Asignatura:

Empredurismo y empresa

Tema:

La Generación de ideas y oportunidades de negocios

Participante: Matricula:

Samuel fekiz 152678

Facilitador:

maria

24/Mayo/2018- Nagua, República Dominicana

Bienvenidos a nuestra segunda semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos sobre
la Generación de ideas y oportunidades de negocios, para esto se sugieras siguientes
actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

Contenido

2.1 Cómo generar ideas de negocios.

Todo proyecto parte de una idea empresarial que ha de estar basada en una oportunidad
procedente del mercado.
A la hora de identificar una oportunidad y, por lo tanto, desarrollar una buena idea, el
emprendedor tiene que tener en cuenta sus capacidades creativas e innovadoras,
motivaciones, experiencia acumulada sobre el área o sector. Para lo cual requiere tener
un profundo conocimiento del entorno (de la situación socioeconómica, del mercado, de
los clientes, de los competidores), pues tiene que valorar las necesidades que puede
satisfacer, los huecos de mercado que puede cubrir y la ventaja competitiva respecto a la
competencia.

La idea de negocio debe reunir las siguientes consideraciones:

Debe estar basada en la identificación de una oportunidad.

Las oportunidades están en el entorno de la empresa.

La idea de negocio debe proporcionar valor para las empresas, los clientes y
la sociedad – utilidad para el mercado.

La idea de negocio debe satisfacer alguna necesidad de los futuros clientes y/o añadir
algún factor diferenciador a los productos y/o servicios ya existentes en el mercado.

Es necesario hacer un estudio inicial sobre las posibilidades que ofrece el mercado,
detectar los huecos existentes, detectar las fuentes donde obtener información sobre las
posibles oportunidades de negocio.
2.2 La Creatividad y la Innovación.

Toda idea de negocio debe estar diferenciada y debe poseer un elevado componente innovador,
que no debe limitarse al instante original del negocio, sino que debe mantenerse a lo largo de
toda la vida de la empresa.

La creatividad puede contribuir a la generación de ideas que originen nuevos productos,

servicios o procesos innovadores, pero no debe confundirse creatividad con innovación.

La creatividad contribuye a la generación de ideas nuevas.

La innovación es la implantación de ideas nuevas y útiles.

Se puede decir que la innovación es la aplicación de la creatividad a un determinado aspecto.

Ser creativo no tiene porqué implicar, necesariamente, ser innovador. Aunque sí hay que tener
en cuenta que hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas de
modelos de negocios nuevos e innovadores, e identificar las mejores; proceso éste al que se le
suele denominar como ideación.

La innovación es la introducción de ideas novedosas y útiles que permiten crear nuevos

productos y/o servicios o mejorar los ya existentes, y aplicar nuevos procesos en la producción
o en la organización, de manera continua y orientada al cliente.

La innovación consiste en desafiar las normas para diseñar modelos de negocio originales que
satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes.

La innovación no sólo tiene que estar asociada al producto y/o servicio en sí, puede germinar
en cualquiera de las partes de la empresa.
2.3 Técnicas y metodologías de creatividad.

Todos somos creativos, aunque nuestra creatividad se hacía más evidente de pequeños; queda
aún el "misterio" de cómo y porqué nuestra creatividad ha dejado de manifestarse en algún
momento de nuestra infancia.

La creatividad puede ser aprendida, practicada y desarrollada utilizando técnicas probadas y

experimentadas, las cuales, estimulando las capacidades creativas y sus resultados, ayudan
las personas a salir de sus estilos habituales de análisis facilitándoles la consideración de un
amplio radio de alternativas, mejorando la productividad y calidad del trabajo.

Al fin y al cabo, podemos mejorar nuestra creatividad entrenándonos en la construcción

de nuevas relaciones entre conceptos o eventos que antes nos parecían inconexos y que
resultan ser nuevas entidades de conocimiento. La creatividad es precisamente encontrar
nuevas relaciones entre las cosas. Todo se relaciona con todos.

2.4 Evaluación y selección de nuevas ideas.

La innovación en modelos de negocio consiste en generar valor para las empresas, para los
clientes y para la sociedad, y así lo entendieron los creadores de los siguientes modelos de
negocio:

con el reproductor digital iPod y la tienda iTunes.com, Apple creó un modelo de

negocio innovador que convirtió la empresa en líder indiscutible en el ámbito de la
música en internet.

Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas entre

usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología
P2P.

2.5 Desarrollo de nuevos negocios.

Es la unión de mercado (o competencia), cliente y ventas”. Es en esas tres variables

fundamentales donde tenemos que fijarnos para crear una buena base, una estrategia, un motor
de ventas sólido que pueda servir para conseguir vender más. Cuando se analizan las tres por
separado, y después se estudia como poder acoplarlas, es cuando creamos una estrategia de
desarrollo de negocio. Debemos por tanto conseguir estar, posicionados en el mercado, tener
satisfechos a nuestros clientes y vender, o más caro, o más volumen a los clientes actuales o
conseguir nuevos clientes.

Ejemplos de acciones de Desarrollo de Negocio:

Competencia

Visitamos las webs de la competencia o hablamos con sus clientes, y de ahí extraemos
información valiosa que después organizaremos para arañarles clientes o copiarles
desarrollos.

Leemos boletines y noticias de nuestra competencia, clientes o mercado geográfico, para

entender y detectar posibles oportunidades de negocio, y por supuesto, una vez más,
procuramos usar esa información para mejorar.

