DISTRIBUCIÓN BIENES DE CONSUMO

Cuando un empresario decide elaborar un producto, de antemano identifica quién

lo va a consumir. Aparentemente, cuando hablamos de consumidores lo asociamos
con un individuo y su familia, pero en realidad existen las llamadas unidades de
consumo, compuestas por grupos de personas con alguna afinidad o por un
conjunto de actividades que demandan determinados bienes y servicios.

Como unidad de consumo se puede tomar al individuo aislado, a la familia y también

a otras comunidades como colegios, universidades, centros de capacitación e
investi-gación, donde existe cierta concordancia desde el punto de vista de la
adquisición de bienes para satisfacer necesidades.

Así pues, el consumo es la parte del ingreso que no se ahorra, es el uso de bienes
y servicios con el fin de satisfacer una necesidad material o económi-ca. A medida
que aumenta el ingreso familiar, disminuye el consumo de bienes que satisfacen
necesidades básicas y aumenta el gasto en bienes duraderos y en algunos
servicios. Por ejemplo, hace unas décadas, los alimentos representaban hasta tres
cuartas partes del consumo de una familia de clase media. Actualmente, solo
repre-sentan una quinta parte. La diferencia la ocupa, cada vez más, el consumo de
bienes de origen industrial y servicios como la educa-ción, las actividades culturales
y los viajes.

 Todo bien de consumo es un bien económico, entendiéndose que es elaborado

y obtenido a cambio de un precio especifico, el cual es determinado por su
cadena productiva, costos involucrados en la producción, distribución,
promoción y comercialización.
 Pueden ser materiales, como un alimento y ropa o inmateriales como un servicio.
 Son el resultado de un proceso o cadena en la cual es necesaria la intervención
de diversos actores para que el mismo logre ser elaborado, distribuido y vendido
a los consumidores.
 El principio de oferta y demanda establece los precios de mercado.
 Un mismo bien puede ser producido por distintos fabricantes, existiendo
características que los distingan, estableciéndose entre esta cierta competencia
donde la atención, gustos y preferencias del consumidor son determinantes en
las ventas.
 Los bienes de consumo forman parte de un mercado, establecido por la acción
de todos los actores involucrados y los competidores en la comercialización.
 Debido a la competencia entre los productos de consumo, los fabricantes deben
implementar la promoción o marketing, para incentivar el consumo. Influyendo
en la receptividad de los consumidores, logrando que determinado bien de
consumo alcance mayor demanda y ventas que otro.

Distribución de bienes de consumo: Es hacer llegar los productos perecederos por

diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera
fácil y rápida. En la venta de los productos tangibles que se dirigen a los
consumidores finales se utilizan ampliamente cinco canales a saber:

 Productor – consumidor: es el canal de distribución más corto y sencillo para

bienes de consumo; no utiliza intermediarios, es directo.

 Productor – detallista – consumidor: muchos grandes detallistas compran

directamente a los fabricantes y productores de los diferente productos.

 Productor – mayorista – detallista – consumidor: si existe un canal tradicional

para los bienes de consumo es este, pues muchos pequeños detallistas
encuentran que este canal es la única elección económicamente factible.

 Productor - agente – detallista – consumidor: en lugar de usar mayoristas,

muchos productores prefieren usar agentes intermediarios para llegar al
mercado detallista, en especial a los detallistas a gran escala.

 Productor – agente – mayorista – detallista – consumidor: para llegar a los

detallistas pequeños con frecuencia los productores usan agentes intermediarios
quienes a su vez utilizan mayoristas que venden a las tiendas pequeñas.