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Actividad de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra primera semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos


sobre Fundamentos y Generalidades del Emprendimiento, para esto se sugiere
realizar las siguientes actividades.
Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
1.1- Conceptos de emprendimiento
1.2- Perspectiva de los economistas: Conceptualización histórica del
emprendimiento.
1.3 Elementos característicos del emprendimiento.
1.4-Ventaja y desventaja de ser emprendedor.
1.5- Empresa: Concepto, recursos, sistema de operaciones
resultados y clasificación de las empresas por su tamaño.
1.6- Rol del administrador: Toma de decisiones, trabajar con personas, procesar
información.
1.7- Incubadoras de empresas: Concepto.
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:

1. Haz click en el siguiente enlace: Emprendimiento y ciencia a favor de la


industria del café. Luego de leer y ver el video en el enlace anterior, responda a
las siguientes preguntas:

Basado en los fundamentos teóricos del emprendimiento;


NOMBRES

MERCEDES XIOMARA

APELLIDO

MENDEZ

MATRICULA

12-2216

Escuela

De Negocios

MATERIA

Emprendedurismo

FACILITADOR

Edward Saviñon

FECHA

17/06/2019

Introducción
Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo
para iniciar un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades.
El emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito empresarial, en
virtud de su relacionamiento con la creación de empresas, nuevos productos o
innovación de los mismos. El emprendimiento tiene su origen en el inicio de la
humanidad, ya que el hombre se caracteriza por asumir riesgos con el objetivo
de generar oportunidades de crecimiento económico que le pueda brindar una
mejor calidad de vida tanto a él propio, como a su familia.

El emprendimiento es esencial en las sociedades, pues permite a las empresas


buscar innovaciones, y transformar conocimientos en nuevos productos.
Inclusive existen cursos de nivel superior que tienen como objetivos formar
individuos calificados para innovar y modificar las organizaciones, modificando
así el escenario económico,

Por otro lado, emprendedor es un adjetivo que hace referencia a la persona


que emprende acciones dificultosas.

1. ¿Por qué el proyecto Café Maguana debe ser considerado como un


emprendimiento?
Porque Jairon Francisco inicia un proyecto, donde le agrega valor a un
producto ya existente. Causando una innovación en el café de la República
Dominicana.

2. ¿Cuáles son las características innovadoras del proyecto?


- Las técnicas de biotecnología para aumentar la producción de
café afectado por “La Roya”.
- Controlar el impacto medio ambiental del procesamiento de este
cultivo.
3. ¿Cuáles elementos sobre emprendimiento usted logra distinguir del
proyecto Café Maguana?
- Entusiasmo.
- Voluntad.
- Fuerzas.
- Valor.
- Esperanza.
- Perseverancia.
- Paciencia.
4. ¿Cuál es la propuesta de valor del proyecto?

Café Maguana pretende que cada sorbo de café té transporte a diferentes


lugares de República Dominicana, además crear una fuente de empleo.

5. ¿Cómo nace el proyecto?

Café Maguana nace cuando Jairon Francisco tras consumirlo con frecuencia y
degustar la esencia que hay más allá del sabor y el aroma.

Actividades complementarias:
1. Después de leer el capítulo 1 del texto base (pág.1 - 22), redacta a modo
ensayo un texto acerca de su proyecto de negocio y especifique los elementos
innovadores de proyecto.
Descripción del proyecto.
2.1 Cómo generar ideas de negocios.
 Importe ideas del exterior. Detecte el momento en el que una idea
que esté funcionando en otro mercado pueda servirle de inspiración
para importarla al suyo.

 Adapte la innovación a otros sectores. Si una aplicación o


técnica ha funcionado bien en un campo, por qué no implantarla en
otro.

 Observe las nuevas tendencias sociales. La sociedad cambia


constantemente, al igual que sus necesidades. Un estudio de
mercado será el perfecto aliado para detectar nichos inexplorados.

 Localice necesidades no cubiertas en el mercado. Identificar


necesidades no satisfechas en el consumidor es la principal
aspiración de cualquier emprendedor. ¿Quiere saber cuáles son las
necesidades de los Consumidores?

 Re-adapte productos existentes. Re-adaptar cualquier producto


que ya se encuentre previamente en el mercado implica mejorarlo
para llegar con éxito al consumidor.

