PLAN DE MUESTREO “RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN”

GRUPO:
Mariana Sarmiento
María Elena Murillo
Astrid Correal García

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

Regional Antioquia
Centro de Comercio
Tecnología en Negociación Internacional 1792953
Abril 07 de 2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................... 2
PLAN DE MUESTREO............................................................................................... 3
1. Mercado potencial ..................................................................................... 3

2. Elaboración de encuesta ............................................................................ 3

3. Objetivos de la encuesta .......................................................................... 4

4. Plan de muestreo y tamaño de la muestra................................................ 4

5. Validación, edición y codificación de la muestra ..................................... 4

CONCLUSIONES....................................................................................................... 8
ANEXO 1.................................................................................................................... 9

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 INTRODUCCIÓN

La recolección de información es un componente indispensable dentro de

cualquier investigación de mercados, la información nos permite realizar una
valoración del estado del producto en el mercado nacional como internacional.

Como ya hemos visto existen dos fuentes de información: por un lado

encontramos las fuentes primarias que corresponden a la obtención de
información recolectada por primera vez para la investigación y las fuentes
secundarias que corresponde a aquella información ya recolectada que puede ser
útil a la investigación.

Para el presente trabajo continuamos con la investigación del mercado exterior

potencial para nuestro producto, las flores, realizando una recolección de
información de fuentes primarias y utilizando como instrumento de investigación
la encuesta.

2
 PLAN DE MUESTREO

1. Mercado potencial

De acuerdo con los resultados obtenidos en el ejercicio de “Evaluación de mercados

potenciales” presentado en la evidencia 3. Obtuvimos como resultado que el
mercado potencial de exportación de flores es Estados Unidos.
Para ésta selección realizamos la valoración de diferentes variables y de acuerdo a
unos criterios de preselección. Dentro de éstas variables encontramos algunas como:
 El país que más importa flores de Colombia.
 La estabilidad económica y crecimiento de dicho país.
 Los tratados comerciales establecidos.
 Y con cuales hay una mejor logística de transporte.

2. Elaboración de encuesta

Para la realización del plan de muestreo diseñó el instrumento de investigación de

cuestionario o encuesta, cuya naturaleza es de preguntas cerradas de opción
múltiple. Ver Anexo 1.
Se realizaron las siguientes preguntas:
1. ¿Hacia qué país realiza la mayor exportación de flores?
2. ¿Qué factor o factores considera que le permitieron tener un mejor acceso al mercado
de éste país?
3. ¿En qué meses del año realiza más exportaciones?
4. ¿Qué tipo de flores exporta más?
5. ¿Considera que las temporadas festivas influyen en la cantidad de flores que exporta
al año?
6. ¿Si su respuesta es afirmativa, para cuál temporada festiva realiza más ventas?

La encuesta será aplicada a diferentes empresas del sector floricultor que realizan
exportaciones actualmente con el fin de alcanzar los objetivos que se proponen a
continuación.

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 3. Objetivos de la encuesta

 Verificar hacia qué país se realiza la mayor exportación de flores colombianas.

 Identificar cuál consideran las empresas exportadoras de flores que es el factor
que más influye en el acceso hacia dicho mercado.
 Verificar si los meses de mayores exportaciones están directamente
relacionados con las temporadas o fechas especiales de ese mercado.

4. Plan de muestreo y tamaño de la muestra

¿Qué tipo de personas
Unidad de la muestra
serán encuestadas?
Tamaño de la ¿Cuántas personas deben
muestra ser entrevistadas?
¿Cómo debe llevarse a
Procedimiento del cabo la selección de los
muestreo participantes en la
muestra?
La encuesta va dirigida a
empresas del sector floricultor de
Colombia
20 empresas
Se realiza una preselección de
empresas potenciales a encuestar,
teniendo en cuenta que
pertenezcan al sector floricultor y
que se encuentren realizando
exportaciones hacia el exterior.
Se realiza una búsqueda en
directorios de los números
telefónicos y se procede a realizar
el primer contacto con la empresa,
para saber su disposición para
responder a la encuesta.
Se realiza la encuesta por vía
telefónica o por correo electrónico.

