Programa Magíster MAP 24

CASILLERO N° 208

Período: 1998 ( Tercer Período )

Asignatura: OPERACIONES

Profesor: Carlos Pareja

Título del Trabajo: AMATEX

Alumno(s) ADRIANZÉN VARGAS, Mario

BROWN GUTIÉRREZ, Ofelia
CERVANTES CASTRO, Alberto
KOBASHIGAWA SILVA, Patricia
RAMÍREZ CHUNGA, Luis

Los alumnos declaran haber realizado el presente trabajo de acuerdo

con los reglamentos de ESAN.

07 de octubre de 1998

FIRMAS _____________________________

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AMATEX
INTRODUCCIÓN

El presente estudio ha sido elaborado con el objetivo de elevar una recomendación

a la Gerencia General, desde la perspectiva de la Gerencia de Operaciones, sobre la
inversión en equipos que le permitan a la empresa incrementar sus ventas tanto en
el mercado local como internacional.

Hemos partido de una descripción de la empresa y un análisis del sector textil,

para comprender el contexto en el que se desenvuelve la empresa, identificando
oportunidades y riesgos. Del análisis interno, hemos ubicado sus fortalezas y
debilidades, así como las variables que le permitirían establecer una perspectiva
estratégica competitiva.

La propuesta de adquisición de equipos se ha analizado sobre una proyección de

ventas al año 2002.0

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.1 DATOS GENERALES

Amatex es una de las hilanderías más antiguas de algodón peinado. Fue constituida
como sociedad Anónima el 3 de agosto de 1943 e inciaron sus operaciones el 16 de
abril de 1945. Está calificada como Empresa Industrial Exportadora de Productos
No Tradicionales.

Está dedicada a la fabricación de:

 Hilados de Algodón,
 Hilados de Mezcla de Algodón,
 Fibras Artificiales y Sintéticas y/o Mezcla de Fibras Artificiales
 Derivados de Hilados
 Tejidos y Confecciones a base de los hilados producidos.

Abarca la comercialización de sus productos (Hilados, Hilos Retorcidos, Gaseados,

Mercerizados, Teñidos) al mercado local y al mercado internacional.. Dentro de la
Clasificación CIIU, corresponde al Grupo 321, que comprende todas las
actividades económicas relacionadas a la actividad textil.

La empresa exporta hilados de algodón sin acondicionar, hilados de algodón

acondicionado, hilos de coser de algodón, hilos de coser sintéticos.

1.2 ASPECTOS ECONÓMICOS

En 1991 la situación económica del país se vio influida por la crisis económica que
afectó a todos los sectores productivos del país y perturbó el normal desarrollo de
las actividades manufactureras y de comercialización, tanto en el mercado interno
como en el externo.

Al 31 de diciembre de 1992, la empresa adeudaba al sistema financiero

aproximadamente US$15.4 millones, de los cuales US$6.6 millones vencieron en
1992 y no pudieron ser cancelados por falta de recursos. Como consecuencia de la
situación de insolvencia, el 03 de marzo de 1993 la compañía presentó ante la
Comisión de Simplificación de Acceso y Salida del Mercado – INDECOPI para
solicitar su reestructuración empresarial.

El 16 de marzo de 1993 la Comisión en referencia declaró insolvente a la compañía.

En la Junta de Acreedores del 20 de abril de 1993 se acuerda la continuación de
las actividades de la Compañía mediante un proceso de reestructuración económica
y financiera.

Actualmente, el flujo de caja de la empresa se encuentra comprometido con el

servicio de la deuda, lo cual limita la inversión a US$400,000 por año.

1.3 REESTRUCTURACIÓN DE LA EMPRESA

En este marco y con la finalidad de estar preparada para enfrentar a un entorno

globalizado, la empresa ingresa a un proceso de reestructuración administrativa
que abarca las áreas de administración, finanzas, recursos humanos y mercadeo. A
la fecha, el proceso de reorganización administrativa se estima ha culminado con
éxito.

En cuanto a la reestructuración de la parte fabril aún no ha concluido.

