Grupo 3

Mercedes Alejandro
Jessica Cedeño
Nataly Coello
Pablo Orozco
Carlos Saltos

Caso: Walmart va al sur

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1. ¿Qué influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de Walmart en México?
El TLCAN influenció mucho en el éxito de Walmart en México, resolviendo la mayor parte de
sus problemas:
 Permitiendo la reducción del 10% al 3% los aranceles impuestos a los bienes
estadounidenses vendidos en México, Walmart empezó a representar una verdadera
competencia para los minoristas locales.
 Los problemas logísticos se redujeron ya que el gobierno Mexicano hizo inversiones
significativas en infraestructura pública y privada.
 Walmart dejó de pagar enormes tarifas por la importación de bienes, ya que
empresas foráneas decidieron construir plantas de manufactura en México y así
Walmart pudo comprar productos sin pagar elevados aranceles a la importación.
 Se dio una mejora en los proveedores, dado al aumento de la competencia y a la
eficiencia en las empresas, gracias a un mayor acceso a mejores materiales y
tecnologías en la región.
Dado todos estos beneficios Walmart finalmente pudo ofrecer ahorros más interesantes
para sus clientes.

2. ¿Qué hicieron Comerá y Sonana para seguir siendo competitivos? ¿Qué más considera usted
que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?
Se formó un consorcio de adquisiciones denominado SINERGIA lo cual le permitiría negociar
con los proveedores mejores precios por volumen , sin embargo se quería forzar a los
proveedores a que concedan precios muy bajos sin embargo tuvieron problemas debido a las
regulaciones locales. En el 2011 se involucró con nuevas alianzas incluyendo al principal
competidor de Walmart quien es la empresa estadounidense Costco adquiriendo el 50% de
Costco México. Adicionalmente compro Gigante lo cual le ayudo a expandirse y mejorara su
eficiencia en compra.

Considero que aliarse con otras cadenas de supermercados es la mejor estrategia para poder
competir con una gran cadena como los es Walmart ya que esto le permitirá mejorar sus
procesos e incluso aprovechar mejor el poder de negociación con sus proveedores.

3. ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TLCAN, y que tanto se debe a la estrategia
competitiva inherente de la compañía? En otras palabras, ¿algún otro minorista estadounidense
hubiera sido capaz de alcanzar el mismo éxito en México después del TLCAN, o Walmart
constituye un caso especial?
El éxito que tuvo Walmart va de la mano con el efecto del TLCAN, pero también hay que tener
claro que la influencia del TLCAN no es lo que los llevo al 100% del éxito de Walmart,
mayormente fue su estrategia competitiva en seguir manteniendo siempre la buena relación
con los proveedores con esto le permite negociar con precios más competitivos en
comparación al resto manteniendo así su núcleo de propuesta de valor que es ‘Precios Bajos
todos los días’ también se considera los mecanismo de sistemas avanzados de inventarios que
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manejan además tienen la segunda computadora más poderosa del mundo para el manejo de
logística evaluando todo lo que tiene Walmart un minorista no podía igualarlo.

4. ¿Qué opina usted de la estrategia de Walmart en México y Centroaménea, y cuál considera que
fue el papel que jugaron en su éxito los acuerdos bilaterales y la proximidad geográfica?
Walmart supo aprovechar la cercanía a una zona con un mercado extenso y conocido, en el
cual, a pesar de los competidores existentes, su estructura le hacía posible tener ventajas
competitivas que llevaron a los demás a unirse para poder contrarrestar el mercado que iban
perdiendo, sus mejores tácticas exitosas fueron su red de distribución basada en proveedores
de pequeña y mediana empresa y adicionalmente su método de operaciones con el cual
atendía estratégicamente diferentes segmentos de consumidores.

5. ¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y Centro América al seguir expandiéndose
en la región?
Enfrenta el reto de las diferencias culturales, lo cual conlleva a una exhaustiva investigación
de mercado por cada país, con diferentes métodos de hacer frente a su entrada, posiblemente
cursando por la posibilidad de considerar hacer joint venture con las empresas locales, para
que les dé mayor facilidad en su expansión