Jairo Mancilha M.D. Ph.D.

Trainer Internacional em
Neurolingüística e Coaching,
Diretor do INAp - Instituto de Neurolingüística Aplicada e do
InCoaching - Instituto Internacional de Coaching
 MODELO GRAVESIANO (SPIRAL DYNAMICS)

DR. CLARE GRAVES, AMERICANO, PROFESSOR DE

PSICOLOGIA DO DESENVOLVIMENTO, DURANTE 30 ANOS, FEZ
UMA PESQUISA ACOMPANHANDO MILHARES DE PESSOAS,
BUSCANDO DEFINIR O QUE É SER UM
“ADULTO PSICOLOGICAMENTE SAUDÁVEL”.

NESSA PESQUISA DESCOBRIU QUE ESSA

DEFINIÇÃO NÃO É ESTÁTICA, MAS ELA VAI
MUDANDO AO LONGO DOS ANOS DE UMA PESSOA.

COMO RESULTADO DA PESQUISA ELE CHEGOU À

ESPIRAL DO DESENVOLVIMENTO
E DENOMINOU SEU MODELO DE:

“MODELO EMERGENTE CÍCLICO DE HÉLICE DUPLA DO

DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS BIOPSICOSSOCIAIS
ADULTOS.”
 VAI SURGINDO EMERGINDO E EVOLUINDO
EMERGENTE AO LONGO DA VIDA DA PESSOA.

ALTERNA DA PREOCUPAÇÃO INDIVIDUAL

(REFERÊNCIA INTERNA) COM FOCO NO EU
CÍCLICO PARA A PREOCUPAÇÃO COM O COLETIVO
(REFERÊNCIA EXTERNA) COM FOCO NO NÓS.

DE HÉLICE PARA CADA CONDIÇÃO DE VIDA QUE A PESSOA

ESTÁ ENFRENTANDO EXISTE UMA ESTRUTURA
DUPLA NEUROPSICOLÓGICA DE RESPOSTA ADEQUADA.

SISTEMAS FATORES BIOLÓGICOS, PSICOLÓGICOS E SOCIAIS

BIOPSICOSSOCIAIS
 O DR. GRAVES USOU SISTEMAS DE LETRAS
PARA DESIGNAR AS CONDIÇÕES DE VIDA (A
PRIMEIRA METADE DO ALFABETO) E AS
ESTRUTURAS NEUROPSICOLÓGICAS DE RESPOSTA
(A SEGUNDA METADE DO ALFABETO).

ELE DENOMINAVA OS NÍVEIS DE AN, BO, CP ETC.

SEUS DOIS PRINCIPAIS DISCÍPULOS E SEGUIDORES

– DON BECK E KRIS COWAN,
PARA FACILITAR, CRIARAM UM CÓDIGO DE CORES
PARA SUBSTITUIR A LETRAS E PASSARAM A CHAMAR
OS NÍVEIS DE DESENVOLVIMENTO DE MEMES
AZUL
EU NÓS
 – NÍVEIS DE DESENVOLVIMENTO DE CONSCIÊNCIA

1- BEGE:

ARCAICO-INSTITIVO.

NÍVEL BÁSICO DE SOBREVIVÊNCIA; ALIMENTO,

ÁGUA, ABRIGO, SOBREVIVER.

A INDIVIDUALIDADE ESTÁ NO INÍCIO DO

DESPERTAR E QUASE NÃO SE SUSTENTA.

REÚNE-SE EM BANDOS DE SOBREVIVÊNCIA

PARA PERPETUAR A VIDA.
 “ONDE É ENCONTRADO:

PRIMEIRAS SOCIEDADES HUMANAS, RECÉM-NASCIDOS,

PESSOAS SENIS, PESSOAS EM ESTÁGIO AVANÇADO DO MAL
DE ALZHEIMER, MORADORES DE RUA MENTALMENTE
DOENTES, MASSAS FAMINTAS, PESSOAS COM
TRAUMAS DE GUERRA.

