27/6/2019 ¿Qué es la pirámide de las necesidades de Maslow?

¿Qué es la pirámide de las necesidades de Maslow?

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9 Marzo 2011 - Actualizado 10 Marzo 2011, 04:27 REMO
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Psicologı́a y economı́a a todos los niveles van fuertemente unidas de la mano. Dentro de la
psique de individuos y grupos, nos encontramos con una tó nica generalizada para explicar el
comportamiento y la motivació n de é stos. La explicació n má s convincente sobre los efectos
de la motivació n en los individuos fueron formulados por el psicológo Abraham Maslow y la
famosa Pirámide de Maslow, tema al que vamos a dedicar nuestro Concepto de
Economı́a de la semana.

La motivació n se ha convertido en los ú ltimos tiempos en la gasolina que mueve la sociedad.

La evolució n de las sociedades y de los colectivos, ha provocado que necesitemos justi icar
có mo se encaminan nuestras preferencias, nuestros deseos y có mo la satisfacció n personal y
la bú squeda de nuestro propio bienestar dirige la mayorı́a de nuestras acciones. Por este
motivo, las teorı́as de Abraham Maslow gozan de una actualidad y aceptació n casi universal, TE RECOMENDAMOS
aunque rebatidas.
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'El paradigma Einstein',
recorrido por las teorías
que pretendieron
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Algunas condiciones
psicológicas con
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A Theory of Human Motivation, Una teoría sobre la motivación humana por

Maslow

En 1943, Maslow formuló A Theory of Human Motivation, teorı́a en la que de ine unajerarquía de necesidades humanas y
argumenta que a medida que los individuos van satisfaciendo las necesidades má s bá sicas, los individuos desarrollan necesidades
y deseos má s elevados.

Estas necesidades se agrupan en distintos niveles formando una pirámide segú n acompañ a al post de tal manera que las
necesidades situadas en la parte superior de la pirá mide só lo requieren nuestra atenció n cuando tenemos satisfechas las
necesidades má s bá sicas o aquellas que se colocan en la parte inferior de la pirá mide.

El movimiento entre las necesidades, se realiza mediante las fuerzas de crecimiento, que son los movimientos que cubren
necesidades inferiores y empujan al individuo a las necesidades superiores y las fuerzas regresivas, que son aquellas que eliminan
necesidades superiores y empujan al individuo hacia las necesidades má s bá sicas.

Las cinco necesidades de Maslow

Maslow agrupa las distintas necesidades que debe cubrir cada individuo en cinco niveles de la siguiente forma:

Necesidades básicas En las necesidades bá sicas se incluyen las necesidades isioló gicas bá sicas para mantener la vida humana y
la supervivencia de la especie. En estas necesidades bá sicas encontramos las funciones bá sicas de alimentació n, respiració n e
hidratació n ası́ como las necesidades internas para regular la temperatura y el pH.

Ademá s, se incluyen las necesidades de evitar el dolor, mantener el equilibrio, expulsar los desechos de nuestro cuerpo y por
supuesto la necesidad de tener relaciones sexuales.

Necesidades de seguridad y protección Una vez cubiertas y compensadas las necesidades bá sicas, en los individuos aparecen
las necesidades de seguridad y protecció n. En estas necesidades, se desarrollan tambié n conceptos que acotan y ponen lı́mites.
Pensemos por ejemplo en la seguridad fı́sica, en la salud de los individuos, en la necesidad de cobertura del empleo,
mantenimiento de ingresos u obtenció n de recursos.

Maslow tambié n encuadra dentro de estas necesidades la seguridad moral, el nucleo familiar y la necesidad de la propiedad
privada como tal. El concepto de hogar y propiedad ligado a las necesidades anteriores, explica gran parte de nuestra
organizació n social por ejemplo.

Necesidades de a iliación y afecto Dentro del tercer nivel, se encuentra el desarrollo afectivo de las personas y los niveles
relacionales de la sociedad. Encontramos como necesidades de este nivel la asociació n, la participació n en colectivos, el
sentimiento de sentirse aceptado en integrado entre otras.

