Propuesta de Mercadeo

EJERCICIO PRACTICO EMPREA SAN LUIS
PROPUESTA DE MERCADEO
DIEGO FERNANDO OSPINA
JENNY HERREÑO
LUIS HERRERA
GESTION LOGISTICA
29-05-2019
EJERCICIO PRACTICO EMPREA SAN LUIS 2
Este trabajo tiene como fin presentar un plan de mercadeo para la empresa San
Lucas, dedicada a la fabricación de pantalones y camisas para hombre y que quiere
posicionar sus productos en el mercado nacional y crear alianzas para lograr expandirse
internacionalmente, ofreciendo productos de calidad y con bajos costos.
Al realizar un análisis del mercado se recopilan herramientas necesarias para
garantizar la satisfacción de nuestros clientes y generar competencia frente a otras empresas.

PROPUESTA DE MERCADEO
La empresa SAN LUCAS se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para
hombre y aunque tiene una trayectoria muy corta quiere ser reconocida tanto nacional como
internacionalmente.
Para este fin crearemos una propuesta de mercadeo analizando factores internos
como externos que nos facilite generar estrategias que nos permitan la captación de nuevos
clientes y optimización en la distribución de nuestro producto.

AMENAZAS
 No encontrar con quien asociarse para ampliar el mercado a nivel nacional
 Encontrarse con una gran competencia en el mercado
 El ingreso frecuente de competidores potenciales
 Cambio en el gusto de los clientes.
OPORTUNIDADES
 Ampliar la línea de productos de la empresa para satisfacer nuevas necesidades de los
clientes
 Alianzas estratégicas para ampliar el mercado nacional e internacional
 Obtener nuevas maquinarias y herramientas
DEBILIDADES
 Presentar una rotación constante de personal
 No contar con materias primas de calidad
 Incumplimientos constante con los compromisos comerciales
FORTALEZAS
 contar con personal idóneo y capacitado
 tener la capacidad de conocer e identificar los gustos y necesidades de los clientes
para poder innovar
 Ofrecer productos de excelente calidad y a muy bajos costos
 Lograr con los colaboradores un entorno laboral agradable con compromiso y valores.
MISION
Ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad, a bajos costos que cumplan con sus
necesidades y se ajuste a su estilo de vida.
OBJETIVOS
 REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADEO
Este estudio nos permitirá dar un estado de la empresa frente a la competencia y
frente a sí mismo,¨ con el fin de organizar todas las acciones a seguir para cumplir con este
logro e identificar las operaciones logísticas necesarias que le permitan a la empresa contar
con derroteros específicos en función de la respuesta eficiente al consumidor´´.
POBLACION OBJECTIVO
Dentro de la población que va dirigido nuestro producto se encuentran hombres entre
los 25 años de edad en adelante que tengan el gusto de vestir prendas elegantes y casuales a
un precio muy cómodo y de la mejor calidad.
CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS
Se realizó una encuesta donde se tuvieron en cuenta las siguientes variables
 Edad
 Nivel de escolaridad
 Ingresos
 Estrato social
 Actividad o empleo
 Frecuencia con la visita almacenes

 Estilo de vestir
FRECUENCIA DE CONSUMO
Respecto a la frecuencia se realiza una encuesta con los aspectos más relevantes
 Cada cuanto compra ropa
 Lo hace por gusto o necesidad
 En su lugar de trabajo tiene bonos de dotación
 La prenda que mas adquiere
 Cuál es su presupuesto para estos gastos
LA COMPETENCIA
Dentro de este mercado encontramos varias empresas que se dedican a la
Confección y venta directa de ropa para caballero entre las más reconocidas
Tenemos
Arturo Calle, Gef y manufacturas Eliot o conocida como Pat Primo con una
trayectoria en el mercado de más o menos setenta años, con ventas que oscilan entre los
442.400 millones y 529.400 millones anuales.

