POSTURAS

LÍDER RETADOR SEGUIDOR ESPECIALISTA

Tienen la mayor Ocupan un Se concentra Se especializan
cuota de segundo o tercer en los en un nicho de
mercado. Es un puesto en el segmentos en mercado,
ejemplo a seguir sector, buscan los que concentran sus
CARACTERÍSTICAS para la estrategias de obtiene una esfuerzos en
competencia. ataque para retar mayor aquellos puntos
al líder y a la respuesta. donde son más
competencia en fuertes.
general.
 Lanzamiento  Descuentos de  Falsificador  Crear nichos
de nuevos precio  Clonador  Expandir
productos  Promociones  Imitador nichos
 Política de intensivas  Adaptador  Proteger
comunicación  Mejorar la nichos
 Expandir su rentabilidad  Especialización
participación  Defensa de la
 Aumentar la participación
demanda de mercado.
ESTRATEGIAS  Nuevos  Aumentar su
usuarios competitividad
 Nuevos usos  Productos de
para el precio bajo
producto  Defensa de la
 Expansión posición en el
geográfica mercado
 Ataque al líder
y los otros
competidores
Academia Academia Nobel Academia Academia militar
Vesalius Cepas, Pacífico
Ittsa Emtravesa Línea
EJEMPLOS