Denilxon Eduardo Jaimes Angarita 1094371081

Grupo: A
Raíz de pasto
“Grass Roots”. Deriva un pronóstico reuniendo información de las personas que están
en un extremo de la jerarquía y que se ocupan de aquello que se pronosticará.
Investigación de mercado. Reúne datos por distintos medios (encuestas, entrevistas,
etc.)

Se base en cuestionar al personal cercano al cliente, tales Como vendedores y

distribuidores estables y con experiencia, sobre lo que piensan vender el
siguiente periodo para considerarse en el pronóstico.
Implica distraer a la fuerza de ventas y puede ser sesgado. Los pronósticos
pueden ajustarse con base en la correlación histórica de la opinion de la fuerza
de ventas y las ventas reales

Investigación de mercados
 Permite determinar si hay demanda suficiente para el producto o servicio
 Permite determinar las necesidades y deseos del cliente actual o potencial
 Hay dos tipos de investigación de mercado: primaria y secundaria
IM Primaria: información directa de clientes actuales o potenciales, más costosa
Encuestas (mail, teléfono, cara a cara)
Grupos focales (6 – 10)
Se comentan problemas y bondades del producto
Entrevistas individuales
IM secundaria: información que alguien más ha colectado
Reportes / estudios
Periódicos
Revistas
Bibliotecas (datos estadísticos)
Organismos gubernamentales
Estadísticas en Web
Asociaciones comerciales e industriales
Consenso de jurados
Esta técnica se podría considerar una integración entre consulta a la fuerza de ventas y
jurado de opinión ejecutiva, y algo más. Consiste en el sondeo de la opinión de cargos
bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta
la estrategia. Por ejemplo cuando que solicites la estimación de la demanda del
vendedor, del analista de mercado y del gerente de mercadeo para prever las ventas
del periodo.

Analogía histórica
Cuando se trata de pronosticar la demanda de un producto nuevo, la situación ideal es
que se pueda usar como modelo un producto existente o un producto genérico, Su
predicción de la demanda se basa en el comportamiento de las ventas de un producto
similar o modelo. La comparación puede ser realizada con un producto sustituto o
complementario. Es un método generalmente usado para estimar la demanda inicial en
el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

Método de Delphi
Es una técnica de comunicación estructurada, desarrollada como un método sistemático
e interactivo de predicción, que se basa en un panel de expertos. Es una técnica
prospectiva utilizada para obtener información esencialmente cualitativa, pero
relativamente precisa, acerca del futuro. Su objetivo es la consecución de consenso
basado en la discusión entre expertos mediante un proceso interactivo. Su
funcionamiento se basa en la elaboración de un cuestionario que debe contestar cada
experto. Una vez analizados los resultados globales, se vuelve a realizar otro
cuestionario que deberán contestar los mismos expertos, tras darles a conocer los
resultados obtenidos en la consulta anterior. El proceso puede repetirse varias veces
hasta alcanzar cierto nivel de consenso. Finalmente, el responsable del estudio
elaborará sus conclusiones a partir de la explotación estadística de los datos obtenidos.