3.3.

Organización y sus Competidores

3.3.1. Poder de negociación de los proveedores

Su poder de negociación es reducido, ya que actualmente gran cantidad de personas (proveedores) se

dedican a la agricultura de maíz por lo tanto son varios con los que Abal puede trabajar, además de ser
un producto que se produce durante gran parte del año; sumado a esto, si esperamos conseguir
solamente maíz molido, son diversas las empresas que procesan éste alimento para obtener maíz
molido, el cual es la materia prima principal para la elaboración del alimento balanceado.

Solamente, tienen el poder cuando hay escases por cambios climáticos en ciertas zonas, las cuales no
afectan a otras cosechas, es el único caso donde un proveedor gana ventaja contra su competencia
para su mayor venta a las diversas empresas como Abal.

3.3.2. Poder de negociación de los compradores

Actualmente, los clientes no tienen mucho poder de negociación con la empresa Abal; los clientes
deben de elegir entre los productos que Abal les ofrece por la calidad y no por precio.

Por lo tanto, se concluye que el poder de negociación de los clientes es bajo, ya que la cantidad de
ofertas que ofrece el mercado es limitada, los precios de los competidores es similar pero el plus de
Abal viene a ser la calidad de sus productos, que es reconocida a nivel nacional

Y sumado al elemento diferenciador que viene a ser, los pelets, utilizados por Abal para permitir que el
animal de granja que vaya a consumir su producto pueda procesarlo más rápido y así crezcan y sea
productivo de manera rápida para el ganadero o dueño del animal.

3.3.3. Amenaza de productos sustitutos

La mayor amenaza es la existencia de productos a menor precio; sin embargo, la calidad de Abal Perú
es superior y esto ha logrado que tenga clientes fidelizados. Además, posee una variedad de productos
lo suficientemente amplia para atender la demanda.

Claramente, la amenaza se vería contundente, si el marketing de estos nuevos productos, se ve

diversificado a todo el país, o el sur, y el cliente trata de probar nuevos productos. Pero la calidad de
Abal deberá ser reconocida ante la opuesta formula del producto balanceado de la competencia, y que
Abal genere nuevas líneas de productos para fidelizar más a sus clientes: como la vitamina de burro C,
el calo de lechera tipo B, o la comida de Crecimiento de pollo tipo C.

3.3.4. Amenaza de los entrantes

Los nuevos entrantes, deberán tener una buena fórmula para su comida balanceada para que pueda
ser aceptada por los consumidores, ya que ellos son muy celosos de sus animales sobre todo los
ganaderos, ya que no aceptan comida extraña y mucho menos para probar suerte.

Algunos factores importantes son la marca, y la lealtad, los gastos de marketing y publicidad el cual
Abal no tiene muy desarrollado esta área, pero con las nuevas estrategias se mejorara este área y
sobre todo la publicidad de los nuevos productos.

Marca y lealtad: En este ámbito, Abal posee el 8% del mercado, lo cual es muy poco, sin embargo, su
tasa de crecimiento siempre es positiva como lo es este año de 3.12%, mayor a todas las demás
empresas.

Publicidad: Abal posee cero publicidad de sus productos, por eso solo sus clientes y el entorno conocen
el producto por recomendación.

3.3.5. Rivalidad de los competidores

Abal tiene varios competidores fidelizados también con sus productos de competencia, como son las
más grandes:

 Tomasino
 Molinorte SAC
 Vetcom

Y la competencia de producción, es mayor como se muestra en la tabla:

Es gracias a:

 Economías de escala
 Tierras propias para el cultivo de maíz
 Mayor publicidad y mejor manejo del marketing
 Nuevos productos para distintas necesidades

Sin embargo, el valor agregado de Abal, los pelets, nos ayudaran a desarrollar las estrategias que se
han tomado en cuenta a lo largo del trabajo, para que junto a la publicidad de sus nuevos productos,
fidelice a nuevos clientes y expanda su territorio a todo el norte.

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