¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD?

 Albert Lasker, quien en la actualidad es considerado como el padre de la publicidad moderna,

poseía una agencia de publicidad prominente: Lord & Thomas. En esa época, definió publicidad como
“el arte de vender en forma impresa, motivada por un porqué” .
Es pagada por un patrocinador identificado, que puede ser una empresa lucrativa, organización no
gubernamental, institución del estado o persona individual.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA PUBLICIDAD
INFORMAR:
 Comunicar la aparición de un nuevo producto (bien, servicio o idea).
 Describir las características del producto.
 Sugerir nuevos usos para el producto y educar al consumidor en dichos usos.
 Informar sobre un cambio de precio.
 Deshacer malentendidos y reducir los temores de los consumidores.
 Crear la imagen de una empresa o entidad.
 Dar a conocer y apoyar promociones de ventas.
 Apoyar causas sociales.
PERSUADIR:
 Atraer nuevos compradores.
 Incrementar la frecuencia de uso o la cantidad comprada.
 Crear una preferencia de marca y/o animar a cambiar de marca.
 Persuadir al consumidor para que compre ahora.
 Proponer una visita a un establecimiento.
 Solicitar una llamada telefónica.
 Aceptar la visita de un vendedor.
 Tratar de cambiar la percepción del producto.
RECORDAR:
 Mantener una elevada notoriedad del producto.
 Recordar la existencia y ventajas del producto.
 Recordar dónde se puede adquirir el producto.
 Mantener el recuerdo del producto fuera de temporada.
 Recordar que el producto puede necesitarse en el futuro.
CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
• Específicos. Deben ser objetivos concretos.
Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100 coches en un año.

Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en qué zona geográfica e incluso a que audiencia o
grupo de consumidores nos referimos.

Alcanzables. Es importante que sean realistas

Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por tanto el
objetivo debe suponer un reto.
TEORÍA “AIDA”
Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas es la teoría o
regla AIDA, que se compone de:
 Atención
 Interés
 Deseo
 Acción

Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito.
ATENCIÓN: En esta primera fase el objetivo es tratar de conseguir captar la atención del cliente hacia
nuestro producto o servicio.

INTERÉS: Una vez hemos conseguido captar la atención del consumidor debemos conseguir generar
interés en él.

DESEO: Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el siguiente paso en el modelo AIDA de
marketing es provocar el deseo de compra del producto.

ACCIÓN: Si hemos sido capaces de captar la atención del consumidor, generar interés y provocarle el
deseo de compra.
TIPOS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD ENGAÑOSA: Es aquella que, de cualquier forma (incluida su presentación), puede
inducir a error a sus destinatarios o afectar su comportamiento económico.
PUBLICIDAD SUBLIMINAL: Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es
insospechado, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo.
PUBLICIDAD COMPARATIVA: Los anunciantes usan la publicidad comparativa para afirmar su
superioridad sobre los competidores en algún aspecto.
PUBLIDAD DE SALUD: Esta publicidad es patrocinada y promocionada por las organizaciones
mundiales