Fase Ejecución - Actividad de aprendizaje 15

Evidencia 1

Asesoría “Caso exportación”

Por:

Ficha N° 1667916

Instructor:

Hernando Andrés Meléndez

Junio 11 de 2019

Introducción
Somos profesionales que llevamos más de 10 años de experiencia en área de asesoría
profesional en comercio exterior, manejando todo lo relacionado con el marco estratégico de
mercado; Colombia es un socio estratégico para la Unión europea con los cuales se
comparten vínculos muy estrechos, nuestras relaciones comerciales se fundamentan en un
marco más amplio de dialogo político y de cooperación. Este acuerdo inaugura un nuevo
marco de relaciones bilaterales al ser un acuerdo ambicioso que cubre distintos aspectos
relacionados con el comercio e incluye compromisos, este refuerza las relaciones
comerciales entre los países, siendo Italia un país muy exigente a la hora de establecer
negociaciones, pero Colombia siempre debe estudiar y brindarle productos de óptima
calidad. Existen países a nivel mundial con gran disposición para la adquisición de bienes,
en este caso es una gran oportunidad ya que es un comercio interesante, en el cual
podemos desarrollar toda la creatividad colombiana y la calidad requerida por el comprador,
es de buenas relaciones comerciales por lo tanto es un excelente aliado; es de los pocos
países con los cuales se puede realizar negocios de manera adecuada y con suficientes
ganancias comerciales.

Es de suma importancia penetrar en el mercado italiano ya que es un excelente comprador y

pagador, donde vuelve la empresa exitosa porque realiza compras en cantidades
considerables por la excelente economía que disfrutan sus habitantes.

Objetivo
Prestar un servicio de asesoría para realizar un proceso de exportación de muebles rústicos
a Italia, con el fin de que el exportador tenga claros todos los requerimientos necesarios y
poder llevar a cabo esta actividad sin problemas y de esta forma tomar la decisión de
exportar.

Evidencia 1 Asesoría “Caso exportación”

 Requisitos mínimos y documentos, que un productor debe tener para incursionar
en el mercado Italiano.

Pasos para exportar productos desde Colombia al exterior:

1. ubicacion de
la subpartida
arancelaria

7.
Procedimientos 2. Registro
cambiarios como
(reintegro de exportador
divisas)

Requisitos
3. Estudio de
mercado y
6. Medios de
localizacion de
pago
la demada
potencial

5.
Procedimientos 4.
aduaneros por Procedimiento
despacho ante de vistos buenos
la DIAN

1. Ubicación de la subpartida arancelaria

Para la exportación de muebles rústicos a Italia, la subpartida arancelaria, se ubica, a través

del arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011, el cual suministrado únicamente por DIAN,
ya que es el único ente autorizado para determinar esta clasificación.

Para realizar esta consulta, deberá ingresar a través de la sección Consulta Arancel del
servicio en línea Muisca de la DIAN.
Dirección

https://www.dian.gov.co/aduanas/Paginas/Exportacion.aspx
Subpartida arancelaria

Perfil de la mercancía

DATOS GENERALES
Nivel Código Código Código
Desde Hasta Leg
Nomenclatura Nomenclatura Complem. Suplem.
ARIAN 9403.50.00.00 01-ene-2007 ...
Muebles; mobiliario medicoquirúrgico;
artículos de cama y similares;
aparatos de alumbrado no expresados
ni comprendidos en otra parte;
anuncios, letreros y placas
Descripción indicadoras, luminosos y artículos 01-ene-2007 ...
similares; construcciones
prefabricadas
Los demás muebles y sus partes.
- Muebles de madera de los tipos
utilizados en dormitorios
Unidad física u - Unidades o artículos 01-ene-2007 ...
 MEDIDAS
Concepto Importaciones Exportaciones Tránsito
Gravamen
IVA
Otras tarifas generales
Gravámenes por acuerdos internacionales
Medidas de protección comercial
Régimen de comercio
Bienes de capital
Índice Alfabético Arancelario
Notas de nomenclatura
Correlativas por apertura
Correlativas por cierre
Requisitos Específicos de Origen (REO)
Documentos soporte
Características especiales
Restricciones
Restricciones por Zonas de Régimen Aduanero
Especial
Tarifas por Zonas de Régimen Aduanero Especial
Modalidades permitidas
Descripciones de mercancías
Documentos soporte por zona de RAE
Cupos de Mercancía

Como se puede observar, este tipo de producto no paga arancel para la exportación.

2. Registro como exportador

El Registro Único Tributario (RUT) constituye el único mecanismo para identificar, ubicar y
clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).Para adelantar actividades de exportación, se debe
tramitar este registro, especificando dicha actividad
3. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial

Para este caso el producto se dirige hacia Italia ubicado en Europa Occidental, su territorio
total ocupa un área 301.302 𝑘𝑚2 ; posee una economía altamente industrializadas.

