PRODUCTO

La Nutrí Leche es un producto lácteo ultrapasteurizado con grasa vegetal y

adicionado con vitaminas A, D, B1, B2 Y B5, de color blanca producida en la
región norte del territorio mexicano, propiedad de Lala, esta se encuentra en un
empaque conveniente y seguro que no requiere refrigeración hasta que lo abres.

Nutrí Leche está disponible en 2 países latinoamericanos, que son, México y

Nicaragua, cabe mencionar, que en Ecuador también hay una marca llamada,
nutrí, la cual distribuye todo tipo de lácteos.

Ingredientes: leche de vaca, solidos de leche, grasa

vegetal carragenina, lecitina de girasol, mono y
diglicéridos, hierro, vitamina B5, vitamina B2, vitamina B1,
vitamina A, vitamina D y goma guar.

Contiene solidos de la leche.

Es elaborada bajo los más altos estándares de calidad.

Este producto está elaborado específicamente para niños

mayores de un año, jóvenes y adultos.
Clasificación del producto

Producto de consumo: Bienes de conveniencia. Es un articulo relativamente

barato cuya compra exige poco esfuerzo.

Niveles de producto

 Nivel Básico: producto lácteo elaborado de leche de vaca, solidos de

leche, grasa vegetal carragenina, lecitina de girasol, mono y diglicéridos,
hierro, vitamina B5, vitamina B2, vitamina B1, vitamina A, vitamina D y
goma guar.
 Nivel Real: Producto lácteo ultrapasteurizado.
Nutri leche es una leche elaborada de grasa de leche 8 g/L máx, grasa
vegetal 22 g/L min, elaborada por grupo Lala.
Tiene distintas presentaciones, viene en bolsas de 1L, empaque de 1L y un
empaque de 1.5L.
 Nivel Aumentado: con más de 10 años de experiencia, en la
comercialización de productos lácteos, es la cuarta marca mas importante
de su país de origen.
Con dicha marca. Lala amplió su variedad de productos lácteos, y poco a
poco, fue ganando popularidad, hasta convertirse en una marca altamente
valorada.

Línea de productos (presentaciones):

Nutri leche clásica:

Nutri leche en polvo:

Nutri leche baja en grasas

Nutriyoghurt
Nutrijúgos

Elección de empresa:

Diversificación de productos: La empresa Lala presenta distintas versionas como

lo son en bolsa y empaque, así como también presenta diferentes tipos de bebidas
(yoghurt, jugos) y tamaño y capacidad (1L, 1.5L)

Tipo de producto:

1. Según su tangibilidad.

Es una formula láctea distribuida por grupo Lala. Fue elabora el 1 de

noviembre de 1984.

2. Según su durabilidad

Su consumo es de una manera rápida ya que contiene fecha de caducidad.

3. Según su tipo de usuario.

Producto de conveniencia

Producto de consumo

Decisiones del producto

Origen: Mexicano

Calidad: Esta certificada

Precio: Bajo (accesible para clase media y baja)

 Tipo: Ultrapasteurizada

Marca del producto

Su historia se remota a principios del milenio, cuando Lala, decidió acelerar su

crecimiento, con el lanzamiento al mercado, de la marca Nutri leche, con dicha
marca, Lala amplio si variedad de productos lácteos, y poco a poco. Fue
ganando popularidad hasta convertirse en una marca altamente valorada.

Envase.

Es un tipo de envase Tetra pak.

Empaquetado: cajas de 12 envases de 1.5L y bolsas con 3 bolsas de 1L.

Etiquetado:

La etiqueta tanto de la bolsa como de los envases vienen impresas.

Servicio de apoyo al producto

En disposición de apoyar a nuestros clientes y consumidores, así como de atender

las quejas o sugerencias de estos, tienen a su disposición el numero 01 800 90
800 48 (lada sin costo)

PRECIO

Precio por
Leche Envase Capacidad Precio c/u Paquete paquete
Envase 1L $18 0 0
Envase 1.5L $22 12 $220
Nutri leche
Bolsa 1L $12 3 $36

Errores en la fijación de precios.

Fijar un precio que no varié demasiado con base a la segmentación de mercado y

los distintos productos

Características del precio.

1. Proporciona una perdida o una ganancia hacia la empresa.

2. Instrumento variable y competitivo.
3. Se fija con base a la segmentación del producto.

Factores que influyen en la fijación del precio.

 Materia prima para el envase: Cartón, polietileno y papel aluminio

 Materia prima para la elaboración del producto
 Factor externo: Costo de la materia prima y el transporte del producto.
 Proceso de producción

Métodos de fijación de precios.

Método basado en el valor

1. Consumidor: Evaluar las necesidades de los clientes.

2. Valor percibido: Brindar un precio que sea accesible para el
consumidor.
3. Costos: Valor que la empresa determinara hacia el producto terminado.
4. Producto: Brindar leche de buena calidad que satisfaga las
necesidades de los clientes a un buen precio.

