Desarrollo

1. ¿Qué manifestaciones del medio económico, competitivo, social y

tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y
precios?

Filosofías, Ideología, Creencias, Valores y Políticas.

Como sabemos el factor demográfico busca establecer los grupos focales que
se encuentran en un territorio determinado por medio del estudio de variables
como la generación, edad, genero, nivel de ingresos, educación, ocupación,
estado civil está siendo los principales objetos de estudio.

Ya que por medio de la identificación o segmentación de los grupos de edad en

una geografía específica se puede conocer con mayor asertividad cuales son las
necesidades. Es decir si se trata de un grupo focal de personas jóvenes no
mayores a los 30 años o si se trata de un grupo focal longevo en edades
superiores a los 60 años.

Lo que influye sustancialmente en la cantidad, clase y propiedades de los

productos adquiridos.

Un ejemplo puede ser los productos alimenticios que adquiere un joven de 20

años frente a los que adquiere un adulto mayor de 70 años donde el joven puede
consumir comidas rápidas, con alto contenido graso, y un adulto mayor se
inclinara más por una comida liviana que no le presente complicaciones de salud
.

Otra de las variable importantes en la demografía es el género puesto los

productos varían en tal proporción se están orientados a el sexo masculino o el
femenino u otro cual sea el caso, y es tal la distinción del producto por género
que en algunos en específico. Cumplen funciones que solamente satisfacen las
necesidades femeninas o masculinas.

El de ingreso se fundamenta como una de las variables más importantes puesto

este factor denota la capacidad que tiene el comprador o individuo para adquirir
cierta gama de productos.

Ya que por medio de este nivel de ingreso se marca o se denota la cantidad de

presupuesto con el que cuenta el cliente para adquirir un producto en cuestión.

Lo podemos ver como ejemplo y siendo consecuente con los ejemplos anteriores
la venta de automóviles que se segmenta dependiendo de la capacidad de
ingreso del cliente donde encontramos autos asequibles para un ingreso
promedio y otros autos que están orientados a un público con gran capacidad de
ingreso lo cual se denominaría en esta industria como vehículos de alta gama.

El estado civil del individuo también juega un papel importante en el factor

demográfico puesto las necesidades de productos y servicios adquiridos por una
persona soltera son diferentes a las adquiridas por una casada esta última que
tiene que modificar sus gustos para acoplarse a los demandaos por la familia
bien sea su compañera o hijos

2. ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes

provocados por la situación financiera de la empresa?

Por motivos de inflación económica y de liquidez de la empresa

La situación financiera de la organización es una de las variables más

importantes en el desarrollo de los objetivos y propósitos mercantiles dado que
el musculo financiero demarca los límites de capacidad de inversión y reacción
de la compañía, lo que conlleva a que estos no puedan ser trasgredidos por la
complejidad de variables que pueden acarrear para la organización quedarse sin
capital de trabajo.
En gran parte la influencia financiera en los objetivos mercantiles se logra
evidenciar por la falta de capital de trabajo para llevar a cabalidad como tal el
objetivo planteado esto se puede dar en factores como el precio de venta,
unidades a fabricar, distribución, marketing, y alcances entre otros que dependen
del capital de trabajo de la empresa.
Es por ello que los objetivos mercantiles deben estar ligados al potencial
empresarial para no incurrir en conflictos de presupuesto en ventas lo cual
acarrea tanto perdida de oportunidad como problemas financieros a la compañía
y de igual manera conglomera una serie de aspectos negativos que perjudican
a la empresa en todos las dimensiones tanto financieras, contractuales, de
producción etc.
 3. ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de
penetración y diversificación de mercados?

Tenemos dos circunstancias para la realización de dichas estrategias: Cuando

la empresa se extiende y tiene base para implementar la penetración y
diversificación de mercados generales. La otra es cuando nuestro mercado meta
es afectado y necesitamos mejorar el nivel de incorporaciones lo cual lo podemos
lograr con la diversificación de productos y penetración de mercados
Se presentan dos circunstancias que para la implementación de estrategias
como la penetración de mercado y diversificación de productos.

Por un lado la penetración de mercado con un producto se puede dar cuando el

potencial de mercado de la organización está extendido y le permite de esta
manera compenetrar más en el mercado estamos hablando de un crecimiento
en el mercado objetivo o un ataque directo al grupo focal, lo que se busca es
abarrotar el mercado con el producto y de esta manera lograr captar clientes de
la competencia.

Por otro lado podemos observar la diversificación del producto en las ocasiones
cuando el mercado objetivo es presa de fenómenos externos que perjudiquen el
mercado en cuyo caso las organizaciones deben estar en la posibilidad de
diversificar los productos o servicios con el fin de mantener suposición en el
mercado.

4. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con

precios superiores a los de la competencia?

Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los

compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar

Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el

producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables

Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de

entrada, como una patente

Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras

etapas del ciclo de vida de un producto

Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad

igualmente alta
Para la colocación de un producto con un precio elevado se debe tener en cuenta
que el producto cuente con condiciones como beneficios genuinos que presten
a un servicio único o de exclusividad frente a los productos circundantes.

De igual manera se puede dar en la oportunidad la capacidad que tiene el

producto de siempre estar disponible para el cliente.

y establecer un índice de calidad asociado con el alto precio de esta manera el

cliente consumirá el producto sin importar su precio por la calidad que este
presenta.

Cuando se tiene un producto con precio alto en el mercado y no se cuenta con

la exclusividad del mismo se debe abogar a factores de calidad o oportunidad de
esta manera se lograra tener una ventaja competitiva frente a los precios del
mercado.
 Bibliografía

http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-de-empresa-
viabilidad/marketing-y-comercializacion

https://www.academia.edu/9663173/EVALUACION_DE_LECTURA_DEL_CAPITULO

http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0187-358X2011000300005