APROXIMADAMENTE 0,1% DA POPULAÇÃO

MUNDIAL ADULTA,
0% DE PODER.”
 2- Roxo:
MÁGICO-ANIMISTA.
O PENSAMENTO É ANIMISTA; ESPÍRITOS MÁGICOS,
BONS E MAUS, FERVILHAM PELA TERRA TRAZENDO
BÊNÇÃOS, MALDIÇÕES E ENCANTAMENTOS QUE
DETERMINAM OS ACONTECIMENTOS.

REÚNE-SE EM TRIBOS ÉTNICAS.

OS ESPÍRITOS EXISTEM NOS ANTEPASSADOS

E AGLUTINAM A TRIBO.
PARENTESCO E LINHAGEM ESTABELECEM OS VÍNCULOS
POLÍTICOS.
APARENTA SER “HOLÍSTICO” MAS NA VERDADE É ATOMÍSTICO:
‘HÁ UM NOME PARA CADA CURVA DO RIO, MAS NENHUM
NOME PARA O RIO.’
 “ONDE É ENCONTRADO:

CRENÇA DE MALDIÇÕES DO TIPO VODU, JURAMENTOS DE SANGUE,

MÁGOAS ANTIGAS, AMULETOS DE BOA-SORTE,
RITUAIS DE FAMÍLIA, SUPERSTIÇÕES E
CRENÇAS ÉTNICAS MÁGICAS;
FORTE EM COMUNIDADES DO TERCEIRO MUNDO, GANGUES,
EQUIPES ESPORTIVAS E “TRIBOS” CORPORATIVAS; TAMBÉM EM
CRENÇAS MÁGICAS DA NEW AGE, CRISTAIS, TARÔ, ASTROLOGIA.

10% DA POPULAÇÃO, 1% DE PODER.”

 3- VERMELHO:
DEUSES DO PODER.

TAMBÉM CONHECIDO COM EGOCÊNTRICO.

PRIMEIRA EMERGÊNCIA DE UM EU DISTINTO DA TRIBO;
PODEROSO, IMPULSIVO, EGOCÊNTRICO, HERÓICO.

ESPÍRITOS, ARQUÉTIPOS, DRAGÕES E FERAS MÍTICOS.

DEUSES E DEUSAS ARQUETÍPICOS, SERES PODEROSOS,
FORÇAS COM QUE SE PODEM CONTAR, TANTO BOAS
QUANTO MÁS.

SENHORES FEUDAIS PROTEGEM OS SÚDITOS EM TROCA DE

OBEDIÊNCIA E TRABALHO.
A BASE DOS IMPÉRIOS FEUDAIS – PODER E GLÓRIA.

O MUNDO É UMA SELVA CHEIA DE AMEAÇAS E DE PREDADORES.

CONQUISTA, ENGANA E DOMINA; APROVEITA AO MÁXIMO, SEM
PENA OU REMORSO; AQUI E AGORA.
 “ONDE É ENCONTRADO:

OS ‘TERRÍVEIS DOIS’, JUVENTUDE

REBELDE, MENTALIDADES LIMÍTROFES,
REINOS FEUDAIS, HERÓIS ÉPICOS,
VILÕES DE JAMES BOND, LÍDERES DE
GANGUES, SOLDADOS MERCENÁRIOS,
ASTROS DE ROCK PESADO, ÁTILA REI
DOS HUNOS.
20% DA POPULAÇÃO, 5% DE PODER
 4- AZUL:
ORDEM MÍSTICA.
A VIDA TEM SIGNIFICADO, DIREÇÃO E PROPÓSITO, COM EVENTOS
DETERMINADOS POR UM OUTRO OU ORDEM TODO-PODEROSA.

ESTA ORDEM JUSTA IMPÕE UM CÓDIGO DE CONDUTA BASEADO EM PRINCÍPIOS

ABSOLUTOS E INVARIÁVEIS DE ‘CERTO’ E ‘ERRADO’.
A VIOLAÇÃO DO CÓDIGO OU DAS REGRAS APRESENTA SEVERAS, E TALVEZ
PERMANENTES, REPERCUSSÕES.

A OBEDIÊNCIA AO CÓDIGO GERA RECOMPENSAS PARA OS FIÉIS.

BASE DAS NAÇÕES ANTIGAS.
HIERARQUIAS SOCIAIS RÍGIDAS; PATERNALISTA; UM E APENAS UM,
MODO CORRETO DE PENSAR SOBRE TUDO.

