fabricación y generar conocida en el mercado
ganancias. pero de buen
posicionamiento lo que
hace que su precio sea
intermedio en comparación
a las demás marcas

Ruby Late $6.990 Cubrir los costos de Se busca entregar un precio

fabricación, generar módico y accesible para
ganancias y además de todo tipo de consumidor
buscar posicionarse entre que busque un chocolate
las marcas competidoras. distinto y de buena calidad.

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2: DEMANDA, COSTOS Y GASTOS.

Los valores presentes en esta ficha, fueron investigados y determinados por el grupo de asesores.
Costo de Producción
En la taba siguiente desarrollamos lo que era el coto unitario de producción demuestro chocolate y sus
cotos totales para nuestro producto. Estimando una demanda aproximada a 800.000 unidades vendidas al
mes (esto debido a la venta en más de 500 supermercados, además de la vía internet que ofrecerá la
marca).
Costos Costo unitario $ Costos totales para 800.000 unidades ( indicar calculo)
MPD
Cacao(Ruby) $1718 1.718*800.000=$1.374.400.000
caramelo $155 155*800.000=$124.000.000
Azúcar $28.12 28.12*800.000=$22.496.000
Empaque $300 300*800.000=$240.000.000
Sal $0.35 0.35*800.000=$280.000
Leche $4.47 4.47*$3.576.000

MOD
200 $90 90*800,000=$72.000.000
trabajadores

CIF variables $1.625 1625*800.000=$1.300.000.000

Totales $3.921 $3.136.352.000

Nota:

 Lo que daría como costo final de nuestra caja de bombones un total de $3.921, multiplicado por las 800.000
unidades que se quiere vender un valor total de $3.136.352.000

Costos Fijos de la Empresa

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2.2- Considerando el tipo de compañía y una investigación, la siguiente tabla es un listado de los costos fijos
y un monto asociado a cada uno de ellos., los cuales serán necesarios para la creación de nuestro chocolate.

PRODUCCION: $$3.136.352.000
GASTOS DE ADM:300.000
ARRIENDO DE OFICINAS:2.500.000
WIFI :100.000
LUZ (OFICINA):250.000
AGUA (OFICINA):250.000
TRABAJADORES ADM:5.600.000
AUXILIARES EXTERNOS:2.000.000

FICHA 3: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO

Precio de Venta
La siguiente tabla demuestra el Precio a comerciante por unidad que fijamos, done este será el valor que
recibirá por cada unidad vendida, donde luego será vendido a supermercados. Para efecto de esta Simulación
se asumimos que los comerciantes supermercados, aplican un 40% de margen sobre el Precio a comerciante (por
unidad), para el cálculo del Precio a Público y almacenes tradicionales u otros 30%.
El precio de venta al público es el precio que los consumidores finales pagaran al comerciante (supermercado,
almacén) por el producto (IVA incluido).
3.1- Determine el precio de venta a comerciantes y al consumidor final.
Costo unitario Margen de su Precio venta Margen del IVA Precio público
de su chocolate producto comerciante comerciante
supermercado
$3.921 15% $4.509 40% 19% $6.656
($6.313)

Costo unitario Margen de su Precio venta Margen del IVA Precio público
de su chocolate producto comerciante comerciante
almacén
$3.921 15% $4.509 30% 19% $6.976
($5.862)

Método de fijación de precios

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3.2- Indique el método utilizado para determinar el precio de su producto, justifique su elección
El precio de nuestro producto lo hicimos en base al costo, esto consiste en establecer el precio de acuerdo con el
coto de producción y el nivel deseado de margen sobre la venta. Usamos las características individuales de
nuestro chocolate y tomamos en cuenta los factores externos, como por ejemplo: Sueldo, personal, gastos de
luz y agua, entre otros. Con ello la formula quedaba de esta manera:

Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta.

3.3- Indique y explique la política de precios utilizada, justifique su respuesta.
Establecimos lo que era una política de precios dinámica, la cual consiste en fijar un precio distinto dependiendo
del cliente o la situación, modificándose por lo que son los costos y la demanda. Esto debido a que los gastos van
variando según nuestro tipo de venta. Además, se quiere hacer un descuento de precio por el tipo de volumen
de compra (mayoristas) o descuentos por tipo de pago. Subir un porcentaje mínimo en festividades como lo son
San Valentín, Día de La Madre, Navidad, entre otros; pero al mismo tiempo ofrecer descuentos promocionales
para estimular nuestra compra.
O

FICHA 4: ESTADO DE RESULTADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO

4.1- ESTADO DE RESULTADOS
Costeo Variable

Para el llenado de esta tabla, consideramos la información necesaria de las fichas anteriores y datos adicionales
proporcionados en este informe. Consideramos para efectos de la simulación que todo lo que producimos se
vende e incluimos además un 3% de comisión para sus vendedores.

4.1- Complete el estado de resultado, indicando cálculo y monto final de cada ítem.

