COLEGIO SAN VICENTE DE PAUL

“ESTILOS DE VIDA - ARELLANO”

Curso:
Gestión empresarial

Docente:
José Gavidia

Autor:
Martíne Rojas Eleonor

5to de Secundaria sección “C”

Trujillo – Perú
2019
 Índice

Portada 1

Introducción 2

Estilos de Vida de Arellano 3

Niveles socioeconómicos en el Perú 4

Perfil demográfico 5

Variables para la construcción de los Niveles Socioeconómicos 6

Conclusión 7

Referencias 7

Introducción

El presente informe, tiene por finalidad dar a conocer los diferentes estilos de vida de la
población peruana basándose en los estudios realizadas por el experto en estudios de
mercado David Arellano, como también indagar en las investigaciones realizadas por la
formula APEIN -2018 la cual evalúa los cambios ocurridos en la estructura socio-
económica de los hogares peruanos.
 Estilos de Vida de Arellano

Rolando Arellano es un peruano reconocido por su gran trayectoria en conocer los

perfiles del consumidor peruano. Estudios de marca país, de gustos, preferencias,
consumos y muchos temas más son los que día a día investiga de la mano con su
equipo de trabajo.

Para Arellano, existen aquellos estilos de vida que se miden según cómo se gasta, que
tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información entre otros. Son
aquellas formas de ser, tener querer y actuar compartidas por un grupo significativo de
personas. Por otro lado, las clasificaciones socioeconómicas en América Latina
responden a un criterio social y económico. No obstante, en la mente de las personas
los niveles socioeconómicos altos van de la mano con tener mucho dinero, niveles de
educación altos, citadinos, modernos, tecnológicos. Los niveles socioeconómicos están
llenos de estereotipos ya que, en la realidad, son un problema al presente en donde los
inmensos cambios sociales de los últimos 30 años reflejan que las personas de muy alto
ingreso no van de la mano necesariamente con los estereotipos creados. Es por esto
de la segmentación por estilos de vida.

Arellano separa 6 estilos de vida en dos partes. Por un lado, los estilos de vidas
proactivos donde encontraremos a los afortunados, los progresistas, las modernas; y
por otro lado los estilos de vida reactivos donde encontraremos a los adaptados, las
conservadoras y los modestos.
1. Los afortunados son tanto hombres como mujeres por lo general de mediana edad.
Confiados en sí mismos, son aquellos innovadores preocupados por su apariencia,
tecnológicos, “triunfadores”, cosmopolitas, buscan la calidad y el servicio. Por lo general
se encuentran en el nivel socio económico A, B y C. Suelen ser líderes de opinión con
un alto ingreso y alto nivel de instrucción. Para ellos la marca es un símbolo de
diferenciación y los precios altos van de la mano con una buena calidad.
2. Los progresistas son hombres de carácter activo, pujante y trabajador; Aquellos
buscadores permanentemente del progreso, poco interesados por la imagen, muy
trabajadores, utilitarios del consumo. Se pueden encontrar todos los niveles
socioeconómicos. Se encuentran entre los 35 y 45 años. Son autocríticos y exigentes
confiando en sí mismos para un futuro mejor, por lo general gracias a un estudio o un
trabajo. Ellos son racionales al momento de comprar y, aunque son fácilmente
influenciables, suelen informarse bien gustando de las promociones ya que para ellos
es importante ahorrar.
3. Las modernas, quienes se encuentran en todos los niveles socio económicos, son
mujeres con carácter pujante y trabajador que buscan el equilibrio entre su familia y sus
aspiraciones económicas y profesionales. Por lo general tienen carreras técnicas. Se
preocupan e interesan por su apariencia, dando prioridad en sus compras a la calidad y
las marcas. Son abiertas a la innovación, buscan la legitimidad social y ven en las
marcas el reconocimiento. El dinero es importante para ellas.
4. Los adaptados son hombres buscadores del respeto social, menos ambiciosos y con
menos aspiraciones que otros estilos de vida con edades entre 46 y 55 años y entre 25
y 35 años. No les gusta el riesgo y se interesan en la familia y en los amigos, respetuosos
de la religión, buscan la marca como garantía. Buscan el ahorro y educarse,
tradicionales en su consumo, aspiran a ser honrados y respetados. También se
encuentran en todos los niveles socioeconómicos.
5. Las conservadoras son mujeres pacíficas y calmadas. Segmento más creyente
donde tiene una moral rígida. La familia es el centro de su interés, son machistas,
tradicionalistas, no innovadoras, se las encuentra en todos los niveles socioeconómicos.
Son ahorrativas y tradicionales en su consumo para ellas lo importante es el precio y
luego la calidad.
6. Los modestos reciben tanto a mujeres y hombres por lo general de raza mestiza o
andina. Son pobres, poco educados, resignados, tradicionalistas, poco informados.
Suelen llevar una vida de sacrificio creyendo que uno no es dueño de su propio destino.
Son fatalistas, sin embargo, creen que para conseguir algo hay que sacrificarse. Con
bajo nivel de ingresos se les pueden encontrar en los niveles socioeconómicos C/D/E.
No suelen comprar productos de marca, buscan productos nutritivos y baratos haciendo
sus compras todos los días. El dinero es el medio para subsistir y mantener a su familia.

Niveles socioeconómicos en el Perú

Como en años anteriores, la distribución de NSE de APEIM es calculada en base a la

Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) que realiza el INEI para elaborar los
indicadores de pobreza.
Es importante seguir trabajando con esta base de datos, pues permite tener información
de NSE para todo el país y para cada uno de los departamentos que los conforma.

Tanto la distribución, como la fórmula de NSE es utilizada por todos los miembros de
APEIM para sus estudios lo que permite la comparabilidad de sus datos.
A nivel nacional ENAHO entrevista a un total de 34,584 hogares distribuidos en los
siguientes departamentos:
DEPARTAMENTOS

 Amazonas  Cusco  Lambayeque  Piura

 Ancash  Huancavelica  Lima  Puno

 Apurímac  Huánuco  Loreto  San Martin

 Arequipa  Ica  Madre de Dios  Tacna

 Ayacucho  Junín  Moquegua  Tumbes

 Cajamarca  La Libertad  Pasco  Ucayali

 Callao.

Las variables para la construcción de los Niveles Socioeconómicos son:

- Nivel educativo alcanzado por el jefe del hogar.

- Sistema de salud al que está afiliado el jefe de hogar.
- Material predominante en los pisos de la vivienda.
- Material predominante de las paredes exteriores de la vivienda.
- Conexión del baño.
- Bienes y servicios
- Equipamiento del hogar
- Servicios Públicos.
 Conclusión

Según Arellano, utilizar estilos de vida representa mejor las características personales
de cada persona que la convencional clasificación por NSE.

Como se ve, la descripción de los estilos de vida asociados a rasgos de personalidad,

educación, edad, género, ocupación, nivel de modernidad, etc. son más relevantes para
conocer a los grupos de peruanos diferenciados entre sí, que el simple NSE tradicional
que se ocupa solo del volumen de su patrimonio. Es esencial conocer no solo lo que
hay en el bolsillo de la gente sino también lo que hay en su cerebro y corazón. Es decir,
no solo cuánto pueden gastar, sino que buscan y desean del mercado y de la vida.

Referencias:

- Apein(2018). Niveles socioeconómicos. Recuperado de :

http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-
2018.pdf
- Published, junio 2017. Estilos de vida del consumidor Arellano. Recuperado de:
http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-
2018.pdf