INSTRUCTIVO: HERRAMIENTAS DE VENTA

Este documento tiene como objetivo brindarte conceptos básicos sobre herramientas de venta para que
puedas potenciar al máximo tus capacidades comerciales relacionadas a los productos DVIGI.
Es un manual que te servirá como espacio de capacitación al que podrás acceder cuando quieras.

¡Gracias por elegir DVIGI como vehículo para emprender!

¡Tu participación en nuestra Red de Revendedores es fundamental para continuar creciendo juntos!

Índice

1. ACERCA DE DVIGI
2. ACERCA DEL AGUA
3. BENEFICIOS DE LOS PURIFICADORES DE AGUA DVIGI
4. ACERCA DE LA COMPETENCIA
5. CONCLUSIONES
6. CONSEJOS DE VENTA

1. ACERCA DE DVIGI

DVIGI es una firma que cuenta con más de 30 años dedicados a la salud y el bienestar de las familias. Diseña,
produce y comercializa dispositivos de acondicionamiento de agua de alta calidad para los hogares.
DVIGI nace en Argentina, pero hoy tiene presencia en los mercados de Chile, Uruguay y próximamente también
en Paraguay, Bolivia y Colombia.
Nuestra misión es brindar una fuente de salud a cada hogar a través del agua purificada. Sabemos que el
mercado somos todos, ya que todos consumimos y necesitamos agua segura para vivir.

2. ACERCA DEL AGUA

• AGUA DE RED

Es conocido por todos que el agua de red contiene contaminantes que a largo plazo generan daños en nuestra
salud. Se percibe el mal sabor y el olor que el agua de red contiene. Es por esto que tanta gente busca
alternativas. Esto es un potencial de ventas para los productos DVIGI.
El agua de red contiene:
o Cloro: Oxidante fuerte capaz de generar daños celulares acumulativos en nuestro organismo. Pensemos
en el efecto que tiene la lavandina en nuestra ropa, la destiñe, la daña. Esto mismo ocurre en nuestro
cuerpo. Los oxidantes aceleran el normal envejecimiento de nuestras células.
o Metales Pesados: Nuestro cuerpo no es capaz de removerlos. Se acumulan en órganos vitales
generando daños acumulativos. Está estudiado que aquellas personas que toman agua del grifo tienen
mayor predisposición a generar cáncer por este motivo.
o Pesticidas y Herbicidas: Los suelos de donde se extrae el agua están cargados de estos químicos. La
potabilización del agua no los remueve.
o Nitritos y Nitratos: Compuestos químicos orgánicos presentes en los suelos que actúan como
fertilizantes.
o Sales de Calcio y Magnesio: Responsables de generar las durezas en las aguas, aumentar los sólidos
totales disueltos, y en grandes cuantías genera cálculos renales y vesiculares.
Instructivo: Herramientas de Venta
emprendedores@dvigi.com.ar
1 www.dvigi.com.ar
 • AGUA PURIFICADA DVIGI

Los purificadores DVIGI están certificados por entes regulatorios del país. Eliminan el cloro, los compuestos
orgánicos, disminuyen trazas de metales pesados en el agua, y las sales de calcio.

Cada Filtro DVIGI Contiene:

o Carbón activado granular: Material vegetal que absorbe compuestos en forma inespecífica como el
cloro, los compuestos orgánicos y nitratos nitritos. Está impregnado en plata pura en estado coloidal lo
que evita la formación microbiana en el interior del filtro.
o Resinas de intercambio iónico: Intercambia sales de calcio, magnesio en mayor medida, y también
metales pesados en trazas por iones no nocivos para el consumo humano.
o Pre y post filtro de polipropileno: Retienen las impurezas más grandes: arenillas, herrumbres, etc.

3. BENEFICIOS DE PRODUCTOS AGUA PURIFICADA DVIGI

A. SALUD
Elimina del agua el cloro, los compuestos orgánicos como herbicidas, pesticidas, plaguicidas, los nitratos y
nitritos, las sales de calcio y magnesio, los metales pesados en trazas. Convierte el agua de red con olor y
sabor a cloro en un agua rica, limpia, segura, e hidratante.
El agua del purificador DVIGI es un agua fluida y fresca. No es lo mismo que consumir agua de bidones o de
botellas plásticas donde el agua está estancada y contiene conservantes para evitar la formación de
microorganismos y muchas veces es de dudosa procedencia.