Este grupo de necesidades se cubren mediante la realizació n de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas,
culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de
agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compañ erismo, el
afecto y el amor. Tengamos presente tambié n que estas necesidades surgen de manera colectiva en funció n de la propia
organizació n social de los colectivos.

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27/6/2019 ¿Qué es la pirámide de las necesidades de Maslow?

Necesidades de estima Maslow describió dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja. La estima alta concierne a la
necesidad del respeto a uno mismo, el cuidado de nuestro yo y las necesidades de comunicació n interna y autocomprensió n que
los individuos
Compartir tenemos sobre nosotros mismos.Dentro de estos sentimientos propios nos encontramos con la con ianza,
FACE  TWIT  EMA
competencia, maestrı́a, logros, independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las demá s personas y a la traslació n de las necesidades de estima alta al resto de
interacciones sociales. Maslow situa en esta escala la necesidad de atenció n, aprecio, reconocimiento, reputació n, estatus,
dignidad, fama, gloria, e incluso dominio sobre el resto de los individuos.

La carencia de estas necesidades se re leja en una baja autoestima y el complejo de inferioridad, al igual que el exceso de muchas
de ellas, tambié n es un origen de graves psicopatologı́as en muchos individuos.

Autorrealización o autoactualización Este ú ltimo nivel es algo diferente y Maslow utilizó varios té rminos para denominarlo a
lo lago de toda su vida tales como "motivación de crecimiento", "necesidad de ser" y "autorrealización". En este nivel se encuentran
las necesidades má s elevadas, se hallan en la cima de la jerarquı́a, y a travé s de su satisfacció n, se encuentra un sentido a la vida
mediante el desarrollo potencial de una actividad.

Para alcanzar este nivel, todos los individuos necesitan alcanzar y completar hasta el mejor punto posible, el resto de
niveles y necesidades inferiores.

Características generales de la Teoría de Maslow

La teorı́a de las necesidades de Maslow sobre la motivació n humana cumple una serie de rasgos en la sociedad. El principal
pará metro es el enunciado de que sólo las necesidades no satisfechas in luyen en el comportamiento de las personas, pues la
necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.

Las necesidades isioló gicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo. Por este
motivo, el comportamiento sexual o la relació n alimentaria, no se incluye dentro del grupo anterior de comportamiento.

A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas aparecen gradualmente necesidades de orden
superiororiginando en cierta medida las diferencias jerá rquicas propias de cada individuo. No todas las personas van a sentir la
necesidad de autorrealizació n por ejemplo

Las necesidades má s elevadas no surgen en la medida en que las má s bajas van siendo satisfechas. Por ejemplo, un individuo
puede tener problemas de ingresos o recursos y no por ello va a carecer de la necesidad de integració n en un colectivo, como
necesidad situada en una escala superior.

Por ú ltimo, las necesidades bá sicas requieren para su satisfacció n un ciclo motivador relativamente corto, en contraposició n,
las necesidades superiores requieren de un ciclo má s largo. Obviamente, sentirse autorrealizado requiere un periodo temporal
má s amplio que cubrir cualquiera de las necesidades situadas en la base de la pirá mide.

La pirámide de Maslow en los negocios

A pesar de ser una teorı́a psicoló gica, la aplicación de la pirámide de Maslow en los negocios es bastante actual y las podemos
encontrar en multitud de situaciones económicas y empresariales. Destacan por ejemplo sus aplicaciones en el desarrollo
corporativo de los recursos humanos en empresas e instituciones. Los departamentos de RRHH se basan en un sistema
motivador orientado a la cobertura de las necesidades de los trabajadores, estableciendo sistemas de mejora y ambiente laboral
má s allá de la mera retribució n econó mica.

En el área del marketing, las té cnicas de comunicació n persiguen transmitir necesidades no cubiertas mediante productos
sustitutivos. Valgan por ejemplo spots de anuncios publicitarios de grandes marcas deportivas en la que transmiten libertad y
autocontrol por el uso de sus prendas deportivas.

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