UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

INDOAMÉRICA

MANUAL DE FORMA PARA LA ELABORACION

DEL PLAN DE NEGOCIOS

PREVIO A LA OBTENCION DEL TITULO ACADEMICO

AREA ACADEMICA

AMBATO – 2019
Para la elección del tema del Plan de Negocios, el estudiante habrá realizado el
módulo de Estudio de Mercado en donde se analizó a través de fuentes de datos
secundarias y primarias una idea de Negocios; a su vez, el estudiante deberá indagar
en la página del Instituto de Propiedad Intelectual, IEPI.

Una vez concluido el proyecto los señores estudiantes deben presentar 3 copias del
documento para revisión (tres miembros de tribunal). Estás únicamente serán
anilladas ó espiraladas (pastas transparentes).

Una vez que el trabajo de investigación sea aprobado por los miembros de tribunal y
se haya emitido las calificaciones correspondientes se podrá proceder al empastado
color verde botella (DOS EJEMPLARES ADJUNTANDO CON SUS
RESPECTIVOS CD´S).

NORMATIVA GENERAL
La elaboración y presentación de los proyectos deberá ajustarse a la presente
normativa así como cumplir con el formato estándar vigente en las hojas preliminares
para todas las Unidades Académicas de la Universidad.

FORMATO DEL PROYECTO

Lineamientos generales
Incluir

- Impresión en computadora papel bond A4 de 75 gr.

- Único tipo de letra Times New Roman tamaño 12 incluido títulos
- Márgenes 4 cm izquierda, 3 cm superior, 3 cm. Inferior, 3 cm. Derecha.
- Numeración de páginas se colocará centrados en la parte inferior, incluyendo las
primeras de cada capítulo y las que contengan cuadros y gráficos verticales u
horizontales a un 1cm del borde inferior.
- Las páginas preliminares se numerarán con cifras romanas minúsculas, en forma
consecutiva, comenzando con la página del título, que se entenderá será i, sin que
la cifra se coloque en la página. Todas las páginas del texto y los materiales de
referencia se colocarán con números arábigos, comenzando con la página de
introducción y continuando hasta concluir los anexos. La ubicación de la
 numeración será en la parte inferior de la página, centrada y a 1 cm. del borde
inferior.
- La utilización de viñetas deberá ser uniforme para todo el documento.
- El texto y los títulos de varias líneas, se escribirán con interlineado de espacio y
medio. Se utilizará espacio sencillo entre líneas para el mecanografiado de las
citas textuales de cuarenta (40) palabras o más, las referencias, el resumen y,
opcionalmente, en los anexos.
- Entre un párrafo y otro del texto debe haber una separación al doble de lo que hay
entre renglones
- Los Índices, capítulos, la lista de referencias y los anexos deben comenzar en una
página nueva.
- Se podrá dejar una sangría de cinco espacios en el margen izquierdo de la primera
línea de cada párrafo, y a ambos márgenes en cada línea de las citas textuales largas,
es decir más de cuarenta (40) palabras.
- Inicio de CAPITULOS siempre en página nueva centrado a 7 cm del borde
superior de la hoja.
- Cada tema y subtema principal e importante deberá acompañarse de una cita de
un autor y la justificación de lo que representa para el proyecto la cita.
- La utilización de gráficos, ilustraciones, cuadros, otros tendrá su propio índice.
- Los cuadros o tablas, gráficos deberán poseer título, número, fuente, quien
elabora.
- La bibliografía se debe redactar en orden alfabético con el siguiente orden:
- Autor.
- Nombre del texto o documento
- Año entre paréntesis
- Editorial, número de tomo o edición.
- País - Ciudad.
- Las citas pueden ser de dos tipos principalmente: textuales cortas y textuales
largas
- Las citas textuales con menos de cuarenta (40) palabras, se incluirá como parte
del párrafo, dentro del contexto de la redacción, entre comillas. Las citas de
mayor longitud se escribirán en párrafo separado, con sangría de cinco (5)
espacios a ambos márgenes, sin comillas y mecanografiado a un espacio entre
 líneas. Se debe utilizar el estilo “autor – fecha” de notas incorporadas al texto y
relacionadas con la lista de referencias bibliográficas. En este estilo, el apellido
del autor y el año de publicación de la obra se insertarán en los pár rafos, en los
lugares más apropiados por claridad de la redacción, añadiendo el número de la
página o páginas, capítulos o cuadros y gráficos relacionados con la referencia de
ser el caso.
- Las citas deberán coincidir con la bibliografía presentada.
- En el caso de usar abreviaturas, incluido las simbologías, es necesario dar su
significado y organizarlas en un glosario.
- Palabras de carácter ambiguo, técnico o nuevo deberán poseer un significado en
el glosario.
- Los anexos o apéndices contendrán secciones adicionales en los que se recoge la
información o material relativo al trabajo y que por su extensión y carácter no
puede ser incluido en el cuerpo mismo del proyecto.
- Utilización de títulos y subtítulos.
El capítulo con el número correspondiente y su título deben tener las
siguientes características:
Todo en mayúsculas,
Centrado
En negrillas
Letra vertical
Tamaño 12 letra tipo normal.
Ejemplo.- CAPITULO I

Primer subtítulo.- Tiene las mismas características del título de capítulo

menos una de ellas en lugar de escribir todo en mayúsculas deben escribirse
con mayúsculas y minúsculas
Ejemplo.- El Problema

Segundo subtítulo.- con las mismas características del primer subtítulo a

excepción de la letra vertical que debe reemplazarse por letra itálica o cursiva
Ejemplo.- Terminología
 Tercer subtítulo.- minúsculas, izquierda sin subrayar, negrillas.
Ejemplo.- Administración Pública
No incluir
- Recuadros de texto
- Marcos en la carátula
- Nombres de los autores del proyecto en las páginas
- Espacios adicionales entre párrafos
- Otros tamaños de letras o tipos de letras.
- Subrayados en cualquier sitio.
- Encabezados y pie de página.

- Formato de la Pasta
- Tamaño A4 INEN
- Color verde botella (original)
- Letra: tipo – Times New Roman: Color dorado.
- Pasta dura (original)
 Margen de página
Superior 3cm

3 cm

3 cm
SOLO LOGO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA Letra Times New

Roman 16 mayúscula
Interlineado sencillo
INDOAMÉRICA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y Letra Times New

ECONÓMICAS Roman 14
mayúscula

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

Letra Times New

Roman 12
3 Espacios sencillos mayúscula

Letra Times New Roman 12 mayúscula

TEMA: Letra Times New Roman 12

SISTEMA DE GESTIÓN DE PRODUCCIÓN Y SU INCIDENCIA EN EL

NIVEL DE PRODUCTIVIDAD DE LA EMPRESA IMESCO, DE LA
Línea ancho CIUDAD AMBATO, DURANTE EL PERÍODO 2017
1pto

Trabajo de titulación previo a la obtención del título de Ingeniero en

Administración de Empresas y Negocios Letra Times New Roman 12 mi núscula

3 Espacios sencillos

Margen de página
izquierdo 4cm Autor(a) Margen de página
derecho 3cm

Letra Times New Muñoz Naranjo Natali Cristina

Roman 12
minúscula
Tutor(a)

PhD. Saltos Bonilla Luis Carmelino

Letra Times New

AMBATO (QUITO) – ECUADOR Roman 12
mayúscula
Letra Times New Roman 12
Solo el año 2017

Margen de página
inferior 3cm
 Margen de página
Superior 3cm
3 cm

3 cm
SOLO LOGO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA Letra Times New

Roman 16 mayúscula
Interlineado sencillo INDOAMÉRICA
FACULTAD DE …………………………………… Letra Times New
…….......................... Roman 14
mayúscula

CARRERA DE …………………………………………

Letra Times New

Roman 12
3 Espacios sencillos mayúscula

Letra Times New Roman 12 mayúscula

TEMA: Letra Times New Roman 12

…………………………………………………………
Línea ancho …………………………………………………………
1pto
…………………………………………………………
Trabajo de titulación previo a la obtención del título de
……………………………….............. Letra Times New Roman 12 mi núscula

3 Espacios sencillos

Margen de página
izquierdo 4cm Autor(a) Margen de página
derecho 3cm

Letra Times New ………………………………..

