ANÁLISIS DE PORTER

MODERADA. Funde (el competidor más cercano),

RIVALIDAD ENTRE
Plastiquito S.A., Plastinger, Multiplásticos Nacionales S.A.,
COMPETIDORES
Plastictrade, Informales
BAJA. Es una industria madura. Los nuevos entrantes no
AMENAZA DE NUEVOS
invierten en equipos y sólo intervienen en temporada de alta
ENTRANTES
demanda.
PODER DE NEGOCIACIÓN ALTA. Los insumos son importados y los precios y condiciones
DE LOS PROVEEDORES de pago las condiciona el proveedor.
PODER DE NEGOCIACIÓN BAJO. PASA condiciona los precios y condiciones de pago a los
DE LOS CLIENTES clientes mayoristas.
ALTA. Además de otros productos plásticos, la política
DESARROLLO DE
medioambiental incentiva el desarrollo de productos
PRODUCTOS SUSTITUTOS
sustitutos al plástico.

MATRIZ BCG
% CRECIMIENTO INDUSTRIA Y MERCADO

ALTA

ESTRELLA INCÓGNITA
BAJA

VACA PERRO

ALTA BAJA

CUOTA RELATIVA DE MERCADO

¿Cómo llegar nuevamente al mercado quitado por los artículos importados?

Los artículos importados han quitado una parte de la cuota de mercado de PASA, y es
inevitable que en épocas de mayor demanda (fiestas navideñas), exista una mayor oferta de
juguetes importados.

La estrategia que recomendamos seguir es la siguiente:

 Desarrollar y consolidar su política de representación de marcas fuertes, para

posicionar a FASA como una marca sólida.
 Desarrollo de una línea de productos ecológicos, de plástico biodegradable
 Participación en forma activa en campañas de cuidado medioambiental y de
prevención contra el consumo de juguetes de material tóxico.
 Política de fidelización con los clientes mayoristas, mediante descuentos, crédito
(condicionado al compromiso de pago), capacitación, promociones y premios por
volumen de compra.
 Mejora en el servicio post venta. Seguimiento de la cartera pesada.