 Atienda a los cambios de legislación. Obviamente los cambios


de legislación modifican conductas y, por ende, dan lugar a nuevos
mercados. Un ejemplo lo encontramos en el aumento de la
demanda de kits manos libres para el coche a partir de la nueva
Ley de Seguridad Vial de la DGT.

2.2 La Creatividad y la Innovación.


“La creatividad es pensar en ideas nuevas y apropiadas, mientras que la
innovación es la aplicación con éxito de las ideas dentro de una
organización. En otras palabras, la creatividad es el concepto y la
innovación es el proceso “.

La creatividad es acerca de las ideas. Se trata de nuevas formas de ver las


cosas. La innovación es acerca de hacer las cosas. Se trata de la aplicación
comercial. Por tanto, una idea sólo es verdaderamente innovadora si se
introduce en un mercado y sobrevive. La prueba es el tiempo en el mercado o,
más precisamente, la repetición de lealtad de un usuario.

Creatividad vs Innovación

La principal diferencia entre la creatividad y la innovación es el enfoque. La


creatividad tiene que liberar el potencial de la mente para concebir nuevas
ideas. Los conceptos que puede manifestar tienen distintas formas o pueden
considerarse experimentos dentro de la propia mente.

La creatividad es subjetiva, por lo que es difícil de medir. La innovación, por


otra parte, es completamente medible. La innovación es acerca de la
introducción de cambios en sistemas relativamente estables. Es preocuparse
por hacer una idea viable. Mediante la identificación de una necesidad no
reconocida y no satisfecha, una organización puede utilizar la innovación para
aplicar sus recursos creativos para diseñar una solución adecuada y obtener un
retorno de su inversión.

2.3 Técnicas y metodologías de creatividad.

Las técnicas de creatividad son métodos que permiten el entrenamiento


creativo. Implican determinadas acciones que sirven como estímulos y que
tienen más importancia que la propia técnica en sí.
La utilización de técnicas de creatividad no asegura el éxito pero sirven para
alcanzar objetivos próximos a la creatividad, permitiendo direccionar el
pensamiento en etapas o procedimientos concretos. El uso de estas técnicas
permite seguir un orden establecido para lograr un objetivo deseado, ayudando
a desarmar los caminos del pensamiento vertical habitual. La elección de
técnica o método creativo implica la aceptación y cumplimiento de una serie de
pasos que nos permitirán ordenar la desorganización que implica el
pensamiento creativo

2.4 Evaluación y selección de nuevas ideas.


Cualquier empresa o negocio o emprendedor debe pasar sus ideas por un
proceso de Evaluación de Ideas una idea evaluación es parte de la gestión
de la innovación.

No forma parte de una serie de procesos innovadores, por ejemplo:

- El proceso de innovación de productos

- La idea de gestión procesos de gestión de la calidad como el proceso de


mejora continua (CIP). Resultado de la evaluación de ideas es una decisión o
una decisión plantilla sobre la aplicación o no aplicación de la idea. Hay
procedimientos cuantitativos y cualitativos en la toma de decisiones.

Evaluación de Ideas del proceso de innovación de productos

El proceso de evaluación interna de ideas es un filtro que incluye varias etapas,


y es por lo general primero por lo general evaluado por agentes de desarrollo, a
continuación, junto a equipos interdisciplinarios. Estos equipos se componen
principalmente de los empleados de desarrollo de productos y ventas.
Dependiendo de la idea, pueden tener participación o no, el personal de la
producción, de comercialización, de compra o de otras zonas en el equipo de
evaluación.

3.1 Definición de planeación.

La planeación es la acción de la elaboración de estrategias que permiten


alcanzar una meta ya establecida, para que esto se puede llevar a cabo se
requieren de varios elementos, primero se debe comprender y analizar una
cosa o situación en específica, para luego pasar a la definir los objetivos
que se quieren alcanzar, de cierta forma, el planear algo define el lugar o
momento en donde se encuentra algo o alguien, plantea a donde se quiere ir
e indica paso a paso lo que se debe hacer para llegar hasta allí.

