Capítulo 2: Estudio de Mercado

2.1 Definiciones del Producto

El producto que se ofrece es la construcción de un muro Trombe, para mejorar la eficiencia

térmica y el confort de una vivienda. La construcción funciona en base a energía renovable,
durante el verano aprovecha la energía del ambiente exterior para mover el aire al interior
de la vivienda y mantener una temperatura agradable, mientras que en invierno se
aprovecha la energía solar para calefaccionar la vivienda. Esta solución ingenieril ha sido
evaluada y probada, tiene como objetivo, primeramente, las viviendas ya existentes dentro
de las regiones del Maule, Ñuble y Bio-Bio. Dicho esto se debe realizar un estudio técnico
de cómo implementar de mejor manera la solución ingenieril y el diseño que se obtendrá
después de aplicar el muro, éste estudio debe estar encargado de un (o más) ingeniero (os),
en colaboración con un arquitecto y la mano de obra.

2.2 Información para el análisis de oferta, demanda y la competencia en el

mercado actual y futuro.

Para llevar a cabo un análisis cercano a lo que es la realidad del producto que se desea
ofrecer, primeramente, en las regiones del Biobío, Maule y Ñuble, se llevó a cabo una
encuesta breve, pero que entrega resultados firmes y contundentes para realizar los análisis
correspondientes al mercado. La encuesta fue aplicada a la misma cantidad de personas de
las regiones mencionadas para un análisis más objetivo. A continuación, se presentan los
resultados obtenidos de la encuesta aplicada en las regiones antes mencionadas.
Pregunta 1

¿Qué tipo de sistema de acondicionamiento de

aire utiliza en su vivienda? En invierno y verano.
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0% Calefacción elegida

Figura 1. Calefacción elegida por los encuestados.

Pregunta 2

¿Por qué utiliza ese(os) sistema(as) de

acondicionamiento de aire?
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
Sistema de acondicionamiento
0.0%

Figura 2. ¿Por qué prefiere ese sistema de acondicionamiento?

Pregunta 3

¿Cuanto dinero gasta, aproximadamente,

durante un mes del funcionamiento del
equipo?

Menos de 20.000 pesos

Entre 20.000-40.000 pesos
Entre 40.000-60.000 pesos
Más de 60.000 pesos

Figura 3. ¿Los encuestados están dispuestos a mejorar la eficiencia térmica de su vivienda?

Pregunta 4
¿Estaría dispuesto(a) a mejorar la eficiencia
térmica en su vivienda?

Si
No

Figura 4. Dinero gastado por los encuestados.

Pregunta 5

¿Optaría usted por una alternativa de

acondicionamiento de aire basada en
energía renovable?

Si
No

Figura 5. ¿Los encuestados están dispuestos a optar a una alternativa de energía renovable?
Pregunta 6

¿Qué alternativas de acondicionamiento de

aire basadas en energía renovable conoce?
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0% Energías renovables
10.0%
5.0%
0.0%
Paneles Molinos de Biomasa Muro Otro Ninguna
solares vientos Trombe

Figura 6. Energías renovables que conocen los encuestados.

Pregunta 7
¿Estaría dispuesto(a) a reemplazar o
complementar su sistema de
acondicionamiento de aire por uno basado en
energía renovable?

Si
No

Figura 7. Opinión del encuestado sobre reemplazar o complementar su acondicionamiento

de aire.
Pregunta 8

¿Estaría dispuesto(a) a pagar un monto de

$750.000 a $1.500.000 por un sistema de
acondicionamiento de aire basado en energía
renovable, sabiendo que por este pagaría,
eventualmente, solo una vez y los costos de su
funcionamiento serían nulos?

Si
No

Figura 8. Disposición del encuestado a pagar por un acondicionamiento de aire basado en

energía renovable.

Pregunta 9
¿Implementaría un muro Trombe en su
vivienda, sabiendo que su costo monetario
estaría dentro del rango mencionado en la
pregunta anterior?
Si

No

Tal vez, dependiendo de su

costo monetario

Figura 9. Disposición del encuestado a implementar un muro Trombe en su vivienda.

Pregunta 10
¿En qué región vive en la actualidad?

Región del Bio-Bio

Región del Ñuble
Región del Maule

Figura 10. Sector de residencia de los encuestados.