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1 EL SECTOR TEXTIL

La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes
sub- sectores :

 Sub sector textil : CIUU 17: hilados, tejidos y confecciones distintas a prendas
de vestir
Capítulos: 50 –60 y 63 del arancel de aduanas
 Sub sector textil : CIUU 1820: prendas de vestir excepto las de cuero
Capítulos: 61 y 62 del arancel de aduanas

La industria en el sector textil en el Perú se viene postulando como uno de los

sectores pilares de desarrollo de la economía nacional, que por sus características
y potencialidades constituye una industria altamente integrada, generadora de
empleo y que utiliza en gran medida los recursos naturales del país.

Participación en la Economía Nacional

Participación en el PBI: 12% del PBI manufacturero
Textiles: 7.3 %, Prendas de Vestir: 4.7%
Empleo: 150,000 empleos directos
525,000 empleos indirectos
Sector Externo: 0.6% del comercio mundial
32% de las exportaciones no tradicionales
8% de las exportaciones totales

Ubicación Geográfica
Zona Norte: empresas productoras de hilados de algodón pima
Zona Costa Central: empresas productoras de hilados de algodón tanguis, empresas
confeccionistas
Zona Sur: empresa textiles y confecciones de lana de alpaca

La industria textil peruana está muy bien reconocida a nivel mundial debido a la
calidad de los hilos y tejidos elaborados con las mejores fibras de algodón como
son las variedades Pima y Tanguis o con fibras de animales cono la lana y el pelo
fino de alpaca. Este sector se caracteriza por la gran habilidad de la mano de obra
empleada para trabajar estas fibras.
Los hilados de algodón peruano se caracterizan por su alta calidad, el largo de su
fibra que permite uniformidad en los tejidos y su mayor absorción que permite
rapidez en los teñidos.

Exportaciones Textiles 1970-1998

700

600

500

400

300

200

100

0
1970 1975 1980 1985 1990 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Las exportaciones de este sector han crecido en los últimos años, los productos de
mayor exportación de este sector son los “t-shirts”, camisetas, camisas y blusas de
algodón los cuales conforman el 40% del total de exportaciones. Los mercados
internacionales de mayor demanda de estos productos son Estados Unidos, Unión
Europea, Japón y algunos países sudamericanos.

Exportaciones textiles 1993-1998 por Sub Clase

400

350

300

250

200

150

100

50

0
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Prendas de vestir Hilados Tejidos Fibras Textiles

2.2 ECONOMÍA MUNDIAL

La economía mundial viene siendo afectada fuertemente por la crisis asiática y los
problemas de Europa del este, la crisis financiera no tiene visto de encontrar una
solución pronta.

El tipo de cambio favorece las exportaciones de los países asiáticos y de Europa

del Este, por las devaluaciones efectuadas. La fortaleza del dólar r se mantiene.

Por otro lado el precio internacional del algodón ha venido cayendo.

2.3 PRODUCCIÓN DE ALGODÓN

La producción de algodón en el Perú se vio afectada por el Fenómeno del Niño, el

algodón tanguis registró una baja del 20%.

Producción de Algodón

1200

1000

800

600

400

200

0
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Sector I Sector III Sector II

Las importaciones de algodón se incrementaron durante 1998, esto representa un

importante cambio en la industria textil.
 Importación de Algodón 1993-1998
(Miles de US$ CIF )

50000
40000
30000
20000
10000
0
1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Los dem.tipos d.algodón s/cardar ni peinar

Algodón Pima sin cardar ni peinar

La producción de algodón se ve afectada por factores climáticos, plagas, alta

variación en los sembríos, entre otros.

Es importante asegurar el abastecimiento del algodón dado que la demanda

nacional, esta excediendo la oferta disponible.

2.4 ACUERDOS COMERCIALES

El Perú ha firmado acuerdos bilaterales con Colombia, Venezuela, Bolivia y Chile. Se

espera que se inicie negociaciones con México.

Estos acuerdos brindan beneficios arancelarios.