Clientes

Vamos a eventos de nuestro sector o reuniones de profesionales de nuestro campo o en

el que haya una tipología similar a la de alguno de nuestros grupos de clientes, para
atender a la realidad actual de nuestro sector, o escuchar los problemas que debemos
solucionar de los que son o podrían ser clientes, repartimos tarjetas y nos damos a
conocer, y por supuesto, después, procuramos usar toda esa información en nuestros
productos o servicios.

Hacemos una lista de clientes actuales a los que creemos que podemos venderles más
volumen, más caro o un nuevo producto o servicio.

Hablamos con nuestros clientes, o los encuestamos para ver si tienen alguna idea de
mejora de nuestra solución, o tienen algún problema nuevo que les está consumiendo y
si es cercano a nuestras competencias y creemos que nos puede aportar negocio le
 damos salida en una nueva característica de nuestro producto/servicio actual o la
creación de uno nuevo.

Ventas

Destinamos tiempo a contar nuestra empresa, a hablar de ella en cenas y reuniones, en

nuestra Web o blog, y contamos nuestros productos y servicios para darnos a conocer.

Detectamos empresas cercanas a nosotros en la cadena de valor y procuramos realizar

algún acuerdo o alianza para encontrar sinergias, ahorrando costes, consiguiendo mejor
distribución, nuevos clientes o simplemente poder vender más.

Usamos algún sistema de control de ventas, desde nuestras visitas (presenciales o a

nuestra web o catálogo), llamadas, o charlas públicas, pasando por contactos recibidos
o peticiones de presupuestos hasta ventas cerradas o clientes donde hemos mejorado
las ventas iniciales, y como decimos, después usamos esa información para mejorar.

2.6 Tipos de empresas

Elegir el tipo de empresa significa definir el formato de la actividad emprendedora, que puede
ser una empresa propiamente dicha o una alternativa.

Las principales posibilidades son:

Empresa tradicional:

Es una entidad económico-administrativa con una finalidad económica; es decir, tiene la

utilidad como objetivo, por medio de actividades de transformación o suministro de bienes
y servicios, como el comercio, la industria, la agricultura, la ganadería, los transportes, las
telecomunicaciones, el turismo, la educación, etcétera.

Empresa familiar:

Es una variante de la empresa tradicional. La empresa familiar es una iniciativa que tiene
como objetivo mejorar la condición socioeconómica de una familia. De manera ideal, divide
entre sus integrantes las tareas iniciales y los beneficios. Más adelante se involucran otros
miembros de la familia, en ocasiones de forma precoz, en las operaciones de la empresa,
creándose así una sociedad familiar. Con el paso del tiempo, ese tipo de empresa genera una
serie de cuestiones más complejas que la simple administración de una actividad comercial
o industrial. Entre tales asuntos están la participación de los descendientes y sus cónyuges
en la sociedad, la división de utilidades y la transferencia a los sucesores

Franquicia:

La franquicia o el franchising empresarial es el sistema por el cual un franquiciante cede a

un franquiciatario el derecho de uso de la marca o patente, asociado con el derecho de
comercialización exclusiva o semiexclusiva de productos o servicios. Eventualmente, el
franquiciante también cede al franquiciatario el derecho de uso de la tecnología de
implantación y administración del negocio, o sistemas desarrollados o en posesión del
franquiciante. El franquiciatario remunera de forma directa o indirecta al franquiciante sin que
quede establecida una relación de empleo.

Oficina en casa (Home office):

La oficina en casa (o home office) es el trabajo profesional que se realiza en una casa. Es
una opción atractiva para iniciar micro y pequeñas empresas, ya que representa un ahorro
considerable en cuanto a los costos si se le compara con otras posibilidades. La expansión
de esta modalidad de negocio ha estado cambiando el contexto empresarial y el perfil del
empleo.

Después de leer el capítulo 2 del texto base (pág.23 - 42), Ilustre mediante el uso de
imágenes, el proceso de generación de ideas y aplique los pasos utilizados en su
proyecto emprendedor especifique:

a. Concepto acerca de que trata su idea de negocio y como nace.

Choco cacao.

Variedades de tabletas de chocolates de cacao

Mi idea de negocios trata de la elaboración y comercialización de tabletas de chocolate de
cacao, hecha con productos de origen 100% natural, que se utilizan en la preparación de
chocolates para tomar, nutela, cacoa, en polvo comer al gusto, entre otras.

mi idea de negocios surgió, con la necesidad de crear una fuente de ingresos que pueda
proporcionar libertad financiera y la posibilidad de administrar un negocio propio, el origen de
esta idea surgió luego que hacemos reuniones en familia, de trabajo o amigos, que
posteriormente un tema de debate que nunca hace falta es hablar de la condimentación, sabor
y calidad de los alimentos y productos que se aplican para su elaboración, como es el caso del
chocolate.

b. En qué consiste su oportunidad de negocio.

Consiste en la elaboración de tabletas de chocolate de cacao, Todo esto con la obtención y el

tratamiento de productos de origen natural para la elaboración de los de productos, La cual será
ofrecida en diferentes tamaños y presentaciones.

c. De qué trata su propuesta de valor.

La propuesta de valor está dirigida a un mercado que busca un producto de calidad elaborado
con elementos 100 % naturales, con un alto grado de servicio y atenciones a nuestros clientes
y precios competitivos. Ofreciendo el chocolate con diferentes variedades Satisfaciendo las
necesidades de los clientes que buscan este producto de este tipo, agregándole valor con
nuestra eficiencia y buena productividad en nuestros procesos.