Roman 12
minúscula
Tutor(a)

……………………………….

AMBATO (QUITO) – ECUADOR

Letra Times New
20…. Roman 12
Letra Times New Roman 12 mayúscula
Solo el año

Margen de página
inferior 3cm
 Formato hojas preliminares

ÍNDICE DE CONTENIDOS
Times New Roman 12 Interlineado 1,5
mayuscula

PORTADA ................................................................................................................. i
AUTORIZACIÓN PARA EL REPOSITORIO DIGITAL ............................................ii
APROBACIÓN DEL TUTOR ...................................................................................iii
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD ................................................................... iv
APROBACIÓN TRIBUNAL ...................................................................................... v
DEDICATORIA........................................................................................................ vi
AGRADECIMIENTO .............................................................................................. vii
ÍNDICE DE CONTENIDOS.................................................................................... viii
ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................... xi
ÍNDICE DE GRÁFICOS ........................................................................................... xi
ÍNDICE DE IMÁGENES .......................................................................................... xi
RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................ xiii
ABSTRACT............................................................................................................ xiii

INTRODUCCIÓN...................................................................................................... 1

Desde INTRODUCCIÓN
Inicia número 1, cambio de
formato de numeración
 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
INDOAMÉRICA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

TEMA:

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA, PARA EL

PROCESAMIENTO DE PRODUCTOS RESIDUALES DE CACAO , EN LA
PROVINCIA SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS, DURANTE EL PERÍODO 2019

Trabajo de titulación previo a la obtención del título de Ingeniero en

Administración de Empresas y Negocios

Autor(a)

Quezada Solorzano Leidy Diana

Tutor(a)

PhD. Zambonino Miguel

SANTO DOMINGO (QUITO) –

ECUADOR

2017
Letra Times New Roman 12
Interlinea 1,5

AUTORIZACIÓN POR PARTE DEL AUTOR PARA LA

CONSULTA, REPRODUCCIÓN PARCIAL O TOTAL, Y PUBLICACIÓN
ELECTRÓNICA DEL TRABAJO DE TÍTULACIÓN

Yo,…(Nombre completo del Autor)….., declaro ser autor del Trabajo de

Titulación con el nombre “…………….…………………………………………”,
como requisito para optar al grado de ……………………….. y autorizo al
Sistema de Bibliotecas de la Universidad Tecnológica Indoamérica, para que con
fines netamente académicos divulgue esta obra a través del Repositorio Digital
Institucional (RDI-UTI).

Los usuarios del RDI-UTI podrán consultar el contenido de este trabajo en las redes
de información del país y del exterior, con las cuales la Universidad tenga
convenios. La Universidad Tecnológica Indoamérica no se hace responsable por
el plagio o copia del contenido parcial o total de este trabajo.

Del mismo modo, acepto que los Derechos de Autor, Morales y Patrimoniales,
sobre esta obra, serán compartidos entre mi persona y la Universid ad Tecnológica
Indoamérica, y que no tramitaré la publicación de esta obra en ningún otro medio,
sin autorización expresa de la misma. En caso de que exista el potencial de
generación de beneficios económicos o patentes, producto de este trabajo, acepto
que se deberán firmar convenios específicos adicionales, donde se acuerden los
términos de adjudicación de dichos beneficios.

Para constancia de esta autorización, en la ciudad de …………, a los …. días del

mes de …….. de 201….., firmo conforme:

Autor: ……………………….. Letra Times New

Firma: ………………………. Roman 12
Interlinea 1,0
Número de Cédula: ……………………..
Dirección: Provincia, ciudad, Parroquia, Barrio.
Correo Electrónico: ……….@............
Teléfono: …………………..

Número de página, desde la hoja dos

en adelante, con letra Times New
Roman 10, en romanos las
preliminares.
Espacio desde fin de
hoja un centímetro ii
 APROBACIÓN DEL TUTOR

En mi calidad de Tutor del Trabajo de Titulación “…..(título del Trabajo de

Titulación en mayúsculas sin negrilla)….” presentado por ……..(nombre
completo del autor)………, para optar por el Título ………………………..,

CERTIFICO

Que dicho trabajo de investigación ha sido revisado en todas sus partes y

considero que reúne los requisitos y méritos suficientes para ser sometido a la
presentación pública y evaluación por parte del Tribunal Examinador que se
designe.

Ambato, de del 20...

Ubicar título de mayor

rango

………………………………

(Título, nombre y apellido completos del tutor)

iii
 DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD

Quien suscribe, declaro que los contenidos y los resultados obtenidos en el

presente trabajo de investigación, como requerimiento previo para la obtención
del Título de ……………………………………………….., son absolutamente
originales, auténticos y personales y de exclusiva responsabilidad legal y
académica del autor

Ambato,….. de…..201…

………………………………

(Nombre y apellidos completos del autor)

(Número de cédula)

iv
 APROBACIÓN TRIBUNAL

El trabajo de Titulación, ha sido revisado, aprobado y autorizada su impresión y

empastado, sobre el Tema: (colocar el tema en MAYUSCULAS), previo a la
obtención del Título de………………………………………. , reúne los
requisitos de fondo y forma para que el estudiante pueda presentarse a la
sustentación del trabajo de titulación.

Ambato,, …. de ……. de 201…

……………………………………………..

Nombres completos
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL

Ubicar título de mayor

rango
…………………………………………….

Nombres completos
VOCAL

…………………………………………….

Nombres completos
VOCAL

v
 DEDICATORIA
(obligatoria)
La dedicatoria va en la parte inferior
derecha de la página.
 AGRADECIMIENTO
(obligatoria)
El agradecimiento va en la parte
inferior derecha de la página.
 Times New Roman 12 INDICE DE CONTENIDOS
mayuscula, centrado

Interlineado 1,5
PORTADA ........................................................................................................ i
AUTORIZACIÓN PARA EL REPOSITORIO DIGITAL ................................... ii
APROBACIÓN DEL TUTOR .......................................................................... iii
INTRODUCCIÓN............................................................................................. 1

Times New Roman 12

mayuscula preliminares CAPITULO I

Aaaaaaaaaaaaaaa ............................................................................................... 2
Bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb ........................................................................ 3

Colocar # de página en romanos, a un

centímetro del borde de la pagina
Times New Roman 12
mayuscula ÍNDICE DE TABLAS
Interlineado 1,5

Tabla No. 1 (ingresar el nombre característico de la tabla)………………….1

Tabla No. 2 (ingresar el nombre característico de la tabla)………………...13

Times New Roman 12

mayuscula minuscula

Colocar # de página en romanos, a un

centímetro del borde de la pagina
Times New Roman 12
mayuscula ÍNDICE DE GRÁFICOS
Interlineado 1,5

Gráfico No. 1 (ingresar el nombre característico de la tabla)………………..4

Gráfico No. 2 (ingresar el nombre característico de la tabla…………………10

Letra Times New Roman 12

Interlinea 1,5

Colocar # de página en romanos, a un

centímetro del borde de la pagina
Times New Roman 12
mayuscula ÍNDICE DE IMÁGENES
Interlineado 1,5

Imagen No. 1 (ingresar el nombre característico de la tabla) ................................ 4

Imagen No. 2 (ingresar el nombre característico de la tabla) .............................. 10

Letra Times New Roman 12

Interlinea 1,5

Colocar # de página en romanos, a un

centímetro del borde de la pagina
 Letra Times New Roman 12
Interlinea 1,5, Una sola Hoja

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA INDOAMÉRICA FACULTAD DE

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

CARRERA …………………………………………..

