“Año De la lucha contra la corrupción y de la impunidad”

Facultad DE educación y humanidades

Carrera de educación inicial

AREA : MARKETING EMPRESARIAL

MODALIDAD SEMI PRESENCIAL

AYACUCHO PERU 2019

 Canales de Distribución e Introducción

Lluvia de ideas acerca del video:

El canal de distribución se usa para llevar el producto desde el fabricante hasta el consumidor
final
Los canales de distribución vienen hacer un conducto y un conjunto de organizaciones que
a través de ellas las empresas hacen llegar los productos desde su punto de producción a los
consumidores.
Tipos de canales

CANAL DIRECTO CANAL INDIRECTO

 Utilizan uno más intermediarios para
Cuando el fabricante vende directamente al
ayudar a llevar sus productos a los
consumidor final sin necesidad de
compradores este es el canal más usado
intermediarios.
en mercados de consumo.

En un canal de distribución .indirecto

pueden incluir :

 Mayorista distribuidor
 Comerciante.
 Minorista
 Consultor
 Representantes de los fabricantes
 Catalogo

Principales participantes en el canal de distribución

El productor o Es quién produce o fabrica los bienes a comercializar

fabricante

El mayorista Es quién compra al fabricante y vende en grandes cantidades al

minorista

El minorista Es quién compra al mayorista y vende directamente al cliente final

Cliente o consumidor Es nuestro mercado meta quien utiliza el bien o servicio

Canales de Marketing
Son conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer
accesible un producto o servicio para su uso o consumo.
Funciones de los Canales De Marketing
Los miembros del canal de marketing realizan varias funciones:
 Reúnen información acerca de los clientes y competidores potenciales y reales.
  Desarrollan y diseminan comunicaciones convincentes para estimular la compra.
 Llegan a acuerdos en cuanto a precio y otros términos para que pueda efectuarse la
transferencia de propiedad o posesión.
 Hacen pedidos a los fabricantes.
 Adquieren los fondos para financiar inventarios en diferentes niveles del canal de marketing.
 Asumen riesgos relacionados con el trabajo de canal. ·
 Se encargan del almacenamiento y movimiento sucesivo de productos físicos. ·
 Tramitan el pago de las facturas de los compradores a través de bancos y otras instituciones
financieras. · Supervisan la transferencia real de propiedad, de una organización o persona a
otra.

Bibliografía

Baena Graciá, V. (2011). FUNDAMENTOS DE MARKETING ENTORNO DEL CONSUMIDOR. Editorial

UOC.

Esteban Talaya, A. (2008). PRINCIPIS DE MARKETING. MEXICO: ESIC Editorial,.

Philip Kotler, L. K. (2007). Fundamentos de Marketig. México: McGraw hill.

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