LEI E ORDEM; IMPULSIVIDADE CONTROLADA ATRAVÉS DA CULPA;

CRENÇA CONCRETO LIBERAL E FUNDAMENTALISTA; OBEDIÊNCIA À
REGRA DA ORDEM; FORTEMENTE CONVENCIONAL E CONFORMISTA.

FREQUENTEMENTE ‘RELIGIOSO’ NO SENTIDO MÍTICO-FUNDAMENTALISTA; GRAVES E

BECK REFEREM-SE A ELE COMO O NÍVEL ‘RELIGIOSO/ ABSOLUTISTA’, MAS PODE SER
TAMBÉM UMA ORDEM OU MISSÃO SECULAR OU ATEÍSTA”.
 “ONDE É ENCONTRADO:

AMÉRICA PURITANA, CHINA CONFUCIONISTA,

INGLATERRA DICKENSIANA, DISCIPLINA DE
SINGAPURA, TOTALITARISMO, CÓDIGOS DE
CAVALARIA E HONRA, OBRAS DE CARIDADE,
FUNDAMENTALISMO RELIGIOSO,
ESCOTEIROS E BANDEIRANTES, ‘MAIORIA
MORALISTA’, PATRIOTISMO. 40% DE
POPULAÇÃO, 30% DE PODER.”
 5- LARANJA:
CONQUISTA CIENTÍFICA.

NESTA ONDA, O INDIVÍDUO ESCAPA DA ‘MENTALIDADE DE REBANHO’ DO

NÍVEL AZUL E PROCURA A VERDADE E O SIGNIFICADO EM
TERMOS INDIVIDUALISTAS E CIENTÍFICOS.
O MUNDO É UMA MÁQUINA RACIONAL, BEM LUBRIFICADA, COM LEIS NATURAIS QUE
PODEM SER APRENDIDAS, CONTROLADAS E MANIPULADAS
VISANDO A INTERESSES PRÓPRIOS.

ALTAMENTE ORIENTADO PARA A CONQUISTA DE OBJETIVOS; ESPECIALMENTE NA

AMÉRICA PARA GANHOS MATERIAIS.

AS LEIS DA CIÊNCIA REGULAM A POLÍTICA, A ECONOMIA E OS ACONTECIMENTOS

HUMANOS.

O MUNDO É UM TABULEIRO DE XADREZ ONDE PARTIDAS SÃO JOGADAS E OS

VENCEDORES CONQUISTAM SUPERIORIDADE E PRIVILÉGIOS
EM DETRIMENTO DOS PERDEDORES.

ALIANÇAS DE MERCADO; MANIPULAÇÃO DOS RECURSOS NATURAIS VISANDO

A GANHOS ESTRATÉGICOS.
BASE DOS ESTADOS CORPORATIVOS.
 “ONDE É ENCONTRADO:

NO ILUMINISMO, WALL STREET, CLASSE

MÉDIA EMERGENTE EM TODO O MUNDO,
INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS, CAÇA A
TROFÉUS, COLONIALISMO, GUERRA FRIA,
INDÚSTRIA DA MODA, MATERIALISMO,
CAPITALISMO DE MERCADO,
AUTO-INTERESSE LIBERAL.

30%DA POPULAÇÃO, 50% DE PODER.”

 6- VERDE:
O EU SENSÍVEL.
COMUNITÁRIO, VÍNCULO HUMANO, SENSIBILIDADE ECOLÓGICA, OPERAÇÃO EM REDE.
O ESPÍRITO HUMANO DEVE SE LIVRAR DA GANÂNCIA, DOS DOGMAS, DAS
DIVERGÊNCIAS; SENTIMENTOS E CUIDADOS SUBSTITUEM A FRIA RACIONALIDADE,
ACALENTAR A TERRA, GAIA, A VIDA.

CONTRA HIERARQUIAS; ESTABELECE VÍNCULOS E LIGAÇÕES LATERAIS.