Un espacio

TEMA: (COLOCAR EL TEMA DE INVESTIGACIÓN EN MAYÚSCULAS )

AUTOR: (Nombres, apellidos completos)

TUTOR: (Usar el título más alto solamente)

Un espacio

RESUMEN EJECUTIVO

(Redactar el resumen del trabajo de titulación en un solo párrafo, hasta 300

palabras en el idioma español de manera clara, explicita y deben estar redactados
en un solo párrafo, a reglón seguido e interlineado. Su contenido debe abarcar el
problema, objetivo, hipótesis, la metodología empleada, los principales resultados
obtenidos y conclusiones. Este contenido debe estar implícito en la redacción, en
forma de ensayo. Las ideas deben ser redactadas de manera formal y estar ordenadas
de manera clara, con la debida puntuación, en oraciones cortas)

NOTA: RESUMEN EN ESPAÑOL Y EN INGLES

RESUMEN EN LA PRIMERA HOJA,

ABSTRACT EN LA HOJA SIGUIENTE CON EL

MISMO ESQUEMA

DESCRIPTORES: (De 3 a 4 palabras clave representativas, que nazcan de esta

redacción y que ayuden a ubicar el trabajo de investigación. Redactarlas en orden
alfabético.)

Colocar # de página en romanos, a un

centímetro del borde de la pagina
 Letra Times New Roman 12
Interlinea 1,5, Una sola Hoja

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA INDOAMÉRICA FACULTAD DE

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

CARRERA …………………………………………..
Un espacio

THEME: (WRITE IT IN CAPITALS)

AUTHOR: (Full name)

TUTOR: (The highest degree)

Un espacio
ABSTRACT

(Keep the meaning, organization and intention of its Spanish versión. Avoid direct
tranlation and using Internet translators as well. Proofread and contrast it with the
Spanish text.)

KEYWORDS: (Translate the Spanish chosen words/phrases and reorganize

them.)

(FIRMA Y SELLO DEPARTAMENTO DE IDIOMAS)

ColoIcN
ar T
# dR
epOágD
inaUeC
n rC
omIaÓ
noN
s, a un
centímetro del borde de la pagina
 INTRODUCCIÓN

Realizar una breve descripción de importancia del problema de investigación y del

tema propuesto.

Descripción de Capítulos

Objetivos del trabajo de titulación

Objetivo General

Objetivos Específicos

Se plantearan uno por cada capítulo (área).

 CAPITULO I

1. AREA DE MARKETING

1.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Objetivos para el capítulo se considera de acuerdo a los resultados mínimos para cada
área de estudio.
Analizar la factibilidad comercial para la creación de variedades de producto con el
procesamiento de productos residuales de cacao en la provincia de los Tsáchilas para
la satisfacción de las necesidades del consumidor.

1.1OBJETIVO ESPECIFICO
 Determinar la factibilidad comercial de idea del negocio del estudio de
mercado.
 Diseñar estrategias del marketing mix
 Formular técnicas de venta
1.2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Para cada producto hay que identificar sus características fundamentales y
traducirlas en beneficios que obtiene el cliente. Ud. debe considerar que los
clientes compran beneficios no característicos. Se trata pues de desarrollar el
concepto del producto y decidir cómo se va a presentar, describiendo con detalle
el producto ampliado.
La empresa producirá varios productos del residuo del cacao en la provincia
de los Tsáchilas como insecticidas, vino etc.

1.2.1 Especificación del servicio del producto

Los productos hechos por el residuo de cacao son fertilizantes orgánicos que sirve
para mantener la plantación totalmente limpia, también el agricultor se sienta
seguro al momento de utilizarlo ya que natural y no causaría efecto en su cuerpo.

En este tema, el estudiante debe construir un cuadro donde se visualice las

características transformadas en beneficios para el cliente y un resumen explicativo.

PRODUCTO CARACTERISTICAS BENEFICIO

Comercializar variedades Vino  Acceso virtual
de productos del residuo de Insecticida  Optimización de
cacao en redes sociales. Chocolate tiempo
 No contamina el
medio ambiente ni
el suelo
1.2.2. Aspectos innovadores (diferenciadores) que proporciona.

¿Qué innovaciones presenta su producto o servicio comparado con lo que ofrece

su competencia? ¿Qué aspectos lo diferencian? Señale el factor de diferenciación
que quiere destacar, por ejemplo: Calidad o Precios Bajos.
Mi propuesta de idea de negocio radica en elaborar productos orgánicos para
contrarrestar enfermedades o proliferación de maleza un producto eminentemente
orgánico amigable con el medio ambiente y de bajos costos y que no existe en el
mercado

1.2. DEFINICIÓN DEL MERCADO

El mercado es el conjunto de personas con inquietudes o necesidades semejantes

que poseen recursos para adquirir productos y / o servicios.

Aquí tenemos que poner un concepto de mercado copiar y pegar school Google
tenemos que colocar referencia, insertar bibliografía, fuente, autor
 1.3.1. Qué mercado se va a tocar en general.
El estudiante debe definir el mercado de manera cualitativa

¿Para quién será realmente relevante? ¿Cómo sus prospectos lo están resolviendo
actualmente? ¿Cómo son estas personas? ¿Son mayoritariamente hombres o
mujeres? ¿En qué rango de edad se encuentra la mayoría? ¿Qué apreciaría tanto
que estuviera dispuesto a pagar por ello? ¿Qué deseo tienen que usted va a hacer
realidad? ¿Cómo es su estilo de vida? ¿Cuáles son sus principios y valores?
Aquí debemos poner cuales son nuestros clientes hombre o mujeres debemos
contestar todas las preguntas q nos indica en 1.3.1

1.3.1.1. Categorización de sujetos

Determinar a los clientes con los que la empresa se relacionara de manera directa e
indirecta.
Aquí nos vamos a relacionar con los agricultores

Hay que categorizar a los clientes de la siguiente manera:

Comprador. Quien compra el producto

Decidor: quien decide comprar el producto
Usuario: Quien usa el producto
Influyente: quien influye o recomienda la compra del producto

Tabla N.- 1 Categorización de sujetos

CATEGORÍA SUJETO
¿Quién compra? El Agricultor
¿Quién usa?
¿Quién decide?
¿Qué influye?

Esto no pude llenar pedi permiso un tito

NOTA: se debe realizar tantos estudios de segmentación cuantos sujetos se
identifique.
Cuando los sujetos están dentro de una misma área geográfica y se los segmenta
geográficamente y conductualmente de la misma manera, no es necesario repetir
las tablas de la segmentación mencionada

1.3.1.2. Estudio de Segmentación

Especifique cuál es el mercado geográfico que va a tocar su producto o servicio.

Tabla N. 2 DIMENSION CONDUCTUAL.

