FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

Presentado por:
John Villamizar navarro

GESTIÓN DE MERCADOS

2019
 1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca
y de la empresa?

El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa, porque es el que permite la diferenciación de un producto de otro, es
decir, nos permite ser competitivos, ya que nos aproxima o nos aleja del
consumidor, teniendo en cuenta su nivel socio económico. Por eso es importante
el estudio de mercado, el análisis estratégico, porque nos permiten evaluar las
características que poseen un producto o servicio. Es indispensable evaluar la
calidad del producto con relación al precio para saber qué tan conveniente es
este para no generar pérdidas económicas hacia la empresa, pero que se ajuste
al mercado al cual va dirigido.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

 Que el consumidor compre producto de otra compañía.

 Perdida de ventas.
 Pérdida de ingresos al no tener en cuenta las variables como los
costos de producción y el precio deseado por el consumidor.
 Que te asocien con baja calidad. Dependiendo del sector de
actuación, un precio demasiado bajo puede ser asociado a
una baja calidad.

3. ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto?
El método adecuado sería el precio basado en la competencia. Este método de
fijación de precios se utiliza a menudo dentro de mercados bien establecidos y
altamente competitivos. Esto se debe a la suposición de que el nivel de
equilibrio del precio ya se ha alcanzado en este tipo de mercado, lo que significa
que los competidores están estableciendo sus precios al precio de equilibro.

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar métodos cualitativos para

elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas
 Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener
algunos resultados con bastante rapidez.

Desventaja
 Los resultados de la encuesta no reflejan las opiniones del mercado.
 Puede ser costosa.
 Requiere mucho tiempo

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto – mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
Consiste en pronosticar las evoluciones en el tiempo que tendrá el ciclo de vida
de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: Desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este
pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto la participación del mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad
de producto que será demandada.