BUSINESS PLAN

¿QUÉ ES UN BUSINESS PLAN?

Es un instrumento específico de planificación para la toma
de decisiones empresariales. Define las etapas de
desarrollo de las acciones que deben realizarse para crear y
desarrollar un negocio, además de ser una guía que facilita
la creación y crecimiento de una empresa. Por ejemplo, un
primer paso para vender por internet es tener un plan de
negocio, es decir una guía profesional que permita sentar
las bases de la empresa.

Un Business Plan no es un simple documento de objetivos e

intenciones, se trata de plasmar en papel la esencia del
proyecto, identificando fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas y planteando todo el plan
financiero, sobre todo cuando se requiere de una
financiación.
Un adecuado Plan Estratégico de Negocios debe ser la hoja de ruta sobre la que sustentar nuestro
negocio en los próximos años.

Todo Business Plan deberá contener los siguientes puntos básicos:

Resumen Ejecutivo:
En donde se plasma el plan de negocios de una forma global (una página), donde se podrá
visualizar el perfil y los objetivos de la empresa. El plan de negocios abarca los siguientes
aspectos:

 Misión: Cuál es la naturaleza de la empresa o negocio, su esencia.

 Visión: Declaración o manifestación a dónde se dirige la empresa, o que es aquello en
lo que pretende convertirse a largo plazo.
 Información de la Empresa: Todos los datos relacionados a fechas de inicio de la
empresa, nombres de los fundadores, ubicación, etc.
 Crecimiento de la Empresa: Detalle de los puntos fuertes de la empresa, todas aquellas
áreas en las que se destaca, ya sea por crecimiento financiero o por destacarse en el
mercado por su alta calidad e imagen.
 Productos / Servicios: Corresponde especificar qué tipo de productos o clases de
servicio ofrecen.
 Información Financiera: Describir cuál es el estado financiero de la empresa o si se
requiere algún tipo de financiación, se específica la institución que financia.
 Planes Futuros: Objetivos de mercado.
Descripción de la compañía
El propósito de esta fase es profundizar en las cualidades y necesidades de la empresa en
cuanto a lo que ofrece y vende para ser competitiva.

 Qué necesidades intenta satisfacer y en qué determinado mercado.

 Qué características posee sus productos / servicios que los hacen competitivos.
 Cuál es su mercado objetivo
 Qué ventajas ofrece a los clientes

Análisis del mercado

Consiste en sondear el campo de la industria relacionado a nuestro negocio; es importante
conocer a los competidores para identificar qué ventajas ofrecen, cuál es la calidad de su
producto o servicio, que posición tienen el mercado entre otras características, toda esta
información será de mucha utilidad para mejorar la calidad y conocer las preferencias del
consumidor.

Dentro de los aspectos a investigar están los siguientes:

 Características del mercado: Necesidades de los clientes

potenciales.
 Extensión del mercado: Dimensionar el tamaño actual del
mercado y el crecimiento que éste pueda llegar a tener.
 Estadística de precios: Establecer una estructura de los
diferentes precios en el mercado relacionados al productos
o servicio de nuestro negocio, así como el margen bruto y
los posibles descuentos que se ofrecerán.
 Análisis de la competencia: Detectar las fortalezas y las
debilidades de nuestros competidores, evaluar cuáles son
las oportunidades que se tiene de entrar en su mercado o
las posibles barreras.

Organización y gestión
Se centra en la estructura y los modos de actuación para conseguir que la empresa logre los
objetivos empresariales que se plantea. Cuando nos disponemos a crear una empresa, es
imprescindible definir cuál va ser la forma en que se organiza, para que todos sus
componentes sepan cuál debe ser el funcionamiento correcto, las funciones que le
corresponden, las responsabilidades y las jerarquías.

Debe seleccionarse la organización y estructura que mejor se adapte a nuestro negocio y a

su gestión. Definir cómo está estructurada y organizada la empresa en cuanto a sus cargos
y funciones.
 Productos y servicios
En los casos en los que se requiere de una financiación para emprender la empresa o bien
para reinvertir, se deben considerar los siguientes aspectos:

 El actual requisito de financiación

 La necesidad de financiación de los próximos años
 Planificar adecuadamente cómo se van a utilizar los fondos

DECISIÓN DE EMPRENDER

¿CUÁLES SON TUS MOTIVACIONES? ¿CON QUÉ SUEÑAS?

Aquí la importancia de determinar qué es lo que nos motiva a soñar, y ¿con qué habilidades,
experiencias y preparación profesional se cuenta para lograrlo? Es importante identificar esas
motivaciones más profundas a veces inconscientes que incuban la pasión y la determinación para
emprender.

Motivaciones intrínsecas:
Son aquellas que provienen del interior del individuo. Por lo regular estas motivaciones van
relacionadas a las capacidades innatas de la persona y van acompañadas de pasión y vocación.
Existe una determinación por lo que se sueña, se esfuerza y se quiere lograr. Ejemplo: Marco está
determinado a procesar el cacao y producir chocolate de alta calidad para exportarlo, porque le
apasiona ofrecer un excelente producto, lo conoce, sabe cómo se cultiva y quiere ser líder en su
campo y lograr la satisfacción de sus clientes.