Además, un aspecto relevante es la definición e identificación de los potenciales

consumidores. El proyecto está dirigido a todo inmueble en el cual se desee mejorar su
eficiencia térmica en la zona centro sur del país, por esto es dirigido a un público en general.
Sin embargo, es necesario definir la cantidad de posibles consumidores a los cuales estará
destinado el proyecto, por esto se debe obtener una aproximación de la posible demanda vista
a modo groso, sin realizar una segmentación previa y considerando la cantidad actual y una
proyección futura de las viviendas dentro de las regiones del Bio-Bio, Maule y Ñuble.

Del CENSO 2017 realizado por el instituto nacional de estadística se conoce la cantidad de
viviendas en las regiones a estudiar, a partir de esto se puede estimar la cantidad de casas
presentes en las regiones de interés.
Tabla 1. Cantidad de viviendas en la zona centro sur.

Región Viviendas Departamentos Casas

Bio-Bio 573.572 35.810 537.762
Ñuble 194.556 9.570 184.986
Maule 411.201 27.465 383.736

Además, si se tiene en consideración el crecimiento de las viviendas entre los años de 2002
y 2017, con la información que se obtiene de los CENSOS en esos respectivos años, se
puede concluir que la tasa de crecimiento de las viviendas crece en promedio un 0,98%
anual, considerando esto se puede estimar la posible demanda transcurrido 5 años, a partir
del presente año.
Tabla 2. Cantidad de viviendas que habría en la zona centro sur transcurrido 5 años.

Región Viviendas Departamentos Casas

Bio-Bio 601.654 36.720 564.934
Ñuble 204.089 10.217 193.872
Maule 427.320 28.123 399.197

De las tablas anteriores se puede tener una idea de todas las posibles viviendas en la zona sur
que se les podría aplicar el muro Trombe, lo cual es un punto de partida para poder determinar
la demanda que tendrá el producto.

2.3 Análisis de la demanda

Gracias a los datos recopilados de la encuesta y además de la estimación de la cantidad de

viviendas actual y futura es posible realizar los cálculos pertinentes a la dimensión de la
cantidad demandada actual y futura del producto que se ofrece.

De los resultados obtenidos en la encuesta se observa que casi en su totalidad (96,3%) está
dispuesta a implementar, ya sea como reemplazo o un complemento, un sistema de
acondicionamiento de aire basado en energía renovable, lo que es favorable para el
proyecto. Ahora bien, al momento de preguntar si implementarían un muro Trombe en su
vivienda el 63% respondió que sí, se utilizará este valor para estimar la cantidad de la
demanda por el producto. A continuación, se presenta en la Tabla 3 el número de usuarios
posibles que tendrá el proyecto, lo que se traduce en la cantidad demandada del producto.
Tabla 3. Posible demanda del producto por región.

Año 2018 2019 2020 2021 2022

Cantidad de
casas Región 537.762 542.782 548.103 553.546 564.934
del Bio-Bio
Demanda 338.790 341.953 345.305 348.734 355.908
Cantidad de
casas Región 184.986 186.682 188.413 191.066 193.872
del Ñuble
Demanda 116.541 117.610 118.700 120.372 122.139
 Cantidad de
casas Región 383.736 386.708 389.733 394.353 399.197
del Maule
Demanda 241.754 243.626 245.532 248.442 251.494
Cantidad total
1.106.484 1.116.172 1.126.249 1.138.965 1.158.003
de casas
Demanda total 697.085 703.188 709.537 717.548 729.542

De la Tabla 3 se observa que solo en la región del Bio-Bio hay una cantidad de 338.790
posibles viviendas como demanda del producto en la actualidad, además como el proyecto
en su primera etapa está contemplado en la zona centro sur, la posible demanda aumenta a
697.085 viviendas, si se hace la proyección en unos 5 años por el incremento de viviendas
en la región se puede llegar hasta un total de 729.542 viviendas, lo cual es un resultado
alentador para el proyecto e indicativo, pues orientar mayormente el proyecto hacia esa
zona sería lo más lógico, pero hay otros puntos a analizar que también se deben tener en
cuenta.