B. ECONOMÍA
Si pensamos en otras alternativas al agua de red, esas son:
o AGUA MINERAL: $30 el litro
o AGUA DE BIDÓN: $10 el litro
o AGUA DVIGI: menos de $0,20 el litro

Sí, menos de 20 centavos el litro.

DIFERENCIAS CON AGUA PURIFICADA DE OTRA MARCA:

• Costo del equipo más elevado.

• Costo de mantenimiento más elevado.
• Requieren el cambio del equipo completo a los 3 años de su uso y el cambio del prefiltro cada 3 meses.

DVIGI SE DISTINGUE POR OFRECER:

• Purificadores de agua que se compran por única vez.

• El único mantenimiento es el cambio de la unidad filtrante cada 18 meses (en el caso del purificador sobre
mesada). Sin retrolavados, sin cambio de prefiltros, sin cambio de equipo.
• Sólo se abonan 20 centavos por litro.

HACEMOS LA CUENTA JUNTOS:

Primera inversión $7000 en un purificador DVIGI sobre mesada.
Dura 18 meses: $389 mensuales de agua pura.
Instructivo: Herramientas de Venta
emprendedores@dvigi.com.ar
2 www.dvigi.com.ar
 A los 18 meses se cambia el filtro: $2200.
Dura 18 meses: $122 mensuales de agua pura.

Rinde por 14 mil litros: $0,16 el litro de agua DVIGI.

C. PRACTICIDAD Y MÚLTIPLES USOS

El purificador DVIGI está pensado para ser utilizado para cocinar y preparar alimentos: Lavar verduras,
hervirlas, cocinar fideos, arroz, o lo que sea necesario.
Está comprobado que todos los contaminantes del agua de red quedan retenidos en los alimentos al cocinarlos.
Podemos cuidarnos y tomar agua mineral en nuestro día pero si luego cocinamos con agua de la red estamos
consumiendo los contaminantes de igual manera.
No podemos cocinar con agua de bidones. No podemos cocinar con agua mineral. El precio es muy costoso y
además es incómodo.

DVIGI es la mejor opción para tener agua segura, saludable, en forma económica y sustentable.

Con un purificador DVIGI se ahorra de estar acarreando bidones, botellones, botellas plásticas que son pesadas
e incómodas y representan un problema en el espacio del hogar. También se evita el problema de las demoras
en la entrega de bidones tan habituales.

D. ECOLOGÍA
Las alternativas plásticas de botellas y bidones demoran 700 años en degradarse.
Es sabido que ciertas empresas de bidones de agua retiran los bidones de sus clientes y luego los rellenan con
agua de red.
Con un purificador DVIGI una familia tipo consumiendo 16 litros de agua al día ahorra 80 bidones de 6 litros de
agua al mes; 949 bidones de plásticos por año.

4. ACERCA DE LA COMPETENCIA

• PSA: Nuestra competencia más fuerte. Está bien instalada en el mercado de los purificadores de agua en
Argentina.
• Algunas diferencias que nos distinguen y que también explica por qué tantos clientes nos eligen:
o Los clientes PSA deben comprar un nuevo purificador al vencimiento del mismo. En cambio, nuestros
purificadores duran para toda la vida: Sólo requieren cambios de la unidad filtrante cada 18 meses (en
el caso del purificador sobre mesada). No requieren retrolavados ni cambio de prefiltros.
o Nuestros purificadores son estéticos en su diseño. Bellos a la vista. Respetan la estética de las cocinas.
o Nuestros precios son casi 50% más económicos.

5. CONCLUSIONES

Adquiriendo un purificador de agua DVIGI se gana en salud.

La salud se nota en la piel, en el cabello, en el funcionamiento de nuestro organismo. Tomar agua purificada
ayuda a aumentar el metabolismo corporal, a limpiar nuestros órganos y riñones, aumenta el rendimiento físico
deportivo y nos ayuda a estar hidratados.