VARIABLE DESCRIPCION

TIPO DE NECESIDAD: AMBIENTAL

TIPO DE COMPRA: COMPARACION

RELACION CON LA
SI
MARCA:

ACTITUD FRENTE AL
POSITIVA
PRODUCTO:

Tabla N.- 3 DIMENSION GEOGRAFICA

No
VARIABLE DESCRIPCIÓN
HABITANTES
PAIS ECUADOR 17.267.986
REGION COSTA 8.523.453
CIUDAD SANTO DGO 450.694
URBANA Y
RURAL
RURAL
Fuente: Inec proyecto de población 2019
Autora: Leidy Quezada

1.3.1.3. Plan de muestreo

Se determinará el universo de los sujetos a ser investigados, si este universo

corresponde a una población FINITA, (menor a 500.000)
Para obtener la muestra se deberá aplicar la siguiente fórmula:

n= Z₂*P*Q*N

Z₂*P*Q+Ne₂

n= TAMAÑO DE LA MUESTRA

Z= NIVEL DE CONFIAZA 95% = 1,96

PROBABILIDAD DE
P= OCURRENCIA 50%

PROBAB. DE NO OCURRENCIA
Q= 50%,

TAMAÑO POBLACION O
N= UNIVERSO

ERROR DE LA MUESTRA (5% )

e=

Se determinará el universo de los sujetos a ser investigados, si este universo

corresponde a una población INFINITA (mayor a 500.000 o no se conoce)

Para obtener la muestra se deberá aplicar cualquiera de las siguientes fórmulas:

La fórmula No. 1 en caso de estimar el tamaño de la muestra sobre una media y
la formula No. 2 para el caso de proporciones

Z₂*σ2
1. n=
e₂

n= TAMAÑO DE LA MUESTRA

Z= NIVEL DE CONFIANZA 95% = 1,96

σ= SIGMA (DESVIACION ESTANDAR)

e = ERROR DE LA MUESTRA (5%)

 Z₂PQ
2. n=
e₂

n= TAMAÑO

Z= NIVEL DE CONFIAZA 95% = 1,96

P= PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 50%

Q= PROBAB. DE NO OCURRENCIA 50%,

e= ERROR DE LA MUESTRA (5%)

1.3.1.4. Instrumentos para recopilar información

Cada cuadro de necesidades se obtiene a partir de los objetivos planteados al

inicio del capítulo se sugiere que sean al meno s tres (3): 1. Uno que refiera el
análisis del entorno/mercado o demanda 2. Que refiera el análisis del producto,
características, maquinaria, factibilidad de la idea de negocio a través de artículos
científicos. 3. Comercialización, propuesta estratégica

En relación a los instrumentos de los cuadros de necesidades deben ser identificados

por el estudiante, es decir, Bases de datos, facturas, documentos, cuestionario,
encuesta entrevista y especificados para cada caso.
Tabla N.- …… MÉTODOS DE RECOLECCIÓN
Objetivo Específico: ……………………………………….

Necesidades de Tipo de
Fuente Instrumentos
información información

Qué es la capacidad
operativa? Secundaria Libros Servicios agrupados
Tipos de equipos Bancos de datos de
informáticos Secundaria Proveedores otras organizaciones
Capacidad de los Bancos de datos de
equipos informáticos Secundaria Proveedores otras organizaciones
Tipos de Softwares Bancos de datos de
educativos Secundaria Proveedores otras organizaciones
Costos de los Bancos de datos de
softwares educativos Secundaria Proveedores otras organizaciones
Mantenimientos de los Bancos de datos de
softwares educativos Secundaria Proveedores otras organizaciones
Capacitación para el
manejo de los Bancos de datos de
softwares Secundaria Proveedores otras organizaciones

OBJETIVO ESTRATEGICO:……..

Necesidades de Tipo de
información información Fuentes Instrumentos

Determinar el mercado
potencial Secundaria INEC Servicios agrupados
Ministerio
Top de instituciones de Bancos de datos de
educativas en el sector Secundaria educación otras organizaciones
Ministerio
Factores críticos para el de Bancos de datos de
sector Secundaria educación otras organizaciones
Gustos y preferencias de Padres de
los consumidores Primaria familia Encuesta

1.2.1.4 Diseño y recolección de información.

Elaboración de instrumentos de recolección de la información. (Determinación y

formatos anexar)
DESARROLLO DE INSTRUMENTOS

INFORMACIÓN SECUNDARIA

En este tema, el estudiante deberá desarrollar un resumen explicativo de lo que se

planteó en el cuadro de necesidades, es importante que en este tema se expongan
los resultados de una indagación en fuentes secundarias de datos (artículos
científicos) donde se especifican las características técnicas, atributos científicos
del producto. Cuando son plantas o frutas u hortalizas se debe describir las
investigaciones que demuestran los atributos de esta materia prima. También aquí
se deberá obtener información de donde se encuentran los cultivos o se concentran
los proveedores y cuánto se produce en materia prima a nivel nacional o se
importa?


BANCOS DE DATOS DE OTRAS ORGANIZACIONES
o Necesidad 1
DESARROLLO (levantamiento de información)
o Necesidad 2
DESARROLLO (levantamiento de información)
o Necesidad 3
DESARROLLO (levantamiento de información)
SERVICIO AGRUPADOS
o Necesidad 1
DESARROLLO (levantamiento de información)
o Necesidad 2
DESARROLLO (levantamiento de información)
o Necesidad 3
DESARROLLO (levantamiento de información)

SISTEMA DE INFORMACIÓN
o Necesidad 1
DESARROLLO (levantamiento de información)
o Necesidad 2
DESARROLLO (levantamiento de información)
o Necesidad 3
DESARROLLO (levantamiento de información)
INFORMACION PRIMARIA

ENCUESTA
Diseño de la encuesta
ENTREVISTA
Diseño de bitácora de entrevista (estructurada o semiestructurada)
EXPERIMENTOS EN MEDIOS AMBIENTE NATURALES
Diseño de instrumento
EXPERIMENTOS EN MEDIOS AMBIENTES ARTIFICIALES
Diseño de instrumento
FOCUS GROUP
Diseño de instrumento
OBSERVACION
Diseño de instrumento

1.3.1.5. Análisis e Interpretación

De acuerdo al instrumento se deberá elaborar su análisis.

1.3.2. Demanda Potencial

Debe definir el mercado específico al cuál su producto o servicio está

dirigido, es decir a quién le vende. Indique claramente cuál es su perfil y
características, así como la evolución que pueda presentar. El mercado es un
concepto muy amplio, por lo tanto es necesario segmentarlo de acuerdo a diversos
parámetros, tales como sexo, clase social u otras variables que Ud. considere. Ud.
debe argumentar sus suposiciones con datos objetivos que puedan sostener lo que
se plantea.

Para establecer la demanda, cuando se dispone de datos, el cálculo se lo realizará

a través de métodos ESTADISTICOS como los mínimos cuadrados:
 Tabla N.- …… TENDENCIA DE LA DEMANDA

X Y XY X2

1 2007 25050 25050 1

2 2008 45260 90520 4

3 2009 50256 150768 9

4 2010 64250 257000 16

5 2011 68250 341250 25

6 2012 69820 418920 36

7 2013 85500 598500 49

28 408386 1882008 140

90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Gráfico ….- …… TENDENCIA DE LA DEMANDA

Fuente:…
Elaborado por:
 Exy-nx
X= E x Ȳ= Ey b= Ȳ a= Ȳ-bx

E x2 - n
n n (x)2

28 408386 248464 a= 22846

7 7 28

4 58340,86 8873,71

y= a+bx

PROYECCION DE LA DEMANDA PROYECCION DE LA DEMANDA

METODO ESTADISTICO METODOS NO ESTADISTICOS ( TCP)

(MINIMOS CUADRADOS) ALIMENTOS IMPORTADOS

AÑO DEMANDA AÑO DEMANDA

2014 94.373,74 2014 86.816,70

2015 103.247,48 2015 88.153,68

2016 112.121,22 2016 89.511,24

2017 120.994,96 2017 90.889,72

2018 129.868,70 2018 92.289,42

a= 22845,8971 TCP 1,54

b= 8873,74 FUENTE INEC

 PROYECCION DE LA DEMANDA

METODOS NO ESTADISTICOS (CRECIMIENTO DEL MERCADO)

DEMANDA DE ALIMENTOS IMPORTADOS

AÑO DEMANDA

2014 86.816,70

2015 93.762,03

2016 101.262,99

2017 109.364,03

2018 118,113,16

CRECIMIENTO DEL
MERCADO
ECUATORIANO 8%

FUENTE PRO-ECUADOR

Cuando no se dispone de datos históricos, generalmente sucede cuando son

productos o servicios nuevos, se deberá determinar la demanda, mediante
METODOS NO ESTADISTICOS

Como por ejemplo: criterios de supervisores de ventas, criterios de ejecutivos de

la empresa, encuestas realizadas, entre otras.

