Comercializadora de juguetes

La empresa Comercializadora de juguetes, enfocada en niños de 0 a 14 años de edad, está consolidada

en el mercado y tiene muy buen prestigio a nivel nacional.

Ahora está buscando dar un giro importante ya que, como es bien sabido, en estos últimos años, la
economía del país ha sufrido serios trastornos y fluctuaciones que han estancado la estabilidad financiera
de todas las empresas.

La estrategia que ha definido el Consejo de Accionistas es dar el siguiente paso, por tanto, quieren hacer
una nueva área de negocios electrónicos para la empresa. Obviamente conocen poco de las
implicaciones financieras y del Know how (saber cómo hacer) de un negocio electrónico; saben que es
muy costoso y no cuentan en estos momentos con el capital suficiente para entrar al 100 % a esta
estrategia, dadas las dimensiones de la empresa.

Por si fuera poco, hace un par de años hicieron una alianza estratégica con una empresa medianamente
posicionada dedicada a vender cosméticos. Dicha empresa ha tenido mucha aceptación en el mercado
dado el crecimiento de mujeres que trabajan en el país. Esta área del corporativo ha estado creciendo y
posicionándose muy lentamente; sin embargo, no deja de ser una entrada constante y firme en las
finanzas de la empresa. También el consejo está consciente de que es necesario implementar una
estrategia para aumentar las ventas ya que esta industria tiene proyectado un crecimiento importante en
los próximo 5 años y no se pueden quedar atrás. En pocas palabras, hay mucho trabajo, mucho que
hacer y poca liquidez para hacerlo.

Para lograr todos sus objetivos saben que necesitan del apoyo de asesores expertos. Por tal motivo
deciden apoyarse de un grupo de personas creativas e innovadoras, como lo es tu equipo, para que les
proporcionen estrategias a seguir aparte de la virtualización de la empresa, las cuales se integren
una estrategia para lograr una participación en el mercado de los cosméticos.

Reflexión

 ¿Cuál es el problema?

La comercializadora de juguetes a pesar de ser un negocio consolidado, se ve en la necesidad de ampliar

sus productos, pues el mercado ha cambiado. Al incursionar en el área de juguetes tecnológicos se
encuentran con la necesidad de una mayor inversión y realmente la empresa no cuenta con esos fondos
en este momento, además de que al ser un área nueva en la que van a incursionar, aun no saben
muchos detalles sobre ella y su funcionamiento.

Por otro lado, el negocio de cosméticos les ha funcionado bien, pero también es necesario realizar una
mayor inversión para continuar haciéndolo crecer.

 ¿Qué sé acerca del problema?

La comercializadora de juguetes necesita apoyo financiero para poder costear los cambios que se
avecinan a la empresa, además tienen pocos conocimientos sobre el área en la que quieren incursionar,
por lo cual requieren asesoría tanto de profesionales en el área como de un equipo creativo que les ayude
a plantear soluciones a la problemática que presentan

 ¿Qué necesito saber?

Información financiera sobre la empresa, un estudio de mercado para conocer la demanda tanto de los
productos tecnológicos como de los cosméticos, cuales son los productos con los que ya cuenta la
empresa y como les han funcionado.