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CERVEZA
HEINEKEN Mercado 1 Mercado 2
JOVENES
Producto-Area-Situacion mayores de edad ADULTOS 31 en
/ Mercados 23-30 delante
1Producto 1 posicionarla B1 B2
2Producto 2 distribuirla B3 B4
3Producto 3 ampliar mi mercado B5 B6
Filtros Cuantitativos para toma de decisiones
Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6
1 Requerimiento de Capital de arranque 5 5 5 5 5 5
2 Acceso Presupuestal 5 4 4 5 4 3 Se determino
3 Conocimiento técnico requerido 5 4 5 4 5 4
4 Casos de éxito (benchmarking) 5 4 4 4 4 4
posicionarla en
5 Disponibilidad de recursos humanos 5 5 5 5 5 5 Jóvenes de
6 Barreras de entrada 3 3 3 3 3 3 23-30 años.
7 Barreras de distribución y logística 4 4 4 4 4 4
8 Barreras de salida 3 3 3 3 3 3
Acceso a Materia prima y/o
9 proveedores 4 4 4 4 4 4
Tamaño de mercado potencial
10 (número) 4 4 4 4 4 4
11 Ingresos potenciales 3 3 3 3 4 4
12 Costo de operación 3 3 3 3 3 3
13 Obsolescencia 4 4 4 4 4 4
14 Retorno de Inversión 3 3 3 3 3 3
15 Competencia 2 2 2 2 2 2
16 Otros factores 3 3 3 3 3 3
17 …
18 …
19 …
20 …
Total de Puntos por Binomio: 61 58 59 59 60 58
Target:
Target Principal :
Jóvenes de 23 a 30 años
Educación superior y nivel socioeconómico alto.
Que vive en grandes ciudades.
Abiertos a conocer y experimentar cosas nuevas
Hombres Jóvenes (23 a 30 años) que viven en una etapa de cambio: Están decididos
a progresar en todos los aspectos de la vida, pero aun no están llenos de
compromisos, reglas y responsabilidades.
Concepto Cantidad
6 pack Media NR Precio del six al cliente (DLLS) 6 dlls
tiendas y restaurantes que la distribuyen involucradas en
campaña 1000
Meta de ventas mensual de venta tienda 14 Six pack
Meta anual de venta por tienda 167 six pack
Minimo total de six pak a vender en un año con esta
campaña 167,000
1,336,000.00
Ingresos totales fijos por ventas totales dlls
Campaña
Donde se va distribuir
Supermercados y Clubes de Precio Tiendas de
Conveniencia
• A nivel Nacional en Walmart,
• Tales como oxxo
Superama, Soriana, Chedraui.
Prospecto interesado
6,666,640 (2%)
Oportunidad de negocio
(Deseo)
1,666,660 (25%)
Oportunidad de
6 dolares el six pack cierre
1,000,000/6=166,666 tengo 166,666 (10%)
que vender al año
VENTAS
Publicidad que se va manejar
Elementos diferenciados de comunicación en el punto de venta:
Ejemplo: Refrcialcos, danglers, stoppers, islas dinámicas en autoserivcios,
vasos etc.
Spots de Tv
Pag Web
Participación en eventos asociados con la marca como la champions League
Los 50,000dlls se van a distribuir en estos medios de publicidad