Para proyectar la demanda en estos casos, se puede utilizar la tasa de crecimiento

poblacional o cualquier porcentaje de crecimiento debidamente sustentado según
el mercado. Por ejemplo el crecimiento en alimentos importados en el Ecuador es
del 8% anual (fuente pro-ecuador negocios sin fronteras).
 1.4. ANALISIS DEL MACRO Y MICRO AMBIENTE
1.4.1. Análisis del micro ambiente

Determinación de 5 fuerzas de mercado

1.4.2. Análisis del macro ambiente

Análisis de factores incontrolables (Matriz EFE, EFI, MPC, Plan de contingencia)

1.4.3. Proyección de la oferta.

Establecer la proyección para la duración del proyecto de los ofertantes del

producto o servicio.

Si se dispone de información histórica (Estadísticas) se deberá usar un método

ESTADISTICO, como por ejemplo los Mínimos Cuadrados.

Si no se dispone de información histórica, se deberá usar un método NO

ESTADISTICO, como por ejemplo: (número de competidores, localización,
capacidad instalada, volúmenes de producción, cantidad de productos, precios,
entre otros)

Para proyectar la oferta en estos casos, si la ofer ta dada está en ventas ($), se
puede utilizar la tasa la inflación anual, o en su defecto, cualquier otro porcentaje
debidamente sustentado según el mercado. Por ejemplo: el 6,5% anual que
representa el crecimiento del número de empresas importadoras de alimentos
(fuente pro-ecuador negocios sin fronteras).
Tabla N.- …… PROYECCION DE LA OFERTA METODO NO ESTADISTICO.
ALIMENTOS IMPORTADOS

Año Oferta

2013 $. 75.850

2014 $. 79.005

2015 $. 82.292

2016 $. 85.715

2017 $. 89.281

2018 $. 92.995

INFLACION 4,16

Fuente: B.C.E. Banco Central del Ecuador

Elaborado por:

1.4. Demanda Potencial Insatisfecha

Es el resultado de la diferencia entre la demanda y la oferta mostrada en el

siguiente cuadro:

Tabla N.- …… DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Año demanda Oferta DPI /año DPI/ día

2014 86.816,70 7.9005 7.811,34 21,40093151

2015 88.153,68 82.292 5.861,69 16,05943618

2016 89.511,24 85.715 3.795,91 10,39976532

2017 90.889,72 89.281 1.608,63 4,407204903

2018 92.289,42 92.995 -705,76 -1,93359396

Fuente:
Elaborado por:
 1.5. Promoción y publicidad que se realizará. (Canales de Comunicación)

Señale detalladamente qué tipo de promoción y publicidad utiliza y piensa utilizar

a futuro. En este punto Ud. debe diseñar métodos distintos e innovadores, los que
no necesariamente involucran grandes inversiones. Indique quién será la persona
encargada de realizar las ventas (puede ser un vendedor o el mismo empresario) y
el material de apoyo con que contará.

(Construcción de un Plan de Medios)

1.6 Sistema de distribución a utilizar. (Canales de Distribución)

¿Cómo distribuye su producto? ¿Qué medios utilizan y utilizará? Debe definir

cuáles son los canales de distribución a utiliza/:; si es en forma directa o por
medio de intermediarios, etc. Si la cadena de distribución tiene muchos
intermediarios indique los porcentajes en que va aumentando el precio desde el
productor al cliente final.

(Diseño de canales de distribución)

1.7 Seguimiento de Clientes

Indique cómo realizará el seguimiento a los clientes, con el objeto de medir el grado
de satisfacción y tomar medidas correctivas. Ud. debe recordar que el
seguimiento a los clientes debe ser realizado en forma sistemática para que
presente utilidad.

(Diseño del procedimiento a ser aplicado)

1.8 Especificar mercados alternativos.

Defina mercados, productos o servicios alternativos puede abarcar su proyecto, en

caso de no poder cumplir con su plan de ventas.
 CAPITULO II

2. AREA DE PRODUCCION (OPERACIONES)

2.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE PRODUCCIÓN

Objetivos para el capítulo se considera de acuerdo a los resultados mínimos

para cada área de estudio.

2.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

2.2.1. Descripción de proceso de transformación del bien o servicio.

Detallar el proceso de transformación de su producto o servicio desde la detección

de la necesidad u orden de compra, hasta la entrega del producto o servicio.
Indicando tiempos de cada fase y el tiempo total de producción (si considera
adecuado, puede realizar un esquema)

La descripción del proceso debe contener al menos:

1. Relato, en leguaje apropiado, técnico, con detalles de estándares (cantidades,

tiempos, temperaturas, pesos, etc.), todas las acciones en el mismo lenguaje,
sea con el uso de verbos o de sustantivos, pero todo igual.
2. La ubicación del proceso dentro del mapa de procesos, (generalmente entre los
productivos o generadores de valor), es decir debe presentar el mapa de
procesos
3. La representación en al menos dos diagramas, se recomienda flujograma y de
procesos.

2.2.2. Descripción de instalaciones, equipos y personas.

Especifique las instalaciones, equipos y personas que componen su empresa.

Las instalaciones deben ser especificadas en plano con sus respectivas
dimensiones (m2) y la descripción de la planta, identificando el flujo de
materiales, debe ser suficiente en función de tamaños de equipos y la movilidad
de las personas.

Los equipos deben presentarse con capacidad instalada y costos en función de la

proyección de la cuota de mercado que se pretenda asumir (para el capítulo de
análisis financiero)

Tabla N.- …… DESCRIPCIÓN DE EQUIPOS

Velocidad Costo
Actividad Equipo
nominal

Fuente:
Elaborado por:

Para el caso de las personas, se debe hacer al menos en un cuadro en donde se

justifique el tiempo (horas hombre) por tarea para calcular el mínimo de operarios
necesarios en el proceso.

Tabla N.- ……

Actividad Tiempo No. Personas Horas- hombre

Fuente:
Elaborado por:
 2.2.3. Tecnología a aplicar.

Indique que tecnología aplicará en el largo plazo para el desarrollo y crecimiento

de su empresa.

2.3. FACTORES QUE AFECTAN EL PLAN DE OPERACIONES

2.3.1. Ritmo de producción.

Indique cual es el ritmo mensual de producción, señalando además la cantidad de

horas trabajadas en el área productiva y la cantidad de días trabajados. Use el
siguiente formato:

Tabla N.- ……

ACTIVIDAD No TIEMPO TIEMPO RITMO DE

PERSONAS PROMEDIO NOMAL TRABAJO

Fuente:
Elaborado por:

El cálculo obtenido de la tabla, se transformará a mensual

2.3.2. Nivel de inventario promedio.

Determinar el stock promedio mensual de productos terminados que maneja o

manejará, Por qué considera ese nivel como adecuado.