Gracias a la planificación las personas son capaces de alcanzar los


objetivos que se proponen, el tiempo que tome cumplir con dicho objetivo
puede variar dependiendo de cada persona, ya que se toman en
consideración diferentes elementos, como por ejemplo los recursos con los
que un individuo cuenta para cumplir con lo planeado además de las
diversas situaciones que se pueden presentar durante el camino hacia el
objetivo.

3.2 Estrategia y planeación estratégica.

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr


un determinado fin.

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de


formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la
organización llevar a cabo sus objetivos.

“Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección


de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para
conseguirlos” A. Chandler

“Estrategia es la dialéctica de la empresa con su entorno” H. Ansoff

3.3. Planificación estratégica.

La planificación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e


implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos. La
planificación estratégica, se aplica sobre todo en los asuntos militares
(donde se llamaría estrategia militar), y en actividades de negocios. Dentro
de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una
compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras,
estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativos, en
desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias de marketing
para enumerar tan solo algunas aplicaciones. Pero también puede ser
utilizada en una amplia variedad de actividades desde las campañas
electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como el
ajedrez. Este artículo considera la planificación estratégica de una forma
genérica de modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas
áreas; es su función también la de proporcionar a las organizaciones
herramientas de evaluación, seguimiento y medición de resultados, así
mismo sienta las bases de la detección de áreas de oportunidad y la mejora
continua de sus procesos.

3.4. Organización de las empresas.

La organización de una empresa (organización empresarial) es una función


administrativa que comprende la organización, estructuración e integración
de las unidades orgánicas y los recursos (materiales, financieros, humanos
y tecnológicos) de una empresa, así como el establecimiento de sus
atribuciones y las relaciones entre estos.

La organización es la segunda función administrativa después de la


planeación y antes de la dirección y el control. Esta permite una mejor
asignación y un uso más eficiente de los recursos de la empresa necesarios
para llevar a cabo las actividades y tareas necesarias a su vez para
desarrollar y aplicar las estrategias y alcanzar los objetivos establecidos en
la planeación; pero además permite una mejor coordinación entre las
diferentes unidades orgánicas de la empresa, y un mejor control del
desempeño del personal así como de los resultados.

3.5. Concepto de operaciones.

Cuando hablamos de operaciones nos referimos a ejecuciones o maniobras


metódicas y sistemáticas sobre cuerpos, números, datos, etcétera, para
lograr un determinado fin.

En Matemática conocemos operaciones de suma, resta, multiplicación y


división, ya sea con números enteros o fraccionarios, donde se obtiene un
nuevo elemento a partir de dos elementos dados. Existen operaciones
aritméticas directas o de composición, como la suma, la multiplicación y la
potenciación, y las operaciones inversas a ellas, que son la resta, la
división, la radicación y la logaritmación.

3.6. Como desarrollar el producto.

Desarrollar y finalmente lanzar un producto a menudo puede hacer o


deshacer un negocio, especialmente un negocio de inicio. Algunas
empresas desarrollan sólo un producto, mientras que otras desarrollan
muchos. Las etapas de desarrollo de productos varían según la naturaleza
de la empresa y el estilo de gestión, pero la mayoría de las empresas siguen
siete pasos principales en el proceso de desarrollo.

Lluvia de ideas de productos

El primer paso es generar una idea para el producto. Pregunta a los


empleados, especialmente a los que tratan con los clientes con regularidad,
para obtener ideas de productos. Encuesta clientes para retroalimentación
de los productos existentes. Examina tu industria para ver si hay áreas
donde productos útiles no existen. Crea una encuesta en línea para tus
clientes o fans de medios sociales. Enumera todas las ideas para un nuevo
producto.

Evalúa las ideas

Haz una lista de ideas de producto y compártela con los que tomen
decisiones en la empresa, como el equipo de gestión. Discute los pros y los
contras de cada idea y reduzcan la lista a sólo un puñado de las mejores
ideas, basadas en su potencial para generar ingresos, así como el tiempo y
los recursos que tienen para crear realmente los productos.

Evaluación de mercado
Busca retroalimentación de los clientes, empleados y socios sobre qué idea
es más atractiva. Pide a tus clientes retroalimentación a través de correo
electrónico o llamadas de teléfono. Envía un correo electrónico a los socios
y empleados, y pregunta cuál de los productos parece más útil o valioso.
Reduce la lista a sólo una o dos ideas de productos.