5. Validación, edición y codificación de la muestra

Para efectuar las encuestas se hizo un acercamiento a diferentes empresas vía

telefónica, de acuerdo a lo planificado en el procedimiento del muestreo, debido a la
dificultad de movilidad, tiempo y distancia de las mismas, se dio la opción de realizar
la encuesta vía telefónica o por correo electrónico.

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Durante la validación de la información, exponemos que la mayoría de empresas
respondieron por teléfono y algunas pocas por correo electrónico, de los cuales se
adjuntan pantallazos a continuación.

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Luego de la validación de la información, se realizó la codificación de cada una de las
variables como se muestra en la tabla a continuación.

Código de
Pregunta Variable
variable
P101 Estados unidos
1. ¿Hacia qué país realiza la
P102 Reino Unido
mayor exportación de flores?
P103 Japón
2. ¿Qué factor o factores P201 Su demanda de flores
considera que le permitieron P202 La facilidad de transporte
tener un mejor acceso al P203 Los acuerdos comerciales
mercado de éste país? P204 Calidad
P301 Enero a marzo
3. ¿En qué meses del año P302 Abril a junio
realiza más exportaciones? P303 Julio a agosto
P304 Septiembre a noviembre
P401 Rosas
P402 Claveles
P403 Alstroemerias
4. ¿Qué tipo de flores exporta
P404 Hortensias
más?
P405 Orquídea
P406 Crisantemos
P407 Pompón
5. ¿Considera que las P501 Sí
temporadas festivas influyen en
la cantidad de flores que exporta
al año? P502 No

6. ¿Si su respuesta es P601 San Valentín

afirmativa, para cuál temporada P602 Día de la madre
festiva realiza más ventas? P603 Navidad

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 Finalmente realizamos una primera tabulación para visualizar los resultados
obtenidos.

CÓDIGOS DE VARIABLES
No Empresa
Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6
1 SAN FRANCISCO GARDENS P101 P201 P302 P404 P501 P602
2 ORQUIFOLLAJES S.A.S P101 P203 P301 P405 P501 P601
3 FLORES DE FUNZA S.A P101 P201 P301 P402 P501 P601
4 ANTIOQUEÑA DE FLORES CI S.A P101 P201 P301 P404 P501 P601
5 FLORES IPANEMA P101 P201 P302 P401 P501 P602
6 CI ANDINA FLOWERS SAS P101 P203 P301 P406 P501 P601
7 MONIKA FARMS P101 P202 P301 P401 P501 P602
8 C.I CULTIVOS SAYONARA S.A.S P102 P201 P302 P403 P501 P602
9 FLORES EL CAPIRO P101 P203 P301 P407 P501 P601
10 JARDINES DE LOS ANDES P101 P203 P301 P403 P501 P602
11 C.I INVERSIONES YAKAREN S.A.S P103 P201 P302 P402 P501 P602
12 FLORES SAN MIGUEL P101 P201 P301 P401 P501 P601
13 FLORES PRISMA P101 P201 P301 P401 P501 P601
14 FLORES DE LA CAMPIÑA S.A.S P102 P203 P302 P406 P501 P602
15 FLORES TIMANÀ S.A.S P101 P203 P301 P401 P501 P601
16 FLORES EL CIPRES S.A.S P101 P201 P302 P403 P501 P602
17 VUELVES S.A.S P102 P204 P301 P401 P501 P601
18 PROMOFLOR S.A.S P102 P203 P301 P404 P501 P601
19 FLORES EL RESPIRO LTDA P101 P203 P301 P402 P501 P602
20 ELITE FLOWERS FARMS P101 P201 P301 P401 P501 P602

7
 CONCLUSIONES

El ejercicio de plan de muestreo nos permitió tener un acercamiento m ás real a

las empresas del sector floricultor colombiano, con el presente trabajo logramos:
 Establecer unos objetivos;
 A partir de los objetivos diseñar un prototipo de encuesta;
 Realizar un plan de muestreo;
 Hacer un trabajo de campo aplicando las encuestas a la población objetivo;
 Y realizar la validación, edición y codificación de las variables establecidas

Finalmente, con la encuesta pudimos observar más detalladamente el estado del

mercado de exportación de flores frescas, para así poder medir el grado de
aceptación de éste producto dentro del país elegido en el ejercicio de evaluación
de mercados potenciales, lo cual era el objetivo principal del muestreo realizado.

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ANEXO 1