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(Sección A): recuerde que el nombre que elija representara el nombre de la compañía (la razón
social o comercial de su negocio o asociación).
(Sección B): describa el producto o servicio que usted ofrecerá especificando sus
características y diferencias versus la competencia.
3. VISION
4. MISION
(Sección D): la misión es la razón de ser el negocio, enuncia o explica a qué clientes sirve, qué
necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece.
(Sección E): planificar lo que hacemos no es otra cosa que pensar en el futuro, saber qué
hacemos, a dónde queremos ir y cómo lo lograremos. Para ello, debe fijar sus objetivos de
corto, mediano y largo plazo. Deben ser caros, realistas y medibles.
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
(Sección F): describa cómo es la estructura de su empresa, cómo están divididas las
responsabilidades y funciones. Utilice el diagrama adjunto como una referencia para graficar
su organización.
7. ENTORNO
(Sección A): describa los factores que influyen sobre los resultados del negocio. Considere
algunos aspectos como los siguientes:
8. MERCADO POTENCIAL
(Sección B): en función del o los productos seleccionados, identifique los diferentes clientes
potenciales, ya sean público en general o sectores empresariales.
9. ESTIMACIÓN DE MERCADO
(Sección C): responder a las siguientes preguntas le ayudara a estimar el mercado. ¿Cuántos
serán los posibles clientes según los mercados conocidos? ¿Qué consumo anual se puede
esperar por producto?
(Sección D): considere que los mercados se pueden dividir por productos. Los criterios de
división más conocido son: por sexo, edad, zona geográfica y preferencias.
12. COMPETENCIA
(Sección F): defina quiénes son aquellos negocios / agrupaciones / asociaciones que producen
lo mismo que usted produce, y también quiénes representan una alternativa a su producto
(sustitutos).
13. ESTRATEGIAS
(Sección G): describir cómo alcanzará los objetivos propuestos. Explicar el “cómo” le ayudará a
describir las estrategias. Pueden ser de producto, precio, promoción, distribución, etc.
(Sección H): identifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y servicios
para su producción.
15. MERCADO DISTRIBUIDOR
(Sección I): identifique y analice el sistema de comercialización que existe, y cuál cree es el más
adecuado para el producto que va a ofrecer y vender.
(Sección J): describa si existe un mercado exterior, cuáles son sus características, normas de
calidad, convenios, exoneraciones arancelarias, etc.
(Sección A): defina los requerimientos de presentación del producto (etiqueta, envase),
mercado (necesidades y deseos de consumidores), logística (necesidades de los proveedores y
distribuidores) y objetivos de negocio (costos, volúmenes de venta), etc.
(Sección B): defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para cambiar o
transformar de los insumos en el producto final. Se adjunta como ejemplo una representación
gráfica del proceso.