2.3.3. Número de trabajadores.

Señale el número de trabajadores y características de ellos (funciones que

desempeñan, cargos), especificando si este número es fijo o variable, si es de
planta o subcontratado, etc. Debe indicar perspectivas de aumentar o disminuir el
número de estos, argumentando la razón.
 2.4. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
2.4.1. Capacidad de Producción Futura.

Indique cuál sería su capacidad de producción si tuviera total disponibilidad de

capital. Recuerde que esta se ve limitada por el tamaño del módulo, capacidad de
administración y otros factores ajenos a la inversión. Este punto dará una
referencia a su capacidad de producción en el largo Plazo.

Debe hacerse una proyección para los siguientes 5 años.

2.6.DEFINICIÓN DE RECURSOS NECESARIOS PARA LA

PRODUCCION
2.6.1. Especificación de materias primas y grado de sustitución que
pueden presentar.

Especifique cuáles son las materias primas necesarias para generar su producto o
servicio, señalando la importancia del insumo y el grado de sustitución que estas
pueden presentar.

Deberían incluirse los proveedores que deben ser al menos dos como alternativas
y para demostrar que no depende la producción de la materia prima.

2.7. CALIDAD
2.7.1. Método de Control de Calidad.

Indique las características relevantes de la calidad del producto e indicar

características y métodos del control de calidad que llevará tanto para su producto
o servicio como para sus materias primas.

Al menos dos herramientas pueden ser Hojas y Gráficos de Control, Paretto

2.8. NORMATIVAS Y PERMISOS QUE AFECTAN SU

INSTALACIÓN.
2.8.1. Seguridad e higiene ocupacional

Indique las medidas necesarias respecto a la seguridad, higiene y aspecto

ambiental para llevar a cabo su actividad, tales como normas del Servicio de
salud, Normas Eléctricas, Normas del Servicio del Ambiente, Normas de
Seguridad Industrial, etc.

Es obligatorio tener las normas de seguridad y salud ocupacional que se

recogen en el manual respectivo, pero aquí deben enumerarse las políticas más
relevantes.

CAPITULO III

3. AREA DE ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN

4.
3.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN

Objetivos para el capítulo se considera de acuerdo a los resultados mínimos

para cada área de estudio.

3.2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

3.2.1. Visión de la Empresa.

Defina cuál es la visión de la firma, especificando qué es lo que quiere llegar a ser
en el largo plazo (5 años o más), cuál será su estrategia general y cuál será la
filosofía de trabajo de su empresa.

3.2.2. Misión de la Empresa:

La misión de la empresa es lo que la empresa hace, para La misión recoge en

forma sintetizada los objetivos de orden superior; para definirla es necesario
cuestionarse ¿A qué negocio nos dedicamos? y ¿En qué negocio queremos estar?,
especificando los grupos de consumidores a quienes se dará el servicio, las
necesidades a satisfacer y en forma muy general, cómo se logrará la meta propuesta.
Constituye al mismo tiempo la expresión sincera y sentida de los deseos
íntimos que las personas buscan en sus trabajos. La misión no debe ser muy
amplia y vaga, ni demasiado específica y estrecha.
 3.2.3. Objetivos y estrategias

Se deben explicar el proceso del análisis FODA elaborado en el primer

capítulo así como las matrices respectivas.

Objetivos estratégicos son la declaración de qué resultados queremos lograr como

organización para cumplir con nuestra misión. Las estrategias son las directrices que
ayudan a elegir las acciones adecuadas para alcanzar las metas de la organización.

Gráfico …..Objetivos estratégicos

Fuente:
Elaborado por:

3.2 ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA

3.2.1 Organización Interna.

Dentro de toda organización, aunque sea pequeña, existen funciones que se deben
realizar. Aunque muchas funciones pueden ser realizadas por la misma persona, es
necesario diferenciar las distintas funciones que se cumplen dentro de una
empresa.

EMPRESA “XYZ”
Organigrama Estructural

REFERENCIA

Gráfico …..Organigrama Estructural

Fuente:
Elaborado por:
 EMPRESA “XYZ”
Organigrama Funcional

REFERENCIA

Gráfico …..Organigrama Funcional

Fuente:
Elaborado por:

3.2.2 Descripción de puestos.

Se debe describir brevemente las funciones de cada uno de los puestos que se
encuentran en cada una de las Unidades Académicas diagramadas en el
organigrama.
Tabla N.- …… Descripción del Puesto ...Gerente

I. INFORMACIÓN BÁSICA:

Puesto

Jefe inmediato superior

Supervisa a

II NATURALEZA DEL PUESTO:

III FUNCIONES

IV REQUISITOS MÍNIMOS PARA EL PUESTO:

Título profesional

Experiencia

Habilidades

Formación

3.3 CONTROL DE GESTIÓN

3.3.1 Indicadores de gestión.

Indique y justifique los indicadores de gestión en todas las áreas de su empresa.

Los indicadores de gestión son aquellos a través de los cuales el empresario puede
medir cuantitativamente el cumplimiento de los objetivos. Por ejemplo: Aumento
en las Ventas Mensuales, Numero de Personas trabajando, etc.

Tabla N. … INDICADORES DE GESTION

AREAS INDICADORES
Gerencia 



Finanzas

Producción

Cartera recuperada / Cartera existente

Ventas
% incremento mercado

3.4 NECESIDADES DE PERSONAL

Especificar personal necesario hasta un horizonte de duración del proyecto.

 CAPITULO IV

4. AREA JURIDICO LEGAL

4.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO JURÍDICO LEGAL

Objetivos para el capítulo se considera de acuerdo a los resultados

mínimos para cada área de estudio.

4.2. Determinación de la forma jurídica

En caso de no estar legalizados, indicar la forma jurídica a escoger y argumente la

razón de la elección. Incluir obligaciones en las cuales tendrá que incurrir la
empresa por su constitución jurídica.

4.2 Patentes y Marcas

Necesidad de protección legal

Procesos de tramitación

4.3 Licencias necesarias para funcionar y documentos legales (Patentes,

Inicio de Actividades, etc.).

Procesos de tramitación
 CAPITULO V

AREA FINANCIERA
5.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE FINANCIERO
Objetivos para el capítulo se considera de acuerdo a los resultados mínimos para
cada área de estudio.

5.2. PLAN DE INVERSIONES

Consiste en detallar las necesidades materiales que se visualizan para el comienzo
de la actividad productiva, reunir estas actividades y cuantificarlas de acuerdo al
cuadro que se presenta a continuación:
Tabla … PLAN DE INVERSIONES
Valor Tota
Cantidad Descripcion
Unitario (USD)
Local 0,00 0,00

Instalaciones y remodelaciones 0,00 0,00

instalaciones electricas 0,00 0,00

Muebles y Enseres 0,00 0,00

Herramientas 0,00 0,00

Maquinaria y Equipo 0,00 0,00

Vehículos 0,00 0,00

Equipo de computación 0,00 0,00

Equipo de oficina 0,00 0,00

Inventarios 0,00 0,00

Costos de Constitución 0,00 0,00

Capital de trabajo 0,00 0,00

T OT AL 0,00
Fuente…
Elaborado…

5.3. PLAN DE FINANCIAMIENTO

Las necesidades de inversión propuestas en el numeral anterior deben ser
financieramente satisfechas, para lo que se presenta un resumen del capital que se
requiere así como las fuentes posibles de utilización:

a) Forma de financiamiento
El tema del financiamiento está relacionado a la actividad del proyecto, de ahí que
la mayor o menor cuantía de su valor, dependerá de la necesidad de dinero externo
en la medida de no poderlo cubrir con dinero propio. El cuadro que se presenta a
continuación, establece los parámetros que puede utilizar el proponente para
financiar su proyecto.
Tabla… PLAN DE FINANCIAMIENTO
Descripcion Total (USD) Parcial (%) Total (%)
Recursos Propios 0,00 0,00 0,00
Efectivo 0,00 0,00 0,00
Bienes 0,00 0,00 0,00
Recursos de terceros 0,00 0,00 0,00
Préstamo privado 0,00 0,00 0,00
Préstamo bancario 0,00 0,00 0,00
T OT AL 0,00 0,00
Fuente…
Elaborado…