EU PERMEÁVEL RELACIONAL, INTERRELACIONAMENTO DE GRUPOS.
ÊNFASE NO DIÁLOGO E NOS RELACIONAMENTOS.
BASE DAS COMUNIDADES COLETIVAS
(ISTO É, AFILIAÇÕES, BASEADAS EM SENTIMENTOS COMUNS, ESCOLHIDAS
LIVREMENTE).
DECIDE ATRAVÉS DA RECONCILIAÇÃO E DO CONSENSO (LADO NEGATIVO:
‘PROCESSAMENTO’ INTERMINÁVEL E INCAPACIDADE DE CHEGAR A DECISÕES).

RENOVA A ESPIRITUALIDADE, CRIA HARMONIA, ENRIQUECE O POTENCIAL HUMANO.

FORTEMENTE IGUALITÁRIO, ANTI-HIERÁRQUICO, VALORES PLURALISTAS,
CONSTRUÇÃO SOCIAL DA REALIDADE, DIVERSIDADE, MULTICULTURALISMO, SISTEMAS
DE VALORES RELATIVOS; ESTA VISÃO DE MUNDO É FREQÜENTEMENTE
DENOMINADA DE RELATIVISMO PLURALISTA.
PENSAMENTO SUBJETIVO, NÃO LINEAR; DEMONSTRA UM ALTO GRAU DE CALOR
HUMANO, SENSIBILIDADE E CUIDADO PELA TERRA E POR TODOS OS SEUS
HABITANTES.
 “ONDE É ENCONTRADO:

ECOLOGIA PROFUNDA, PÓS-MODERNISMO, IDEALISMO

HOLANDÊS, TERAPIA ROGERIANA, SISTEMA DE SAÚDE
CANADENSE, PSICOLOGIA HUMANISTA, TEOLOGIA DA
LIBERTAÇÃO, COOPERATIVISMO, CONSELHO MUNDIAL
DE IGREJAS, GREENPEACE, ECOPSICOLOGIA, DIREITO
DOS ANIMAIS, ECOFEMINISMO, PÓS-COLONIALISTA,
FOUCAULT/ DERRIDA, O POLITICAMENTE CORRETO,
MOVIMENTOS DE DIVERSIDADE, TEMA DE DIREITOS
HUMANOS.

10% DA POPULAÇÃO, 15% DE PODER.”

 7- AMARELO:
INTEGRATIVO.

A VIDA É UM CALEIDOSCÓPIO DE SISTEMAS FLUENTES, INTERRELACIONADOS.

FLEXIBILIDADE, ESPONTANEIDADE E FUNCIONALIDADE TÊM A MÁXIMA PRIORIDADE.
DIFERENÇAS E PLURALISMOS PODEM SER INTEGRADOS EM FLUXOS NATURAIS
INTERDEPENDENTES.

IGUALITARISMO É COMPLEMENTADO POR GRAUS NATURAIS DE

EXCELÊNCIA, DISTINÇÕES E JULGAMENTOS QUALITATIVOS. CONHECIMENTO
E COMPETÊNCIA DEVEM SUBSTITUIR POSIÇÃO, PODER, STATUS OU GRUPO.

A ORDEM MUNDIAL PREVALECENTE É RESULTADO DA EXISTÊNCIA DE

DIFERENTES NÍVEIS DE REALIDADE (OU MEMES) E DOS INEVITÁVEIS PADRÕES DE
MOVIMENTO PARA CIMA E PARA BAIXO NA DINÂMICA DA ESPIRAL.

UM BOM GOVERNO FACILITA A EMERGÊNCIA DE ENTIDADES POR MEIO

DOS NÍVEIS DE CRESCENTE COMPLEXIDADE.

1% DA POPULAÇÃO, 5% DE PODER.
 8- TURQUESA :
HOLÍSTICO.

SISTEMA HOLÍSTICO UNIVERSAL, ONDAS DE ENERGIAS INTEGRATIVAS; UNE

SENTIMENTO E CONHECIMENTO; MÚLTIPLOS NÍVEIS INTERCONECTADOS NUM
SISTEMA CONSCIENTE; A BASE DA TOTALIDADE EXTENSIVA.

ORDEM UNIVERSAL, MAS DE MODO VIVO E CONSCIENTE, NÃO BASEADO EM

REGRAS EXTERNAS (AZUL) OU VÍNCULOS DE GRUPO (VERDE).

É POSSÍVEL UMA “GRANDE UNIFICAÇÃO” OU UMA GRANDE IMAGEM

EM TEORIA E NA PRÁTICA.

