Foro AP11 “Eventos Empresariales y Proceso de Negociación

Ética y Negociación

Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el
evento sea sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?
Los principios de sostenibilidad social y económica , unida a la responsabilidad
corporativa; una de las mediciones que se puede efectuar al realizar un evento
es calcular la rentabilidad; es decir si la inversión de la empresa
proporciona los ingresos acordados, La selección de productos que cumplan con los
principios de comercio justo o que provengan de empresas de carácter social o
situado a las inmediaciones del lugar de la realización del evento; de este
modo se asegura de que la inversión se revierta en la comunidad para que se
cuide el medio ambiente y se reduzca la cantidad de tiempo.

¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas,

con respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización
de un evento?
Las empresas tienen la responsabilidad de utilizar material Reciclable en la
realización de los eventos que realicen, El servicio de agua se brinde en vasos de
vidrios o en jarras; así estaríamos aportando un granito de arena a la conservación
y preservación del medio ambiente puesto que estaríamos reduciendo la
utilización del material plástico desechable, La utilización de productos de aseo no
tóxicos, para esto se necesita recurrir a las viejas prácticas y utilizar algunos
productos menos agresivos ( jabón, agua, detergente, vinagre agua oxigenada,
limón, bicarbonato) exigir la aplicación de las normas ISO en cuanto se refiere a la
gestión ambiental, la gestión de la calidad y la gestión de los productos
alimenticios.
Proceso de Negociación
¿Cómo influyen en los procesos de negociación, las emociones de las
personas involucradas en las decisiones que se toman?

Las emociones de las personas Influyen a la hora de negociar porque con los
procesos de negociación debemos identificar la forma adecuada de dar la
información al cliente para que este vea los beneficios mutuos y cierre la
negociación satisfactoriamente, si están tristes o molestos no sabrán escoger o
comprar bien el producto, pero si están felices, en una buena actitud a la hora de
escoger el producto lo pensaran mejor y tomaran una buena decisión y se
entiende con el vendedor de mejor manera.

¿Qué tipos de comportamiento en los negociadores, pueden llegar a

resolver problemas tales como el estancamiento o el punto muerto
durante la negociación?

El primer comportamiento por parte del negociador es tratar de buscar opciones

de beneficio mutuo, Identificar que necesidades de la otra parte no se están
satisfaciendo y resolverlas; transformar la negociación en proceso creativo y
cooperativo de búsqueda de mejores soluciones para el beneficio mutuo; esto
quiere decir que el negociador use estrategias que establezcan más confianza
entre las partes para que se destencione el ambiente ya que un ambiente de
negociación fuerte no es lo mejor en todos los casos y más considerando que se
encuentran en un punto muerto, es donde el negociador va a utilizar sus
herramientas como la empatía hacia su cliente para hacerlo sentir en un ambiente
seguro explorando intereses diferentes puede ser la clave de una negociación
exitosa.