PLAN DE NEGOCIOS

“NEGOCIO DEDICADO A LA CONFECCIÓN Y VENTA DE UNA NUEVA

MARCA DE JEANS PARA DAMAS”
RESUMEN EJECUTIVO
1. NOMBRE Y NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1. Nombre de la empresa
El nombre de la empresa será J & G E.I.R.L, el nombre de la marca del producto será
Honey Jeans. La empresa estará constituida legalmente bajo la forma de Persona
Jurídica en el tipo de empresa de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada
(E.I.R.L).
1.2. Justificación
Debido al creciente porcentaje de la población joven, a su necesidad constante de estar
a la moda, al hecho de ser un producto de uso masivo y de alta rotación sobre todo por
las mujeres, a la preferencia, al momento de comprar esta prenda, en el modelo o lo
bien que le pueda quedar, antes que el hecho de que sea una marca conocida; es que
se identifica la oportunidad de negocio de lanzar al mercado una nueva marca de jeans
para damas.
El negocio consistirá en la producción y comercialización de una nueva marca de jeans
para damas. Se basará en el uso de la tercerización tanto al momento de confeccionar
la prenda, como al momento de venderla al consumidor final. Para la confección o
producción se hará uso de terceros tales como talleres de corte y confección, mientas
que la venta del producto, se trabajará con negocio intermediarios, tales como tiendas,
bazares y galerías, negocios a los cuales se les venderá al por mayor los productos,
para que luego éstos se encarguen de vendérselos al consumidor final.
1.3 Misión Y Visión
MISIÓN
a. Ser una marca líder en el mercado.
b. Ser una marca conocida y recomendada en todo Chiclayo y nivel nacional.
c. Ser una marca reconocida, especialmente por la variedad y buen gusto de sus
modelos.
VISIÓN
a. Lograr una participación del 3% de la demanda potencial en el primero año de
operaciones.
b. Aumentar la producción en un 100% al finalizar el quinto año de operaciones.
c. Lograr utilidades anuales mayores de US$70,000 al finalizar el quinto año de
operaciones.
d. Vender al finalizar el quinto año de operaciones, un aproximado de 50,000
prendas.
1.4. Ubicación
El negocio contará con un local en la siguiente ubicación:
a. País: Perú
b. Departamento: Lanbayeque
c. Provincia: Chiclayo
d. Distrito: Chiclayo
e. Avenida: Av. Balta 523
Tal como se ha mencionado, el negocio se basará en el uso de la tercerización, por lo
que este local sólo servirá como centro de operación y como almacén, a partir del cual
se distribuirán los productos a los diferentes puntos de ventas.
1.5. Ventaja Competitiva
La idea de la necesidad u oportunidad del negocio describe las razones por la que se
ha encontrado atractiva esta idea de negocio, es decir, las razones por las que se ha
considerado esta idea como una oportunidad; entre las principales razones están:
a. El creciente porcentaje de la población joven.
b. Su necesidad permanente por estar a la moda.
c. El hecho de que el jean es un producto de uso masivo y de alta rotación sobre
todo por las mujeres jóvenes y adultas jóvenes.
d. La preferencia por el modelo y lo bien que le pueda quedar la prenda a una
persona, antes que fijarse en el hecho de que sea una marca conocida.
1.6. Descripción de los productos y/o servicios de la empresa
1. Diferenciación en el diseño: la principal estrategia del negocio, será la
estrategia de diferenciación en cuanto a lo que al diseño se refiere, para lo cual
se ofrecerán variedades de modelos, todos ellos basados en diseños juveniles,
actuales y de moda. Es una estrategia de diferenciación porque los jeans se
basarán en diseños únicos y novedosos, que nos permitirán diferenciarnos y
distinguirnos de la competencia, y porque se buscará que estas características
