PLAN ESTRATÉGICO DE LA COMPAÑÍA

PLAN ESTRATÉGICO

i. VISION
Nuestra visión es ser una empresa arequipeña líder, innovadora y rentable en
nuestro mercado de alimentos con productos orgánicos de alta calidad.

ii. MISION
Nuestra misión es elaborar productos naturales, libre de productos químicos como
insecticidas y persevantes, además de rescatar y fomentar el consumo de nuestros
frutos milenarios del país, aprovechando al máximo los recursos que nos brinda
la naturaleza.

iii. VALORES
Para Tropik Peruvian es importante contar con estos valores, que son los pilares
para construir y fortalecer nuestra empresa el Trabajo en equipo es importante
en nuestros trabajadores y así mismo nos basaremos en el respeto, puntualidad,
responsabilidad e innovación, para nuestro crecimiento continuo.

1. Análisis de la situación

a. Análisis externo

El siguiente análisis se basara en el análisis PEST

i. Macroentorno

 ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

Ley Nº 28015, Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa, cuya vigencia
ha sido prorrogada durante 3 años en virtud de la Ley N.° 30056, Ley que modifica diversas leyes
para facilitar la inversión, impulsar el desarrollo productivo y el crecimiento empresarial.
Texto Único Ordenado aprobado mediante Decreto Supremo Nº 007-2008-TR, vigente desde el
01 de Octubre del 2008.

https://www.google.com/search?q=cuantos+trabajadores+tiene+una+pyme+peru&tbm=isch&sourc
e=iu&ictx=1&fir=tCtJEVH98VBclM%253A%252C4gl7EYln8abg2M%252C_&vet=1&usg=AI4_-
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9QEwAHoECAYQAw#imgrc=IV7heduJjPaWWM:&vet=1

 ENTORNO ECONÓMICO

en estos últimos años hemos visto cómo ha cambiado la economía en el país , para este año
2019 ya se tiene los resultados del primer trimestre y se observa que la demanda interna
no ha crecido con o se esperaba, lo que se debe recuperar

En términos simples lo que está pasando es que la demanda interna, que incluye al consumo
(público y privado) más la inversión (pública y privada) solo creció 1.7%, cuando durante 2018
creció 4.3%. Ahí está el problema.

 ENTORNO SOCIAL

La ciudad de Arequipa tiene una población de 1,15 millones de habitantes, el 71,3% de los
cuales reside en la capital, que es la ciudad de Arequipa. Tiene ocho provincias, de las cuales las
más desarrolladas por el volumen de sus contribuciones económicas
son Arequipa, Islay y Caylloma.

La población arequipeña está en constante crecimiento lo que nos indica un incremento en

la demanda alimentos.

La población que se clasifica como los llamados de la Generación X, son actualmente los
padres de familia con hijos pequeños, es decir son los tomadores de decisión de compra. A
este grupo le interesa por un lado, los temas ambientales y reconocen a las empresas con
mayor responsabilidad social, pero por otro lado, muchos aún no tienen suficiente
estabilidad económica y muchas decisiones la toman basados en precios.
  ENTORNO TECNOLÓGICO

la tecnología es una herramienta actualmente muy usada por la población, la cual podemos
aprovechar para el marketing y venta de los productos, ya que la población se comunica
a través de alguna plataforma de internet (Facebook, instagram, whatsapp, y otros ), como
lo citamos a continuación;

Actualmente, más de la mitad (54,5%) de la población que accede a internet lo realiza en los
establecimientos comunitarios, un porcentaje menor en 8,5 puntos al registrado el año 2010
(63,0%).

Las estadísticas muestran que la gran mayoría de los internautas peruanos (75,3% según INEI,
2011) navega para comunicarse por email, chat, redes sociales, etc. El 65,8% consumen internet
para entretenerse con juegos y bajar películas y música, mientras que para la educación y
capacitación lo usan solo el 9%. En cuanto a los internautas, el 74,5% navegan para
comunicarse, el 40,1% para entretenimiento y 30,8% para obtener información y ver las noticias

 ENTORNO MEDIOAMBIENTAL

La contaminación de los mares es un tema que preocupa cada vez más a la población. De
acuerdo a las proyecciones de la ONU, en 30 años las aguas tendrían más residuos sólidos que
peces. Esta realidad pone en alerta a las autoridades, quiénes vienen planteando estrategias para
evitar la formación de islas de basura en el Perú.

Entre ellas se encuentra la Campaña Mi Mar - Mi Hogar, la cual se realizó en el

Desembarcadero Pesquero Artesanal (DPA) Ático ubicado en Arequipa. En la actividad se logró
recolectar nada menos que cuatro toneladas de basura, entre plásticos y otros residuos. Iniciativa
estuvo lidera por la Dirección General de Pesca Artesanal del Ministerio de la Producción.