2.4 Análisis de la competencia

Según los resultados de la encuesta, la competencia, en cuanto a sistemas de

acondicionamiento de aire, se tiene en mayoría con los sistemas de combustión lenta
(43.2%) seguido de aire acondicionado (22.7%), algunos de los motivos más frecuentes
fueron porque eran económicos y prácticos, pero a la hora de mencionarle a los encuestados
que por nuestro proyecto debían solo invertir una sola vez y que los costos monetarios del
funcionamiento del producto eran prácticamente nulos, éstos se manifestaron
favorablemente para nosotros, pues alrededor del 79% de los encuestados estaban
dispuestos a invertir en este proyecto, pues es claro que analizaron los beneficios.

En cuanto a la segmentación geográfica de la competencia antes mencionada, se reparte de

forma muy pareja entre las distintas regiones, por ende, no es un indicador determinante en
este caso.
Para analizar una competencia más directa, se realizó una búsqueda profunda de otros
productores (como empresa, o micro empresa) de muros Trombe existentes en el mercado
actual, los resultados fueron nulos, es decir, en la actualidad no existe alguna entidad que
ofrezca este producto, lo que si se halló fueron constructores independientes que estarían
dispuesto a construir este producto, pero no se consolidan como productores especializados
de muros Trombe.
Se puede concluir entonces que el proyecto podría tener un monopolio en cuanto a la
producción de muros Trombe, no así en la competencia con otros sistemas de
acondicionamiento de aire, siendo la combustión lenta la competencia a vencer.

2.5 Análisis de la oferta

Para analizar la cantidad ofrecida basta con fijarse en los sectores en donde la
implementación del muro Trombe tuvo más aceptación, pues para la región del Bio-Bio
alrededor del 63 % de los encuestados de esa región se manifestó de forma favorable a la
implementación de un muro Trombe en su vivienda, mientras que en las otras regiones
alrededor de 56% (Maule) y 51% (Ñuble) de los encuestados en cada región se vio
favorable a la construcción del producto. En este caso si se logra ver una segmentación
geográfica en cuanto a la implementación del producto.

Además, como la segmentación geográfica no resulta un buen indicador en este caso, y ya

que no hay información de la existencia de otros productores de muros Trombe
consolidados en ninguna de las regiones analizadas, la cantidad ofrecida estaría
determinada netamente y de forma directamente proporcional a los porcentajes de
aceptación de la implementación del producto, la cantidad ofrecida sería mayor en la región
del Bio-Bio, en menor cantidad para la región del Maule, seguida por la región del Ñuble.

2.6 Análisis de los precios

Como no existen productores consolidados de muros Trombe, el proyecto se debe analizar

bajo la perspectiva de un monopolio, siendo la organización a cargo del proyecto quien fija
los precios de venta o las cantidades producidas, que permita maximizar los beneficios. Los
precios se deben fijar en base a lo que se cree que puede costar monetariamente la
construcción del producto con todo lo que ello conlleva, considerando costos de materiales,
dimensiones de la construcción, mano de obra, entre otros factores.

También se debe tener en cuenta los precios que se ofrecen en la competencia de sistemas
de acondicionamiento de aire, pues debe reflejarse un beneficio a mediano plazo para el
comprador en comparación con el producto que utilizan actualmente, para les resulte
atractivo y beneficioso.

Se espera que los precios de venta a futuro varíen de acuerdo principalmente a la variación
de los precios de los materiales disponibles para la construcción, además de los análisis de
precios a mediano plazo de la utilización de sistemas alternativos de acondicionamiento de
aire.
2.7 Análisis de la comercialización

Para la comercialización del producto es esencial la implementación de diferentes

estrategias para que el producto sea atractivo y además llegue a la mayor cantidad de gente
posible, puntualmente se plantean las siguientes para el producto en cuestión:

a) Se buscará que el producto se vea atractivo para los consumidores mediante la

promoción de que el producto funciona en base a energía renovable, la cual es
energía limpia, amigable con el ambiente y no produce contaminación alguna.
b) Se les ofrecerá a los consumidores realizar una prueba presencial, en cada
región y en diferentes lugares de la región, de una instalación que tenga
implementado el producto y de una que no lo tiene, sin compromiso alguno,
para que se acerquen realmente a los beneficios de implementar un muro
Trombe en sus viviendas. Además, estas instalaciones son las que funcionaran
como puntos de venta.
c) Para complementar el punto anterior se realizará registro audiovisual de las
visitas y de las opiniones de las personas acerca de su experiencia, para así
promocionarla vía redes sociales y que pueda llegar a la mayor cantidad de
gente posible.
d) Se implementarán puntos de información y entrega de folletos en las distintas
regiones, para tener un contacto más directo y cercano a las personas.