5.4. CÁLCULO DE COSTOS Y GASTOS

a) Detalle de Costos

Para este tema, deberán enlistarse y dar valor a cada uno de los costos en los
cuales se va a incurrir en el proyecto de factibilidad, relacionados a la actividad
propia del negocio. Costos de materia prima, mano de obra, costos indirectos de
fabricación para el caso de tratarse de un negocio de transformación. Costos de
compra de productos para el caso de un negocio comercial y costos relacionados a
la prestación de servicios si el negocio es de esta naturaleza. Estos valores deberán
constar en el siguiente cuadro:

Tabla… DETALLE DE COSTOS

Cantidad
Unidad de Costos Costo Costos
Descripción del producto mensual
medida Unitario mensual anual
requerida

PRODUCTO A:
Materia prima
Mano de Obra
Costos Indirectos
PRODUCTO B:

T OT ALES 0,00 0,00 0,00 0,00

Fuente…
Elaborado…
b) Proyección de Costos

Una vez obtenido el costo mensual, estaremos en capacidad de realizar la

proyección anual, utilizando indicadores que nos permitan reflejar cifras a lo largo
de la vida útil del proyecto, con la particularidad de que ya planteamos una
división entre los costos fijos y los variables
Tabla… PROYECCION DE COSTOS
Descripción Costo Costos Costos Costos Costos Costos Total año 5
Total año 1 Total año 2 Total año 3 Total año 4

mensual Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables

PRODUCTO A:
Materia prima
Mano de Obra
Costos Indirectos
PRODUCTO B:

TOTALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Fuente…
Elaborado…

c) Detalle de Gastos

Cuando se habla de gastos, se entiende por tales, aquellos desembolsos necesarios

para producir, mantener y vender los productos materia del negocio, a ellos, los
hemos clasificado en administrativos, de venta y financieros, según el área de
negocio. Un ejemplo de gastos administrativo constituyen los sueldos del personal
que administra el negocio. Para el caso de gastos de venta, un ejemplo clásico es
el relacionado a la publicidad; y los gastos financieros están relacionados a los
costos que demandan la utilización del capital prestado, principalmente de las
instituciones financieras. Estos gastos estarán determinados con nombre y valor
en el siguiente cuadro:
Tabla… DETALLE DE GASTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Frecuencia
Unidad de Valor Valor
Detalle mensual del Valor anual
medida Unitario mensual
gasto
Sueldos del personal
Depreciaciones
SUMINISTROS DE OFICINA
Papel
Esferos
Clips

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

GASTOS DE VENTAS
Frecuencia
Unidad de Valor Valor
Detalle mensual del Valor anual
medida Unitario mensual
gasto

TOTAL GASTOS DE VENTA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

GASTOS FINANCIEROS
Frecuencia
Unidad de Valor Valor
Detalle mensual del Valor anual
medida Unitario mensual
gasto

Intereses pagados

TOTAL GASTOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL DE GASTOS 0,00 0,00

Fuente…
Elaborado…

d) Proyección Gastos

De la misma forma como realizamos la proyección para los costos, se hace

menester proyectar los gastos en el tiempo, obteniendo el valor del gasto mensual
ya solo una operación de multiplicación proyectará los gastos a lo largo de la vida
útil del proyecto. Vale mencionar que la clasificación entre gastos fijos y
variables, contribuirá en la obtención del punto de equilibrio, de la misma manera
como se realizó en la proyección de costos.
Tabla… PROYECCIÓN DE GASTOS
GASTOS DE ADMINISTRACION 3,20%
Gastp Gastos Gastos Gastos Gastos Gastos
Descripcion Total año 1 Total año 2 Total año 3 Total año 4 Total año 5

mensual Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables

TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTOS DE VENTAS
Gastp Gastos Gastos Gastos Gastos Gastos
Descripcion Total año 1 Total año 2 Total año 3 Total año 4 Total año 5
mensual Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables

TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTOS FINANCIEROS
Gastp Gastos Gastos Gastos Gastos Gastos
Descripcion Total año 1 Total año 2 Total año 3 Total año 4 Total año 5
mensual Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables

TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Fuente…
Elaborado…

Mano de Obra
Vale mencionar que para el cálculo de la mano de obra y los gastos en sueldos en
los que se debe incurrir, se podrá hacer uso de un anexo que realiza los cálculos
automáticos para el efecto. Dicho anexo se lo presenta a continuación:
Tabla… CALCULO DE MANO DE OBRA
Ord. Apellidos y nombres Cargo Codigo Ingresos Descuentos Valor
SBU Otros T otal Varios 9,45% T otal a pagar

TOTALES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Patronal SECAP IECE XIII XIV Fondo Vacac, Total Costo

Provisiones
11,15% 0,50% 0,50% Reserva Provision MO

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

COSTO MENSUAL MANO DE OBRA = 0,00
Fuente…
Elaborado…

Depreciación
La depreciación es la disminución del valor de propiedad de un activo fijo,
producido por el paso del tiempo, desgaste por uso, el desuso, insuficiencia
técnica, obsolescencia u otro factores de carácter operativo , tecnológico,
tributario, etc. Considerando que los activos incluidos en nuestro plan de inversiones
estarán sujetos a este fenómeno, debemos realizar el cálculo que determine el
cargo por depreciación que deberá ser incluido en nuestro detalle de gastos. Utilice
el siguiente cuadro para realizar este cálculo.
Tabla… CALCULO DE LAS DEPRECIACIONES
Porcentaje de Depreciación
Detalle del bien Vida útil Valor anual
depreciación

T OT AL 0,00 0,00 0,00

Fuente…
Elaborado…

Proyección de la depreciación
El valor obtenido del cálculo de las depreciaciones, deberá ser proyectado en el
tiempo, con una particularidad, los cargos por depreciación a lo largo de la vida
útil del proyecto serán los mismos, a excepción de los equipos de computación,
cuya vida útil sólo es de tres años. Utilice el siguiente cuadro para proyectar la
depreciación:
Tabla… PROYECCION DE LA DEPRECIACION
Detalle del bien Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Fuente…
Elaborado…

5.5. Cálculo de Ingresos

La decisión de cubrir el mercado insatisfecho con los productos ofrecidos luego
del estudio de mercado y una vez determinados los productos que va a ofrecer el
negocio, establecerán el nivel de ingresos del mismo, para lo cual es necesario
establecer el precio unitario del producto y las cantidades proyectadas para
vender, de esta manera se pueden fijar valores para el año uno y utilizando un
criterio de crecimiento en ventas, se podrán proyectar para los años siguientes.
Este resumen deberá constar en el siguiente cuadro:
Tabla… CALCULO DE INGRESOS

Unidad de Costo Margen de utilidad Ingresos Unidades Precio de

Productos venta
medida mensual mensuales producidas
% $ unitario

TOTALES 0 0 0 0 0 0
Fuente…
Elaborado…

Proyección de Ingresos
De esta manera obtenido el precio de venta de nuestros productos, ya estamos en
condiciones de proyectar cuáles van a ser nuestros ingresos en el transcurrir del
tiempo y mientras dure nuestro proyecto. Entonces, proyecte las cifras de
ingresos, tomando en consideración que debe usar los mismos indicadores de
proyección que utilizó para proyectar los costos y los gastos:
Tabla… PROYECCION DE INGRESOS
Precio Total Precio Total Precio Total Precio Total Precio Total
Productos Can Can Can Can Can
Unit. año 1 Unit. año 1 Unit. año 1 Unit. año 1 Unit. año 1