ALIADOS ESTRATEGICOS
Para este fin debemos analizar empresas que quieren venderle a la misma población sin
necesidad que ofrezca los mismos productos Una sencilla forma de identificar un buen aliado
potencial es determinar qué otros productos o servicios compra su cliente, de manera que
pueda buscar a esas otras compañías y establecer alianzas estratégicas para ambas partes,
Debemos buscar alianzas basadas en la complementariedad, las partes deben estar
encaminadas a obtener los mejores resultados.
PROVEEDORES
Este aspecto es muy importante, por lo cual se recomienda AVANTEX Y TEXTICENTRO
distribuidores de la reconocida textilera frabricato quienes se pueden convertir en aliados
estratégicos en la consecución de insumos de telas ya que cumplen con las características
buscada por la empresa San Luis.
IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS
Los bienes de la empresa San Lucas
 Maquinaria máquinas de coser y de corte
 Computadores
 Escritorios
 Programas de software
 Instalaciones
 Insumos telas hilos hilazas etc.
Servicios de la empresa San Lucas
 Confección de camisas y pantalones para hombre elaborada con telas de la mejor
calidad y a bajos costos con el objetivo de satisfacer las necesidades de sus clientes.
ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO
Las estrategias de lanzamiento abarcan la primera etapa de vida de un producto están
diseñadas para dar a conocer y generar interés de los clientes hacia este, entre ellas podremos
encontrar,
 Búsquedas consiste en escuchar a los clientes y darles lo que en verdad quieren
 Momento clave la clave es usar un momento de la vida real para realizar su
lanzamiento
 Dominación total la idea es sobrecargar al público dándoles la impresión de que
realmente genial
EL PRECIO DE LANZAMIENTO
Estos deben ser llamativos al compararlos con la competencia, esto con el fin de atraer
clientes potenciales,
PROMOCION Y PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASESDEL PRODUCTO
 Introducción al mercado dar a conocer el producto y sus características

 Etapa de crecimiento si el producto fue aceptado esto se convertirá en un boca a boca
y la inversión en publicidad será menor.
 Etapa de madurez en esta etapa ya se estabiliza el producto y se alcanzan ingresos
esperados pero debemos reforzar y enfatizar en la calidad del producto
 Etapa de declive si llegara a pasar debemos reforzar la publicidad y organizar un
relanzamiento de la marca.
CARACTERIZACION DE LOS ACTORES
 Consumidores
La empresa debe presentarse con un máximo de calidad y garantía sobre su producto, realizar
encuestas para conocer las necesidades del consumidor, una forma de motivar el consumo
son los bonos y el valor agregado que se le da a cada uno delos productos.
Crear alianzas con diferentes entidades para que los consumidores puedan obtener el
producto.
 Proveedores
La cantidad de proveedores varía de acuerdo al insumo suministrado sea tela, hilos,
maquinaria etc. Su ubicación debe ser estratégica para cumplir con los requerimientos de la
empresa en cuanto a tiempos de entrega y atención a cualquier imprevisto presentado, se
analizan y se hacen auditorias para garantizar la calidad de los proveedores,
 Distribuidores
Los distribuidores deben estar ubicados estratégicamente para lograr el objetivo, las
instalaciones deben contar con áreas de almacenamientos que garanticen el no deterioro de

las prendas y un correcto manejo, los costos por sus servicios deben entrar en lo
presupuestado y debe ser de la mejor calidad.
 Competidores
Para san Lucas es prioridad mantener un valor diferenciador frente a la competencia con el
fin de garantizar mayor nivel de servicio, por lo cual se realiza una recolección de
información y se obtienen nuevas ideas utilizando el método de Benchmarking competitivo
e interno,
La mejor opción de alianza estratégica es la de maquila o contrato por franquicias unas de
Sus ventajas son
 Rapidez de crecimiento
 Menor necesidad de personal
 Menor inversión
 Reducción de riesgo comercial y financiero

https://agustingrau.com/franquicias-franquicia
http://www.metalmecanica.com/temas/Manufactura
https://peru21.pe/emprendimiento/publicidad-ciclo
https://www.cyberclick.es/ebook-40
https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/

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EJERCICIO PRACTICO EMPREA SAN LUIS

DIEGO FERNANDO OSPINA

Lucas, dedicada a la fabricación de pantalones y camisas para hombre y que quiere

internacionalmente, ofreciendo productos de calidad y con bajos costos.