2.5 COMPETENCIA

La empresa tiene tanto competencia local como internacional.

En el ámbito internacional, las exportaciones de los países asiáticos y de Europa

del Este se han visto favorecidas por el tipo de cambio, por lo que los clientes han
preferido colocar pedidos a las empresas de estos países.

Italia, el principal productor de hilados finos, se ha puesto sumamente agresivo en

el mercado latinoamericano ante la recesión europea.
En cuanto a la competencia local, ésta está conformada por pequeñas y medianas
empresas. Las mayores empresas exportadoras del sector textil exportan prendas
de vestir.

Empresa Exportadoras ( Enero a Julio 1998)

7% 6%
6%
5%

5%

5%
62% 4%

San Cristóbal NETTALCO COFACO D. y Color

Sud. Fibras CREDITEX FABRITEX Otros

Considerando las exportaciones de Enero a Julio, Amatex participa con el 1% de las

exportaciones, esto representa aproximadamente el 3% de hilados.

2.6 PRODUCTORES DE MAQUINARIAS

Los productores de maquinarias se han visto fuertemente afectados, quedándose

con stocks difíciles de colocar debido a la reducción de pedidos.

Esto ofrece una coyuntura favorable para la adquisición de maquinarias dado que
las empresas están dispuestas a reducir los precios.

2.7 MERCADO

La demanda por prendas de vestir e hilados de algodón ha experimentado un gran

crecimiento debido a la mayor preferencia de prendas de materiales naturales.

Las tendencias en la moda, cada vez son mas variantes para cada estación, requiere
productos muy elaborados, de alto valor agregado, prendas finas con acabados de
muchos colores y personalización en las confecciones, por lo que los pedidos por
lotes de teñido pequeño se han incrementado.

La presión en la reducción de los tiempos de entrega es mayor debido a la

colocación tardía de los pedidos.

El mercado internacional es sumamente exigente en la calidad del hilado.

Los principales países a los cuales ha exportado AMATEX entre enero – agosto
1998 son:

Pais FOB US $ Volumen Kg Porcentaje

CHILE 877,558.72 84,594.00 27.33%
ALEMANIA 689,157.58 76,148.20 21.46%
ARGENTINA 440,804.26 29,339.10 13.73%
VENEZUELA 331,550.00 34,801.40 10.33%
COLOMBIA 292,467.87 25,396.00 9.11%
DINAMARCA 159,850.52 23,819.00 4.98%
PANAMA 121,044.92 15,424.30 3.77%
ESTADOS UNIDOS 86,924.75 6,179.00 2.71%
URUGUAY 84,989.42 6,804.60 2.65%
MEXICO 42,201.06 3,991.30 1.31%
COSTA RICA 24,643.04 3,770.10 0.77%
BRASIL 17,621.30 1,194.90 0.55%
SUECIA 15,978.83 2,266.50 0.50%
PARAGUAY 11,541.50 363.20 0.36%
IRLANDA (EIRE) 9,925.93 845.70 0.31%
PUERTO RICO 4,689.12 315.00 0.15%
TOTALES 3,210,948.82 315,252.30 1.00

El mercado nacional es menos exigente, la demanda se ha incrementado en los últimos años

debido al crecimiento de la industria de prendas de vestir.

2.8 OPORTUNIDADES Y RIESGOS

OPORTUNIDADES RIESGOS
Prestigio mundial de los hilados peruanos La crisis financiera asiática no se solucione
prontamente y los países asiáticos y de
Europa del Este sigan devaluando.
Firma de acuerdos bilaterales de Falta de abastecimiento de materia prima
preferencias arancelarias (algodón)
Coyuntura favorable para la adquisición de Cambios en el régimen económico, legal
maquinarias
Demanda creciente de hilados de algodón Cambios tecnológicos
Interés del gobierno en apoyar el sector Cambios en las preferencias de la moda
textil
3. ANÁLISIS INTERNO

La situación de la empresa muestra las siguientes fortalezas y debilidades:

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Amplia experiencia en la producción 1. Insuficiente capacidad de planta
de hilados. para ofrecer hilados retorcidos de
2. Experiencia en la producción de doble torsión.
hilados retorcidos en “doble 2. Insuficiente cantidad de máquinas
torsión”. de teñido para lotes pequeños.
3. Materia prima de alta calidad 3. Reducida capacidad de inversión
(algodón Pima peruano) muy (US$400,000 anuales)
apreciado en el mercado 4. Condición financiera: deudora.
internacional. 5. Empresa pequeña sin capacidad de
4. Soporte administrativo adecuado. alterar el mercado. Es seguidora.
5. Imagen de empresa cumplidora de
obligaciones.
6. Cuenta con una cartera grande de
clientes, lo que reduce su riesgo.

Objetivos de la Empresa

Amatex tiene como objetivos incrementar su capacidad de producción y expandir

sus mercados

3.1 PERSPECTIVAS ESTRATÉGICAS

Amatex se encuentra un contexto altamente competitivo, un mercado regido por

precios, los cuales tienen tendencia a la baja debido a la caída del precio
internacional del algodón.

La demanda del mercado se orienta hacia pedidos de lotes pequeños y de entrega

en plazos cortos, esto nos llevaría a requerir una organización que pueda
responder con sensibilidad rápida. No sólo en los aspectos operativos, sino en
cuanto al soporte administrativo también. La empresa deberá haberse enfocado en
una perspectiva estratégica de alta calidad.

Los aspectos claves a nuestro concepto serán:

  Servicio al cliente
 Adopción de tecnología avanzada de productos
 Marketing internacional

Las variables relacionadas a la competencia serán:

a. Costos: Dado que no está en posibilidad de establecer un precio, deberá

controlar sus costos con rigidez, evitar desperdicios, fallas en la producción,
entre otros.
b. Calidad: Establecer procesos de producción y administrativos de alta calidad.
Toda la organización deberá administrarse con parámetros de calidad
internacional.
c. Credibilidad: Con la finalidad de mantener su cartera de clientes actuales y de
continuar creciendo en el mercado internacional, deberá actuar en forma
cautelosa para incrementar su imagen de empresa de solvencia moral,
cumplidora de sus compromisos, deberá cumplir con las fechas de entrega
pactadas y calidad de producto ofrecido.
d. Flexibilidad: Las necesidades de los clientes son altamente variables, por
efecto de la moda; por tanto, la flexibilidad de la empresa es importante para
que pueda responder con rapidez a los cambios del mercado, deberá poder
atender en forma rápida lotes pequeños de diferentes teñidos.
e. Tiempo: Sus clientes valoran el factor tiempo, pues están tratando de
postergar lo más posible las órdenes para poder esperar en lo posible la
tendencia final de la moda. Ello los lleva a exigir menores plazos de entrega. El
estudio de sus procedimientos será vital para reducir los tiempos de
producción.
f. Servicio: Los clientes apreciarán los servicios de orientación en el manipuleo y
uso correcto de los productos.

3.2 PERSPECTIVAS DE LA ESTRATEGIA OPERATIVA

La estrategia operativa deberá basarse en una gran dosis de flexibilidad, con la

finalidad que se pueda responder a las demandas del mercado, caracterizadas por
ser rápidamente cambiantes y de plazos de entrega cortos.

Para ellos, se establecen tres niveles de flexibilidad:

1. De Proceso
2. De Producto
3. De Infraestructura
La Flexibilidad de Proceso es para nosotros la variable más crítica en el caso de
Amatex, en cuanto a:

a. Mezcla: capacidad para producir más de una parte a la vez.

b. Gama de productos: es decir, capacidad para producir una amplia variedad de
productos.
c. Máquinas: capacidad para cambiar con facilidad el tipo de producto.
d. Modificación: capacidad para incorporar cambios en los diseños de producto.
e. Recorrido: capacidad para alterar la secuencia de las máquinas, de acuerdo al
tipo de producción.