sean el principal motivo por el cual los consumidores nos elijan a nosotros antes
que a los productos de los competidores.
2. Insumos y contratación de servicios de calidad: otra de las principales
estrategias, será el contar para la producción de la prenda, con insumos de
primera calidad y contratar los servicios de empresas textiles reconocidas en el
medio, las mismas que atienden a marcas reconocidas, no sólo naciones sino
también internacionales.
3. Intermediarios ubicados estratégicamente: otra estrategia a resaltar será la
de trabajar con negocios intermediarios tales como tiendas, bazares y galerías,
que servirán como puntos de ventas, los cuales estarán ubicados
estratégicamente de acuerdo al tipo de consumidor al cual nos vamos a dirigir.
Estos negocios intermediarios estarán ubicados en las zonas comerciales de
Real Plaza, Punto Norte, Galerías Oscar Montano y Galerías Casa Blanca.
4. Uso de folletos, catálogos y creación de una página web: otra estrategia
principal será la promoción del producto a través de folletos y catálogos con los
diferentes modelos y colores de las prendas; así como la creación de una página
web, en donde se promocionará la empresa, y se exhibirán los diferentes
modelos de la marca.
2. MERCADO
2.1. Descripción
El jean es una de las prendas de vestir más usadas en todo Chiclayo, la cual,
conformada por una población de mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años
de 2’195,756 personas, se presenta como un gran mercado para la comercialización de
esta prenda.
Se estima que en Chiclayo existen 100 empresas inmersas en el mundo del jean y más
de 200 marcas que compiten en el mercado, cifras que año tras año van en aumento.
Sin embargo, a pesar de la alta competencia, las prendas de jean se presentan como
un producto de alta adquisición y alto grado de rotación sobre todo por las mujeres.
Con su origen en Estados Unidos, creados inicialmente para los trabajadores de las
minas, hoy en día, las prendas de jean se han convertido en un símbolo de estatus y de
moda, ya sea desde sus modelos clásicos y sencillos, hasta los modelos de alta costura
creados por grandes firmas, los cuales pueden llegar a costar cientos de dólares.
En cuanto al mercado de Chiclayo, se observan variedad de marcas y modelos que van
desde los modelos más sencillos y económicos, encontrados en mercados mayoristas
tales como el de Mercado Modelo, hasta los modelos pertenecientes a marcas
reconocidas tanto naciones como internacionales, encontrados en los grandes centros
comerciales y tiendas exclusivas.
2.2. Determinación de la demanda potencial
La demanda potencial estaría conformada por las personas estudiadas que afirman usar
la prenda del jean y que estarían dispuestas a probar una nueva marca. Según el estudio
de mercado realizado, el público que usa la prenda del jean representa el 98% del
público estudiado que es de 80,511 personas, y el público que estaría dispuesto a probar
una nueva marca, representa el 87% del público que usa la prenda del jean que es de
78,901 personas. Por lo que el público que estaría dispuesto a probar una nueva marca
de jean, sería de 68,644 personas. Y siendo, según el estudio, el promedio de frecuencia
de compra de 3 meses, la demanda potencial mensual sería de 22,881 unidades. Lo
que, en términos monetarios, teniendo en cuenta el precio promedio que se suele pagar
por la compra de un jean, que es de US$60, se obtiene una demanda potencial mensual
de US$1’372,860.
2.3. Conclusión del estudio de mercado
Para que se cumplan los objetivos es necesario que se ejecuten todas las estrategias
aquí planteadas y que se lleve un control periódico de los logros del proyecto.

