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CONCLUSIÓN
· Condiciones edafo- climáticas adecuadas.
· Ventana comercial entre septiembre y
noviembre.
· Incremento del consumo a nivel mundial.
· Producción todo el año.
· Efecto invernadero podría elevar
rendimientos.
· EE.UU. está debilitando relaciones
bilaterales con México.
AMENAZAS
· Ingreso de la producción de otros países.
· Clima adverso.
· Malas prácticas culturales de campos
vecinos.
· Contaminación con pesticidas.
· Cierre de mercado por incumplimiento de
normas de calidad.
· Sector muy atractivo para competidores
nacionales e internacionales.
· Fragmentación de tierras. Especialmente en
zonas alto-andinas.
FORTALEZAS
· Capacidad para producir frambuesa de sabor y
tamaño superior.
· Disponibilidad de agua permanente y de buena
calidad.
· Riego por goteo.
· Conocimiento agronómico del cultivo (know-how).
· Los participantes tienen vasta experiencia en el
sector agroexportador.
· Mano de obra económica.
ESTRATEGIAS FO
· Producir frambuesa fresca de calidad superior a los
competidores de otros países. De este modo, a mediano
plazo se hará requerimientos incluso en otros meses que
no corresponden a la ventana comercial.
· Desarrollar el know-how de la frambuesa de manera
que se concentre las fechas en que el precio alcanza el
pico.
· La experiencia nos ayudará a obtener una
producción equilibrada durante el año y a expandir las
fronteras comerciales.
ESTRATEGIAS FA
· Maximizar la calidad de la producción de manera se
eleven las barreras de entrada para los otros países
productores.
· Fortalecimiento de las relaciones con la comunidad
para asegurar el incremento de las áreas de cultivo a
futuro a través del arrendamiento.
· Al iniciar cada campaña volcar todo el
conocimiento del cultivo, desarrollado con la experiencia,
para tomar nuevas medidas y ajustes al plan de
producción a fin de optimizar recursos y asimismo,
prever acciones de contingencia ante fenómenos
climáticos.
DEBILIDADES
· Escasez de mano de obra en cosecha.
· Baja capacitación de mano de obra.
· No disponemos de un área suficiente para alcanzar
producciones de exportación directa a EE.UU.
· Nos encontramos relativamente lejos del
aeropuerto.
· Escasa experiencia.
ESTRATEGIAS DO
· Desarrollar un plan de fortalecimiento relacional
con la comunidad circundante y especialmente aquella
que participa en la cosecha para que no falte durante la
época de cosecha.
· Considerando que se incrementará el volumen de
producción en el tiempo, desarrollar un plan de
capacitaciones para motivar el crecimiento personal de la
mano de obra.
ESTRATEGIAS DA
· Capacitación constante a los colaboradores para
promover las buenas prácticas agronómicas y así obtener
la excelencia en la producción.
· Plan de monitoreo de campos vecinos para evitar la
contaminación por deriva de pesticidas.
· Planta de frío permite consolidación de cargas
exportables.
· Capacitación en calidad total a colaboradores.
· Fortalecimiento de relaciones con profesionales con
experiencia en la exportación de berries.
Índice de competitividad de mercado
Estados Unidos
Puntaje
Factores % (100;-100)
Barreras de entrada 11% 50
Barreras de salida 9% 50
Fuerzas y debilidades de los principales competidores 25% 5
Poder de negociación de los proveedores 30% 20
Poder de los compradores 20% 80
Posibles Nuevos competidores 5% 100
Total 100%
Fuente: Veritrade
Evaluación de mercados
Países Atracción Competitividad
Estados Unidos
Canadá
Alemania
Fuente:
Arizona California
California
Perfil del consumidor de frambuesas de Chile, Estado de TEXAS - EEUU
Variables Características
Ubicación Geográfica Estado de California, Estados Unidos de América
Edad 20 a 64 años
Género Masculino y femenino
Jóvenes
estudiantes
con
ocupación,
jóvenes
profesionales
,
ejecutivos de
rango bajo y
Ocupación medio.
Personalidad Creativos, extrovertidos, joviales, carismáticos y seguros.
Búsqueda de
nuevos
sabores,
consumo de
productos
étnicos
y productos
gourmet,
preocupación
por llevar una
dieta
saludable y
Estilo de vida balanceada.
Clase media
alta, con
ingresos
anuales por
hogar desde
$32,500
hasta
$150,000
Clase social USD
Solteros y
casados, con
Ciclo de vida familiar o sin hijos
Mantenerse
saludables
Satisfacer el
hambre entre
comidas
Ser parte
del
reemplazo de
Objetivo de uso una comida.
Tardes, entre
las 14:00 y
Momento de consumo 18:00 horas
1 a 2 veces
Frecuencia de consumo por semana
Tiendas
especializada
sy
Supermercad
Lugar de compra os.
Internet,
eventos
sociales,
Ferias
Internacional
Marketing es
TN exportadas
Polonia 99,000.00 110000
Serbia 72,000.00 80000
México 40,500.00 45000
Chile 40,500.00 45000
dos de América
, carismáticos y seguros.
Producto
Objetivo
Política de ventas
Objetivo
Objetivo
Degustaciones