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Hackea la mente
de tus clientes
INTRODUCCIÓN............................................................................................................. 3
5. Revisión......................................................................................................... 5
4. Sexo ............................................................................................................... 8
5. Vivir confortablemente.............................................................................. 8
RESUMEN ...................................................................................................................... 14
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................. 15
INTRODUCCIÓN
Copywriting no es más que escribir de tal manera que el lector se sienta atraído
por lo que escribes para que compre lo que le ofreces, contrate tus servicios, se
suscriba a tu blog, o cualquier otra acción que quieras que haga. Se podría decir
que es una forma de escritura persuasiva: se trata de destacar los beneficios,
crear una emoción y provocar una acción.
En el blog Copyblogger tienes un listado muy cortito pero muy útil de 3 trucos
para no dejar indiferente con copywriting.
No hay que abusar de los adjetivos y mucho menos de los adverbios. Es mucho
más efectivo describir lo que hace tu producto o servicio que decir las
cualidades que tiene. Cuantificar ayuda a que el cliente tenga una idea mental
concreta de tu producto o servicio, por ejemplo no digas “más rápido que el
resto” sino “50 Kmh más rápido que la competencia”.
Vilma Nuñez tiene una guía para crear llamadas a la acción muy interesante
que seguro te es de gran utilidad.
4. Cada idea una frase. Cada tema un párrafo
Este recurso va dirigido a la escritura de páginas o post. Las frases han de ser
cortas. Un gran truco que aprendí es que debes repasar tus frases y si se
pueden dividir en dos, hacerlo. Como dice el subtítulo cada frase debe expresar
una idea. Cada párrafo será la unidad menor de un tema o subtema (que será
expresado en el título del apartado).
5. Revisión
Por supuesto que tienes que revisar tus textos. Al día siguiente o al menos
después del tiempo suficiente. Tienes que tomar distancia, a todos esto de
escribir nos sube un poco el ego y nada más terminar pensamos que hemos
escrito una obra maestra. Si no tienes tanto tiempo un truco bueno es leerlo en
voz alta. De esa forma serás más consciente si faltan pausas o sobran espacios.
PERSUADE E INFLUYE
PASAR A LA ACCIÓN
No dejes este e-book si al leer esto has pensado que necesitas estudiar
psicología para aplicar copywriting. Estamos de suerte porque en el fondo, no
somos tan distintos y las necesidades humanas básicas se traducen en 8 deseos
fundamentales. Pero no nos adelantemos, de eso va el siguiente capítulo y
cómo tú podrás aplicarlos a tus anuncios de Facebook, textos de tu web,
blogs… a cualquier texto escrito, en definitiva.
LOS 8 DESEOS FUNDAMENTALES
¿Preparado?
LO QUE TODO EL MUNDO QUIERE
4. Sexo
5. Vivir confortablemente
8. Aprobación social
Sí, sí, tú que vendes servicios de contabilidad para autónomos estarás pensando
que hago yo con estos deseos tan primarios para vender mis productos. No te
vayas todavía porque existen otros 9 deseos universales que además se
adaptan a todo tipo de productos y servicios.
LO QUE TODO EL MUNDO BUSCA
Así como los anteriores 8, “los 8 deseos primarios”, son inherentes y nos
mueven e influyen sin darnos cuenta en nuestras decisiones más básicas,
existen otros “9 deseos aprendidos” no tan poderosos como los anteriores,
pero mucho más fáciles de utilizar.
1. Estar informado
2. Satisfacer su curiosidad
3. La limpieza
4. La eficiencia
5. La conveniencia
6. La confianza o la calidad
7. La belleza o el estilo
8. El mayor provecho o beneficio
9. Lo más económico
Este es un proceso que tanto vale para textos de Landing Pages como anuncios,
banners, etc. De esta forma consigo textos más personalizados y enfocados a
la conversión.
EJEMPLOS PRÁCTICOS
- Conveniencia
Por si no la conoces Hotjar es una herramienta que graba en vídeo las sesiones
de los usuarios de una web, entre otras funciones. El copy es de lo más sencillo
y además consigue algo que es muy potente, la visualización.
- Curiosidad
- Economía
Ca$hvertising