4.1 Perspectiva de los RRHH.


La modernidad trae el desarrollo tecnológico y mejores medios para desarrollar
procesos, pero el hombre y su capacidad seguirán siendo insustituibles. Una óptima
gestión de recursos humanos genera conocimiento, maximización y creación de
recursos, y un personal dispuesto a crecer con la empresa. La gestión de recursos
humanos es un campo de estudio e investigación considerado desde la economía, la
estrategia y la gestión. Desde una óptica humanista y de producción, la participación del
ser humano en las organizaciones es importante; en el sentido de conocer la empresa
como una gestora de relaciones, de contratos y administradora de recursos; y también
preocupante en términos de regulación, administración y control, desde el momento de
su vinculación a través de las relaciones contractuales.Este documento resalta la
importancia de los recursos humanos en las empresas y sus beneficios para potencializar
y hacer más competitivas a las organizaciones actuales. El artículo se construye desde la
revisión teórica de tres conceptos básicos para la gestión de recursos humanos: el
contractual, el de recursos y capacidades y el de conocimiento. Los tres apartados
recogen las consideraciones de cada enfoque, su impacto en la realidad empresarial y las
tendencias sobre futuras investigaciones. Estos enfoques, en particular, fueron
escogidos por la tendencia de las investigaciones más recientes y su vinculación con el
rendimiento de la empresa.

4.2. Cargos
Cargo es la acción de cargar (poner o echar peso sobre alguien o algo, embarcar en un
vehículo mercancías para transportarlas, imponer un gravamen o una obligación a algo
o alguien). El término puede utilizarse como sinónimo de carga (peso).

4.3 Gestión por competencia.


Explica este concepto básico sobre Management Tomàs Rubió, director del Máster en
Dirección de Recursos Humanos en las Organizaciones de la UPF Barcelona School of
Management

La gestión por competencias es un proceso que nos permite identificar las capacidades
de las personas requeridas en cada puesto de trabajo a través de un perfil cuantificable y
medible objetivamente. El objetivo principal consiste en implementar un nuevo estilo de
dirección que permita gestionar los recursos humanos de una manera más integral y
efectiva de acuerdo con las líneas estratégicas del negocio.

El éxito radica en la calidad y en la disponibilidad del factor humano. Cuanto mayor


esté integrado y más se aprovechen las cualidades de cada uno de los integrantes del
equipo más competitiva será nuestra empresa englobada en un mercado en constante
cambio.
4.4 Planeación de la mano de obra.
La planificación y el control eficaces de los costos de mano de obra, son ingredientes
esenciales den un programa global de planificación y control de utilidades. Los costos
de mano de obra comprenden todos los desembolsos relativos a los empleados, desde
los ejecutivos de más alto nivel hasta los trabajadores no calificados. Los costos de
mano de obra directa incluyen los salarios pagados a los trabajadores que laboran de
manera directa sobre los productos de la compañía, en tanto que los empleados que no
trabajan directamente sobre los productos.

El presupuesto de mano de obra debe estar en armonía con la planificación realizada


para la producción de unidades a fabricarse, razón por la cual es necesario que este
presupuesto se realice especificando horas y costo de mano de obra por tiempo y por
producto.

Al presupuestar los costos de mano de obra directa, es necesario estimar tanto la


cantidad de mano de obra que se requerirá como la cuota que se pagara por hora para las
distintas clases de trabajo. Los estudios de tiempos y movimientos y las curvas de
aprendizaje se encuentran entre las técnicas que se utilizan para estimar la cantidad de
mano de obra que se necesitara en el proceso de producción.

4.5 Reclutamiento.
El reclutamiento puede definirse como un procedimiento usado con el propósito de
atraer a ciertos tipos de personas candidatas para un puesto específico dentro de una
organización. Además, es un sistema de información, a través del cual la organización
divulga, pero a la vez ofrece al mercado de recursos humanos (RR. HH.) oportunidades
de empleo.

4.6 Selección.
Una vez que se dispone de un grupo idóneo de solicitantes obtenido mediante el
reclutamiento, se da inicio al proceso de selección. Esta fase implica una serie de pasos
que añaden complejidad a la decisión de contratar y consumen cierto tiempo. Estos
factores pueden resultar irritantes, tanto para los candidatos, que desean iniciar de
inmediato, como para los gerentes de los departamentos con vacantes.