ALGUMAS VEZES ENVOLVE A EMERGÊNCIA DE UMA NOVA ESPIRITUALIDADE

COMO UMA TEIA DE TODA A EXISTÊNCIA.

PENSAMENTO TURQUESA É TOTALMENTE INTEGRAL E USA A ESPIRAL

COMPLETA; VÊ MÚLTIPLOS NÍVEIS DE INTERAÇÃO; DETECTA HARMÔNICOS,
AS FORÇAS MÍSTICAS E OS ESTADOS DE FUSOS DE FLUXOS QUE
PERMEIAM TODAS AS ORGANIZAÇÕES.

0,1% DA POPULAÇÃO E 1% DO PODER.

 EU - Foco Individual FATORES DE TRANSIÇÃO NÓS - Foco no Coletivo

AUTOMÁTICO/ INSTITIVO... - Sobrevivência requer esforço

“ Eu Sobrevivo” grupal MEME
BEGE - Direcionado pela biologia sensorial. - Preocupação com Ameaças ROXO
MEME - Humanos como espécie e medos
mais inteligente de animal - Acordando para causa e efeito
- Consciência de um self separado

MEME - Emergência do ego dominante
VERMELHO - Self mais poderoso que o grupo
- Confronta adversários e forças
poderosas para controlar
ANIMÍSTICO / TRIBAL
“Nós estamos seguros”
- Espíritos míticos, sinais e ninhos
seguros
- Indivíduo submetido ao grupo
- Xamãs e chefes poderosos

Egocêntrico/ Explorador - Reconhecimento da mortalidade.

“Eu controlo” - Busca de sentido e propósito na vida
- Apresenta impulsos poderosos. -Abordagem temporal de longo
- Hedonismo e satisfação sensorial imediata. tempo / futuro MEME
- Espontâneo, sem-culpa, ousado. -Pensa nas conseqüências
AZUL
vindouras.
 - Aspira a uma vida melhor
para si agora.
MEME - Desafia a autoridade mais alta
LARANJA a produzir resultados tangíveis.
- Procura uma maneira melhor
entre várias opções.
ABSOLUTISTA/ SANTO “Nós estamos salvos”
- Apenas uma maneira certa
de pensar/ser.
- Encontra propósito em causas
e dedicação a cruzadas.
- Obediência baseada na culpa
a uma autoridade maior.

MATERIALISTA/CONQUISTADOR - Descobre que riqueza material MEME

“Eu melhoro”
- Busca de sucesso por melhores
respostas e maneiras de avançar.
- Planejamento orientado para metas
e estratégias para fazer melhor.
- Foco econômico de competição.
não traz felicidade ou paz.
VERDE
- Necessidade renovada por
comunidade, compartilhamento
e uma vida interior mais rica
- Sensibilidade aos gaps do ter e não ter.

-Sobrecarregado pelos RELATIVISTA/ SOCIOCÊNTRICO

custos econômicos “Nós nos tornamos”
MEME e emocionais do cuidar. - Espiritualidade baseada em consenso.
- Confrontado pelo caos e desordem.
AMARELO - Necessidade por funcionalidade
- Egalitário humanitário.
- Tolerância / aceitação de diferenças.
e resultados tangíveis.
- O conhecimento está acima do sentimento.
 SISTÊMICO/INTEGRATIVO
“Eu aprendo”
- Visão ampla dos sistemas vivos.
- Formas e estruturas integrativas no
fluxo evolutivo.
- Compreende que caos e mudança
são naturais.
O próximo sistema será uma nova forma
de expressividade, abrangendo o nível
MEME planetário. Problemas globais aparecerão
e vão requerer um controle unificado,
CORAL uma nova maneira de
ser para se adaptar a um mundo onde a
vida coletiva mudou o meio ambiente.
- Percebe a ordem no caos.
- Busca por princípios guias
- Problemas globais aparecem quando
MEME
a tecnologia conecta mundo todo. TURQUESA
- Espiritualidade está de volta junto com
a física.
GLOBALISTA “Nós experienciamos”
-Sinergia de todas as formas e forças
da vida.
-Preocupações planetárias estão acima
dos estreitos interesses de grupos.
-Mundo reordenado pelos novos
significados e para o bem comum.
CONJUNTOHIPOTÉTICO
CONJUNTO HIPOTÉTICODE
DEV VMEMES INDIVIDUAIS
MEMES INDIVIDUAIS
TRABALHO