Estrategias para la fijación de precios

Estrategia diferencial

 Precios variables
 Precios fijos

PLAZA
Lala opera una de las redes de distribución en frio más grandes con 31 plantas de
producción en México, Centroamérica, Estados Unidos y Brasil.

Utilidades

Utilidad de tiempo

Lala opera 185 centros de distribución y 7,000 rutas de distribución, por lo cual
Lala realiza sus entregas en el momento adecuado para satisfacer al cliente.

Utilidad de lugar

La leche Nutri Leche es muy aceptada ya que esta cuenta con muchos centros de
distribución.

Utilidad de posesión

El producto es entregado a tiempo a su consumidor final.

Funciones De Distribución

Función de información

Es un bien de consumo el cual forma parte de la canasta básica por lo cual

requiere diversos puntos de distribución.

Función de comunicación

Es un producto de mucha demanda que busca satisfacer las necesidades del

cliente lo cual implica que debe contar con grandes lotes de producción.

Canal De Marketing (proceso)

Consumo
 Fábrica

Centro de
distribución

Colaboradores

Consumidor
Final

Decisión en el canal de distribución

Estructura Vertical

Consumo. Canal 3

a) Fabricante: Cuneta con 31 fábricas a nivel global

b) Mayorista: Cuenta con 185 centros de distribución
c) Detallista: Cuenta con más de 38,000 colaboradores que ayudan al
proceso de distribución del producto.
d) Consumidor: Diariamente se producen 4 millones de litros de leche que se
distribuyen entre sus consumidores finales.

Estructura Horizontal

Distribución intensiva

a) Fabricante: Cuenta con 31 fábricas localizadas en México,

Centroamérica, Estados Unidos y Brasil
b) Mayorista: Se cuenta con 185 centro de distribución de los cuales 154
se encuentran en México, 12 en Centroamérica y 19 en Brasil.
 c) Consumidor: Se producen 4 millones de litros de leche para los
consumidores finales, de los cuales el 40% se distribuyen en México.

PROMOCIÓN

Es una herramienta que se utiliza para divulgar el producto.

Tipos De Publicidad

a) De acuerdo a quien patrocina: Fabricante

b) De acuerdo a la forma de pago: Individual
c) De acuerdo al tipo de mensaje: publicidad para demanda selectiva
d) De acuerdo al propósito del mensaje: Publicidad acción indirecta, ya que
maneja el posicionamiento.
e) De acuerdo al enfoque del mensaje: Publicidad en el producto ya que
destaca sus beneficios.
f) De acuerdo al receptor: Publicidad al consumidor

Ventas Personales

Establece relaciones con sus clientes a través de su página web

https://www.lala.com.mx/ (correos), Facebook, Twitter, WhatsApp o vía telefónica.

Promoción De Ventas

1. Compradores finales: realiza las siguientes promociones:

 2.
2.
Mayorista y minorista: promociones comerciales

3. Clientes de negocios: En su página web maneja un espacio de contacto

en el cual se llenas los requisitos solicitados y así poder aclarar tus dudas.
4. Miembros de la fuerza de venta: Brindan información hacia sus clientes
actuales y sus clientes potenciales.

Relaciones Públicas.

Utiliza el patrocinio, debido que es un producto tangible todo esto con la finalidad
de obtener resultados a corto y mediano plazo y así mismo mejorar su imagen.

 Patrocinio (Eventos Deportivos)

-Carrera Azteca DF
-Carrera del Agua 2013 (CONAGUA)
-Federación mexicana de futbol
-Pases ciclistas (Pachuca, Torren y Guadalajara)
 Mecenazgo (Eventos Culturales)
-Juguetón Azteca DF
-Congreso obesidad
 -Corona capital DF

Marketing Directo

 Página web: https://www.lala.com.mx/

 Facebook: @UnVasoDeLALA
 Twitter: @UnVasoDeLALA
 WhatsApp: (871) 229 39 40

Conclusión

Con base a la información mostrada anteriormente, nos podemos dar cuenta de

que las empresas deben analizar diferentes factores para poder lanzar un
producto al mercado, ya que este deberá satisfacer las necesidades de sus
consumidores y al mismo tiempo cumplir con los deseos que este mismo tenga.

Elegir el precio de un producto, requiere de mucho análisis ya que este se debe

ser accesible para el consumidor, pero a la vez tiene que ser bueno como para
generar ganancia para la empresa.

Es interesante la forma en que utilizan las promociones para mantener a sus

clientes ya que estas hacen que el cliente siga prefiriendo la marca y a la vez
recomendarla con las demás personas por el hecho de que se brinda un producto
de calidad pero que a la vez les da premios por consumirlas.

https://www.lala.com.mx/nosotros/presencia/

http://www.vmexicoalmaximo.com/articulos/modernidad/grupo_industrial_lala

https://www.forbes.com.mx/innovar-en-el-mercado-la-nueva-estrategia-de-lala/

https://www.bmv.com.mx/es/Grupo_BMV/PerfilEmpresa/LALA-5880

https://bravosnews.com/index.php/marcas/336-nutrileche