Crear un plan de negocios exitoso

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Como comenté en el artículo El poder de usar OPM ... El dinero de otras personas, la
mayoría de los emprendedores se pierden en el laberinto de descubrir qué es lo que hace
que un inversionista pique y así financiar un plan de negocios frente a otro. Las personas
con el dinero tienen un conjunto de reglas e invierten en cosas que los pobres y la clase
media ni siquiera conocen. Para recaudar dinero con éxito, debe comprender las reglas que
los ricos utilizan para tomar sus decisiones de inversión.

Si desea encontrar la fórmula o las reglas que usan los ricos, la mejor manera de abordar
este problema es que escriba lo siguiente en un papel: "Tengo $ 10,000,000 para invertir y
DEBO invertir". Ahora, Supongamos que te traigo un trato y quiero que inviertas en mi

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nueva empresa. ¿Qué preguntas me harás? ¿Qué temas específicos desea abordar? ¿Qué
estás buscando? ¿Qué sería importante para usted aprender de mí que le dará confianza de
que tengo la oportunidad de hacer que este acuerdo funcione?

La respuesta a estas preguntas debe abordarse en un plan de negocios exhaustivo y bien

pensado. Su plan de negocios es una excelente herramienta de ventas y es su mapa de ruta
hacia su nueva empresa. Un plan de negocios bien pensado debería responder / abordar
quince puntos clave:

1. ¿Quién eres tú? ¿Quiénes son los jugadores, la gestión? Cual es tu experiencia ¿Has
hecho esto antes?
2. ¿Dónde estás? ¿Cuál es el estado de su empresa? ¿Tiene un prototipo funcional o
alguien ha probado su producto / idea?
3. ¿A dónde vas? ¿Cuál es tu objetivo?
4. ¿Qué es? ¿Cuál es su producto o servicio? Esto debe ser muy fácil de entender, incluso
si es complejo. Los inversores no invertirán en algo que no entiendan.
5. ¿Quien lo quiere? ¿Quién es su mercado objetivo?
6. ¿Por qué lo quieren? ¿Cuál es el problema que se está resolviendo? ¿Qué picazón
estás rascando? ¿Cuál es su propuesta de valor agregado?
7. ¿Cuántos pueden quererlo? ¿Cuál es su tamaño potencial de mercado?
8. ¿Cómo sabes que lo quieren? ¿Qué pruebas / investigación / estudios has hecho que
confirmen tu creencia de que "si lo construyes, vendrán"?
9. ¿Cómo les dirás al respecto? ¿Cuál es tu plan de marketing?
10. ¿Quién más lo tiene? ¿Quién es tu competencia? Nunca digas que no tienes
competencia. Si no tienes competencia, no tienes mercado.
11. ¿Como eres diferente? Cual es tu nicho ¿Qué evitará que tu competencia duplique tu
idea y te aplaste?
12. ¿Cuáles son los riesgos? ¿Qué puede salir mal?
13. ¿Cuáles son las recompensas? Aquí es donde se habla de los números / proyecciones.
14. ¿Qué deseas? ¿Cuál es el trato? Debe proponer un acuerdo y una cantidad de dinero ...
suficiente para llegar al siguiente hito importante. Bien = necesitamos $ 3 millones
para alcanzar nuestro próximo hito. Malo = lo que nos des está bien.
15. ¿Qué es la salida? ¿Cómo puede un inversionista sacar provecho de este trato?

No es nada raro pasar seis meses investigando y preparando un plan de negocios.

Recuerde, su objetivo en la obtención de capital es obtener fondos. Ni siquiera recibirá una
llamada telefónica de retorno, y mucho menos recibirá una reunión cara a cara, si no ha
hecho su tarea. La clave para recaudar dinero es preparar un plan de negocios sucinto bien
pensado y de primera clase. Como American Express te diría ... "No te vayas de casa sin
eso".

Mejor,
Keith J. Cunningham
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