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Dirección de Operaciones
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CASO PRÁCTICO 4 CRISTÓBAL NÚÑEZ ARRABAL
Lead Time de los proveedores es muy alto. Desde que hacen los
pedidos en la feria de Múnich hasta que los reciben para la venta pasan
7 meses. Hay un tiempo elevado de planificación y producción. Esto no
le permite mucho margen a Katja para adaptarse a la demanda del
mercado; y tiene que anticiparla (sin un conocimiento detallado) para
poder suministrar a tiempo. Si se redujera el tiempo de este proceso, se
podría mejorar el suministro, el inventario y la producción de Katja
Sports.
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La gran mayoría son solteros y parejas sin hijos. Las parejas con hijos
están aumentando su demanda; pero tienen un periodo de años en los
que les es difícil practicar estos deportes cuando los hijos aún son
pequeños.
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En Katjia Sports tienen que ser ágiles. En este sentido, todas las
acciones tienen que estar orientadas en reducir el lapso de tiempo que se
produce desde que un nivel emite una orden de compra hasta que recibe el
pedido. Hay que mejorar la consistencia de la base de información sobre la que
realizan las previsiones. Como consecuencia hay que prestar especial atención
a la información que obtenemos en el punto de venta.
Es conveniente mantener cierta coherencia en los precios y anticiparnos cada
vez que realicemos una política de descuento. No olvides que las bajadas en el
precio generalmente originan incrementos en la cantidad demandada y la
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Asimismo debe preocuparse del diseño y desarrollo de productos. Solo una vez
que haya realizado la investigación y planeamiento estratégico, deberá iniciar el
proceso creativo del diseño y desarrollo de una colección de moda. Por ello
debe comenzar una búsqueda exhaustiva de proveedores de telas, insumos,
patrones, avíos, talleres de corte, confección y acabados. Una vez aprobado su
prototipo, deberá calcular el costo y el precio de venta, y no olvidar los
márgenes de ganancia. Con toda esta información, estará listo para iniciar la
producción en serie y la distribución, la cual se realiza a través de ventas al por
mayor, al por menor, ferias especializadas en donde encontrará oportunidades
para hacer negocios con compradores, agentes textiles y otros.
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