ENFERMIDADE
TRABALHO
SOCIAL PARTICIPAÇÃO
(CLUBE) EM ESPORTES
FAMÍLIA

RELIGIÃO
SOCIAL POLÍTICA
(VIZINHANÇA)

FAMÍLIA
OU CASA
SOCIAL
RELIGIÃO

VERMELHO DOMINANTE VERDE DOMINANTE

PRINCÍPIOS DA DINÂMICA EM ESPIRAL

1º) O SISTEMA DE VALORES SURGE DA INTERAÇÃO DE 2

CONJUNTOS DE FORÇAS:
A. PROBLEMAS EXISTENCIAIS NO MEIO NO QUAL SE VIVE; E
B. EQUIPAMENTO NEUROPSICOLÓGICO NO CÉREBRO.

2º) O DESENVOLVIMENTO HUMANO É UM PROCESSO EMERGENTE,

OSCILANTE, QUE SUBORDINA MANEIRAS MAIS ANTIGAS E MENOS
COMPLEXAS DE PENSAR E SER ÀS MANEIRAS MAIS NOVAS, QUE
SÃO MAIS EXPANSIVAS E MAIS COMPLEXAS.
OS SISTEMAS ANTIGOS NÃO DESAPARECEM, MAS SÃO
SUBORDINADOS DENTRO DE SISTEMAS MAIS ELABORADOS E
PODEM SER REATIVADOS QUANDO PROBLEMAS ANTERIORES E
MAIS ANTIGOS RESSURGIREM.
3º) OS SISTEMAS DE VALORES ALTERNAM ENTRE UM FOCO NO...
- MUNDO EXTERNO (COMO MUDÁ-LO E CONTROLÁ-LO)
- MUNDO INTERNO (COMO ENCONTRAR A PAZ NELE)

4º) AS PESSOAS TENDEM A MUDAR SEUS SERES

BIOPSICOSSOCIAIS À MEDIDA QUE SUAS CONDIÇÕES DE
EXISTÊNCIA MUDAM.

5º) PESSOAS CENTRALIZADAS EM UM SISTEMA DE VALORES

SÃO PSICOSSOCIALMENTE CONGRUENTES COM OS
COMPONENTES DESSE SISTEMA.
6º) UMA PESSOA PODE NÃO ESTAR EQUIPADA PARA SE
MOVER PARA SISTEMAS MAIS COMPLEXOS, MESMO SE AS
CONDIÇÕES DA EXISTÊNCIA EXIGIREM ISSO.

7º) UMA PESSOA PODE SE ESTABILIZAR EM UM SISTEMA

OU UMA COMBINAÇÃO DE SISTEMAS DE VALORES SE AS
CONDIÇÕES DA EXISTÊNCIA SÃO ESTÁVEIS.

8º) DENTRO DE CADA SISTEMA DE VALORES EXISTE UMA

GAMA DE CARACTERÍSTICAS E COMPORTAMENTOS
POSITIVOS E NEGATIVOS.
9º) QUANDO CONDIÇÕES / PROBLEMAS SE FAZEM
PRESENTES, UMA PESSOA OU GRUPO, PODE REGREDIR
PARA UM SISTEMA DE VALOR ANTERIOR.

10º) UMA PESSOA PODE FUNCIONAR EM UM ESTADO ABERTO,

BLOQUEADO OU FECHADO EM DIFERENTES ÁREAS.

11º) TEMPERAMENTO, INTELIGÊNCIA, RAÇA E IDADE NÃO SE

CORRELACIONAM COM SISTEMAS DE VALORES
(EMBORA POSSAM TER UM IMPACTO NAS CONDIÇÕES DA
PESSOA).

12º) NENHUM SISTEMA DE VALOR É INERENTE “MELHOR” OU

“PIOR” DO QUE OUTRO.
A ADEQUAÇÃO AO MEIO E CONDIÇÕES DA EXISTÊNCIA SÃO A
CHAVE.