Al realizar un análisis del mercado se recopilan herramientas necesarias para

garantizar la satisfacción de nuestros clientes y generar competencia frente a otras empresas.

La empresa SAN LUCAS se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para

clientes y optimización en la distribución de nuestro producto.

 No encontrar con quien asociarse para ampliar el mercado a nivel nacional

 Encontrarse con una gran competencia en el mercado

 El ingreso frecuente de competidores potenciales

 Cambio en el gusto de los clientes.

 Ampliar la línea de productos de la empresa para satisfacer nuevas necesidades de los

 Alianzas estratégicas para ampliar el mercado nacional e internacional

 Obtener nuevas maquinarias y herramientas

 Presentar una rotación constante de personal

 No contar con materias primas de calidad

 Incumplimientos constante con los compromisos comerciales

 contar con personal idóneo y capacitado

 tener la capacidad de conocer e identificar los gustos y necesidades de los clientes

para poder innovar

 Ofrecer productos de excelente calidad y a muy bajos costos

necesidades y se ajuste a su estilo de vida.

 REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADEO

Este estudio nos permitirá dar un estado de la empresa frente a la competencia y

con derroteros específicos en función de la respuesta eficiente al consumidor´´.

Dentro de la población que va dirigido nuestro producto se encuentran hombres entre

un precio muy cómodo y de la mejor calidad.

Se realizó una encuesta donde se tuvieron en cuenta las siguientes variables

 Frecuencia con la visita almacenes

 Cada cuanto compra ropa

 Lo hace por gusto o necesidad

 En su lugar de trabajo tiene bonos de dotación

 La prenda que mas adquiere

 Cuál es su presupuesto para estos gastos

Dentro de este mercado encontramos varias empresas que se dedican a la

442.400 millones y 529.400 millones anuales.

Debemos buscar alianzas basadas en la complementariedad, las partes deben estar

encaminadas a obtener los mejores resultados.

Este aspecto es muy importante, por lo cual se recomienda AVANTEX Y TEXTICENTRO

distribuidores de la reconocida textilera frabricato quienes se pueden convertir en aliados

estratégicos en la consecución de insumos de telas ya que cumplen con las características

buscada por la empresa San Luis.

IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS

Los bienes de la empresa San Lucas

 Maquinaria máquinas de coser y de corte

 Insumos telas hilos hilazas etc.

Servicios de la empresa San Lucas

 Confección de camisas y pantalones para hombre elaborada con telas de la mejor

Las estrategias de lanzamiento abarcan la primera etapa de vida de un producto están

 Búsquedas consiste en escuchar a los clientes y darles lo que en verdad quieren

 Momento clave la clave es usar un momento de la vida real para realizar su

 Dominación total la idea es sobrecargar al público dándoles la impresión de que

PROMOCION Y PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASESDEL PRODUCTO

 Introducción al mercado dar a conocer el producto y sus características

 Etapa de crecimiento si el producto fue aceptado esto se convertirá en un boca a boca

y la inversión en publicidad será menor.

 Etapa de madurez en esta etapa ya se estabiliza el producto y se alcanzan ingresos

esperados pero debemos reforzar y enfatizar en la calidad del producto

 Etapa de declive si llegara a pasar debemos reforzar la publicidad y organizar un

CARACTERIZACION DE LOS ACTORES

La cantidad de proveedores varía de acuerdo al insumo suministrado sea tela, hilos,

empresa en cuanto a tiempos de entrega y atención a cualquier imprevisto presentado, se

analizan y se hacen auditorias para garantizar la calidad de los proveedores,