Italia tiene un nicho de mercado interesante para exportar estos bienes e incursionar como
un nuevo competidor de sus principales exportadores que son: Alemania, China, Países
bajos y España. Italia es considerada el décimo (10) país importador más grande del mundo

Es importante mencionar que Italia tiene una población de casi 60 millones de habitantes y
cuenta con un sistema de distribución al por menor de gran importancia tiendas de familia y
pequeños negocios, se estima que existen cerca de 17 centros de comercio por cada 1000
habitantes
4. Procedimiento de vistos buenos

Se puede conocer los vistos buenos, tramites específicos en Colombia para exportar o
importar teniendo previamente identificada la partida arancelaria de su producto; en el caso
de muebles tipo rustico con partida arancelaria 9403.50.00.00 identificado como muebles de
maderas utilizados en dormitorio

TIPO DE PRODUCTO: LEY 29666-IGV 20.02.11

Gravamen’s vigentes Valor

Ad / valore 6%
Impuesto selectivo al consumo 0%
Impuesto general a las ventas 19%
Impuesto de promoción municipal 2%
Derecho específicos N/A
Derecho antidumping N/A
Seguro 1.25%
Sobretasa 0%
Unidad de medida U

Documentos soporte para exportaciones -9403500000

Documento- Entidad Tramite Requisito Electrónico

Certificado de Previo Opcional No

comercialización y
movilización de plantas –
Bogotádistrito capital
Permiso de aprovechamiento Previo Opcional No
forestal
Visto bueno para exportación Previo Opcional Si
de bienes culturales-
Ministerio de cultura
5. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN

Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación – Incoterms- utilizado, si
es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) para la contratación del transporte
internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.22–81, en Bogotá, para solicitar
clave de acceso al sistema informático de la DIAN, para que diligencie la Solicitud de
Autorización de Embarque

Este trámite lo puede hacer directamente si su exportación tiene un valor inferior a

USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a través de una
Agencia de Aduanas, que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la
Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre
otros, los siguientes documentos:

 Factura comercial.
 Lista de Empaque (si se requiere).
 Registros Sanitarios o Vistos Buenos (si lo requiere el producto).
 Documento de Transporte.
 Otros documentos exigidos para el producto a exportar.

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero,

este determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se
hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la
DIAN.

6. Medios de pago

La forma de pago como el cliente pagara la exportación es la una carta de crédito, es un

documento utilizad como instrumento de pago, emitido por un banco (banco emisor), por
cuenta de unos de sus clientes (ordenante), por medio del cual autoriza a otro banco (banco
corresponsal) en el exterior a cancelar a una persona natural o jurídica (beneficiario) una
cierta cantidad de dinero, previo cumplimiento de determinados requisitos indicados en la
carta de crédito
  Procedimiento de apertura o emisión de una carta de crédito:

El ordenante solicita a su banco que expida un crédito documentario a favor de un

beneficiario utilizando un banco en el exterior. Este documento protocoliza el acuerdo
previo entre las partes sin embargo el banco emisor verifica que el ordenante tenga el
cupo y las garantías suficientes para llevar a cabo la operación

 Documentos que debe presentar el exportador para cobrar una carta de crédito:

 Factura comercial
 Póliza o certificado de seguro
 Documento de transporte

7. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios
cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por tanto, los exportadores
deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y
diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de Cambio No 2.

Exportación de muestras sin valor comercial. Todo producto que se exporte por esta
modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de
requerirse.

Los requisitos para utilizar este tipo de exportación son:

 Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos

aduaneros y cantidad.
 Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior
Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código 610) en la oficina de
la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del sistema
electrónico de la DIAN).

 Ventajas y desventajas de penetrar el mercado Italiano

Las ventajas más relevantes para la estrategia de mercado es; Pluralidad de modalidades
contractuales que facilitan a las empresas adaptar cada contrato, mano de obra altamente
calificada con salarios más competitivos que el resto de Europa, Incentivos fiscales a la
inversión en I+D por la compra de nuevos equipamientos industriales, estímulos fiscales a
las start up tecnológicas y las pymes innovadoras, Ubicación geográfica estratégica con una
estructura para la exportación muy diversificada y un solo sector manufacturero, Sede de
grandes eventos de comercio que atraen a compradores de todo el mundo.

Algunas de la desventajas de la comercialización con Italia es la Rigidez del mercado

laboral, requisitos jurídicos muy estrictos para el despido, tienen prohibido el despido
individual sin justa causa, ni siquiera bajo indemnización, la presión fiscal es muy elevada, la
inseguridad jurídica derivada de la corrupción política institucional, complejidad burocrática y
lentitud administrativa para la creación de empresa, complejidad de las figuras jurídicas bajo
las cuales se puede constituir una sociedad.

Aunque los italianos han tenido tendencia a preferir el consumo al ahorro, la fuerte inflación
de los últimos años ha disminuido el poder adquisitivo y ha rebajado la confianza de los
consumidores; el comercio italiano busca productos de calidad pero se interesan menos por
las horas de servicio, las ofertas especiales frecuentes, los programas de lealtad u ofertas de
crédito.

 Acuerdos vigentes entre Italia y Colombia

Actualmente existe un tratado de libre comercio entre Colombia y la Unión Europea, este
tratado está cerca a cumplir cinco años. El comercio bilateral con el mercado europeo ofrece
oportunidades para profundizar la diversificación de la canasta exportadora, aprovechando la
competitividad de los bienes no tradicionales tanto agroindustriales como manufactureros.

La Unión Europea es el segundo socio comercial de Colombia, representando 14,7% del

comercio exterior y posicionándose por detrás de los Estados Unidos (26,8%) y superando a
China (12,6%) y México (5,95%).
 Conclusiones

Para las economías en desarrollo, las exportaciones se convierten en una herramienta

primordial. Especialmente, cuando se basan en algún producto con un valor agregado, por
tal motivo, podemos decir que los muebles rústicos, son una excelente alternativa de
exportación no tradicional al mercado Italiano.

Al realizar una exportación se deben cumplir con todas las normas sanitarias, ambientales y
de calidad impuesta por cada uno de los gobiernos, también se necesita un buen sistema
logístico que cubra la totalidad de la cadena suministro, llegando hasta la entrega de los
productos a los clientes, garantizando de esta forma el cumplimiento de todos los
requerimientos y especificaciones, evitando sobrecostos que pueden reducir las utilidades.
Referencias:

https://muisca.dian.gov.co/WebArquitectura/DefPortal.faces

https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/