2.8 Conclusiones del mercado

Es clara la preferencia que se tiene de parte los encuestados de optar por un sistema de
acondicionamiento de aire basado en energía renovable, además la idea de implementar un
muro Trombe en sus viviendas tuvo una buena acogida lo que provoco un buen inicio para
la estimación de la cantidad demandada actual y futura, que en su mayoría se inclina hacia
la zona de la región del Bio-Bio. Se prevé así que la posible cantidad demandada actual
será 338.790 y para el 5 año desde el presente aumentará a 729.542 viviendas que podrían
estar interesadas en el producto.
Debido a lo anterior y como se trabaja en base a un mercado monopolístico, en cuanto a la
producción de muros Trombe, lo mejor es que la cantidad ofrecida sea superior en donde la
demanda es mayor, en este caso en la región del Bio-Bio es que se enfocara a mayor escala
todo lo que es cantidad ofrecida además de la aplicación de las estrategias de
comercialización descritas en el punto anterior, de las cuales se cree que la más importante
y que puede repercutir de mejor forma en la gente es la de ofrecer visitas a instalaciones
que evidencian claramente la diferencia entre la implementación de muro Trombe y la
ausencia de este.
Capítulo 3: Estudio Técnico
3.1 Proceso productivo
El proceso productivo de este proyecto consta de tres etapas fundamentales que hacen una
correcta definición de lo que es el procedimiento a seguir, las cuales son la descripción del
servicio que presta el producto y que necesidades sustenta, luego se evalúa las condiciones
de contorno para que el producto pueda ser ejecutable y por último es la instalación del
servicio junto con su posterior mantención, estableciendo tiempos requeridos para llevar a
cabo esta actividad.

3.1.1 Descripción del servicio

Este proyecto intenta resolver, en alguna medida, la necesidad de calefacción en las
viviendas a través de un recurso energético gratuito, como lo es la energía solar, por la
misma razón este va orientado principalmente a personas de menos recursos económicos.
El servicio apunta a la zona centro sur del país, ya que son lugares de alto consumo
energético destinado a la calefacción y además es un sector con condiciones de contorno
favorables para el funcionamiento del sistema, el cual necesita recibir una cierta cantidad de
radiación solar durante el día y con esta calefaccionar durante la noche.

3.1.2 Evaluación de las condiciones de contorno

Teóricamente para el adecuado funcionamiento de un muro de Trombe, por a su
dependencia solar, debe estar orientado al norte (en caso del hemisferio sur del planeta) ya
que tanto en su funcionamiento para elevar la temperatura de la vivienda en invierno o
bajar esta en verano es basado en principios termodinámicos, los cuales no funcionan sin
las condiciones apropiadas de contorno establecidas.

3.1.3 Instalación del servicio y mantención

Como último paso en el proceso productivo del servicio, donde se lleva a cabo la
instalación del sistema del muro de Trombe modificado en el lugar más apropiado de la
vivienda (previamente estudiado) y se verifica el correcto funcionamiento de este, el cual
será movible según se requiera de su uso. Finalmente la mantención se realizara
periódicamente en un plazo de tiempo establecido con el fin de mantener el rendimiento en
la calefacción del muro.

3.1.4 Retroalimentación (Feedback)

Es importante considerar luego de todo el desarrollo los comentarios de los clientes
respecto al producto, actuando de manera proactiva, corrigiendo así errores y mejorando la
calidad del producto. Estas mejoras y/o correcciones se emplearan mediante planes de
trabajos, realizando cronogramas para poder organizar la toma de medidas necesarias
derivadas de las críticas y sugerencias recibidas, consiguiendo así una buena relación
cliente-vendedor, así mismo la relación trabajador-empleador.
3.2 Estudio y organización del proyecto
Para este proyecto se requiere considerar una serie de aspectos que tienen repercusión en
su rentabilidad. A continuación se mencionará estos aspectos, detallándolos y
ejemplificando en cada uno de ellos.

Nivel de participación de unidades externas.