Pensando en la importancia que cada día se le da al cuidado del medio ambiente, Tropik
Peruvian usara productos orgánicos y eco amigables, con el propósito de evitar el
aumento de contaminación con residuos plásticos como se puede leer en el párrafo
anterior son 4 toneladas de plástico que no tienen un segundo uso y por este motivo la
empresa evitara en todo proceso desde la producción hasta la venta, contaminar con
productos dañinos para el medio ambiente.
 ii. Análisis del Micro entorno FUERZAS DE PORTER

PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS
CONSUMIDORES
poder de negociacion
alto al solicitar los
precios por volumen
ofrecidos por nosotros

AMENAZA ENTRADA
PODER DE
PRODUCTOS
NEGOCIACION DE
SUSTITUTOS
LOS PROVEEDORES
existen otros snacks que
-proveedores principales
tambien son organicos la
los supermecardos mas
diferencia es que los
reconocidos en la ciudad
precios son mas elevados y
-cambio de costos por
no vienen en presentaciones
parte del proveedor en
como nuestro producto y
los precios que pueden
no usan los frutos que
afectar a la empresa
usamos. FUERZAS DE
PORTER

AMENAZA DE
RIVALIDAD
ENTRADA DE
ENTRE LOS
COMPETIDORES
COMPETIDORES
-el producto posee bajo
la rivalidad es baja
costo frente a la
porque no existe otra
competencia
empresa que
-alta amenaza de
ofrezaca el mismo
competidores que
producto como
cuenten con mejores
nosotros
recursos
 b. Análisis interno

Mediante el análisis de mercado realizado, se verificó que la aguaymanto es ofrecida en

supermercados, mini mercados y restaurantes, y que existen empresas establecidas que
comercializan el aguaymanto envasado para consumo final y el consumidor conoce el
producto.

2. Análisis DAFO

DEBILIDADES AMENAZAS
• tercierizacion para la adquisicion del • los cambios climaticos que afectarian
aguaymanto nuestro abastecimiento del
• alquiler del local incrementado aguayamanto
nuestros gastos • inseguridad de los clientes para la
• ser nuevos en el mercado compra de nuevos productos

FORTALEZAS
• producto natural
• contamos con proovedores en nuestra
ciudad en los principales centros
comerciales
• conocimiento de los procesos
prodcutivos
• los socios estrategicos aportaran el total
del capital, sin necesidad de prestamos
bancarios
OPORTUNIDADES
• el gobierno peruano promueve el
creciemeinto de las pequeñas empresas
• tendencia rapida del creciente consumo
de productos naturales
• contratacion de personal capacitado
para cada area

3. Objetivos y estrategias
 Mejorar los procesos productivos para reducir costos
 Consolidar una cartera de clientes fijos
 Tener un abastecimiento continuo de la materia prima (aguaymanto y chocolate)
 Elevar el nivel de productividad
 Fidelizar a los clientes
 Obtener rentabilidad y administrar para dar una vida mejor útil permanente a la
empresa.
 promover las cualidades exóticas y beneficiosas de productos orgánicos
 4. Estrategias corporativas

 Productos orgánicos
 Innovación en la forma de consumo de productos poco consumidos
 Precios accesibles al mercado

ventajas y
asiignacion de diseño gestion de
desventajas
recursos organizacional carteras
estrategicas

5. Estrategias competitivas

liderazgo en bajo costo

diferenciacion
costos reducidos con
respecto a la alta segmentacion
competencia, lleva una si la demanda considera
ventaja competitiva que los productos son
iguales al mercado es necesario la
importante para fijar los concemtracion de
precios pueden dejar de
consumirlo mercado para competir
mejor
Bibliografía

https://www.eobs.es/wp-content/uploads/2017/09/Plan-de-negocio-de-la-empresa-D-Light.pdf

https://www.eobs.es/wp-content/uploads/2017/10/G2-TFMOCT16.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/Departamento_de_Arequipa

http://www.sela.org/media/2262642/politicas-publicas-para-pymes-en-el-peru.pdf

https://larepublica.pe/sociedad/1449159-arequipa-sacan-cuatro-toneladas-basura-fondo-mar/

https://www.sunafil.gob.pe/noticias/item/3843-regimen-laboral-en-la-micro-y-pequena-empresa-
mype.html

https://gestion.pe/blog/economiaparatodos/2019/05/como-esta-la-economia-
peruana.html?ref=gesr
CONCLUSIONES

 Tropik preuvian busca mejorar la alimentación de la población arequipeña brindando

otra forma de comer los frutos del Perú (aguaymanto)en la presentación de snack , ya
que la población está acostumbrada a comer snacks que son altamente elevados en
grasas saturadas , azúcar y persevantes, que están empezando poco a poco a deteriorar
su salud y su calidad de vida. Nosotros ofrecemos un producto 100% natural y cuidamos
el medio ambiente. Este factor ha sido tomado en cuenta para la implementación y la
creación de la empresa como tal, aplicando las herramientas brindadas a lo largo del
desarrollo de la maestría impartida por EOBS.
 imponernos en el mercado arequipeño y duplicar nuestra producción en el año
siguiente ,aumentado nuestra cartera de clientes no solo vendiendo el producto en
supermercados, si no también entrando a los colegios, universidades y a todas las tiendas
que vendan productos comestibles, porque somos 100% naturales y tenemos precios
accesibles al mercado .