Las 5 fuerzas de porter para la empresa Gloria

1. AMENAZA DE ENTRADA :

La amenaza de entrada al mercado local es baja debido al fuerte posicionamiento de las

empresas líderes, Gloria, Laive y Nestlé.

El mercado de productos lácteos en el Perú se caracteriza por operar con elevada

concentración, pues las tres principales empresas (Gloria, Nestlé y Laive), abastecen más
de 90% del mercado, mientras que el saldo está conformado por productores artesanales
y sus derivados.
El posicionamiento de mercado de Leche Gloria se refleja en la sostenibilidad de sus
ingresos y de sus indicadores financieros. La venta de leche es el principal generador de
ingresos de la compañía, con una participación de 59.10% en los ingresos totales en el
periodo de enero a setiembre del 2018.
Para competir con grupo gloria se necesita tener una estructura de costos altamente
efectivos y así poder lograr productos de altos estándares que estén a la par del grupo
gloria.
2.- NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES:
Toda la distribución de los productos alimenticios de Gloria la realiza Deprodeca, Gloria
paga a Deprodeca el 5% del total distribuido.
A nivel del consumidor final, los peruanos prefieren marcas nacionales, entre las cuales
Gloria es la más reconocida del país, con una penetración del 81.2% de los hogares.
3.- NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES:
El acopio de leche fresca es uno de los pasos más importantes dentro de la cadena de
producción, ya que esto determina la capacidad de elaborar leche envasada y sus
derivados. Gloria realiza labores de acopio en todo el Perú, contando con cinco centros
de recepción y enfriamiento.
Poseer una diversidad geográfica le permite disminuir el riesgo de desabastecimiento de
materia prima, 0tro factor importante en cuanto a la negociación con los proveedores, es
que otros principales proveedores de Gloria son empresas subsidiarias al grupo.
En la actualidad la recolección de leche cruda solamente representa el 79.7% de las
necesidades de materia prima que tiene la empresa. Por lo tanto, se recurre a la
importación del restante n Nueva Zelanda (16.30%) y Estados Unidos (4.00%).
4.-amenazas de productos sustitutos:
Los principales sustitutos de la leche son las alternativas no lácteas, como por ejemplo la
leche de soya, de arroz o de almendras. Dichos productos tienen una tasa de crecimiento
promedio del 12% al año.
Sin embargo que el segmento de las bebidas vegetales todavía representa un nicho, ya
que el 93% de las ventas en litros sigue siendo de leches de origen animal. Pero admite
que en los últimos años el crecimiento de las primeras ha sido sostenido, de un 19% en
2015 y de un 11% en 2016 y un 15% en el 2018.
5.- RIVALIDAD DE COMPETIDORES:
Los principales competidores del grupo Gloria son Laive y Nestlé.
Gloria se consolida como líder indiscutible en la fabricación y comercialización de productos
lácteos y sus derivados en el país, distando significativamente de sus principales competidores,
Laive S.A. y Nestlé Perú S.A.

Esto le ha permitido a la empresa generar economías de escala que reducen sus costos e
incrementan las barreras de entrada para posibles competidores, Es así que a pesar de una
alta rivalidad entre los tres competidores existentes, Gloria logra mantener el liderazgo en el
mercado con un mayor abanico de productos.