El proceso de selección consiste en una serie de pasos específicos que se emplean para
decidir qué solicitantes deben ser contratados. El proceso se inicia en el momento en
que una persona solicita un empleo y termina cuando se produce la decisión de contratar
a uno de los solicitantes.
4.7 Capacitación.
Se denomina capacitación al acto y el resultado de capacitar: formar, instruir, entrenar o
educar a alguien. La capacitación busca que una persona adquiera capacidades o
habilidades para el desarrollo de determinadas acciones.

4.8 Evaluación del desempeño y remuneración


KOIWE Recursos Humanos® ofrece un proceso integral y a medida de Evaluaciones de
Desempeño. Esta herramienta de gestión tiene por objeto hacer una estimación global
del rendimiento del empleado, de su desempeño laboral. Para lo cual, es preciso definir
y elaborar un “Programa de Evaluación”, con políticas y prácticas bien definidas a
priori.

La evaluación del Desempeño Es una herramienta que se utiliza en Recursos Humanos


para analizar el desempeño del personal en su puesto de trabajo actual mediante la
evaluación de determinados objetivos que fija la empresa. Si dicha herramienta es bien
utilizada podemos determinar si la persona en el período evaluado estuvo por debajo,
alcanzó o supero los objetivos establecidos.

Plan de contratación de mano de obra.

La contratación de mano de obra tiene como objetivo seleccionar personas altamente


capacitadas para trabajar en la elaboración de mi producto.

5.1 Concepto de Plan de Marketing.-

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un


documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un
objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o
una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una
empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo
ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y


futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar
segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos
mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un
plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y
motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado
altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las
diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la
competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus
recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de
marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la
competencia.

5.2 Naturaleza y estructura del plan de marketing.-

Si bien el plan de marketing admite diferentes formas de ser estructurado,


desarrollado y presentado, y aunque distintas compañías utilizan sus propias
metodologías, existe un conjunto de fases esenciales que, de una u otra forma
y con una u otra denominación, resultan las bases fundamentales e invariables.

Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente tamaño


y actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estándar para la
realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le
dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades
y culturas de la empresa. Ahora bien, como líneas maestras aconsejo no
emplear demasiado tiempo en la elaboración de un plan de marketing que no
se necesita; no debemos perdernos en razonamientos complicados; se debe
aplicar un marketing con espíritu analítico pero a la vez con sentido común; no
debemos trabajar con un sinfín de datos, sólo utilizar los necesarios; y, lo que
es más importante, conseguir que sea viable y pragmático.

El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metódico y organizado


para ir avanzando poco a poco en su redacción. Es conveniente que sea
ampliamente discutido con todos los departamentos implicados durante la fase
de su elaboración con el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta
excluido del proyecto empresarial. De esta forma, todo el equipo humano se
sentirá vinculado a los objetivos fijados por el plan dando como resultado una
mayor eficacia a la hora de su puesta en marcha.

5.3 Análisis del mercado.-

Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de


un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se
obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los
mismos.

Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:

Aspectos generales del sector.- En este punto se debe estudiar, en general,


el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar
las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario
profundizar en preguntas tales como: Es un mercado en expansión o en
decadencia, ¿es un sector concentrado o fragmentado, existen factores que
pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable,
¿nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias
demográficas, etc.

Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o


decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes
potenciales.

Clientes potenciales.- El estudio de mercado debe determinar quiénes son y


serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos
relativamente homogéneos con características comunes.

El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes


potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que
describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra
(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran
clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy
favorable de cara a posibles futuros inversores.

Análisis de la competencia.- El promotor debe conocer el tipo de


competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene
que tener información de su localización, las características de sus productos o
servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de
mercado, sus políticas comerciales etc.
Hay que conocer a los líderes en cada una de las características vistas
anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes
potenciales.

Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en


cuenta la globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el
comercio electrónico etc.

Barreras de entrada.- El estudio de mercado debe analizar las barreras de


entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad
previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.