TOTAL INGRESOS 0 0 0 0 0
Fuente…
Elaborado…

5.6. Flujo de Caja

Esta herramienta le permite al proponente demostrar la capacidad de pago en
efectivo y su utilidad radica en determinar los montos de ingresos y el calendario
de desembolsos, lo que le permitirá tomar decisiones relacionadas a
recuperaciones de ventas, requerimientos de crédito que conceden los proveedores
y las instituciones crediticias, manejo de inventarios, nuevas inversiones, etc. Su
estructura va a depender de la actividad del negocio, sin embargo se presenta un
formato utilizado de forma estándar.
Tabla… FLUJO DE CAJA
Descripcion Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. INGRESOS OPERACIONALES
Recursos propios
Recursos de terceros
Ingresos por ventas
B. EGRESOS OPERACIONALES
Local
Instalaciones y remodelaciones
Muebles y Enseres
Maquinaria y Equipo
Vehículos
Equipo de computación
Inventarios
Costos de Constitución
Materia prima directa
Mano de obra directa
Costos indirectos de fabricación
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
C. FLUJO OPERACIONAL (A - B)
D. INGRESOS NO OPERACIONALES
Créditos a contratarse a corto plazo
Otros ingresos
E. EGRESOS NO OPERACIONALES
Gastos financieros
Pago de crétitos a largo plazo
Pago de participacion de utilidades
Pago de impuestos
Otros egresos
F FLUJO NO OPERACIONAL (D - E)
G FLUJO NETO GENERADO (C - F)
H SALDO INICIAL DE CAJA
I SALDO FINAL DE CAJA (G + H)
Fuente…
Elaborado…

5.7. Punto de equilibrio

Dentro del análisis de Costo – Volumen – Utilidad, se puede utilizar esta
herramienta que le permite al proponente determinar en qué nivel de producción,
sus ingresos totales se igualan a sus costos totales. A partir de este punto, se podrá
establecer los niveles en los que la producción va a causar una pérdida ó una utilidad.

Deberá establecerse el punto de equilibrio en tres ámbitos:

1. En valores monetarios
2. En Unidades vendidas
3. En porcentaje de producción

Las fórmulas para calcular el punto de equilibrio son:

 CF
1. PE $ = ------------------------------
CV
1 - -------------------
IT

CF
2. PE u = ------------------------------
PVU - CVU

PE $
3. PE % = ----------------------------- x 100
IT

Donde:
Costos Variables (CV)
Costos Fijos (CF)
Costos Totales (CT)
Ingresos Totales (IT)
Número de unidades vendidas (UV)
Precio de venta unitario (PVU)
Costo Variable Unitario (CVU)

Finalmente, los resultados de la aplicación de estas fórmulas, deberán demostrarse

gráficamente, para lo que, a continuación presentamos una muestra de su obtención:

Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
160000 IT

160000
350.000
1 IT

140000
0,9 IT Producción
140000
300.000 0
1200000,8 100
)120000 250.000 C
Costos (Dólares)

s
e P.E.
CT
r1
)a00000 0,7 P.E. C
C
sl
s
e
ó
r1
r 00000 P.E.
l 200.000
P.E.
D
a
(ó
l80000 0,6
ó
s
D
(D
o
t80000
0,5
s
o
t 60000
s
C60000
150.000
0,4
s
o
t
C
o 40000 C 3600
C 40000 CF
0,3
100.000 C

20000 C
0,2
20000
50.000
0
0,1
0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 00 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 0 10 10
20 20
30 30 40
40Producción
50 50
60 (% )70 60
80 9070 100 80 90 100
Producción (% )
Producción (% )
Producción (% )

Figura….. Punto de equilibrio

Cabe anotar que la hoja Excel está diseñada para que al ingreso de los datos
básicos, los cálculos así como el gráfico se muestran automáticamente.
5.8. Estado de Resultados proyectado

Este instrumento le permitirá al proponente saber si su proyecto resulta o no

rentable a lo largo de su vida útil. Cabe mencionar que la estructura que se detalla
en el cuadro, es el resumen de varias actividades que tendrán que analizarse y
detallar en cuadros anexos, de acuerdo al tipo de negocio que se esté analizando.

Tabla… ESTADO DE RESULÑTADOS PROYECTADO

Descripcion Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos por ventas 0 0 0 0 0
(-) Costo de Ventas 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 0 0 0 0 0
(-) Gastos de venta 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD NETA EN VENTAS 0 0 0 0 0
(-) Gastos Administrativos 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 0 0 0 0 0
(-) Gastos Financieros 0 0 0 0 0
(+) Otros Ingresos 0 0 0 0 0
(-) Otros Egresos 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES 0 0 0 0 0
(-) 15% Participación trabajadores 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 0 0 0 0 0
(-) Impuesto a la renta 0 0 0 0 0
(=) UTILIDAD Ó PÉRDIDA DEL EJERCICIO 0 0 0 0 0
Fuente…
Elaborado…

5.9. Evaluación financiera

Para poder determinar si las cantidades presentadas en los numerales anteriores
han servido para que el proyecto se sustente financieramente a lo largo de su
planeación y ejecución, debemos utilizar los instrumentos que la técnica de
Evaluación Financiera nos propone. Los necesarios y más importantes los
detallamos a continuación:

a) Indicadores.
Todos los indicadores financieros deben venir acompañados de su fórmula o
cuadro respectivo, de las cifras parciales correspondientes, que permitan la
verificación del resultado final

a.1) Valor Actual Neto

Constituye la medida de evaluación que se basa en los resultados obtenidos en el
Flujo de Caja del plan y permite calcular si el proyecto a lo largo de su vida útil
arroja un valor actualizado que certifique en términos monetarios, los beneficios
reales del proyecto.
 CALCULO DE TMAR
% PARTICIPACIÓN TASA DE RENTABILIDAD PROMEDIO PONDERADO
FONDOS PROPIOS 40% 25% 10,00%
FONDOS DE TERCEROS (BCO.) 60% 12% 7,20%

TMAR 17,20%

La tasa de fondos propios siempre debe ser mayor a la tasa de terceros, porque
hay que considerar que los accionistas invierten (prestan) su dinero al proyecto, a
cambio de una tasa atractiva por el riesgo que asumen, de otro modo no se
generarían empresas ni emprendimientos.

a.2) Tasa Interna de Retorno

Se define como la tasa de descuento que hace que el valor presente de los flujos
de caja que genera el proyecto, sea exactamente igual a la inversión realizada.

a.3) Beneficio Costo

Es un cociente que permite comparar los ingresos de un proyecto, con relación a
la inversión. Se asume como regla de decisión, la aceptación del proyecto si la
relación es mayor a 1:
B/C = VAI / VAC

a.4) Período de Recuperación

Es una medida de evaluación simple, que indica el tiempo en el que la inversión
del proyecto se va a recuperar a través de las utilidades que arroje el mismo.
Se sugiere la aplicación del siguiente indicador:

El resultado de esta relación se interpretará como el número de períodos en que se

recupera la inversión.
Dónde:

I0 es la inversión inicial del proyecto

F es el valor de los flujos de caja
BIBLIOGRAFÍA

Incluir las referencias bibliográficas considerando la Normativa APA 6° edicción.

ANEXOS

Incluir textos, gráficos, formato de encuestas, proformas, fotos entre otros.

Cada anexo deberá tener su numeración y el mismo debe formar parte del texto al
cual se complementa.