Durante el desarrollo del proyecto se tendrá que tomar en consideración algunas
actividades externas para poder lograr aumentar la calidad del trabajo realizado logrando
reunir las actividades relacionadas de manera directa con el negocio. Algunas de las
actividades externas que se considerarán en éste proyecto será en primera instancia,
servicios de capacitación de personal, para que así cada trabajador pueda cumplir de
manera correcta con su labor, de igual manera se contratarán servicios de seguridad, como
lo son las capacitaciones impartidas por la Mutual de seguridad. Otra de las externalidades
contratadas serán servicios de aseo y alimentación para los trabajadores, logrando así un
buen ambiente de trabajo. Con todas estas actividades se espera una disminución del
tamaño de la estructura organizacional.

Tecnología administrativa
El estudio organizacional trabajado también incluye los costos de operación y de inversión
en tecnologías de información.
Para éste trabajo se requieren software especializados en el ámbito de lo trabajado.

3.3 Generación y preselección de alternativas.

3.3.1 Localización
Para la localizacion inicial de la empresa se consideran tres posibles ubicaciones para
arrendar:

- A: Esquina San Juan Bosco con Av. Los carrera, Local con 240 m2 a un costo de
$2.470.080 pesos mensuales
- B: Los carrera 2700. Local con 247 m2 a un costo de $4.446.000 pesos mensuales

- C: Avenida Pedro de Valdivia 1069. Local con 450 m2 a un costo de $2.200.000 pesos
mensuales

En la Figura X se muestran las ubicaciones de manera gráfica de los locales mencionados,

en el mapa de concepción.
 Figura 3.1: Lugares de los locales en consideracion para ser arrendados.

Para evaluar que local elegir como ubicación de la empresa, es neceario tambien tomar en
consideracion la ubicación de los distribuidores de la materia prima y demas insumos para
la elaboraion del producto, de los cuales se tienen 3 posibles proveedores con similitudes de
precio. Estos son Ideal Project, Acrilicos Induacril y Sodimac constructor, los que se
encuentran ubicados graficamente en la Figura 3.2.
 Figura 3.2: Ubicación proveedores de materia prima e insumos.

La elección del local de arriendo considera cualquiera de estos tres puntos de compra como
optimo, debido a la similitud de precios que mantienen, por lo tanto se consideran la
distancias de los locales con el punto de compra más cercano de los tres para calcular el
consumo de combustible.
Luego para evaluar la conveniencia de que locar ocupar se ocupa el método de Brown y
Gibson. Comenzando por la comparación objetiva, se toman ciertas consideraciones de
valor, tales como es precio del combustible promedio de $855/lt, el consumo medio de los
vehiculos cotizados (camioneta mahindra, doble cabina) de 8,7 km/lt, de lo cual se estima 6
viajes diarios aproximadamente. Ademas se suponen una cantidad de 10 clientes
mensualmente adquiriendo el servicio.

En la tabla 3.1 se tiene la comparación objetiva de las localizaciones respecto a los costos
anuales que iomplican cada una.
 Costos anuales (millones)
Localización Renta Materia prima Transporte Total Reciproco
A 29,64 26,53 0,897 57,067 0,017523262
B 53,35 21 0,989 75,339 0,013273338
C 26,4 24,44 1,44 52,28 0,019127774
Total 0,049924374

Tabla 3.1: Comparación de costos anuales para cada localización.

De la tabla 3.1 se obtienen los factores de calificación objetiva:
0,017523262
𝐹𝑂𝐴 = = 0,350996135
0,049924374
0,013273338
𝐹𝑂𝐵 = = 0,265868892
0,049924374
0,019127774
𝐹𝑂𝐶 = = 0,383134974
0,049924374

Luego se determina se asigna un factor de importancia 𝑊𝑗 , para factores que tienen

relevancia en la elección de la localización, como lo es la buena visibilidad al público del
local, la cercanía que tenga del centro urbano de concepción y el espacio en metros
cuadrados del lugar. Esta importancia queda reflejada en la Tabla 3.2.

Factor (j) Comparaciones pareadas Suma de Indice 𝑾𝒋

1 2 3 preferencias
Distancia 1 0 1 1/4=0.25
del centro
Visibilidad 1 1 2 2/4=0.50
del local
Espacio del 0 1 1 1/4=0.25
local
Total 4
Tabla 3.2: determinación del factor de importancia.
 Como ultima variable subjetiva, se tiene la ordenación jerárquica 𝑅𝑖𝑗 de cada factor
subjetivo 𝑊𝑗 . Este queda representada en la Tabla 3.3.

