¿QUÉ ESTRATEGIA DE MARKETING DEBEMOS SEGUIR EN TIEMPOS

DE AUSTERIDAD?
Ante la reducción del presupuesto para difundir el producto, es necesario
priorizar las acciones efectivas que impliquen el menor gasto posible. El peor
error que se puede cometer es quedarse callados y no comunicar nada al
cliente.

Cuando definimos el presupuesto de marketing para un producto, debemos

saber que este monto debe abarcar todas las etapas de su desarrollo, desde la
concepción de la idea inicial hasta la colocación en el mercado. Sin embargo,
cuando este presupuesto se reduce más de lo que proyectamos gastar,
estamos prohibidos de cometer errores y cada paso debe pensarse con mucha
cautela.

Recomendaciones para gestionar el presupuesto

 La conceptualización del producto se logra recabando información

mediante una investigación de mercado. Sin embargo, debemos evitar, en
lo posible, realizar encuestas presenciales o telefónicas, y más bien
conviene aplicarlas por internet. Así optimizamos nuestros recursos y
conseguimos el mismo objetivo.
 Al momento de fijar nuestros precios, hay que cuidar que los márgenes
permitan cuidar la operación. Asimismo, debemos estar presentes en los
puntos de venta de mayor flujo para tener buenos resultados en las áreas
de comercialización, distribución y comunicación.
 La medición es clave para elegir las campañas above the line (ATL) y below
the line (BTL) más efectivas. Es mejor usar las herramientas que nos
 resulten más eficientes para conseguir nuestros objetivos. Si buscamos
obtener leads, hay que asegurarnos de que tengan la mejor calidad
posible, así sean pocos.

 Las acciones a corto y mediano plazos deben tomarse con cuidado para
no gastar en exceso. Una acción a corto plazo es invertir en publicidad del
producto, que puede manejarse por internet en lugar de medios impresos,
para ser más efectiva y gastar menos. A mediano plazo, pueden planearse
acciones que impliquen más gastos, ya que el presupuesto podría crecer
en ese periodo.
 La decisión de compra del consumidor se inicia con la identificación de una
necesidad no satisfecha. Luego buscarán información sobre el producto o
servicio que pueda satisfacerla. Por eso, sería un error quedarse callado y
no difundir información sobre nuestro producto mediante varios canales
de comunicación.
 Respecto al lanzamiento del producto, es mejor no lanzar todo el
portafolio de una sola vez. Lo ideal será mantener o lanzar aquellos que
en verdad proyecten abarcar una mayor participación del mercado. Para
optimizar el presupuesto, es vital obtener el mayor retorno posible sobre
cada esfuerzo realizado.

Ante un recorte de presupuesto, en épocas de austeridad, debemos priorizar

el lanzamiento de productos con mayores opciones de éxito en el mercado y
así obtener el máximo retorno posible. Aún en situaciones difíciles, siempre
podemos encontrar recursos que nos permitan lograr un buen resultado.

¿Qué otras estrategias de marketing recomendarías al respecto? Desarrolle

tres