Ítems Indicar Cálculo detallado Monto final

Indique unidades a vender y su precio o
costo según corresponda, por Ejemplo
100 unidades x $50
Ventas 800.000 unidades x $3.921 $3.136.800.000

- Costo Variable 3.136.800.000 x 3 / 100 $94.104.000

Margen de Contribución $1.764.752.000

- Costos fijos 3.136.800.000 - 1.764.752.000 $1.372.048.000

Resultado operacional $6.000.000

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4.2- PUNTO DE EQUILIBRIO

4.2- Determine para su producto , el punto de equilibrio, en unidades y en dinero

( incorpore el desarrollo del ejercicio, caso contrario no es válido como respuesta)

Con el fin de que nuestra empresa supiese la cantidad de productos que debía vender para poder, por lo menos,
no tener pérdidas ni ganancia cuando se fija el precio en base al costo.
Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo menos no tener ni
pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde
se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como
renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables.

FORMULA PARA PODER CALCULAR PUNTO DE EQUILIBRIO

Reemplazando los datos quedaría:

P.E.= $11.000.000
________________ = 360.745 unidades.
$3.136.800.000 - $1.300.000.000

Por lo tanto, como mínimo nuestra marca debe vender 360.745 unidades de caja de bombones para no sufrir
pérdidas.

NO ENTIENDOOOO

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FICHA 5: PRECIO FINAL Y ESTRATEGIA DE AJUSTE

Determinación del precio final y estrategias de ajuste de precio.
5.1- Existen otros factores que afectan la fijación del precio final, desarrolle los que sean aplicables en este caso:

Para poder fijar lo que es el precio final, tuvimos factores internos y externos que afectaron lo que sería el valor
de neutro producto. Esos sería los siguientes:

Factores Internos
 Uno de los principales factores sería lo que es el costo de nuestro chocolate, ya que es el precio mínimo
que debe tener nuestro producto para no obtener perdidas.
 Objetivos de Marketing: Nosotros buscamos liderar en la calidad de nuestro producto, buscamos
participación de nuestros clientes, supervivencia en el mercado y aumento de nuestra ganancia con el
paso de los año.
 El diseño único de nuestro producto, con una forma de diamante es un factor que modifica nuestro
valor debido a que no es algo común que se fabrica en todas partes. Nosotros queremos ofrecer un
producto de calidad que cree recuerdos y marque la experiencia de nuestro cliente. Optamos también
por el reciclaje de nuestros empaques, por lo tanto, está hecho a base de calidad y durabilidad. Siendo
este un factor notorio en el precio.
Faca
 El mercado y la demanda, al contrario que el costo, establecen el precio máximo que puede tener
nuestro producto, para así evitar pérdidas.
 También nos fijamos mucho en lo que era el precio de la competencia, tratando de que el nuestro fuese
mi barato en comparación con el de ellos, para así obtener una mayor preferencia.
 Algo importante que nos cuestionamos fue el: ¿Los chilenos serían capaces de comprar nuestra caja de
bombones? ¿Cómo es la situación económica del momento? Obteniendo un equilibrio en lo que he sal
inflación al año 2018, y la economía estable del país, decidimos conservar un precio Premium.

5.2- Desarrolle las estrategias de ajuste de precios, que podrían ser aplicables a su nuevo chocolate.

Para ajustar los precios básicos tomamos en cuanto diversas diferencias entre los clientes y los cambios en las
situaciones. Con esto tomamos la siguientes estrategias:
 Fijación de descuento en cuanto a lo que eran los descuento que se quieren hacer por el tipo de pago
(Tarjeta o efectivo) o el volumen de compra (mayorista).
 Fijación de precio geográfica, en cuanto al lugar al que se venderá el producto. Esto debido a que las
zonas extremas tienen un precio más elevado para poder hacer llegar el producto UE los lugares
cercanos a la fábrica donde se hará nuestro chocolate, por lo tanto se le agregará un coto extra de
traslado.

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 Fijación de precio psicológica, queremos dar a entender que el precio que le ponemos a nuestro
producto tiene que ver con diversos aspecto además de económicos (como los beneficios ambientales
que queremos ofrecer).
 Fijación de precio promocional será utilizada en cortas temporadas donde el precio disminuirá para
poder incrementar las ventas en un corto plazo y así llegar a mas tipos de clientes.

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Conclusión

Al realizar este informe, logramos fijar un precio de mercado para nuestro producto, luego de realizar un estudio de

mercado, evaluando costos de fabricación, costos unitarios, costos fijos de la empresa que nos guiaron para

determinar el precio base. También utilizamos una tabla de Estado de Resultados la cual nos ayudó para destacar las

ventas, el margen de contribución y el resultado operacional además aplicamos el punto de equilibrio, el cual se

utiliza para saber la cantidad de unidades que necesitamos vender para cubrir los costos.

Gracias a todo lo anteriormente mencionado, pudimos determinar una estrategia de ajuste para lograr un precio

final acorde a nuestros cálculos.

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Bibliografía
CEF. (11 de Diciembre de 2018). Merketing XXI. Obtenido de www.marketing-xxi.com

Cuevas, C. F. (Junio de 2015). Fijación de Precios. Obtenido de www.scielo.org

Thompson, I. (12 de Julio de 2017). PromonegocioS.net. Obtenido de www.promonegeocios.net

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