Instructivo: Herramientas de Venta

emprendedores@dvigi.com.ar
3 www.dvigi.com.ar
Adquiriendo un purificador de agua DVIGI, se gana en ahorro.
Sólo se invierten $122 mensuales en agua sin límites, y sólo 0,16 centavos por litro.

Adquiriendo un purificador de agua DVIGI, se gana en espacio en el hogar y se colabora con el

medioambiente.
Se libera espacio en el hogar y se ayuda a reducir el uso de plástico innecesario.

El purificador DVIGI se puede usar para toda el agua de la ingesta: cocinar, hervir, lavar verduras, legumbres,
cereales, hacer té, café, mate, regar las plantas, y también para las mascotas.

6. CONSEJOS DE VENTA

• Vivenciar el producto para poder comunicar las bondades y beneficios del producto usted debe instalar
y/o utilizar alguno de los purificadores. Cocinar, realizar jugos, infusiones, etc, con el agua del purificador.
Inclusive dele agua purificada a las mascotas. Utilizando el producto podrá concientizar y asesorar sobre
estos temas a sus potenciales clientes sumando valor en cada hogar en cuanto a calidad de vida.
• Conocer al cliente para establecer las necesidades de los mismos. Es decir: ¿Número de integrantes en la
familia? ¿Hay niños? ¿Recién nacidos? ¿Viajan? ¿Cocinan diariamente? ¿Problemas de piel? ¿Alergias? ¿No
tiene espacio en la cocina? A partir de la información se podrá sugerir qué purificadores DVIGI conviene
para la ocasión.
• Realizar la demostración de la existencia de Cloro mediante la Jarra Sense. Para realizar la demostración
es necesario el tester de cloro (ortotolidine), el purificador Jarra Sense Portátil y dos vasos de vidrio. Se
procede a llenar la Jarra Sense (purificador) con agua de la canilla (grifo frío) y mientras espera a que
purifique, se irá comentando al potencial cliente el funcionamiento del mismo en cuanto a su unidad
filtrante y el respectivo proceso de retención de sedimentos, cloro, metales pesados, y la importancia de
su recambio y servicio post venta que se le brinda. A continuación, se llena el primer vaso con agua de la
canilla y el segundo con agua del purificador. Se invita al cliente a probar primero el agua del purificador y
luego el vaso que contiene agua del grifo. En cada caso se pregunta sobre el sabor del agua. Paso siguiente,
tomará el tester de cloro indicando al anfitrión que se realizará dicha prueba de cloro existente en ambos
vasos de agua. Solo dos gotas bastarán para la comprobación.
El vaso que contiene agua de la canilla tomará coloración amarillenta y el vaso que contiene agua del
purificador no reaccionara al tester.
Como adicional, se puede agregar vegetales o frutas a ambos vasos (una vez realizada la prueba con el
tester) y se corrobora que el color amarillo que denota presencia de cloro en el agua desaparece. Esto
sucede porque el cloro ingresa en las frutas o verduras, de esa manera el reactivo también lo hace, y por
eso el color amarillo se va. Esta prueba es de alto impacto visual, y genera conciencia a los potenciales
clientes: El cloro en el agua de red se absorbe en los alimentos que están en contacto con ella. Cocinar,
hervir, remojar los alimentos con agua de red los contamina. Siempre es fundamental purificar el agua que
esté en contacto con alimentos.
• Estar informado sobre el diseño, calidad, economía y practicidad del producto
• Conocer a la competencia: conocer las diferencias con otras marcas y demás alternativas como bidones y
aguas envasadas de supermercado. Detallar costo, salud y practicidad.
• Sistema de Conviva: Es cuando se deja en el domicilio del potencial cliente por 3 ó 4 días el purificador
para que lo utilicen brindando una charla sobre calidad de vida, economía y practicidad. Al cumplirse el
término del Conviva, el usuario puede adquirirlo y dar referencias. En caso contrario se retira el producto
del domicilio sin cargo alguno.
• Listados: como guía de inicio de actividades podrán confeccionar un listado de familiares, amigos,
conocidos, vecinos, profesionales, oficios, agendas, etc., de cada uno de ellos.

Instructivo: Herramientas de Venta

emprendedores@dvigi.com.ar
4 www.dvigi.com.ar