5.4 Estrategias de marketing para el lanzamiento del nuevo producto al


mercado.-

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los


consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al
producto son:
 Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas
mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

 Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño,


nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

 Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto


son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de
zapatos para damas.

 Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de


nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de
cabello.

 Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

 Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor


disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el
servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago,
una mayor asesoría en la compra.
5.5 Seguimiento de aplicación del plan de marketing.-

La elaboración de un plan de marketing es una tarea realmente compleja, en la


que ha de primar un criterio de planificación y metodológico riguroso. Con su
elaboración se pretende sistematizar las diferentes actuaciones para conseguir
los mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado.

Aunque generalmente se está hablando de planes de marketing cuyo período


de validez es de un año, existen los realizados a largo plazo, tres o cinco años,
en los que se contemplan las acciones anuales de marketing, que coordinadas
a las de los departamentos financieros, Recursos Humanos, producción, etc.
establece el plan estratégico de la compañía.

Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que


hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una
planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del
mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado. Cualquier
empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el
que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
Después de leer el capítulo 6 del texto base (pág.93 – 113) Elabore un
plan de Marketing con todas sus partes para su proyecto de negocio

Plan de Marketing

Satisfacción del consumidor

Mi producto tiene como objetivo satisfacer las necesidades de todo las el


hogar incluyendo empresas y oficinas.

La demanda

La demanda es que toda ama de casa podrá satisfacer todas sus necesidades
en la limpieza de su hogar en general.

Este producto se usara para la limpieza del hogar, empresa y oficina en


general, el solo.

El éxito que puede tener mi empresa, es que en el lugar no existe ninguna


empresa que venda este tipo de producto en general para el hogar, esto hará
que mi producto se venda más, ya que es muy demandado en esa zona.

TAREA #6
Actividad de la unidad:
Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los
siguientes temas:

6.1 Conceptos de contabilidad


Es la Ciencia y/o técnica que enseña a clasificar y registrar todas las
transacciones financieras de un negocio o empresa para proporcionar informes
que sirven de base para la toma de decisiones sobre la actividad.

6.2 importancia de la contabilidad.


Es importante porque la utilidad que tiene la Contabilidad consiste en obtener
una información útil para poder aplicarse en una posterior Decisión Económica,
como también pudiendo obtener un control de la Gestión Anterior,
generalmente con la aplicación de una Auditoría Contable, o bien poder
planificar de la mejor manera posible los fondos que contamos para el año
próximo (lo que es conocido como Presupuesto) para poder realizar
inversiones y poder estimar un Balance Futuro.
6.3 Estados financieros
Son informes que utilizan las instituciones para dar a conocer la situación
económica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o
periodo determinado.

6.4 Contabilidad de costos


Es una rama de la contabilidad que acumula internamente la información
relacionada con los costos y tiene como propósito predeterminar, registrar,
acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e informar de los costos de
producción, distribución, administración y financiamiento para el uso interno de
los directivos.

6.5 Presupuesto
Se llama presupuesto al cálculo y negociación anticipada de los ingresos y
gastos de una actividad económica, sea personal, familiar, empresarial o
pública

6.6 Análisis de la situación económico financiero.


Es la disciplina que diagnostica la capacidad que tiene la empresa para generar
beneficios y atender adecuadamente los compromisos de pagos, evalúa su
viabilidad futura y facilita tomar decisiones encaminadas a reconducir y mejorar
la gestión de los recursos de la empresa para lograr crear valor y, así, continuar
en el mercado.

Después de leer el capítulo 10 del texto base (pág.179-190).


Elabore de un plan financiero y presupuestario con todas sus
partes para su proyecto de negocio.
Plan financiero y Presupuestario

Tamaño ideal del local

El tamaño óptimo para esta empresa sería un local amplio, ya que es muy
importante que cada área cuente con el espacio necesario para operar
correctamente.

Este local será alquilado, mi empresa estará ubicada en el centro de la ciudad


de la ciudad de nagua. Con el fin de que tenga una mayor vista para los
clientes que necesiten nuestra variedad de productos naturales.

Financiación

Se requiere una inversión de 150,000.00 pesos. La empresa cuenta con todo el


capital necesario, para su creación.

Entre los gastos o inversiones están:

 Mano de obra
 Local (alquiles)
 Materia prima
 transporte
 Luz
 publicidad