Distancia al centro
Comparaciones Suma R1
pareadas
Localización 1 2 3
A 1 1 2 2/4=0,5
B 1 1 2 2/4=0,5
C 0 0 0 0/4=0
Total 4 1

Visibilidad del local Espacio del local

Comparaciones Suma R2 Comparaciones Suma R3
pareadas pareadas
1 2 3 1 2 3
1 1 2 2/4=0,5 0 0 0 0/3=0
1 1 1 1/4=0,25 1 0 1 1/3=0,33
1 0 1 1/4=0,25 1 1 2 2/3=0,66
4 1 3 1
Tabla 3.3: Ordenación jerárquica para cada factor subjetivo.

Con todos los factores allados es posible determinar el factor de calificación subjetiva de
los tres locales:

𝐹𝑆𝐴 = 0,25 ∗ 0,5 + 0,5 ∗ 0,5 + 0,25 ∗ 0 = 0,375

𝐹𝑆𝐵 = 0,25 ∗ 0,5 + 0,5 ∗ 0,25 + 0,25 ∗ 0,33 = 0,3325

𝐹𝑆𝐶 = 0,25 ∗ 0 + 0,5 ∗ 0,25 + 0,25 ∗ 0,66 = 0,29

Para la selección del lugar se considera que el valor objetivo tiene el doble de importancia
respecto al valor subjetivo, por lo tanto el valor de K es de 0,666. Finalmente solo se
reemplazan los valores allados en la siguiente relación, de calculo de la media de
preferencia de localización (MPL):

𝑀𝑃𝐿 = 𝐾 ∗ (𝐹𝑂) + (1 − 𝐾) ∗ (𝐹𝑆)

𝑀𝑃𝐿𝐴 = 0,666 ∗ 0,351 + 0,333 ∗ 0,375 = 0,359

𝑀𝑃𝐿𝐵 = 0,666 ∗ 0,266 + 0,333 ∗ 0,3325 = 0,288

 𝑀𝑃𝐿𝐵 = 0,666 ∗ 0,383 + 0,333 ∗ 0,29 = 0,352
Como resultado se obtiene como localización inicialmente para la empresa el local A.

3.4 Requerimiento humano y material para operar

Se deben considerar diversos factores para poder determinar los requerimientos humanos y
materiales para poder desarrollar el proyecto, estos factores son los costos anuales de
mantenimiento y un posible costo futuro de reposición luego de instalado el sistema de
optimización de energía

3.4.1 Costo anual de mantenimiento

Los costos anuales de mantenimiento de un sistema de eficiencia energética, como lo es el
muro Trombe, se pueden estimar en un cierto porcentaje del costo inicial. El sistema de
eficiencia energética puede padecer de fallas estructurales, por lo que se recomienda cada
seis meses comprobar el funcionamiento de los cierres automáticos, retenedores
magnéticos, mecanismos inclinados, etc. Por lo que cada año se engrasarán los herrajes con
aceites para máquina de coser o vaselina.

Pero todos esas fallas son a largo plazo, puesto a que el sistema tiene como finalidad no
renovarlo ni cambiarlo, si no que resolver una necesidad de manera permanente.

3.4.2 Costo de reposición

Para evaluar los costos de reposición que tendrá el muro, se tiene que conocer la vida útil
de cada material que conforma el sistema. El siguiente recuadro muestra la vida útil
aproximada de cada uno de los componentes.

Materiales Vida útil

Policarbonato 15 años

Aluminio para bisagras 8 años

Sellantes 4 años

Fijaciones 7 años
3.5 Implementación de proyecto e inversiones.
Dentro de los planes en la formación del proyecto hay estimaciones de plazos para las
inversiones. La organización es descrita a continuación:

- Año 1: Iniciación legal de la empresa, compra de un vehículo (camioneta) que

permitan realizar los primeros trabajos de la empresa y abastecer de un inventario
basal con materia prima y herramientas de trabajo, con un préstamo bancario.

- Año 2: Postulación a fondos de emprendimiento junto tales como CORFO

- Año 3: Realizar mejoras estructurales en el local de arriendo y destinar una cantidad

mayor de dinero a la parte de marketing.

- Año 4: Invertir en la compra de un segundo vehículo de trabajo (camioneta de las

mismas características que la inicial) y además postular a diferentes proyectos de la
municipalidad y empresas inmobiliarias.

- Año 5: Evaluar la factibilidad de incrementar la zona de servicio que abarca la

empresa.