 Para que la marca se posiciones es necesario que el cliente reciba

suficientes garantías sobre la calidad del producto y demás servicios
adicionales de tal forma que se logre la satisfacción total.
 Los parámetros más importantes que las clientas consideran al momento de
contrastar el precio con respecto al valor de la prenda son el diseño de la
prenda y la calidad de los materiales, aunque también se ha podido analizar
que otro punto de gran importancia es la calidad de los acabados.
 Las clientas consideran que la publicidad se debe realizar por medio de
televisión y las revistas más conocidas o de moda, lo que indica que a partir
de esto se podrá lograr el posicionamiento deseado en el mercado objetivo
y que la publicidad por estos medios llegara a cumplir con los objetivos de
comunicación deseados.
3. SISTEMA DE PRODUCCIÓN
3.1 Proceso de producción u operación
El proceso de producción en detalle es el siguiente:
1. Compra de insumos: se compran los insumos necesarios para la producción
requerida (tela, botones, cierres, greviches, etc.).
2. Traslado de insumos al taller externo de corte y confección: los insumos son
trasladados al taller externo de corte y confección en las cantidades necesarias
para el número de prendas a confeccionar. Junto con los insumos, se hace
entrega de los moldes de las prendas, una hoja de especificaciones para el taller
de corte y confección (donde se señala el número de prendas a confeccionar,
los modelos, y las tallas), una hoja de especificaciones para el taller de bordados,
y una hoja de especificaciones para la lavandería.
3. Corte de la tela: se procede al corte de la tela en base a los moldes entregados
y a las especificaciones dadas.
4. Traslado de piezas al taller externos de bordado: en caso de hacer uso de
bordados, las piezas del jean a las cuales se les aplicará los bordados (por
ejemplo, las piezas de los bolsillos traseros), son trasladadas al taller externo de
bordado.
5. Aplicación de bordados: se procede a la aplicación de los bordados en base a
las especificaciones dadas.
6. Verificación de bordados: se verifica que los bordados estén correctamente
aplicados en las piezas correspondientes, y estén hechos de acuerdo a las
especificaciones dadas.
7. Traslado de piezas al taller externo de corte y confección: las piezas con los
bordados son llevadas nuevamente al taller de corte y confección en donde se
juntan con las demás piezas de la prenda.
8. Confección de la prenda: una vez juntadas todas las piezas del jean, se procede
a la confección de éste en base a las especificaciones dadas.
9. Verificación de la confección: una vez confeccionadas todas las prendas, se
procede a verificar que correspondas al número, tallas y modelos previamente
especificados.
10. Traslado de prendas a la lavandería: una vez confeccionadas y revisadas las
prendas, estas son trasladas a la lavandería externa.
11. Lavado de las prendas: una vez en la lavandería se procede al teñido de las
prendas (darles el color), así como los efectos a la tela que se hayan
especificado.
El proceso del lavado, en resumen, es el siguiente:
 Efectos a la tela: por ejemplo, se prepara el aliñado o las pinzas.
 Primer lavado: el cual tiene como objetivo principal el de sacarle la goma a la
tela.
 Desteñido de la tela: puede ser a través de un trapeado (se pone en una plancha
y manualmente se hace el desteñido), focalizado (desteñido con spray), lijado,
etc.
 Lavado final: en donde se le da el teñido o color a la prenda.
12. Traslado de prendas al taller externo de corte y confección: una vez lavadas las
prendas, éstas son enviadas nuevamente al taller externo de corte y confección.
13. Limpieza de la prenda: una vez en el taller de corte y confección, se procede a
la limpieza de la tela, que consiste básicamente en cortar los hilos salientes.
 14. Acabados: una vez terminada la limpieza de la prenda, se procede con los
acabados, que consiste en brindar el servicio de ojal, la puesta de botones,
remaches, etiquetas, y la aplicación de greviches, tachas, etc.
15. Puesta de hang tag: una vez culminado con los acabados se procede a la puesta
al hang tag, que es la etiqueta que va colgada a la prenda.
16. Doblado y embolsado de la prenda: una vez terminado los acabados y la puesta
de hang tag, se procede al doblado y al embolsado del jean.
17. Traslado de prendas al almacén: una vez dobladas y embolsadas las prendas,
estas son enviadas al almacén.
18. Almacenamiento de las prendas: una vez en el almacén, las prendas son
almacenadas para su posterior distribución.
19. Distribución de las prendas: y, finalmente, una vez en el almacén, las prendas
son distribuidas hacia los diferentes puntos de venta.
3.2. Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, mano de
obra, etc.
Instalaciones:

Área de control Área de

Entrada de producción almacén

Área de
administrativa Baño

Insumos necesarios para producir una sola prenda de jean son en aproximación:
 1.15 m. de tela Denim Strech.
 0.18 m. de tocuyo (tela interior de los bolsillos).
 1 botón.
 4 remaches.
 1 cierre (de 6 a 7 cm.).
 1 etiqueta de cuero (la que va en la pretina en la parte trasera).
 1 etiqueta interna (la que va en la pretina en la parte interior trasera).
 1 etiqueta externa (la que va en el bolsillero o secreta).
 1 etiqueta de cartón (hang tag).
 1 tallero.
 2 juegos de bordados.
 10 greviches (piedras de colores) para adornos.
 10 tachas para adornos.
 10 ojalillos para adornos.
 0.25 m. de cordón para amarrar el hang tag.
 1 bolsa de 11 x 16 cm.

4. ADMINISTRACION, ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

4.1. Estructura organizacional
El negocio presentará una estructura funcional, la cual se ve representada a través
del siguiente organigrama:
 Administración y
Finanzas

Secretaría

Diseño y Control de Ventas y Almacén

Producción Marketing

4.2. Número de empleados y forma de contratación

A continuación se detalla el personal requerido para cada una de las áreas del negocio:

ÁREA PERSONAL PUESTOS

Administración y Finanzas Administrador 1
Secretaría Secretaria 1
Diseño y Control de Diseñadora 1
Producción
Ventas y Marketing Vendedor 2
Almacén Almacenero 1

A continuación se detallan algunos conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes

requeridas para cada puesto:

CARGO PERFIL REQUERIDO

Administrador  Licenciado en administración
 Experiencia en negocios textiles
 Habilidades de liderazgo
Secretaria  Experiencia en el puesto de secretaria
 Experiencia en el puesto de asistente
 Habilidades de comunicación
Diseñadora  Experiencia en modelado y diseñado de
jeans
Vendedor  Experiencias en ventas al por mayor
 Experiencia en el modelo de negocio
 Cartera de clientes
 Experiencia en el diseño de marketing
para empresas textiles
Almacenero  Experiencia como almacenero en
empresas textiles
5. INFORMACIÓN FINANCIERA RELEVANTE

5.1. Presupuesto de ingresos

5.1.1. Presupuesto de ventas

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Unidades 7776 8942 10284 11826 13600
Precio de venta 40 42 45 48 50
TOTAL 311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23

5.2. Presupuestos de egresos

5.2.1. Presupuesto de compra de materia prima

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Unidades 7776 8942 10284 11826 13600
Precio de compra 15.45 16.38 17.36 18.40 19.51
TOTAL 120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90

5.2.2. Presupuesto de gastos administrativos

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Sueldos 40800 43248 45842.88 48593.45 51509.06
Beneficios sociales 10200 10812 11460.72 12148.36 1287.26
Alquiler local 7200 7632 8089.92 8575.32 9089.83
Transporte 4200 4452 4719.12 5002.27 5302.40
Servicios básicos 3240 34.34.40 3640.46 3858.89 4090.43
Útiles de oficina 2400 2544 2696.64 2858.44 3029.94
TOTAL 68040 72122.40 76449.74 81036.73 85898.93

5.2.3. Presupuesto de gastos de ventas

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Sueldos 18000 19080 20224.80 21438.29 22724.59
Beneficios sociales 4500 4770 5056.20 5359.57 5681.15
Promoción y publicidad 4200 4452 4719.12 5002.27 5302.40
TOTAL 26700 28302 30000.12 31800.13 33708.13

5.2.4. Depreciación

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Muebles 458 458 458 458 458
Cómputo 280 280 280 280 280
TOTAL 738 738 738 738 738