La flexibilidad de producto estará referida a las variables:

a. Expansión: capacidad para ampliar o rediseñar el sistema de procesamiento.
b. Volumen: capacidad para operar en diferentes niveles de salida o tiempos
diferentes.
c. Material: capacidad para manejar variaciones en las diferentes materias
primas.
d. Innovación: capacidad para introducir con rapidez nuevos productos en el
proceso de producción.

En cuanto a la flexibilidad de la infraestructura, la cual es difícil de manejar en

nuestro medio, se deberá tratar de desarrollar una capacidad de adaptación de la
estructura organizacional a los cambios. Evitar que la estructura actual se afiance
al punto de convertirse en un marco rígido. Mantener en lo posible la cultura de la
organización proclive al cambio.

4. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

Se ha realizado el análisis de la capacidad con el incremento de las máquinas de

hilado de doble torsión y de teñido, tomando como referencia las capacidades
indicadas comparándolas con la demanda esperada.

La primera alternativa (anexo 1) sería incrementar una máquina de doble torsión y

dos de teñido. Obtenemos una capacidad de hilado de 324 toneladas anuales que
se desagregan de la siguiente manera: 246 TM de hilo de algodón Pima y 78 TM de
algodón Tangüis. Con las dos máquinas de tenido se logra satisfacer la demanda de
lotes pequeños.

La segunda alternativa (anexo 2) sería incrementar en dos máquinas de hilado de

doble torsión y dos máquinas de teñido. Se obtiene una capacidad de 504 TM de
hilado de doble torsión, desagregados en 246 TM de hilo de algodón Pima y 258
TM de algodón Tangüis. Con las dos máquinas de teñido se logra cubrir la demanda
de lotes pequeños.

El análisis cuantitativo nos orienta hacia la compra de dos máquinas de doble

torsión y dos de teñido.

Sin embargo, considerando los aspectos cualitativos analizados en los capítulos 2 y

3, como son la necesidad de flexibilidad en la producción de lotes pequeños y
entrega en plazos menores, se decidiría por adquirir una tercera máquina de teñido
y las dos de doble torsión (anexo 3).

A pesar de que el VAN es menor, la calidad de servicio permitiría a la empresa

competir en mejores condiciones tanto local como internacionalmente. Además le
permitiría atender pedidos en lotes pequeños, con lo cual ganaría flexibilidad, y
cubriría esta demanda que actualmente está desatendida.

Esta configuración también ayudaría al proceso productivo al tener un mayor

número de máquinas de teñido, debido a que estas máquinas tienen también una
capacidad mínima de acuerdo al proceso de teñido.

En todo este análisis se ha tenido cuidado de no sobrepasar el monto máximo de

inversión anual (US$400,000) . En el anexo 4 se muestra los montos a invertir
durante los cuatros años en los que se compromete la cancelación de las máquinas.
CONCLUSIONES

En nuestra opinión, Amatex debe optar por la adquisición de dos equipos de hilado
de doble torsión y tres de teñido, que le brindará mayor flexibilidad y posibilidad
de atender los requerimientos de sus clientes..

En cuanto a su orientación estratégica le será propicio inclinarse a una

segmentación de nichos, es decir, buscar su diferenciación de modo que pueda
competir atendiendo los requerimientos del sector.

Su diferenciación podrá darse por el producto o por el servicio. Los aspectos

principales de su estrategia serían:

 Buscar la satisfacción de las necesidades de cada cliente, atención a los

requerimientos individuales.
 Pronto despacho de muestras.
 Creación y desarrollo de hilados especiales para demandas específicas.
 Cumplimiento en los tiempos de entrega en perfectas condiciones.
 Calidad garantizada de los productos.
 Brindar información adecuada en el uso de los hilados de algodón.

Dado que el sector textil es altamente competitivo, se sugiere que la cultura

organizacional se mantenga siempre en actitud alerta al mercado y proclive al
cambio.

Grupo 12
Monterrico, 07 de octubre de 1998
FUENTES DE INFORMACIÓN

 Internet
 Perubusiness
 Impacto Económico
 Latin trade
 Supima

 PROMPEX
 ADEX
 COMEX PERU