Motivaciones extrínsecas:
Creadas desde afuera de la persona. Por lo regular estas motivaciones son potenciadas desde el
círculo social en que se desenvuelve la persona y puede suceder que, la motivación surja del deseo
de satisfacer a otras personas. Como ejemplo de ello “Roberto desea ser ingeniero en sistemas y
dedicarse a la creación de soluciones de software porque algunos de sus amigos o familiares se han
abierto camino en ese campo, y considera que a lo mejor él también posea esas habilidades”
“Susana espera ser una gran cardióloga porque así lo han soñado sus padres y además le
proporciona gran prestigio”.

¿CUÁNDO EMPRENDER?

Según Andy Freire (2005), “Un emprendedor es

una persona que sabe detectar una oportunidad
y crea una organización o la adquiere o forma
parte de un grupo que lo hace para ponerse al
frente de ella. (….) No hace falta ser rico ni joven,
ni necesariamente haber concluido varios
doctorados para emprender; lo que se necesita y
- esto si es irremplazable -, es tener coraje y
convicción en lo que uno quiere emprender”
 ¿CÓMO EMPRENDER?
Primero hay que saber por qué queremos emprender…
“Más del 60% de los grandes emprendedores dicen que la
búsqueda de la libertad y la independencia, es su principal
motivación para emprender”
Freire, A. (2005)

Cada plan responde a un “desafío”. La pregunta es: ¿Qué quieres?

Se debe realizar una lluvia de ideas para poder dar respuesta a esta pregunta, pero hay que
considerar las áreas principales. Se debe pensar en diferentes ámbitos importantes de tu futuro.
Es necesario analizar sobre las prioridades que marcan tu vida, pues solo partiendo de las
prioridades se puede estructurar adecuadamente un plan de negocios o proyecto de vida.

Una prioridad es todo aquello que tiene una mayor importancia ante lo demás, por ejemplo: familia,
estudios, trabajo, economía, etc. Un proyecto de vida es la expresión de un por qué y un para qué
de la existencia humana. Es decidir hoy a dónde se quiere llegar mañana personalmente y en la
sociedad. La toma de decisiones es un elemento vital, que implica tomar las riendas de la propia
vida y de los proyectos y asumir las consecuencias. Un proyecto de vida es todo aquello que se
puede SER y HACER. Es tener la determinación de plantear metas a corto, mediano y largo plazo. Es
la manera de ir tras los sueños, disfrutar, proyectarse, planificar y alcanzar lo planificado, en donde
se aspira a los siguientes beneficios:

 Abrirse hacia la responsabilidad personal, es decir que se siente sujeto a su propio proyecto.
 Romper la idea de que las cosas no se pueden hacer o cambiar y abrir la posibilidad de
transformar una situación negativa en positiva, aquí la importancia de la toma de
decisiones.
 Brindar la oportunidad de tener una vida mejor y más cercana de los sueños, visiones,
metas, crecimiento económico, negocios etc.

El Talento hace la Diferencia

Lo que realmente hace destacar a un emprendedor es su talento y creatividad al momento de que
su empresa ofrece un bien o un servicio. Hay que aprender a recibir la crítica externa, ya que ayuda
a detectar las debilidades y amenazas que asechan a la organización, por lo que se recomienda a los
emprendedores formar un grupo de empresarios amigos (networking), para encontrar
oportunidades de crecimiento; y en la manera de lo posible procurar que los emprendedores no se
apoyen en los inversionistas, ya que por lo general pueden perder mucho por muy poca utilidad.

VIDEO. Visitando el siguiente link puedes a acceder un video de Cómo iniciar y hacer crecer tu
negocio. https://www.youtube.com/watch?v=9_R3mqTkekE
ASPECTOS CLAVE PARA EMPRENDER

 Define tus objetivos.

 Establece tus metas
 Formulación de estrategias de acción
 Autoevaluarse constantemente
 Integración de alianzas estratégicas
 Aprender a Ser Líder y no Jefe
 Saber aceptar ayuda (Reconocer los errores es imprescindible para retomar el camino
cuando sea necesario.
 Establecer una cultura de trabajo (saber manejar las relaciones interpersonales con los
colaboradores y establecer claramente las atribuciones y metas con tiempos
específicos.)
 Saber recompensar: Nada motiva más al equipo de trabajo como que se le reconozca
sus logros y se le incentive a ir por más.
 Humildad: No escatimar clientes, ya que la oportunidad puede estar donde menos se
piensa y todos merecen un servicio justo.
 Ser Profesional: Ser una organizado, responsable y disciplinado habla muy bien de un
emprendedor, así como también tener una adecuada presentación personal, puesto
que transmite confianza y credibilidad.

ESQUEMA DE EMPRENDIMIENTO

Objetivos

Metas a
corto,
mediano y
Búsqueda
largo plazo.
de alianzas
estratégicas

Proyecto
de Vida

Estrategia
Criterios para tratar
para auto- obstáculos y
evaluarse. problemas
BIBLIOGRAFÍA
Tomado literalmente de:

Freire A. (2005). Pasión Por Emprender: De la Idea a la Cruda Realidad (19 ed.). Colombia: Editorial
Norma S.A.
Mañez A. (2017). Business Plan: Organiza tu empresa con un plan de negocio. Lead Management.
Recuperado de: http://increnta.com/es/blog/errores-business-plan/
Meza Orozco N. (2013). 10 Consejos Básicos para Emprender. Emprendedores. México D.F.:
Forbes. Recuperado de: https://www.forbes.com.mx/10-consejos-basicos-para-
emprender/
Mineduc. (2013). Seminario de Jóvenes Ciudadanos con Criterio: ¡Sembrando Sueños, Cosechando
Ciudadanía! Guatemala, Centroamérica: Mineduc.